企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位的重要性,？

企業(yè)戰(zhàn)略定位的作用有：

1.集中企業(yè)的資源與關(guān)鍵領(lǐng)域

戰(zhàn)略本身就是一種選擇，因此定位時(shí)要做清晰的取舍,，要確定哪些事是必須要做的,，哪些事是要放棄而不去做的,，即有所為，有所不為,。這樣可以使企業(yè)集中精力于自己的優(yōu)勢(shì),，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿自己的戰(zhàn)略。

2,、以獨(dú)特價(jià)值占領(lǐng)心智資源,。

企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰(zhàn)略定位,，不但決定著能否使產(chǎn)品和服務(wù)同競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別開來,，而且決定著企業(yè)能否成功進(jìn)入市場(chǎng)并立足市場(chǎng)。

通過戰(zhàn)略定位將品牌的識(shí)別特征獨(dú)樹一幟,，并通過塑造成功的品牌,，始終保持企業(yè)和產(chǎn)品的獨(dú)特性,，使企業(yè)保持最佳績(jī)效與收益。

3,、建立獨(dú)特價(jià)值鏈

要使企業(yè)有特色,，就要有一個(gè)不同的、為客戶精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈,。生產(chǎn)、營(yíng)銷和物流都必須和對(duì)手不同,，否則只能在運(yùn)營(yíng)效率上進(jìn)行同質(zhì)化酌競(jìng)爭(zhēng),。另外在價(jià)值鏈上的各項(xiàng)活動(dòng)，必須是相互匹配并彼此促進(jìn)的,。這樣,，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就不是某一項(xiàng)活動(dòng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈一起作用,，從而使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿,。

根據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略可以把企業(yè)劃分為什么類型？

你所說的企業(yè)戰(zhàn)略類型是一種分類,，但不是唯一的分類,，我總結(jié)的企業(yè)戰(zhàn)略類型是：

。

從實(shí)施戰(zhàn)略主體的角度來看,，企業(yè)戰(zhàn)略包括三個(gè)層次：

（1）公司級(jí)/集團(tuán)戰(zhàn)略,，是擁有多個(gè)子公司的母公司的戰(zhàn)略，集團(tuán)戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是通過建立和經(jīng)營(yíng)行業(yè)組合實(shí)現(xiàn)投資收益的最大化,；

（2）經(jīng)營(yíng)級(jí)/競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略,，是單一行業(yè)/產(chǎn)品/市場(chǎng)企業(yè)，或者集團(tuán)下邊的子公司所采用的戰(zhàn)略,，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的是通過集中一個(gè)具體的行業(yè),，或者一個(gè)產(chǎn)品/市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率的最大化；

（3）職能級(jí)戰(zhàn)略/策略,，主要是企業(yè)內(nèi)部各個(gè)非實(shí)體組織,，包括職能部門或者生產(chǎn)單位的戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略的主要目的是提高工作的有效性和效率,。

從戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)間長(zhǎng)短來看,，企業(yè)戰(zhàn)略可以劃分成為以下三種類型：

（1）短期戰(zhàn)略，一般是指時(shí)間跨度在一年以內(nèi)的戰(zhàn)略,，有時(shí)也可以稱為戰(zhàn)略計(jì)劃,；

（2）中期戰(zhàn)略，一般的時(shí)間跨度是在一年以上,，五年以內(nèi)的戰(zhàn)略,，

（3）長(zhǎng)期戰(zhàn)略,，一般的時(shí)間跨度是在五年以上，十年之內(nèi),。一般來說,，企業(yè)規(guī)模越大，所需要制定戰(zhàn)略的時(shí)間跨度就越長(zhǎng),。

從企業(yè)戰(zhàn)略功能的角度來看,，企業(yè)戰(zhàn)略大概可以劃分為四種：

增長(zhǎng)型戰(zhàn)略

單一行業(yè)戰(zhàn)略95%以上的收入來源于一個(gè)行業(yè)

主導(dǎo)行業(yè)戰(zhàn)略75%-95%的收入來源于一個(gè)行業(yè)

限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略70%以下的收入來源于主導(dǎo)行業(yè)，各個(gè)行業(yè)之間存在買賣關(guān)系

