企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位的重要性,？

企業(yè)戰(zhàn)略定位的作用有：

1.集中企業(yè)的資源與關(guān)鍵領(lǐng)域

戰(zhàn)略本身就是一種選擇,，因此定位時(shí)要做清晰的取舍，要確定哪些事是必須要做的,，哪些事是要放棄而不去做的,，即有所為,，有所不為。這樣可以使企業(yè)集中精力于自己的優(yōu)勢,，使競爭對(duì)手很難模仿自己的戰(zhàn)略,。

2、以獨(dú)特價(jià)值占領(lǐng)心智資源,。

企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化,。差異化的戰(zhàn)略定位，不但決定著能否使產(chǎn)品和服務(wù)同競爭者的區(qū)別開來,，而且決定著企業(yè)能否成功進(jìn)入市場并立足市場,。

通過戰(zhàn)略定位將品牌的識(shí)別特征獨(dú)樹一幟，并通過塑造成功的品牌,，始終保持企業(yè)和產(chǎn)品的獨(dú)特性,，使企業(yè)保持最佳績效與收益,。

3、建立獨(dú)特價(jià)值鏈

要使企業(yè)有特色,，就要有一個(gè)不同的,、為客戶精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈。生產(chǎn),、營銷和物流都必須和對(duì)手不同,，否則只能在運(yùn)營效率上進(jìn)行同質(zhì)化酌競爭。另外在價(jià)值鏈上的各項(xiàng)活動(dòng),，必須是相互匹配并彼此促進(jìn)的,。這樣，企業(yè)的優(yōu)勢就不是某一項(xiàng)活動(dòng),，而是整個(gè)價(jià)值鏈一起作用,，從而使競爭對(duì)手難以模仿。

根據(jù)企業(yè)的競爭定位戰(zhàn)略可以把企業(yè)劃分為什么類型,？

你所說的企業(yè)戰(zhàn)略類型是一種分類,，但不是唯一的分類，我總結(jié)的企業(yè)戰(zhàn)略類型是：

,。

從實(shí)施戰(zhàn)略主體的角度來看,，企業(yè)戰(zhàn)略包括三個(gè)層次：

（1）公司級(jí)/集團(tuán)戰(zhàn)略，是擁有多個(gè)子公司的母公司的戰(zhàn)略,，集團(tuán)戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是通過建立和經(jīng)營行業(yè)組合實(shí)現(xiàn)投資收益的最大化,；

（2）經(jīng)營級(jí)/競爭性戰(zhàn)略，是單一行業(yè)/產(chǎn)品/市場企業(yè),，或者集團(tuán)下邊的子公司所采用的戰(zhàn)略,，經(jīng)營戰(zhàn)略的目的是通過集中一個(gè)具體的行業(yè)，或者一個(gè)產(chǎn)品/市場實(shí)現(xiàn)利潤和市場占有率的最大化,；

（3）職能級(jí)戰(zhàn)略/策略,，主要是企業(yè)內(nèi)部各個(gè)非實(shí)體組織，包括職能部門或者生產(chǎn)單位的戰(zhàn)略,，職能戰(zhàn)略的主要目的是提高工作的有效性和效率,。

從戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)間長短來看，企業(yè)戰(zhàn)略可以劃分成為以下三種類型：

（1）短期戰(zhàn)略,，一般是指時(shí)間跨度在一年以內(nèi)的戰(zhàn)略,，有時(shí)也可以稱為戰(zhàn)略計(jì)劃；

（2）中期戰(zhàn)略,，一般的時(shí)間跨度是在一年以上,，五年以內(nèi)的戰(zhàn)略，

（3）長期戰(zhàn)略，一般的時(shí)間跨度是在五年以上,，十年之內(nèi),。一般來說，企業(yè)規(guī)模越大,，所需要制定戰(zhàn)略的時(shí)間跨度就越長,。

從企業(yè)戰(zhàn)略功能的角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略大概可以劃分為四種：

增長型戰(zhàn)略

單一行業(yè)戰(zhàn)略95%以上的收入來源于一個(gè)行業(yè)

主導(dǎo)行業(yè)戰(zhàn)略75%-95%的收入來源于一個(gè)行業(yè)

限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略70%以下的收入來源于主導(dǎo)行業(yè),，各個(gè)行業(yè)之間存在買賣關(guān)系

