企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

　　企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)主要有以下好處：　　（一）有利于企業(yè)獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng),；　　（二）有利于企業(yè)集中使用力量,；　　（三）有利于企業(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；　?。ㄋ模┯欣谄髽I(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整營(yíng)銷策略,?！　∈袌?chǎng)細(xì)分（market segmentation）是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念，市場(chǎng)上主流商業(yè)管理教育等均對(duì)市場(chǎng)細(xì)分這一概念給予了不同程度的關(guān)注,。

企業(yè)為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng),？

企業(yè)是自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，企業(yè)只有持續(xù)盈利才能生存下去,。企業(yè)若想盈利，必須將自己的產(chǎn)品銷售出去,，把自己的服務(wù)提供出去,，這就需要做好市場(chǎng)定位。企業(yè)的產(chǎn)品屬于哪類消費(fèi)市場(chǎng),，最終消費(fèi)者是孩子還是老人,，都應(yīng)當(dāng)定位清楚，只有這樣才能贏得市場(chǎng),，取得銷售收入,。

舉例說明企業(yè)為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)營(yíng)銷？

答,，市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了區(qū)分精準(zhǔn)用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性，因此,，可以屏蔽足球場(chǎng)打廣告的必要了,。

王老吉市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及市場(chǎng)定位,？

王老吉在廣式?jīng)霾枋袌?chǎng)里，無疑是占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的,。

所謂的STP,，無非就是說市場(chǎng)的指向性和合理性以及競(jìng)爭(zhēng)力。

王老吉是一種單一消費(fèi)品,，從誕生的那一刻開始就是針對(duì)局部市場(chǎng)的小眾消費(fèi)品,。

為什么這樣說呢？我們知道涼茶對(duì)于廣東人來說是家喻戶曉的東西,，并非什么特殊產(chǎn)品,，我們小時(shí)候就每天可以喝到?jīng)霾琛?/p>

當(dāng)然，那時(shí)候的涼茶都是飯?zhí)弥蟮摹?/p>

那么,，應(yīng)該涼茶是一個(gè)大眾消費(fèi)品才對(duì)?。磕阆胂?，你要是到北極向愛斯基摩人推銷冰塊,，那種感覺是咋樣的呢？ 王老吉系列廣東涼茶的成功,，我認(rèn)為主要是抓住了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 套到STP里面,，大概就是，選中了核心消費(fèi)群體,，合理的價(jià)格定位,，良好的形象推廣和概念宣傳，得以使之突破了廣東這塊市場(chǎng),，走向全國(guó)乃至世界,。

市場(chǎng)細(xì)分：王老吉把廣東的老傳統(tǒng)通過文化和包裝進(jìn)行提升，針對(duì)現(xiàn)代人的消費(fèi)喜好進(jìn)行傳播,，特別受中青年消費(fèi)者青睞,，因?yàn)檫@部分人是消費(fèi)力的主體; 選擇目標(biāo)市場(chǎng)：王老吉沒有被涼茶的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念束縛，積極拓展廣東以外的市場(chǎng),，讓本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)延伸;

為什么企業(yè)對(duì)市場(chǎng)必須進(jìn)行細(xì)分和選擇自己的定位,？

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費(fèi)需求的多樣性,，絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個(gè)市場(chǎng),，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者。

因此,，每個(gè)企業(yè)都必須找準(zhǔn)定位,，找到它能最好滿足的市場(chǎng)部分，這就要求企業(yè)必須要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查,，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分必須堅(jiān)持以下原則：

1,、可衡量性,。即市場(chǎng)特性的可衡量性：指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話,，就無法界定市場(chǎng),。

2、可贏利性或市場(chǎng)開發(fā)的效益性,。即企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利,。

3、可進(jìn)入性或可實(shí)現(xiàn)性,。即所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。市場(chǎng)的可進(jìn)入性,，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷活動(dòng)的可行性,。

4、差異性或可區(qū)分性,。即細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷組合因素和方案有不同的反應(yīng),。在通過細(xì)分市場(chǎng)后，此時(shí)就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,，來選擇某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，并結(jié)合自身產(chǎn)品，在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,，避免同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)

為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

Market細(xì)分簡(jiǎn)直太重要了,，其重要程度如何描述都不過分,。

先看一個(gè)經(jīng)典的案例，大家應(yīng)該都不陌生,，我黨建黨初期一窮二白，打倒帝國(guó)主義,，解放全中國(guó)看起來簡(jiǎn)直不可思議,。但是，一大出的綱領(lǐng)在“市場(chǎng)細(xì)分”這個(gè)角度定義了聯(lián)合工人,、農(nóng)民和士兵,；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略，后面的事情大家都知道了,?！癕arket細(xì)分”沒有用,？

治大國(guó)如烹小鮮，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細(xì)分,，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的。

外部如：

政策制定的導(dǎo)向,？

科技發(fā)展的趨勢(shì),？

社會(huì)進(jìn)步的潮流？

這一切都在變化,，而外部環(huán)境的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)的演變,，如果你不能細(xì)分并甄別出對(duì)你最有價(jià)值的segment，又如何能將鋼用在刀刃上呢,？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實(shí)力

你的團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)

