企業(yè)為什么要進行市場細分,？

　　企業(yè)細分市場主要有以下好處：　?。ㄒ唬┯欣谄髽I(yè)獲得消費者的忠誠,；　?。ǘ┯欣谄髽I(yè)集中使用力量；　?。ㄈ┯欣谄髽I(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢,；　　（四）有利于企業(yè)根據(jù)市場變化,，調(diào)整營銷策略,。　　市場細分（market segmentation）是市場營銷學中一個非常重要的概念,，市場上主流商業(yè)管理教育等均對市場細分這一概念給予了不同程度的關注,。

企業(yè)為什么要選擇目標市場？

企業(yè)是自負盈虧的經(jīng)濟實體,，企業(yè)只有持續(xù)盈利才能生存下去,。企業(yè)若想盈利，必須將自己的產(chǎn)品銷售出去,，把自己的服務提供出去,，這就需要做好市場定位。企業(yè)的產(chǎn)品屬于哪類消費市場,，最終消費者是孩子還是老人,，都應當定位清楚，只有這樣才能贏得市場,，取得銷售收入,。

舉例說明企業(yè)為什么要進行市場細分和目標營銷？

答,，市場細分的目的是為了區(qū)分精準用戶,。

例如化妝品用戶肯定不包括中老年男性，因此,，可以屏蔽足球場打廣告的必要了,。

王老吉市場細分,目標市場的選擇及市場定位？

王老吉在廣式?jīng)霾枋袌隼?，無疑是占據(jù)領導地位的,。

所謂的STP，無非就是說市場的指向性和合理性以及競爭力,。

王老吉是一種單一消費品,，從誕生的那一刻開始就是針對局部市場的小眾消費品。

為什么這樣說呢,？我們知道涼茶對于廣東人來說是家喻戶曉的東西,，并非什么特殊產(chǎn)品，我們小時候就每天可以喝到?jīng)霾琛?/p>

當然，那時候的涼茶都是飯?zhí)弥蟮摹?/p>

那么,，應該涼茶是一個大眾消費品才對?。磕阆胂?，你要是到北極向愛斯基摩人推銷冰塊,，那種感覺是咋樣的呢？ 王老吉系列廣東涼茶的成功,，我認為主要是抓住了幾個關鍵點 套到STP里面,，大概就是，選中了核心消費群體,，合理的價格定位,，良好的形象推廣和概念宣傳，得以使之突破了廣東這塊市場,，走向全國乃至世界,。

市場細分：王老吉把廣東的老傳統(tǒng)通過文化和包裝進行提升，針對現(xiàn)代人的消費喜好進行傳播,，特別受中青年消費者青睞,，因為這部分人是消費力的主體; 選擇目標市場：王老吉沒有被涼茶的傳統(tǒng)消費觀念束縛，積極拓展廣東以外的市場,，讓本土競爭優(yōu)勢延伸;

為什么要進行市場細分,？

Market細分簡直太重要了，其重要程度如何描述都不過分,。

先看一個經(jīng)典的案例,，大家應該都不陌生，我黨建黨初期一窮二白,，打倒帝國主義,，解放全中國看起來簡直不可思議。但是,，一大出的綱領在“市場細分”這個角度定義了聯(lián)合工人,、農(nóng)民和士兵；后續(xù)毛主席又提出了農(nóng)村包圍城市的大戰(zhàn)略,，后面的事情大家都知道了,。“Market細分”沒有用,？

治大國如烹小鮮，企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展亦是如此,。

為何一定要market細分,，這是由外部環(huán)境和內(nèi)部條件共同制約的。

外部如：

政策制定的導向,？

科技發(fā)展的趨勢,？

社會進步的潮流,？

這一切都在變化，而外部環(huán)境的變化必然導致市場的演變,，如果你不能細分并甄別出對你最有價值的segment,，又如何能將鋼用在刀刃上呢？

內(nèi)部如：

你的品牌情況

你的資金情況

你的技術(shù)實力

你的團隊人員素質(zhì)

伴隨著越來越激烈的市場競爭,，即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸,，需要針對所服務的客戶群體做出清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃；而對于大部分的中小企業(yè)來講,，這點更為重要,。所以，以電商為例,，基本上沒有人想挑戰(zhàn)淘寶,、京東這類的平臺，同樣的競爭一定會死的很慘,，但我們看到專注于母嬰,、女性的諸多細分網(wǎng)站卻不乏活的很滋潤的公司，這正是市場細分的力量,。

弱水三千只取一瓢引,，這正是取舍的智慧，也和market細分的主旨有異曲同工之妙,。

以前市場好的時候,，大家強調(diào)超級流量，尋找新用戶,，正如在河里釣魚,，如果大家有了解的話，就會知道,，基本上如果你想釣鯉魚,、草魚等不同的魚類，餌料是非常講究的,，高手一般會根據(jù)自己的目標品種提前配置相應的餌料,，而不是糊里糊涂一把抓。

現(xiàn)在市場競爭非常充分的時候,，大家強調(diào),，培育用戶。這則像每人一個魚塘養(yǎng)魚一樣,，魚塘有不同的水質(zhì)環(huán)境,，養(yǎng)魚人有不同的經(jīng)驗著重，因此魚塘也會根據(jù)此決定投撒魚苗的品種，這樣才能帶來更高的投資回報,。

