企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求。

企業(yè)創(chuàng)新能力包括哪些方面,？

企業(yè)創(chuàng)新一般包括技術(shù)創(chuàng)新,，服務(wù)創(chuàng)新，生產(chǎn)管理模式的創(chuàng)新,，最終目的只有一個,，讓企業(yè)能更好的盈利，更健康的發(fā)展,。

這其中,，技術(shù)創(chuàng)新是核心，因為產(chǎn)品要經(jīng)受市場的檢驗,，其技術(shù)含量,、獨特性都得靠技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)，而其它的創(chuàng)新都是為了更好的實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,。畢竟,，市場是殘酷的，一切要靠好的產(chǎn)品說話,，這決定著企業(yè)的生存,！

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響？

互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的營銷的意電趨勢,。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產(chǎn)生合作,，通過互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對稱的信息得到信息開放，快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力,，通過互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,，提高管理效率,。

5·利用大數(shù)據(jù)對于新產(chǎn)品開發(fā)做出市場調(diào)研數(shù)據(jù)，給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護航,。

6·通過大數(shù)據(jù)提前預(yù)測各種不同型號。品相產(chǎn)品的市場認可度,，提前做好生產(chǎn),，降低庫存庫存壓力

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些？

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入,，全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費者都將成為電子商務(wù)活動的直

接參與者,。對企業(yè)來說，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢,，誰能盡早

把握住電子商務(wù)帶來的發(fā)展機遇,，誰能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求，誰就能在新的電子

商務(wù)時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對企業(yè)經(jīng)營者而言,，確立在電子商務(wù)時代發(fā)展的經(jīng)

營理念是十分必要的。

一,、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂,，是一個民族興旺發(fā)達的不竭動力”已成為國人的共識。對

一個企業(yè)來說,，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,，特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下，

創(chuàng)新能力的強弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素,。沒有創(chuàng)新,，就意味著企業(yè)失去未

來，意味著企業(yè)的衰落,、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面。電子商務(wù)是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,，主要表現(xiàn)在以下五個方面,。

（1）電子商務(wù)的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革,、完善，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營者、勞動者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個方面必須進行必要的創(chuàng)新,。

（2）電子商務(wù)的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進展,，及時開發(fā)或者引進先進技

術(shù)，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,，才能在市場競爭中爭取主動,。

（3）電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場的變化，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的變化對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營活動的影響,，企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”，求得

生存,。

（4）電子商務(wù)對企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應(yīng)從管理思想、

管理組織,、管理方法,、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新，以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要,。

（5）電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等、民主,、學(xué)習(xí),、團隊合作、進取

的文化氛圍,，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價值。

在企業(yè)內(nèi)部,，電子商務(wù)的實施也將帶來一系列的變革：電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營的地域限制,，縮短了企業(yè)與客戶的距離，使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金,、技術(shù)和

人力資源成為可能,；電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng)、虛擬制造等

技術(shù),，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本；電子商務(wù)使企業(yè)的庫存管理通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫

的應(yīng)用,，能根據(jù)客戶的要求隨時安排供貨,，使庫存成本顯著下降,，生產(chǎn)周期大為縮短；電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化,，使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對性,，研

發(fā)的成本也將明顯下降；在售后服務(wù)方面,，電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降,，服務(wù)質(zhì)量大為

提高。這一系列的變化,，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴大、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,，電子商務(wù)對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,，全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動都通過互聯(lián)網(wǎng)整合在一個共同的虛

擬市場中，由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度、

產(chǎn)品研發(fā)的速度,、售后服務(wù)的速度等,，都有了革命性的變化。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念,，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時代企業(yè)成功的不二法門,。

電子商務(wù)以接近實時動態(tài)的速度來收集、處理,、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,，企業(yè)如果不

能適應(yīng)速度帶來的變化，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風(fēng)來處理事務(wù),，必將遭到淘汰,。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去，因為各種產(chǎn)品的市場生命周期隨著新

產(chǎn)品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,，在某種程度上已演變成速度的競爭,、時間的

較量，一步落后將會步步被動,。

電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù),，購銷的本質(zhì)并沒有改變，但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢與

傳統(tǒng)運作方式相比,，方便,、快捷,、高效率和低成本是無可比擬的，當(dāng)然這樣的優(yōu)勢有賴于高

速度來保證,。對企業(yè)來說,，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度、設(shè)計的速度,、生產(chǎn)的速度,、營銷

的速度、客戶需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無疑問，企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”,，才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,，也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來的競爭優(yōu)勢。

三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見,，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求,、滿足顧客的個性化需要,、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點,，既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應(yīng)的服務(wù)，