非限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略70%以下的收入來源于主導(dǎo)行業(yè),，各個(gè)行業(yè)之間分享/共用關(guān)系

不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略

無變化戰(zhàn)略在情況不明或者環(huán)境穩(wěn)定的情況下,，企業(yè)繼續(xù)采用原有戰(zhàn)略

利潤(rùn)/收益型戰(zhàn)略行業(yè)增長(zhǎng)無潛力或者其他情況下，企業(yè)只注意利潤(rùn)或者回收投資

按通漲增長(zhǎng)戰(zhàn)略行業(yè)成熟而企業(yè)市場(chǎng)地位穩(wěn)定,，企業(yè)按照通漲率制訂目標(biāo)

收縮/防御型戰(zhàn)略

扭虧為盈戰(zhàn)略在仍然有可能和有能力的情況下,，以收縮、調(diào)整和改造為主的戰(zhàn)略

出售分部的戰(zhàn)略在集團(tuán)需要資源或者不需要的情況下所采用的戰(zhàn)略

俘虜戰(zhàn)略為了生存而主動(dòng)放棄銷售權(quán),，專門為一個(gè)大企業(yè)配套的戰(zhàn)略

清償戰(zhàn)略投資者在無法和不愿意的情況下清償變現(xiàn)的戰(zhàn)略

破產(chǎn)戰(zhàn)略主動(dòng)申請(qǐng)破產(chǎn)比較被動(dòng)破產(chǎn)不失為一種主動(dòng)的戰(zhàn)略

（1）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略,，包括了五種可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略選擇，包括單一行業(yè)戰(zhàn)略,、主導(dǎo)行業(yè)戰(zhàn)略,、限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略（其中包括了前項(xiàng)和后項(xiàng)聯(lián)合戰(zhàn)略）、非限制性相關(guān)多樣化戰(zhàn)略和不相關(guān)多樣化戰(zhàn)略,。（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略,，包括無變化戰(zhàn)略、利潤(rùn)/收益型戰(zhàn)略,、按通漲率增長(zhǎng)的戰(zhàn)略,；

（3）防御型戰(zhàn)略，包括扭虧為盈戰(zhàn)略,，出售分部戰(zhàn)略,、俘虜戰(zhàn)略、行業(yè)退出/資產(chǎn)變現(xiàn)戰(zhàn)略和倒閉的戰(zhàn)略,；（4）混合型戰(zhàn)略,，即在集團(tuán)內(nèi)部的各個(gè)子公司綜合使用上述各種戰(zhàn)略。

在諸多增長(zhǎng)型戰(zhàn)略中,，單一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，具有十分重要的意義，這個(gè)層次的戰(zhàn)略不僅可以為眾多中小企業(yè)所采用,，而且也是公司級(jí)/集團(tuán)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)戰(zhàn)略,。經(jīng)營(yíng)/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要目的就是通過集中于一個(gè)行業(yè)，通過產(chǎn)品/市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率的最大化,。因此從獲得競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)的基本手段來劃分,。

最基本的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種類型：

（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

（2）差異領(lǐng)先戰(zhàn)略,；

（3）集中戰(zhàn)略,，包括成本領(lǐng)先集中和差異領(lǐng)先集中戰(zhàn)略。而從增加收入和市場(chǎng)占有率的角度來說,，行業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以分為以下四種類型：

（1）市場(chǎng)集中,；

（2）產(chǎn)品集中；

（3）市場(chǎng)開發(fā),；

（4）產(chǎn)品開發(fā),。

經(jīng)營(yíng)型戰(zhàn)略的主要類型

戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略的性質(zhì)與特點(diǎn)

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在廣泛市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵤?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、基本性能,，低價(jià)格的戰(zhàn)略；

差異領(lǐng)先戰(zhàn)略在廣泛市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵤┆?dú)特性能,、高質(zhì)量,、高服務(wù)、高品位,、高價(jià)格的戰(zhàn)略,；

集中戰(zhàn)略在狹窄市場(chǎng)/具體產(chǎn)品上分別采用上述兩種戰(zhàn)略；

市場(chǎng)集中戰(zhàn)略通過集中于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),；

產(chǎn)品集中戰(zhàn)略通過集中于對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),；

市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略通過開拓新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略通過開發(fā)和銷售新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),；

