企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入,，市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,，研究、分析市場,，相互爭奪市場,。另外，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財(cái)力和物力的競爭,，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔ⅰ⒎椒ê土鞒痰母偁?。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽(yù),、質(zhì)量和技術(shù)。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,，價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑，小企業(yè),、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價(jià)獲取銷售,。

　　二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強(qiáng)化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中,，獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場的確定、產(chǎn)品定位定價(jià)等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),，同時(shí)聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實(shí)施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標(biāo),、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,、整合企業(yè)計(jì)劃,。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程。營銷理論上包括三個(gè)層次,，即策劃,、管理和推銷，市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,、是服務(wù)的對象,，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售,、貨款回收、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn)、搞科研,、抓質(zhì)量,、抓管理、降成本,、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,，它包括多種決策,，因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等。還有專家參與機(jī)制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制,。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要,、社會需要、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則，才能有效激勵(lì)營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)？一要加強(qiáng)培訓(xùn)，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平；三要定期召開交流會,，從而改進(jìn)工作方法,；四要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機(jī)制，增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,?？纯唇裉斓暮?，售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù)？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進(jìn)行走訪；四要對產(chǎn)品故障及時(shí)處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動,。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢大、影響面廣,、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息，促進(jìn)銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點(diǎn)，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達(dá)到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,，因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認(rèn)同的一種理念,。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，采取不同的產(chǎn)品配置、價(jià)格策略,、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。

對戀愛的理解和感悟,？

愛是互相理解和互相包容的,，真心愛一個(gè)人，你不會強(qiáng)迫她做自己不喜歡的事情,，你會尊重對方,，你會給她自由，你會包容她所有的缺點(diǎn),，你不會在乎她的年齡,，不會在乎她的過去，不會在乎她的缺點(diǎn),，不會在乎她的不完美,，你只會在乎她一個(gè)人，你會為她而改變,，做更好的自己,，你愛的是她的靈魂。

對藝術(shù)的理解和感悟,？

對藝術(shù)理解和感悟：藝術(shù)驅(qū)使人如此與某事物融為一體,，因?yàn)樗囆g(shù)人憑籍頗深巧妙，創(chuàng)作了完美的東西,，才讓你像傻子一樣,，忘記了自己的現(xiàn)實(shí)生活的悲催，而樂趣暢和,，心境快活,。

確實(shí)有不少優(yōu)點(diǎn)，但也要隱藏幾分,，這個(gè)叫做涵養(yǎng)藝術(shù)源自生活,，真實(shí)不虛,，又比生活更加精彩。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位,？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ)。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點(diǎn),。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。

在邁克爾,。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

如何理解企業(yè)的戰(zhàn)略,？

企業(yè)是指以指以盈利為目的，運(yùn)用各種生產(chǎn)要素,，向市場提供商品或服務(wù),，實(shí)行自主經(jīng)營，自頁盈虧,、獨(dú)之核算的法人或其他社會經(jīng)濟(jì)組識,。企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)活動的主要參與者，在社會主義經(jīng)濟(jì)體制下,，各種企業(yè)並存共同構(gòu)成社會主義市場經(jīng)濟(jì)的微觀基礎(chǔ),。

企業(yè)存在三類基本組織形式：獨(dú)資企業(yè):、合資企業(yè)和公司,。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為,，企業(yè)本質(zhì)是“一種資源配置的機(jī)制，”其能實(shí)現(xiàn)整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)的優(yōu)化配置,，降低整個(gè)社會的交易成本,。

企業(yè)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略在企業(yè)這一特定領(lǐng)試的具體應(yīng)用。是指企業(yè)為了長期的生存和發(fā)展，在綜析企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上做出的一系列帶有全局性和長遠(yuǎn)性的計(jì)劃,。企業(yè)戰(zhàn)略依據(jù)其影響區(qū)城和職能劃分為三個(gè)層次：公司戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)存在激烈的競爭,，關(guān)係到企業(yè)的生死存亡，興衰榮辱,。以及企業(yè)全體人員的命運(yùn),。所以企業(yè)必須有一個(gè)正確戰(zhàn)略思想。我個(gè)人認(rèn)為：

企業(yè)必須走向市場,，對國內(nèi)外同行業(yè)的市場進(jìn)行調(diào)查研究,，佔(zhàn)領(lǐng)市場才有立足之地。

根據(jù)市場需求來制定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃

確保產(chǎn)品能及時(shí)完成,，滿足市場需求,。必須按合同制定計(jì)劃，按合同交貨,。講誠信,。企業(yè)管理人員必須具備市場經(jīng)濟(jì)意識和競爭意識。