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布,、個人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù)。這種雙向,、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益。在電子商務(wù)時代,，只有那些始終替顧客著想,，

正確把握顧客需求的企業(yè)，才能真正贏得市場機會,。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,，網(wǎng)上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標(biāo)。因此,，基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容,。沒有良好的客戶關(guān)系管理，企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群,，也不可能取得長

期,、持續(xù)的發(fā)展,。

動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示？

消費者并不是購買產(chǎn)品本身,，而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動機和需要，并圍繞這些動機制定營銷組合,。

eg.保時捷購買者由于權(quán)力和地位的動機（果斷需要）,，一些是由于消遣的動機（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求，需求是購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿,，由某種需要或者動機導(dǎo)致,，但不同于動機。

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境、經(jīng)營的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,，其中包括了營銷方面的決策。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn)。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費者的交流溝通,，在有限的資源范圍內(nèi),，確定市場細分與定位，開發(fā)與維護產(chǎn)品的價值實現(xiàn)鏈,，對外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側(cè)重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,，就包括了為實現(xiàn)營銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分。在有些時候,，兩者也有重疊,，你中有我，我中有你,。

其實,，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標(biāo),，營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

品牌營銷的策略有哪些？

根據(jù)《中國經(jīng)濟出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營銷》一書,，作者劉述文,，品牌營銷的策略包括："購買理由，購買指令,，購買刺激“三大部分：

1,、購買理由，是基于消費者的動機原力,，嫁接動機原力而制定的品牌買點,；購買理由可以是一句話（廣告語），也可以是幾句話,，例如核心價值,、品牌特征、免費等特點,，購買理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略,，定了之后步輕易改變。

2,、購買指令,，是基于消費者的文化原力，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營銷符號,；購買指令從購買理由的內(nèi)核提煉,，使其成為人人都看得懂的購買符號，可以是圖形,、故事,、聲音等等。

3、購買刺激,，是基于消費者誘因原力,，嫁接誘因原力而策劃的，購買刺激基于信源,、媒體等組成,，例如在營銷傳播中，KOL發(fā)自內(nèi)心的文字片段可以形成購買刺激,，一次活動也可以形成購買刺激,。

書的詳細內(nèi)容也可以在豆瓣上了解。需要購買也可以聯(lián)系本書作者維信（Liushuwenok）,。

企業(yè)創(chuàng)新工作的內(nèi)容包括哪些方面,？

1、在責(zé),、權(quán),、利一致的原則下，完善經(jīng)營者激勵約束機制,，建立一套科學(xué),、公正的考核、晉升體系,，使經(jīng)營者的個人利益與企業(yè)的經(jīng)濟效益掛鉤,。

　　2、引進競爭機制,，建立經(jīng)營者人才市場,，使企業(yè)家這種生產(chǎn)要素，過市場機制合理配置,。

　　3,、建立企業(yè)家人才交流市場、資格認定系統(tǒng),、繼續(xù)教育培訓(xùn)機制等，以促進我國企業(yè)經(jīng)營者職業(yè)化,。

　　4,、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)的目標(biāo)，通過破除傳統(tǒng)的自上而下垂直多層的結(jié)構(gòu),，減少管理層次,，壓縮職能機構(gòu)， 增加管理幅度,，建立一種緊縮的橫向組織,，加快信息傳遞和反饋的速度，以提高管理效率。

　　5,、通過建立臨時性組織來擺脫原有組織形式束縛,，實現(xiàn)靈活性與多樣性的統(tǒng)一，以增強企業(yè)適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的能力,。

　　面對知識經(jīng)濟時代知識量的僅僅是獲得知識和信息,，更重要的是它高度重視建立職業(yè)化的企業(yè)家隊伍后，使企業(yè)管理成為企業(yè)家們衷心共有的目標(biāo),、價值觀和經(jīng)營使命,。

營銷創(chuàng)新的實現(xiàn)？

營銷創(chuàng)新,，是指企業(yè)采用了此前從未使用過的全新的營銷概念或營銷策略,，主要涉及產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計或包裝、產(chǎn)品（服務(wù)）推廣,、產(chǎn)品（服務(wù)）銷售渠道,、產(chǎn)品（服務(wù)）定價等方面。不包括季節(jié)性,、周期性變化和其他常規(guī)的營銷方式變化,。

此處的“新”是指它對本企業(yè)而言必須是新的，但對于其他企業(yè)或整個市場而言不一定是新的,。

營銷創(chuàng)新四大支點分別是樹立正確的創(chuàng)新觀念,、培養(yǎng)營銷思維、要有堅韌不拔的精神,、要有嚴格的制度保障,。