論文,，淺談我國酒店品牌建設發(fā)展策略？

摘要：主題酒店是20世紀后半期引入酒店業(yè)的一個概念,，隨著酒店行業(yè)競爭日益激烈,，主題酒店的建設已成為一種國際潮流。主題酒店的出現(xiàn)為中國酒店業(yè)的發(fā)展提供了新思路,，是中國酒店業(yè)未來發(fā)展的必然選擇,。 　　文章分析了我國主題酒店發(fā)展中存在的問題，提出了我國發(fā)展主題酒店的對策,。 　　關鍵詞：主題酒店,；產業(yè)；酒店,；酒店品牌,。 　　一、主題酒店的基本理論,。 　?。ㄒ唬┲黝}酒店的定義。 　　主題酒店即使用特定主題為主旨,，并配之以相應的風格與裝飾,，營造特定的文化氛圍，使客人能夠感受一種獨一無二的特色風格,。特定主題不僅要體現(xiàn)在酒店的外觀上,，也要體現(xiàn)在酒店服務的各個方面，以個性化的方式展現(xiàn)給顧客,，并使顧客接受并自然的融入到酒店獨特的文化氛圍之中,，盡情體驗和享受其中的輕松愉悅感覺。而關于主題的選擇具有非常高的自由度,，如城市,、自然；,、文化,；神話傳說、童話故事等。 　?。ǘ┲黝}酒店的靈魂,。 　　主題酒店的靈魂就是文化，文化在這里更強調的是一種產品和服務的文化,。酒店從驛站,、客棧開始，發(fā)展到現(xiàn)代標準化的酒店時期,，再到如今的個性化發(fā)展,，酒店作為為旅行的人們提供食宿等相關服務的載體，已經遠遠超過了其初始階段為旅行的人們提供簡單食宿的概念,。經過標準化的飯店大發(fā)展，酒店服務質量已獲得很大的提升,，當前酒店的服務水平已經成為客人對酒店的基本要求,。客人對于酒店的預期已經由簡單的食宿到高質量的產品和服務,，目前對酒店的預期已經是入住酒店要能成為客人的一種體驗,。一種超越其日常生活的一種體驗，這就是文化,。 　　二,、主題酒店在國外的發(fā)展趨勢。 　?。ㄒ唬┚频暌?guī)模大集團化程度高,。 　　國外有些主題酒店規(guī)模龐大，客房數(shù)量巨多,，例如米高梅酒店有5005個客房,，威尼斯酒店更是達到了6000間客房。拉斯維加斯的貝拉吉歐酒店,、夢幻酒店和金銀島酒店,、韋恩拉斯維加斯酒店等都是由韋恩一人的。另外,，馬戲酒店,、石中劍酒店、金字塔酒店,、曼達利海灣酒店等都是由馬戲集團投資建造的,。 　　（二）重視營造及突出強調水元素,。 　　國外主題酒店都將酒店周邊環(huán)境加以建設改造,，使之與酒店的主題相呼應。這樣可以為顧客創(chuàng)造良好的主題體驗環(huán)境，使顧客在其中盡情感受主題文化的獨特魅力,。在塑造體驗環(huán)境過程中,，酒店對水元素情有獨鐘，或者在酒店周邊設置水面,，或者在酒店內部突出水的存在,。 　　（三）娛樂及體驗性高,。 　　國外的主題酒店大多強調娛樂表演秀,。酒店里面設有專門的劇場，表演特色的娛樂節(jié)目,。有的節(jié)目由專業(yè)演員擔綱表演,，有的節(jié)目通過高特技手段進行。 　　這些節(jié)目有固定的表演時間,，吸引了游人的目光,。不少酒店建造了主題樂園，讓顧客在酒店的體驗再度升級,。主題樂園的體驗性強,，彌補了酒店現(xiàn)有產品的不足，因而可以很好地滿足顧客的體驗需求,。 　　三,、我國主題酒店發(fā)展中存在的問題分析。 　?。ㄒ唬┲黝}無新意,。 　　很多酒店雖然有主題，多數(shù)是看到其他酒店采用此種主題成功了,，于是模仿重建,，沒有新意，一味依葫蘆畫瓢,，重復建設嚴重,，浪費資源卻沒有達到好的效果，也無法提高客房的銷售率,。很多主題酒店是看到其他酒店的成功案例,，直接照搬過來用，但是和自己本土資源無法相互呼應,，這類主題酒店的生命力就不強,。 　　（二）文化韻味單薄,。 　　有些酒店選擇的主題文化韻味淡,，沒有體現(xiàn)出主題酒店的優(yōu)勢,，只是對外宣稱是主題酒店，借以招徠客人入住,。并不是所有的主題都會帶來大量的客源,，要對目標群體有吸引力，并且具有一定的文化內涵,，這樣才不是空洞的主題,，文化在酒店主題上尤其重要。 　　沒有文化這個載體,，主題酒店難以發(fā)展下去,。 　　（三）營銷手段薄弱,。 　　主題酒店在營銷上方法簡單,，無法最大限度吸引客源，造成有大量閑置客房的情況,，現(xiàn)在國內酒店營銷手段簡單,，沒有多方位營銷的方式。應用營銷的主題酒店并不多見,，有酒店自己的網站的主題酒店更是少之又少,，多數(shù)是電話營銷,，旅行社推薦等其他方式,。

