企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略包括兩方面,企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)和( )
企業(yè)的市場戰(zhàn)略包括哪些,?
企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括:
1,、無差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場細(xì)分,把整個(gè)市場作為一個(gè)大的目標(biāo)市場,,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個(gè)市場,。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場營銷費(fèi)用大幅度增加
3,、集中性市場戰(zhàn)略。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新包括,?
企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要包括:
戰(zhàn)略定位:即企業(yè)定位于技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者還是技術(shù)追隨者 戰(zhàn)略目標(biāo):包括技術(shù),、專利、產(chǎn)品,、市場等方面的目標(biāo) 戰(zhàn)略步驟:包括戰(zhàn)略的階段,。
戰(zhàn)略重點(diǎn):企業(yè)重點(diǎn)研發(fā)與創(chuàng)新的領(lǐng)域 戰(zhàn)略措施:在技術(shù)創(chuàng)新資金募集、人才團(tuán)隊(duì),、激勵(lì)政策等方面的措施
制定企業(yè)投資戰(zhàn)略的方法包括,?
1、由下到上的方法
這種方法是指,,首先每個(gè)業(yè)務(wù)部門制定戰(zhàn)略,,然后呈送上級機(jī)構(gòu),最后公司將各業(yè)務(wù)部門制定的戰(zhàn)略匯總起來形成公司的戰(zhàn)略,,也就是各個(gè)業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略的組合,。
但這方法,在戰(zhàn)略制定的第一層,,即各業(yè)務(wù)部門,,一般是根據(jù)自身的所處環(huán)境相應(yīng)地制定戰(zhàn)略,而主要的戰(zhàn)略目標(biāo)則是為了各個(gè)部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動(dòng)和使各部門的地位得到鞏固與加強(qiáng),。并且,,大多數(shù)新的業(yè)務(wù)部門都傾向于擴(kuò)充現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動(dòng)。
不過,,由于業(yè)務(wù)部門對公司生存的重要程度,,一般來講,業(yè)務(wù)部門的管理者通常很熟悉公司的生存現(xiàn)狀,,在企業(yè)也有比較高的話語權(quán),,所以,業(yè)務(wù)部門選定的戰(zhàn)略,,往往是盡量解決公司發(fā)展迫切需求的方案,,所以送上級主管部門審批,也比較容易通過,。
但從下至上這一制定戰(zhàn)略方法也有個(gè)主要的缺點(diǎn):由于每個(gè)業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略都是根據(jù)其自身的特殊環(huán)境制定的,,這樣,,匯總起來的公司級戰(zhàn)略就容易變成大雜燴,缺乏公司范圍的凝聚性,、統(tǒng)一性和一致性,,對于規(guī)模較大,結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜的公司,,可能難以和整個(gè)公司的環(huán)境和資源形成契合,。
2、自上而下的方法
這種方法在一些認(rèn)為制定戰(zhàn)略能夠便于團(tuán)隊(duì)管理的企業(yè)比較常見,,一般是只有企業(yè)的小部分管理者投入到戰(zhàn)略制定過程中,,因而,這一戰(zhàn)略反映了高層管理者對如何有效地獲取企業(yè)目標(biāo)所做的決定,。
這種制定企業(yè)戰(zhàn)略的方法,,可以對各業(yè)務(wù)部門之間所存在的任何矛盾,在公司范圍內(nèi)徹底討論并解決(當(dāng)然研究時(shí)也需要下層管理者提出建議和意見以便考慮),。
一般來講,,自上而下制定的企業(yè)戰(zhàn)略是具有凝聚性和統(tǒng)一性的戰(zhàn)略計(jì)劃,公司方向,、目標(biāo)和行動(dòng)目標(biāo)都很明確,。當(dāng)公司戰(zhàn)略確定后再分解成每一個(gè)業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略和指導(dǎo)方針并交給各業(yè)務(wù)部門去實(shí)施。另外,,公司級戰(zhàn)略計(jì)劃所包含的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)目標(biāo)也就成為考核各業(yè)務(wù)部門經(jīng)營好壞的基礎(chǔ),。
3、協(xié)商式的方法
這種方法是指公司和業(yè)務(wù)部門的管理者相互交叉,、聯(lián)合制定業(yè)務(wù)部門和公司的戰(zhàn)略,。
這樣制定出來的戰(zhàn)略計(jì)劃既反映了公司目標(biāo)與要求,又和業(yè)務(wù)部門管理者對其所轄業(yè)務(wù)的特殊情境有密切的聯(lián)系,。也許在戰(zhàn)略制定過程中由于協(xié)商和考慮過程較長,,耗費(fèi)了較多的時(shí)間和精力,但是這種耗費(fèi)會(huì)由于戰(zhàn)略的批準(zhǔn)時(shí)間和實(shí)施步驟的縮短而得到補(bǔ)償,。
另外,,這種方法下,在制定戰(zhàn)略過程中,,公司管理者會(huì)特別注意業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略的形式和內(nèi)容,,達(dá)成相對地統(tǒng)一。同時(shí),,由于前期的協(xié)商,,管理者不需要再花費(fèi)大量的精力去測算業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略建議,可以根據(jù)公司資源、戰(zhàn)略目標(biāo)和公司方向使各業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略形成一個(gè)公司戰(zhàn)略組合,。