企業(yè)信息系統(tǒng)的戰(zhàn)略定位類型,？

1.企業(yè)定位

　　清楚地看到現(xiàn)有業(yè)務(wù)的定位機(jī)會(huì)，樹立業(yè)務(wù)遠(yuǎn)景,，正確定位,，跟進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略體檢和戰(zhàn)略重組,，并圍繞定位計(jì)劃企業(yè)戰(zhàn)略,。

2.5年規(guī)劃

　　為企業(yè)量身定制戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施路徑，以確保企業(yè)具有規(guī)劃時(shí)間,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，抓住機(jī)遇，有效地創(chuàng)造客戶,，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)潛力,。

3.商業(yè)模式創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，企業(yè)贏利模型再造，互聯(lián)網(wǎng)元素引入,，跨境商業(yè)模式設(shè)計(jì),，建立服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革

　　圍繞戰(zhàn)略定位優(yōu)化資源分配,，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)行為和企業(yè)戰(zhàn)略決策,，如何開展?fàn)I銷和打造品牌，根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)在現(xiàn)有定位上開展新業(yè)務(wù),，并成功地進(jìn)行轉(zhuǎn)型和變革,。

5.人才管理與戰(zhàn)略

　　配置相應(yīng)的人財(cái)物資源為戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃提供有力保障支持，設(shè)計(jì)相應(yīng)的KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))確保戰(zhàn)略方案有效執(zhí)行,。

6.資本運(yùn)作戰(zhàn)略

　　分析企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和尋找資本運(yùn)營(yíng)回報(bào)率高的項(xiàng)目及業(yè)務(wù),，以資本市場(chǎng)為核心推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

亞馬遜企業(yè)戰(zhàn)略變革的原因,？

亞馬遜企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的原因,，亞馬遜企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整是更加企業(yè)和商家的促銷。提高商家的銷售量,，所以這是主要調(diào)整的原因,。

為什么要做戰(zhàn)略分析？解釋為什么它對(duì)企業(yè)很重要,？

企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)立景目標(biāo)并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的軌跡進(jìn)行的總體性,、指導(dǎo)性謀劃，屬宏觀管理范疇,，具有指導(dǎo)性,、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、競(jìng)爭(zhēng)性,、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)性六大主要特征。

一,、指導(dǎo)性

企業(yè)戰(zhàn)略界定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,、遠(yuǎn)景目標(biāo)，明確了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和行動(dòng)指南,，并籌劃了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)展軌跡及指導(dǎo)性的措施,、對(duì)策，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中著導(dǎo)向的作用,。

二,、全局性

企業(yè)戰(zhàn)略立足于未來，通過對(duì)國(guó)際,、國(guó)家的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化及行業(yè)等經(jīng)營(yíng)環(huán)境的深入分析，結(jié)合自身資源,，站在系統(tǒng)管理高度,，對(duì)企業(yè)的遠(yuǎn)景發(fā)展軌跡進(jìn)行了全面的規(guī)劃。

三,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性

“今天的努力是為明天的收獲”,、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”,。兼顧短期利益,，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長(zhǎng)期生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo),，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施,、對(duì)策。其次,，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo),，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗過程,，除根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行必要的調(diào)整外,，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長(zhǎng)效的穩(wěn)定性,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)性

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí),，也正是因?yàn)橛辛烁?jìng)爭(zhēng)才確立了“戰(zhàn)略”在經(jīng)營(yíng)管理中的主導(dǎo)地位,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析,，明確自身的資源優(yōu)勢(shì),，通過設(shè)計(jì)適體的經(jīng)營(yíng)模式，形成特色經(jīng)營(yíng),，增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)抗性和戰(zhàn)斗力,，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展,。

五,、系統(tǒng)性

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略確立了遠(yuǎn)景目標(biāo),，并需圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)立階段目標(biāo)及各階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)策略,，以構(gòu)成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)略目標(biāo)體系。同時(shí),，根據(jù)組織關(guān)系,，企業(yè)戰(zhàn)略需由決策層戰(zhàn)略,、事業(yè)單位戰(zhàn)略、職能部門戰(zhàn)略三個(gè)層級(jí)構(gòu)成一體,。決策層戰(zhàn)略是企業(yè)總體的指導(dǎo)性戰(zhàn)略,，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針、投資規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)方向和遠(yuǎn)景目標(biāo)等戰(zhàn)略要素,，是戰(zhàn)略的核心。