健身營銷策略論文題目？

1,，地推毫無疑問是最有效的推廣手段,，因為一個健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里，用本地廣告,？性價比太低,。用公關？同樣浪費太多,，而且轉化鏈條太長,。顯然，地推是精準有效的手段,。

2,，但是，目前很多健身房的地推太常規(guī)了,，有太多可以改進的地方,。地推的人，不能是那些第三方的地推公司,，死纏爛打的地推方式也只會讓人避之唯恐不及,。地推的人,，應該是健身屬性強相關的人。不妨看看Lululemon是如何做的,，

Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,，但是不是用的地推公司，而是自己精選的瑜伽老師,，她們有著傲人的身材,，穿著Lululemon的衣服推廣，在路人的眼里,，這哪是推廣,，分明是現(xiàn)身說法的精彩案例。這些瑜伽老師,，不叫推廣員,，而是品牌顧問。

泡泡瑪特營銷策略研究論文,？

2.5銷售贈品定價法 　　對于利潤較高的產品品種,，可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式：一是免費贈送,，只要進店即可免費獲得一件禮品，如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,；三是隨商品附贈,，像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,，等等，由此刺激高利潤商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及，新的定價策略也會層出不窮,。經營者一定要不斷總結經驗,，充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經營更上一層樓。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費者擁有更多選擇、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計,，在上海的連鎖企業(yè)中，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產生的,。商品降價促銷,，是當今商企競爭的一大利器，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 　　3.1進行顧客關系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,，如何把握顧客，建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來,，客戶關系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運用?？蛻絷P系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,，達到競爭制勝、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系,；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求，并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務,。通過CRM系統(tǒng)的實施,，企業(yè)將實現(xiàn)由“以產品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉變,，同時,，企業(yè)關注的焦點也將從內部運作轉移到對客戶的關系上來。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,；另一方面，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,?？蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析，將其結果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經過對商機,、競爭對手,、產品信息、銷售績效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后，企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷,、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調整,。 　　國內外超市企業(yè)在實際經營過程中，為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級市場組成一個俱樂部，當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,，就成為該俱樂部的成員,，以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎上進行市場開拓，為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設立會員制也便于進行顧客調查,，使超級市場能夠取得相對真實的資料，把握市場需求的發(fā)展趨勢,，及時調整賣場內的商品結構和品牌結構,，為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。 　　3.2在超市經營中運用體驗營銷技巧 　　現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,，對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革，使消費需求結構,、內容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費結構看,，情感需求的比重增加,，消費者在注重產品質量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費內容看,，大眾化的標準產品日漸失勢，對個性化產品和服務的需求越來越高,；從價值目標看,，消費者從注重產品本身轉移到注重接受產品時的感受；從接受產品的方式看,，人們己經不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,，而是主動地參與產品的設計與制造,。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展。 　　3.3注重特殊事件營銷 　　超市經營中標準化管理固然重要,，但中國社會是一個多元化的社會,，消費者人數(shù)眾多，56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來文化的融合與借鑒,，文化營銷也是格外重要。諸如,，春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產品構成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,，注重綠色營銷,。 　　4供應鏈管理 　　采用計算機網絡技術的供應鏈管理，通過對商流,、物流,、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調與控制，有效提高了企業(yè)運作效率,，越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈,，是指在生產與流通過程中，將產品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網鏈結構,。而供應鏈管理則是采用計算機網絡技術,，又對供應鏈中的商流,、物流,、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃,、組織,、協(xié)調與控制。 　　在企業(yè)的實際運營當中,，有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式；另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式,。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面，絕大多數(shù)企業(yè)認為,，企業(yè)不應該儲備“產品”,，而應該準備“要素”，在客戶需要的時候,，能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’，向客戶提供所需的產品及服務,，這才是現(xiàn)代企業(yè)經營的最佳模式,。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面，很多企業(yè)認為,，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,，通過對提供產品及服務的流程進行最優(yōu)化處理，對客戶的需求做出準確地反應,，這才是現(xiàn)代企業(yè)經營的核心競爭力,。