關于如何進行市場細分,，這是一門很系統(tǒng)的學問，如果大家有興趣,，我后續(xù)可以展開分享,。

希望可以把marketing寫的有趣生動，拜托教條和無趣,，畢竟marketing也是來源于生活,，不悖于大家的common sense。

為什么企業(yè)對市場必須進行細分和選擇自己的定位,？

現(xiàn)代市場經(jīng)濟中,，由于現(xiàn)代企業(yè)資源的有限性和消費需求的多樣性，絕大多數(shù)企業(yè)都不可能獲得自己行業(yè)的整個市場,，也可以說至少不能以同一種方式吸引住所有的購買者,。

因此，每個企業(yè)都必須找準定位,，找到它能最好滿足的市場部分,，這就要求企業(yè)必須要進行深入的市場調(diào)查，尋找市場機會,，進行市場細分,，這樣才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。進行市場細分必須堅持以下原則：

1,、可衡量性,。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細分變數(shù)很難衡量的話,，就無法界定市場,。

2、可贏利性或市場開發(fā)的效益性,。即企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利,。

3、可進入性或可實現(xiàn)性,。即所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢占領這一市場。市場的可進入性,，實際上是研究其營銷活動的可行性,。

4、差異性或可區(qū)分性,。即細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應,。在通過細分市場后,，此時就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源，來選擇某個細分市場作為目標市場,，并結(jié)合自身產(chǎn)品，在目標市場進行定位,，從而能夠?qū)崿F(xiàn)與競爭對手的差異化,，避免同質(zhì)惡性競爭

市場細分和目標市場有何異同？

這個問題不用什么大師就能解答的,； 所謂營銷戰(zhàn)略STP是由三部組成： 市場細分,、目標市場選擇和市場定位； 市場細分就是把你產(chǎn)品的目標消費者按著某種條件（如年齡,、性別,、收入、地區(qū)等）細分成若干個細分市場,，這是STP的第一部,； 目標市場選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實際情況，合理的選擇你上一步進行細分的市場,，結(jié)合實際情況進行取舍,； 最后的市場定位，在明確你的營銷目標的前提下確定企業(yè)要在未來市場上達到的位置,，以及對你的產(chǎn)品進行一個“定位”,，通過這個定位告知消費者你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)及獨特性，從而增加你的產(chǎn)品的競爭力,，通過這個“定位”占據(jù)消費者的心智,。

這就是《STP》營銷戰(zhàn)略的原理，如果哪塊還有些不明確可以繼續(xù)追問~

物流公司進行市場細分,、市場定位和目標市場營銷帶來什么啟示,？

對于物流公司，進行市場細分,、市場定位和目標市場營銷可以帶來以下幾個方面的啟示：

1. 提高市場占有率：通過市場細分和目標市場營銷,，物流公司可以更精準的識別目標客戶需求、優(yōu)化服務方案,，并定制行業(yè)標準的客戶體驗和客戶服務,，從而提高市場占有率。例如,，物流公司可以專注于某個小型電商的物流配送,，并針對該類客戶設計特定的運輸服務，以獲得市場份額的細分,。

2. 提升客戶滿意度：市場細分,、市場定位和目標市場營銷可以幫助物流公司深度了解客戶的需求,，為客戶提供符合他們需求的服務，從而提高客戶滿意度,。通過定位和營銷,，物流公司可以通過靈活優(yōu)化價格、補償服務等方式,，提高客戶滿意度,。

3. 提高市場分析能力：市場細分和市場定位等技術(shù)可以幫助物流公司更好地了解客戶、監(jiān)測市場趨勢,、發(fā)布最新驅(qū)動創(chuàng)新和發(fā)展的服務業(yè)務等,。這些數(shù)據(jù)和分析的內(nèi)容可以促進物流公司建立更加精細化的市場分析與洞察能力，助力企業(yè)行駛在市場創(chuàng)新和溝通的路上,。

總之,，物流公司針對特定客戶群體的市場分析和服務性定向推廣，不僅能夠適應激烈的市場競爭,，而且還能讓企業(yè)提高市場占有率,，提升客戶滿意度，實現(xiàn)增量收益,。

喜茶目標市場細分,？

主要分布在一線城市，這些地區(qū)人口密集,，經(jīng)濟發(fā)展程度高,，目標客群是80，90后的年輕群體

白酒目標市場如何細分,？

對于白酒行業(yè)來說,，產(chǎn)品多樣化的趨勢和消費者需求的不同使得白酒必須進行深度細分。不同酒度,、不同口感,、不同工藝、不同包裝,、不同容量,、不同區(qū)域、不同種類的（八部營銷策劃公司）白酒產(chǎn)品或者品牌都可以成為細分市場的重要角色,。主要的細分指標有：

1,、性別細分，女性市場潛力巨大2,、功能細分 3,、人群細分，按特定的群體進行細分 4,、節(jié)日細分,，隨著競爭的進一步加強和對節(jié)假日促銷的關注,，如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對其它主要節(jié)日的白酒5,、用途細分,，如可以針對送禮、可以針對珍藏,、可以針對不同場合的飲用,，送禮要送出意義和健康。

6,、個性化細分