非限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略70%以下的收入來源于主導(dǎo)行業(yè),，各個(gè)行業(yè)之間分享/共用關(guān)系

不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略

無變化戰(zhàn)略在情況不明或者環(huán)境穩(wěn)定的情況下，企業(yè)繼續(xù)采用原有戰(zhàn)略

利潤/收益型戰(zhàn)略行業(yè)增長無潛力或者其他情況下,，企業(yè)只注意利潤或者回收投資

按通漲增長戰(zhàn)略行業(yè)成熟而企業(yè)市場地位穩(wěn)定,，企業(yè)按照通漲率制訂目標(biāo)

收縮/防御型戰(zhàn)略

扭虧為盈戰(zhàn)略在仍然有可能和有能力的情況下，以收縮,、調(diào)整和改造為主的戰(zhàn)略

出售分部的戰(zhàn)略在集團(tuán)需要資源或者不需要的情況下所采用的戰(zhàn)略

俘虜戰(zhàn)略為了生存而主動(dòng)放棄銷售權(quán),，專門為一個(gè)大企業(yè)配套的戰(zhàn)略

清償戰(zhàn)略投資者在無法和不愿意的情況下清償變現(xiàn)的戰(zhàn)略

破產(chǎn)戰(zhàn)略主動(dòng)申請破產(chǎn)比較被動(dòng)破產(chǎn)不失為一種主動(dòng)的戰(zhàn)略

（1）增長型戰(zhàn)略，包括了五種可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長的戰(zhàn)略選擇,，包括單一行業(yè)戰(zhàn)略、主導(dǎo)行業(yè)戰(zhàn)略,、限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略（其中包括了前項(xiàng)和后項(xiàng)聯(lián)合戰(zhàn)略）,、非限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略和不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略,，包括無變化戰(zhàn)略,、利潤/收益型戰(zhàn)略、按通漲率增長的戰(zhàn)略,；

（3）防御型戰(zhàn)略,，包括扭虧為盈戰(zhàn)略，出售分部戰(zhàn)略,、俘虜戰(zhàn)略,、行業(yè)退出/資產(chǎn)變現(xiàn)戰(zhàn)略和倒閉的戰(zhàn)略；（4）混合型戰(zhàn)略,，即在集團(tuán)內(nèi)部的各個(gè)子公司綜合使用上述各種戰(zhàn)略,。

在諸多增長型戰(zhàn)略中，單一行業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略/競爭戰(zhàn)略,，具有十分重要的意義,，這個(gè)層次的戰(zhàn)略不僅可以為眾多中小企業(yè)所采用，而且也是公司級(jí)/集團(tuán)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)戰(zhàn)略,。經(jīng)營/競爭戰(zhàn)略的主要目的就是通過集中于一個(gè)行業(yè),，通過產(chǎn)品/市場的經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)利潤和市場占有率的最大化。因此從獲得競爭力和利潤的基本手段來劃分,。

最基本的行業(yè)競爭戰(zhàn)略有三種類型：

（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,；

（2）差異領(lǐng)先戰(zhàn)略；

（3）集中戰(zhàn)略,，包括成本領(lǐng)先集中和差異領(lǐng)先集中戰(zhàn)略,。而從增加收入和市場占有率的角度來說，行業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略可以分為以下四種類型：

（1）市場集中,；

（2）產(chǎn)品集中,；

（3）市場開發(fā)；

（4）產(chǎn)品開發(fā),。

經(jīng)營型戰(zhàn)略的主要類型

戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略的性質(zhì)與特點(diǎn)

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在廣泛市場領(lǐng)域?qū)嵤?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,、基本性能，低價(jià)格的戰(zhàn)略,；

差異領(lǐng)先戰(zhàn)略在廣泛市場領(lǐng)域?qū)嵤┆?dú)特性能,、高質(zhì)量、高服務(wù),、高品位,、高價(jià)格的戰(zhàn)略；

集中戰(zhàn)略在狹窄市場/具體產(chǎn)品上分別采用上述兩種戰(zhàn)略,；

市場集中戰(zhàn)略通過集中于對(duì)現(xiàn)有市場的滲透實(shí)現(xiàn)增長,；

產(chǎn)品集中戰(zhàn)略通過集中于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷實(shí)現(xiàn)增長；

市場開發(fā)戰(zhàn)略通過開拓新市場實(shí)現(xiàn)增長,；

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略通過開發(fā)和銷售新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增長,；