4,、半自治式的方法
這種方法的主要特點(diǎn)是公司和業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略制定活動(dòng)都是相對獨(dú)立的。
其中業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略是以適應(yīng)各部門環(huán)境和目標(biāo)而制定的,。業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略形成經(jīng)過公司批準(zhǔn)執(zhí)行,,一般每年一次地對戰(zhàn)略進(jìn)行定期檢查和評估。
而公司級的戰(zhàn)略制定和重新修改不必有連續(xù)性,,只要將其重點(diǎn)放在認(rèn)清公司的發(fā)展方向上,,從公司的角度分析出現(xiàn)的各種威脅和機(jī)會(huì),決定經(jīng)營哪些新的業(yè)務(wù),、淘汰哪些現(xiàn)有的業(yè)務(wù),,對公司現(xiàn)有組合內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)制定適宜的優(yōu)先原則等。也就是說,,公司級管理者的工作重點(diǎn)則放在研究業(yè)務(wù)組合并著手從整體上改善業(yè)務(wù)組合的行為上,而不是放在測算和制定業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略的詳細(xì)過程,。
傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)的戰(zhàn)略改變包括,?
傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)業(yè)主要提供倉儲(chǔ)、運(yùn)輸,、裝卸搬運(yùn),、包裝等服務(wù),它由兩類組織組成,,一類是專業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè),,一類是生產(chǎn)、批發(fā),、零售企業(yè)內(nèi)部的儲(chǔ)運(yùn)部門,。其顧客主要有兩類,一是制造企業(yè),,一是批發(fā)與零售企業(yè),。從傳統(tǒng)的流通渠道的角度來看,商流是從制造商經(jīng)批發(fā),、零售到消費(fèi)者的,,與之相對應(yīng)的物流則是從制造商經(jīng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)或儲(chǔ)運(yùn)部門到批零企業(yè)再到消費(fèi)者的。
現(xiàn)在,,消費(fèi)市場顧客需求已從“少品種,、大批量、少批次,、長周期”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸嗥贩N,、小批量、多批次,、短周期” ,,為適應(yīng)顧客需求的這一重大變化,,商流渠道發(fā)生了大規(guī)模重組,帶來物流渠道的重組,,其結(jié)果是在商流領(lǐng)域出現(xiàn)了多級經(jīng)銷制,、多級代銷制、多級代理制及配送制 (配送制被視為具有商流功能的一種流通組織形式),,在物流領(lǐng)域出現(xiàn)了物流中心,、配送中心,為顧客提供物流,、配送服務(wù),,傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)所提供的簡單的儲(chǔ)存、運(yùn)輸,、包裝等服務(wù)在物流渠道的重組中逐步為集成化,、系列化、增值化的現(xiàn)代物流,、配送服務(wù)所取代,,新興的非國有(包括外資)物流企業(yè)逐漸出現(xiàn)并正在逐步占領(lǐng)物流市場。為此,,傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)業(yè)有必要隨著顧客需求的變化進(jìn)行調(diào)整,。
企業(yè)的市場營銷組合包括什么?
1,、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,,選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,制定產(chǎn)品的價(jià)格,選擇分銷渠道和促銷方式等,,對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配,,企業(yè)有自主權(quán)。
2,、動(dòng)態(tài)性,。市場營銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的,,是一個(gè)變數(shù),;同時(shí)又是相互影響的,每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者,。
3,、復(fù)合性。營銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng),具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個(gè)大因素(即4Ps)中又各自包含若干小的因素,,形成各個(gè)“P”的亞組合。
4,、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,,一致行動(dòng),,發(fā)揮整體功能。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,這個(gè)問題問反了,,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實(shí)施方法。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,競爭對手,,自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了。
以上觀點(diǎn),僅供參考,。
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。
它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。
企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy)是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。
企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心流程包括,?