六,、風(fēng)險(xiǎn)性

企業(yè)做出任何一項(xiàng)決策都存在風(fēng)險(xiǎn),，戰(zhàn)略決策也不例外。市場(chǎng)研究深入,，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確,，設(shè)立的遠(yuǎn)景目標(biāo)客觀，各戰(zhàn)略階段人,、財(cái),、物等資源調(diào)配得當(dāng)，戰(zhàn)略形態(tài)選擇科學(xué),，制定的戰(zhàn)略就能引導(dǎo)企業(yè)健康,、快速的發(fā)展。反之,，僅憑個(gè)人主觀判斷市場(chǎng),，設(shè)立目標(biāo)過于理想或?qū)π袠I(yè)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)偏差，制定的戰(zhàn)略就會(huì)產(chǎn)生管理誤導(dǎo),，甚至給企業(yè)帶來破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),。

為什么要做戰(zhàn)略組合矩陣？

因?yàn)檫@樣子的話,，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，你可以快速找到應(yīng)對(duì)方案來解決它,。

山東的戰(zhàn)略定位,？

山東的地理位置非常重要，兩國(guó)交兵,，敵人炮火瞄準(zhǔn)的首先是該國(guó)首都,，然后是經(jīng)濟(jì)文化中心。

在進(jìn)攻北京以前,，敵人首先考慮要攻打的地方將會(huì)是天津,、山東、東北,。

東北面積廣闊,，從東北入侵北京的可能性不大,，我認(rèn)為敵人會(huì)優(yōu)先考慮天津，其次就是山東,。

加上山東兵的忠勇,，保衛(wèi)偉大的首都義不容辭。

所以就有了在和平時(shí)期,，每次國(guó)家有難,，首選都是濟(jì)南軍區(qū)，雖然他在全國(guó)七大軍區(qū)中僅轄山東,、河南及江蘇少部,。

企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃最基本的命題是？

(1)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃;

(2)企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)地位策劃;

(3)企業(yè)盈利模式策劃;

(4)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃

企業(yè)為什么要做戰(zhàn)略規(guī)劃呢,，目的到底是什么,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的設(shè)置好企業(yè)發(fā)展的方向，是企業(yè)能更好的朝更準(zhǔn)確的方向發(fā)展,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是指依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的狀況及其變化來制定和實(shí)施戰(zhàn)略,，并根據(jù)對(duì)實(shí)施過程與結(jié)果的評(píng)價(jià)和反饋來調(diào)整，制定新戰(zhàn)略的過程,?？梢杂善髽I(yè)自主完成；借助微咨詢專家網(wǎng)絡(luò)完成,；必要時(shí)邀請(qǐng)專業(yè)管理咨詢公司操盤完成,。一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃必須是可執(zhí)行的，它包括兩項(xiàng)基本內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)資源配置策略,。隨時(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速演變,，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃從曾經(jīng)的五年規(guī)劃、十年規(guī)劃,，逐漸演變成需要企業(yè)高層擁有的一種常態(tài)意識(shí),，需要隨著新技術(shù)的進(jìn)步,、新模式的發(fā)展而隨機(jī)而動(dòng)的對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整,。推薦你看下《戰(zhàn)略管理必讀12篇》。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位定位的戰(zhàn)略是指什么,？

此處不是書本上的解釋,。企業(yè)發(fā)展可以看做是一場(chǎng)戰(zhàn)略施展。在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中自己企業(yè)起到的作用是什么,，提供怎么的價(jià)值或者說什么類型的服務(wù),，相對(duì)于合作伙伴或者競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)是什么。

自己企業(yè)存在的特殊點(diǎn)在哪里,，滿足了怎樣的特殊需求或者勞力對(duì)接,，以及期望和計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)怎樣的服務(wù),。用這些來作為企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心。有定位就不容易迷失方向,，保持動(dòng)力,。

從“定位”角度去想太僵硬，對(duì)該做的和期望做的有好的規(guī)劃就可以,，不需要太“定位”,。