企業(yè)信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略定位類型？

1.企業(yè)定位

　　清楚地看到現(xiàn)有業(yè)務(wù)的定位機(jī)會(huì),，樹立業(yè)務(wù)遠(yuǎn)景,，正確定位，跟進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施,，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略體檢和戰(zhàn)略重組,，并圍繞定位計(jì)劃企業(yè)戰(zhàn)略。

2.5年規(guī)劃

　　為企業(yè)量身定制戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施路徑,，以確保企業(yè)具有規(guī)劃時(shí)間,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇,，有效地創(chuàng)造客戶,，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)潛力。

3.商業(yè)模式創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，企業(yè)贏利模型再造,，互聯(lián)網(wǎng)元素引入,，跨境商業(yè)模式設(shè)計(jì)，建立服務(wù)競爭力,。

4.企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革

　　圍繞戰(zhàn)略定位優(yōu)化資源分配,，評(píng)估競爭行為和企業(yè)戰(zhàn)略決策，如何開展?fàn)I銷和打造品牌,，根據(jù)市場和競爭機(jī)會(huì)在現(xiàn)有定位上開展新業(yè)務(wù),，并成功地進(jìn)行轉(zhuǎn)型和變革。

5.人才管理與戰(zhàn)略

　　配置相應(yīng)的人財(cái)物資源為戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃提供有力保障支持,，設(shè)計(jì)相應(yīng)的KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo))確保戰(zhàn)略方案有效執(zhí)行,。

6.資本運(yùn)作戰(zhàn)略

　　分析企業(yè)資本運(yùn)營的戰(zhàn)略目標(biāo)和尋找資本運(yùn)營回報(bào)率高的項(xiàng)目及業(yè)務(wù)，以資本市場為核心推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

亞馬遜企業(yè)戰(zhàn)略變革的原因,？

亞馬遜企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的原因，亞馬遜企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整是更加企業(yè)和商家的促銷,。提高商家的銷售量,，所以這是主要調(diào)整的原因。

為什么要做戰(zhàn)略分析,？解釋為什么它對(duì)企業(yè)很重要,？

企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)立景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃,，屬宏觀管理范疇,，具有指導(dǎo)性、全局性,、長遠(yuǎn)性,、競爭性,、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)性六大主要特征,。

一、指導(dǎo)性

企業(yè)戰(zhàn)略界定了企業(yè)的經(jīng)營方向,、遠(yuǎn)景目標(biāo),，明確了企業(yè)的經(jīng)營方針和行動(dòng)指南，并籌劃了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)展軌跡及指導(dǎo)性的措施,、對(duì)策,，在企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)中著導(dǎo)向的作用。

二,、全局性

企業(yè)戰(zhàn)略立足于未來,，通過對(duì)國際、國家的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化及行業(yè)等經(jīng)營環(huán)境的深入分析，結(jié)合自身資源，站在系統(tǒng)管理高度,，對(duì)企業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展軌跡進(jìn)行了全面的規(guī)劃,。

三、長遠(yuǎn)性

“今天的努力是為明天的收獲”,、“人無遠(yuǎn)慮,、必有近憂”。兼顧短期利益,，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考,，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施,、對(duì)策,。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo),，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)持續(xù),、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外,，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改,，具有長效的穩(wěn)定性。

四,、競爭性

競爭是市場經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí),，也正是因?yàn)橛辛烁偁幉糯_立了“戰(zhàn)略”在經(jīng)營管理中的主導(dǎo)地位。面對(duì)競爭,，企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析,，明確自身的資源優(yōu)勢，通過設(shè)計(jì)適體的經(jīng)營模式,，形成特色經(jīng)營,，增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)抗性和戰(zhàn)斗力，推動(dòng)企業(yè)長遠(yuǎn),、健康的發(fā)展,。

五、系統(tǒng)性

立足長遠(yuǎn)發(fā)展,，企業(yè)戰(zhàn)略確立了遠(yuǎn)景目標(biāo),，并需圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)立階段目標(biāo)及各階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營策略，以構(gòu)成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略目標(biāo)體系,。同時(shí),，根據(jù)組織關(guān)系，企業(yè)戰(zhàn)略需由決策層戰(zhàn)略,、事業(yè)單位戰(zhàn)略,、職能部門戰(zhàn)略三個(gè)層級(jí)構(gòu)成一體,。決策層戰(zhàn)略是企業(yè)總體的指導(dǎo)性戰(zhàn)略，決定企業(yè)經(jīng)營方針,、投資規(guī)模,、經(jīng)營方向和遠(yuǎn)景目標(biāo)等戰(zhàn)略要素，是戰(zhàn)略的核心,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)性