產品營銷策略論文選題目的？

1.市場定位

　　在寫營銷方案之前,，首先需要對市場進行定位和了解,，看看產品所對應的目標群體有哪些，這些目標群體都有什么特點,，清楚了解這些的話,，對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。

　　2.環(huán)境分析

　　其次,，清楚的知道一個產品的營銷環(huán)境,，明白產品在營銷中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產品存在的機會與威脅,，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的,。

關于營銷策略的論文可以寫的點,？

（一）組建產業(yè)聯(lián)盟，協(xié)調產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展

鐵皮石斛產業(yè)涉及種質資源保護,、優(yōu)良新品種選育,、高效栽培、保鮮貯運、精深加工以及營銷等環(huán)節(jié),，產業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響產業(yè)的健康,、有序發(fā)展。在市場環(huán)境下,，各企業(yè)都有自身利益,，僅依賴企業(yè)自律難以協(xié)調品種、栽培與加工技術,、產量以及銷售市場的規(guī)范運行,。因此，由科研院所或龍頭企業(yè)牽頭,，聯(lián)合生產,、銷售企業(yè)與專業(yè)研究機構產、學,、研,、流通緊密結合組建鐵皮石斛產業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是推進產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施,。

（二）加強品種選育與質量控制技術研發(fā),，構建質量保證技術體系

首先急需開展品種選育及其真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別技術研發(fā)。石斛屬植物多達76種,，鐵皮石斛是其中藥用價值最高的,，藥用石斛種間、品種類型間外觀性狀十分相似,，一般難以區(qū)分,，導致栽培品種雜、質量不明確,。因此,，要大力加強高品質品種選育及其品種指紋圖譜研發(fā)，再借助產業(yè)聯(lián)盟,，建立種苗組培的專業(yè)工廠,，實行品種登記制度以明確栽培品種及其來源。其次要加強規(guī)范化栽培技術集成創(chuàng)新與應用,，包括栽培基質,、肥水控制、病蟲害控制以及采收等規(guī)范化綠色生產技術等,，確保藥材原料的安全;第三是加強原材料及其產品的保鮮,、包裝與貯運技術研發(fā)，確保該環(huán)節(jié)的生產安全,。

（三）強化產品生產經營自律與行業(yè)主管部門監(jiān)管,，建立產品質量的監(jiān)控體系

首先是藥材生產環(huán)節(jié)的監(jiān)管,?？衫卯a業(yè)聯(lián)盟,，制定國家行業(yè)標準，確保原藥材生產領域的安全監(jiān)控,，落實《中國藥典》(2010年版府關鐵皮石斛及其產品的質量要求,，提倡綠色或有機栽培，其次是加強生產企業(yè)的質量監(jiān)控,，嚴格企業(yè)生產過程的質量管理;第三要建立加工環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控體系,。包括加工過程和添加物的安全監(jiān)控，達到制工要求;最后要建立保鮮與貯運以及流通中的安全監(jiān)控體系,。