伴隨著越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，即使是巨頭也不能在每個(gè)市場(chǎng)稱王稱霸，需要針對(duì)所服務(wù)的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,；而對(duì)于大部分的中小企業(yè)來講,，這點(diǎn)更為重要。所以,，以電商為例,，基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶、京東這類的平臺(tái),，同樣的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)死的很慘,，但我們看到專注于母嬰、女性的諸多細(xì)分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤(rùn)的公司,，這正是市場(chǎng)細(xì)分的力量,。

弱水三千只取一瓢引，這正是取舍的智慧,，也和market細(xì)分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場(chǎng)好的時(shí)候，大家強(qiáng)調(diào)超級(jí)流量,，尋找新用戶,，正如在河里釣魚，如果大家有了解的話,，就會(huì)知道,，基本上如果你想釣鯉魚、草魚等不同的魚類,，餌料是非常講究的,，高手一般會(huì)根據(jù)自己的目標(biāo)品種提前配置相應(yīng)的餌料，而不是糊里糊涂一把抓。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常充分的時(shí)候,，大家強(qiáng)調(diào),，培育用戶。這則像每人一個(gè)魚塘養(yǎng)魚一樣,，魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境,，養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗(yàn)著重，因此魚塘也會(huì)根據(jù)此決定投撒魚苗的品種,，這樣才能帶來更高的投資回報(bào),。

關(guān)于如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，這是一門很系統(tǒng)的學(xué)問,，如果大家有興趣,，我后續(xù)可以展開分享。

希望可以把marketing寫的有趣生動(dòng),，拜托教條和無趣,，畢竟marketing也是來源于生活，不悖于大家的common sense,。

面膜目標(biāo)市場(chǎng)選擇和原因,？

前景還不錯(cuò)，不過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，據(jù)《中國(guó)面膜行業(yè)深度調(diào)研與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示,，相對(duì)于品牌和價(jià)格，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的功效,，因此,，對(duì)于面膜行業(yè)來說，行業(yè)品牌忠誠(chéng)度較低,，只要能夠不斷創(chuàng)新,，就能夠在市場(chǎng)中獲得較大的份額?！　男袠I(yè)投資吸引力來看,，我國(guó)面膜行業(yè)的吸引力也較強(qiáng)，我國(guó)面膜行業(yè)兩個(gè)標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品銷售毛利率近幾年整體上均處于較高水平,，反映出行業(yè)的盈利能力較強(qiáng),，對(duì)于投資者來說行業(yè)吸引力較強(qiáng)。希望我的回答能夠幫到大家,?！　?/p>

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)有何異同？

這個(gè)問題不用什么大師就能解答的,； 所謂營(yíng)銷戰(zhàn)略STP是由三部組成： 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位； 市場(chǎng)細(xì)分就是把你產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者按著某種條件（如年齡,、性別,、收入、地區(qū)等）細(xì)分成若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，這是STP的第一部,； 目標(biāo)市場(chǎng)選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實(shí)際情況，合理的選擇你上一步進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng),，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行取舍,； 最后的市場(chǎng)定位，在明確你的營(yíng)銷目標(biāo)的前提下確定企業(yè)要在未來市場(chǎng)上達(dá)到的位置,，以及對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)“定位”,，通過這個(gè)定位告知消費(fèi)者你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)及獨(dú)特性，從而增加你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，通過這個(gè)“定位”占據(jù)消費(fèi)者的心智,。

這就是《STP》營(yíng)銷戰(zhàn)略的原理，如果哪塊還有些不明確可以繼續(xù)追問~

物流公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來什么啟示,？

對(duì)于物流公司，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷可以帶來以下幾個(gè)方面的啟示：

1. 提高市場(chǎng)占有率：通過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,，物流公司可以更精準(zhǔn)的識(shí)別目標(biāo)客戶需求、優(yōu)化服務(wù)方案,，并定制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的客戶體驗(yàn)和客戶服務(wù),，從而提高市場(chǎng)占有率。例如,，物流公司可以專注于某個(gè)小型電商的物流配送,，并針對(duì)該類客戶設(shè)計(jì)特定的運(yùn)輸服務(wù)，以獲得市場(chǎng)份額的細(xì)分,。

2. 提升客戶滿意度：市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助物流公司深度了解客戶的需求，為客戶提供符合他們需求的服務(wù),，從而提高客戶滿意度,。通過定位和營(yíng)銷，物流公司可以通過靈活優(yōu)化價(jià)格,、補(bǔ)償服務(wù)等方式,，提高客戶滿意度。

3. 提高市場(chǎng)分析能力：市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位等技術(shù)可以幫助物流公司更好地了解客戶,、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),、發(fā)布最新驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新和發(fā)展的服務(wù)業(yè)務(wù)等。這些數(shù)據(jù)和分析的內(nèi)容可以促進(jìn)物流公司建立更加精細(xì)化的市場(chǎng)分析與洞察能力，助力企業(yè)行駛在市場(chǎng)創(chuàng)新和溝通的路上,。

總之,，物流公司針對(duì)特定客戶群體的市場(chǎng)分析和服務(wù)性定向推廣，不僅能夠適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，而且還能讓企業(yè)提高市場(chǎng)占有率,，提升客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)增量收益,。

小米科技選擇目標(biāo)市場(chǎng)的原因,？

小米目標(biāo)市場(chǎng)分析智能手機(jī)是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物,小米是一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友 高端智能手機(jī)。 中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉,但目前智能手機(jī)的價(jià)格還是挺高的,，不符合正常人的消費(fèi)我們都是不是好的,，我們應(yīng)該正常的目標(biāo)。我們也要自己做到,。