企業(yè)做出任何一項(xiàng)決策都存在風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)略決策也不例外,。市場研究深入,，行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測準(zhǔn)確，設(shè)立的遠(yuǎn)景目標(biāo)客觀,，各戰(zhàn)略階段人,、財(cái)、物等資源調(diào)配得當(dāng),，戰(zhàn)略形態(tài)選擇科學(xué),，制定的戰(zhàn)略就能引導(dǎo)企業(yè)健康、快速的發(fā)展,。反之,，僅憑個(gè)人主觀判斷市場，設(shè)立目標(biāo)過于理想或?qū)π袠I(yè)的發(fā)展趨勢預(yù)測偏差,，制定的戰(zhàn)略就會(huì)產(chǎn)生管理誤導(dǎo),，甚至給企業(yè)帶來破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

為什么要做戰(zhàn)略組合矩陣,？

因?yàn)檫@樣子的話,，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候,，你可以快速找到應(yīng)對(duì)方案來解決它,。

山東的戰(zhàn)略定位？

山東的地理位置非常重要,，兩國交兵,，敵人炮火瞄準(zhǔn)的首先是該國首都,，然后是經(jīng)濟(jì)文化中心,。

在進(jìn)攻北京以前，敵人首先考慮要攻打的地方將會(huì)是天津,、山東,、東北。

東北面積廣闊,，從東北入侵北京的可能性不大,，我認(rèn)為敵人會(huì)優(yōu)先考慮天津,，其次就是山東。

加上山東兵的忠勇,，保衛(wèi)偉大的首都義不容辭,。

所以就有了在和平時(shí)期，每次國家有難,，首選都是濟(jì)南軍區(qū),，雖然他在全國七大軍區(qū)中僅轄山東、河南及江蘇少部,。

企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃最基本的命題是,？

(1)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃;

(2)企業(yè)在行業(yè)中的市場地位策劃;

(3)企業(yè)盈利模式策劃;

(4)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃

企業(yè)為什么要做戰(zhàn)略規(guī)劃呢，目的到底是什么,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的設(shè)置好企業(yè)發(fā)展的方向,，是企業(yè)能更好的朝更準(zhǔn)確的方向發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的狀況及其變化來制定和實(shí)施戰(zhàn)略,，并根據(jù)對(duì)實(shí)施過程與結(jié)果的評(píng)價(jià)和反饋來調(diào)整,，制定新戰(zhàn)略的過程?？梢杂善髽I(yè)自主完成,；借助微咨詢專家網(wǎng)絡(luò)完成；必要時(shí)邀請專業(yè)管理咨詢公司操盤完成,。一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃必須是可執(zhí)行的,，它包括兩項(xiàng)基本內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)資源配置策略。隨時(shí)競爭環(huán)境的快速演變,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃從曾經(jīng)的五年規(guī)劃,、十年規(guī)劃，逐漸演變成需要企業(yè)高層擁有的一種常態(tài)意識(shí),，需要隨著新技術(shù)的進(jìn)步,、新模式的發(fā)展而隨機(jī)而動(dòng)的對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。推薦你看下《戰(zhàn)略管理必讀12篇》,。

企業(yè)經(jīng)營單位定位的戰(zhàn)略是指什么,？

此處不是書本上的解釋。企業(yè)發(fā)展可以看做是一場戰(zhàn)略施展,。在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中自己企業(yè)起到的作用是什么,，提供怎么的價(jià)值或者說什么類型的服務(wù)，相對(duì)于合作伙伴或者競爭企業(yè)自己的優(yōu)勢是什么,。

自己企業(yè)存在的特殊點(diǎn)在哪里,，滿足了怎樣的特殊需求或者勞力對(duì)接，以及期望和計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)怎樣的服務(wù),。用這些來作為企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心,。有定位就不容易迷失方向,，保持動(dòng)力。

從“定位”角度去想太僵硬,，對(duì)該做的和期望做的有好的規(guī)劃就可以,，不需要太“定位”。