營銷手段和營銷策略,？

主要有：SEO與SEM營銷、垂直行業(yè)營銷,、自媒體營銷,、視頻營銷，還有一些整合營銷,、數(shù)字營銷,、事件營銷、體育營銷,。娛樂營銷,、文化營銷、公益營銷,、公關營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、郵件營銷,、饑餓營銷,、

1、SEO與SEM營銷：這是目前兩個比較火熱的網絡營銷防范之一,，對于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時間占據(jù)市場，那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關鍵作用。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可。

2,、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營銷直接影響到的是購買人群，這些垂直的地方都有我們產品對應的人群；比如我們在垂直的論壇上面做一些產品對應的營銷方案,，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉化效果。

3,、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一,，這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化，渠道的多樣化也意味著我們所做的內容擴散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一，抖音,，快手等平臺的興起,，給了短視頻營銷帶來了不少助力。隨著視頻帶貨,，各類VLOG的興起,，直播的火熱，視頻營銷為企業(yè)的營銷產品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說,，尤其是各類快消產品，視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。

舉

餐飲營銷策略,？

1、新服服務營銷——向老客戶推出專門服務

　　目前餐飲業(yè)又有針對性推出了服務營銷,，即專門針對酒店老客戶推出的營銷手段,。

2、餐廳形象營銷——對餐廳形象設計和策劃

　　酒店可以在店徽的設計,、餐廳主題的選擇,、餐廳的裝飾格調、家具,、布局,、色彩燈飾等方面下功夫，使之起到促銷的功用,。

酒吧營銷策略,？

酒吧的營銷策略九班的話，一般都是年輕人去消費,，這個時候的話,，我們可以退出消費多少，然后給他減多少,，如果說他消費上300塊錢的話,，我們可以給他減少100塊錢,，這樣的話也有顧客去消費，要不我們就是充上500,，不但送上100,，然后他下次的話直接就可以用，這樣的話用貨的話也是挺大的

養(yǎng)豬營銷策略,？

養(yǎng)殖戶將養(yǎng)豬當成一份事業(yè)來完成時,，生豬養(yǎng)殖就不單只是喂養(yǎng)好而已,，而是要形成一種可持續(xù)性的良好循環(huán),。

　　生豬飼養(yǎng)好了，養(yǎng)殖戶要做的就是買賣,。買賣生豬是一項具有相當學考究的學問,，這就決定了養(yǎng)殖戶是否會受市場行情影響致使盈利或者虧損。

　　所以養(yǎng)殖戶為免在買賣生豬時實現(xiàn)盈利的目標出現(xiàn)虧損,，就必須建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,，并且滿足五個要求：

　　第一、滿足企業(yè)的需求

　　生豬產業(yè)鏈上的企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展且任何企業(yè)都可以在短期不贏利,，去擴張,，去追求發(fā)展，但最終目的還是為了贏利,。因此,，所有的人員、資金,、管理等都是為企業(yè)實現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段,。

　　一般企業(yè)在發(fā)展時期會面臨兩個問題，一是完成資金的原始積累,，另一個是要打開市場,。所以在發(fā)展之初，企業(yè)會開發(fā)新的產品,，用比對手快的速度,，擴大市場份額，占領市場制高點,。而作為決策者的養(yǎng)殖戶需要考慮的是：“如何做是叫滿足企業(yè)的要求?”然后在具體落實企業(yè)需求的過程中,，考慮下面的四個需求。

　　第二,、滿足消費者的需求

　　生豬市場的動態(tài)一直說明消費者是不成熟的,，所以才容易被流言誤導。而真實的,、理性的消費者需求是什么呢?比如,，消費者對好的產品質量有需求,，對價格的合理有需求，對良好的售后服務有需求,。

　　所以,，對生豬企業(yè)來說，滿足消費者的需求是生豬企業(yè)存在的價值,，也是最長久的保障,。在滿足需求的基礎上，生豬企業(yè)還要發(fā)掘需求,，引導消費的潮流,。當然生豬養(yǎng)殖戶并不能僅僅滿足消費者就夠了，養(yǎng)殖戶能直接接觸到的大都不是消費者而是經銷商,。

營銷策略意義,？

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,，其實質就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計,。

企業(yè)制定市場營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強競爭能力,，更好地適應營銷環(huán)境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果,。