要考驗(yàn)合同完成率指標(biāo),。

做好售后服務(wù)工作,，市場經(jīng)濟(jì)條件下客戶就是上帝，銷售服務(wù)人員必須到各已銷售點(diǎn)了解產(chǎn)品的性能,，及時(shí)解決問題,。

企業(yè)要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品從生產(chǎn)開始到入成品庫,，各工序另件,，半成品到成品質(zhì)量檢查要跟上，保證產(chǎn)品的合格率,，優(yōu)質(zhì)品率,，使產(chǎn)品在質(zhì)量上滿足客戶的需求。

企業(yè)必須把新產(chǎn)品的開發(fā)放在首位,，

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，競爭十分激烈，要佔(zhàn)領(lǐng)市場,，必須不斷進(jìn)行研制新產(chǎn)品,，開發(fā)新產(chǎn)品，在參與國際市場的競爭中,，更應(yīng)把開放新產(chǎn)品放在重位置,，優(yōu)勝劣汰,，如果產(chǎn)品被淘汰是，在市場中就沒位置了,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須加強(qiáng)對企業(yè)的管理工作,，要以最小的投入，獲得最大的產(chǎn)出,，這樣企業(yè)才能生存下去,。要實(shí)現(xiàn)銷售入，降低成本,、獲取利潤企業(yè)才能生存下去,。計(jì)入產(chǎn)品成本的生產(chǎn)費(fèi)用由以下四個(gè)部份組成，直接材料,、直接工資,，其他支出，制造費(fèi)用,。要嚴(yán)格考核各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行情況,，查明費(fèi)用節(jié)約和超支的原因，加強(qiáng)對成本的控制和管理,，促進(jìn)企業(yè)更有效地降低成本,。

企業(yè)管理人員計(jì)入成本的各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格控制，合理使用,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,，避免，公款旅游,、吃喝,、送禮等浪費(fèi)現(xiàn)象以降低成本保證利潤增長。

企業(yè)人數(shù)要合理配置避免人力浪費(fèi),。

企業(yè)的合同法,、統(tǒng)計(jì)法、審計(jì)法,、會計(jì)法要嚴(yán)格執(zhí)行。保證企業(yè)正常運(yùn)行,。

企業(yè)要任人為賢,，各盡其責(zé)。

總之企業(yè)要有正確的戰(zhàn)略思想,，經(jīng)營企業(yè)

是關(guān)健問題,。

你對幸福的理解和感悟？

不管到何種社會,，幸福都會有,。幸福是一種心態(tài),，但更是一種感覺，一種滿足的感覺,。幸福是什么,？幸福是一個(gè)謎

資料擴(kuò)展:

幸福,是偎依在媽媽溫暖懷抱里的溫馨；幸福,是依靠在戀人寬闊肩膀上的甜蜜,；幸福,是撫摸兒女細(xì)嫩皮膚的慈愛,；幸福,是注視父母滄桑面龐的敬意.幸福是什么?幸福是一個(gè)謎,你讓一千個(gè)人來回答,就會有一千種答案.有人說過：“真正的幸福是不能描寫的,它只能體會,體會越深就越難以描寫,因?yàn)檎嬲男腋２皇且恍┦聦?shí)的匯集,而是一種狀態(tài)的持續(xù).”幸福不是給別人看的,與別人怎樣說無關(guān),重要的是自己心中充滿快樂的陽光,也就是說,幸福掌握在自己手中,而不是在別人眼中幸福是一種感覺,這種感覺應(yīng)該是愉快的,使人心情舒暢,甜蜜快樂的.幸福就是當(dāng)我看不到你時(shí),可以這么安慰自己:能這樣靜靜想你,就已經(jīng)很好了.幸福就是我無時(shí)無刻不系著你,即使你不在我身邊.幸福就是每當(dāng)我想起你時(shí),春天的感覺便洋溢在空氣里相思本是無憑語~~~~~~幸福:就是不管外面的風(fēng)浪多大,你都會知道,家里,總有一杯熱騰騰的咖啡等著你幸福就是當(dāng)相愛的人都變老的時(shí)候,還相看兩不厭.幸福就是可以一直都在一起,合起來的日子是一生一世,從人間到天堂……

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)戰(zhàn)略對招聘方式選擇的影響？

會根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略招聘符合企業(yè)戰(zhàn)略的人才,，特別是專業(yè)對口的人才,。