戰(zhàn)略管理過程包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評價(jià)三個(gè)階段,。
(1)戰(zhàn)略制定
戰(zhàn)略制定包括擬定公司愿景和使命,、確定公司所面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅、決定內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢,、建立長期目標(biāo),、提出供選擇的戰(zhàn)略以及選擇具體的戰(zhàn)略方案。戰(zhàn)略制定涉及的問題包括:決定企業(yè)進(jìn)人哪些新行業(yè),, 企業(yè)放棄哪些業(yè)務(wù),,企業(yè)如何配置資源,是否擴(kuò)大經(jīng)營范圍或進(jìn)行多元化經(jīng)營,,是否進(jìn)人國際市場,,是否進(jìn)行并購或組建合資企業(yè),如何防止惡意接管等,。
由于任何一個(gè)組織擁有的資源都不是無限的,,企業(yè)家必須決定哪一個(gè)可供選擇的戰(zhàn)略方案將為企業(yè)帶來大收益,。戰(zhàn)略制定決策將使企業(yè)在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)與特定的產(chǎn)品、市場,、資源和技術(shù)聯(lián)系起來,。戰(zhàn)略 決定著企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢,因此無論好與壞,,戰(zhàn)略決策都會(huì)帶來多種重要后果,,并對企業(yè)產(chǎn)生持久的影響。企業(yè)高層管理人員應(yīng)當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚,,高度重視戰(zhàn)略制定決策過程,,并有權(quán)調(diào)配重要的戰(zhàn)略實(shí)施資源。
(2)戰(zhàn)略實(shí)施
戰(zhàn)略實(shí)施要求企業(yè)確定年度目標(biāo),、制定政策,、激勵(lì)員工和配置資源,以確保制定的戰(zhàn)略能夠得到有效貫徹,。戰(zhàn)略實(shí)施包括塑造支持戰(zhàn)略的企業(yè)文化,、建立有效的組織結(jié)構(gòu)、重新規(guī)劃營銷活動(dòng),、制定預(yù)算,、開發(fā)和 使用信息管理系統(tǒng),以及將員工報(bào)酬與公司業(yè)績掛鉤,。戰(zhàn)略實(shí)施經(jīng)常被稱為戰(zhàn)略管理的行動(dòng)階段,。戰(zhàn)略實(shí)施意味著動(dòng)員員工及管理人員將已制定的戰(zhàn)略付諸行動(dòng)。戰(zhàn)略實(shí)施常常被看作是戰(zhàn)略管理過程中艱難的一個(gè) 階段,,該階段要求個(gè)人具備良好的紀(jì)律性,、責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。成功的戰(zhàn)略實(shí)施依賴于經(jīng)理人員激勵(lì)員工的能力,,這更是一種藝術(shù),而非科學(xué),。如果戰(zhàn)略制定完好而不能付諸實(shí)施,,那將達(dá)不到任何預(yù)期目標(biāo)。
(3)戰(zhàn)略評價(jià)
戰(zhàn)略評價(jià)是戰(zhàn)略管理的后階段,。管理者需要知道在什么時(shí)候特定的戰(zhàn)略出了哪些問題,,戰(zhàn)略評價(jià)是獲得這一信息的基本手段?;镜膽?zhàn)略評價(jià)的活動(dòng)是:檢查作為當(dāng)前戰(zhàn)略基礎(chǔ)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件;衡量戰(zhàn)略 實(shí)施的業(yè)績;采取糾正措施,。
(
企業(yè)戰(zhàn)略的基本目標(biāo)包括什么?
八個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的目標(biāo):
(1) 市場方面的目標(biāo):應(yīng)表明本公司希望達(dá)到的市場占有率或在競爭中達(dá)到的地位,;
(2) 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo):對改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,,提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施,;
(3) 提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo):有效的衡量原材料的利用,最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量,。
(4) 物資和金融資源方面的目標(biāo):獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用,;
(5) 利潤方面的目標(biāo):用一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)表明希望達(dá)到的利潤率。
(6) 人力資源方面的目標(biāo):人力資源的獲得,、培訓(xùn)和發(fā)展,,管理人員的培養(yǎng)及其個(gè)人才能的發(fā)揮。
(7) 職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo):對職工激勵(lì),,報(bào)酬等措施,。
(8) 社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo):注意公司對社會(huì)產(chǎn)生的影響。
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