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企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響因素有哪些內(nèi)容(企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響因素有哪些內(nèi)容呢)

2023-06-04 08:14:01戰(zhàn)略營銷1

影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些,?

企業(yè)的發(fā)展都是需要戰(zhàn)略的,,第一個影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應(yīng)該是遠景規(guī)劃,。

使命,,核心價值觀和遠景是遠景規(guī)劃的三個組成部分。也是一個企業(yè)存在時最核心的部分,。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中,,使命和遠景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求;而核心價值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略,。影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的第二個因素是外部環(huán)境,。這個外部環(huán)境,,包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟狀況以及每個經(jīng)濟周期的經(jīng)濟狀況,。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型,。包括了:供應(yīng)商,客戶,,競爭者,,替代者以及潛在的競爭者。同時戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素是相關(guān)的,。內(nèi)部因素包括兩個方面,,第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競爭力。第二是企業(yè)文化,,企業(yè)文化對公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點: 1,、決策風(fēng)格 2、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 3,、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙 4,、主導(dǎo)價值觀 5、文化沖突

企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素有哪些,?

其實在研究孫子兵法的過程中,,我已自強調(diào)SWOT與非常錯誤的一種方法論,孫子兵法強調(diào)的是“不可勝在己,、可勝在敵”,用今天語言來說就是,,“盯著敵人的漏洞用謀”,。

我剛剛參加的一個子公司的戰(zhàn)略會議,狀態(tài)也是這樣,,花了很大精力在研究環(huán)境,,在會議上被我一頓臭罵,這是錢很多的上市公司子公司,,當(dāng)擺開陣勢與一個行業(yè)作戰(zhàn)的時候,,明明白白的漏洞百出,自以為是,。

選擇一個強大的敵人,,充分研究他的成功與失敗,他的漏洞甚至不屑去做的事就是你的戰(zhàn)略出發(fā)點,,環(huán)境與你一毛錢關(guān)系也沒有,。

影響企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的因素有哪些?

  企業(yè)在規(guī)劃自身的財務(wù)戰(zhàn)略時,,需要結(jié)合不同方面的影響因素來進行相關(guān)的制定,,這些相關(guān)因素包括以下幾點:

  影響因素一,、經(jīng)濟和金融環(huán)境影響

  影響財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境因素來自諸多方面,然而對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定和實施起決定性作用的,,還是經(jīng)濟環(huán)境,。經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動最直接的外部因素,也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。

  不同國家,,即使同一國家在不同歷史發(fā)展時期,其經(jīng)濟環(huán)境也是不盡相同的,。金融環(huán)境是企業(yè)進行財務(wù)活動所面臨的金融政策和金融市場,,是企業(yè)財務(wù)活動的重要外部條件。

  影響因素二,、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的影響

  通常認為,,對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的威脅往往存在于外部??隙ㄍ獠康淖兓淖饔檬呛翢o疑問的,,但是,對戰(zhàn)略的更大威脅往往來自于企業(yè)內(nèi)部,。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不僅在很大程度上決定了目標和政策是如何建立的,,而且還決定了企業(yè)的資源配置。

  影響因素三,、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模影響

  企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小也會影響到企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,,一般而言,企業(yè)經(jīng)營規(guī)模越大,,財務(wù)戰(zhàn)略制定越復(fù)雜,,實施也越困難。若企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,,則企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實施也相對簡單很多,。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些?

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,;

二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟,、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響營銷的宏觀因素有哪些?

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟環(huán)境,自然環(huán)境,,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,,社會文化環(huán)境,政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,,屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價的影響因素有哪些,?

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,,帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功,在一定程度上取決于價格的合理性,。因此,價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,,研究和運用定價策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價格,,要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā),,根據(jù)定價目標,運用科學(xué)的方法,、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本、市場需求,、市場競爭情況,、消費者心理,、國家物價政策等影響定價的因素,進行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中,,首先考慮的是產(chǎn)品成本,它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點,,定價大于成本,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,,再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本,即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,,只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格。

就單個企業(yè)來說,,其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如固定資產(chǎn)折舊,、機器設(shè)備租金,、管理人員費用等。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如原材料,、直接營銷費用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,,企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,,除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外,還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,,它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點,,價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等,。

從全局性、長期性的過程來看,,商品價格與市場供應(yīng)成正比,,與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,,商品供應(yīng)量隨價格上升而增加,,隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,隨價格的下降而增加,,因此,,企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求,根據(jù)市場供求狀況,,及時制定或調(diào)整價格,。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,,價格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,,適宜薄利多銷;反之,,周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性:對無價格彈性的商品降價,,于促銷無益;對需求彈性大的商品,價格一經(jīng)調(diào)整,,即會引起市場需求的變化,。一般情況是:方便商品的代用品多,價格彈性大;特殊商品的代用品少,,價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,,但比特殊商品要大。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈,對價格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,或技術(shù),、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場,,企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),,因此,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,,其他商品的定價,,都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況,力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,,特別對競爭激烈的商品,,企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮。一般來說,,如商品在競爭中處于優(yōu)勢,,可以適當(dāng)采取高價策略;反之,則應(yīng)采取低價策略,。同時,,企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施,并及時做出反應(yīng),。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,,企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素。

消費者預(yù)期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測,。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢,,消費者爭相購買;相反,持幣待購,。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預(yù)期心理的作用。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同,,它以消費者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ),同時也取決于消費者個人的興趣和愛好,。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認知價值相比較,,當(dāng)確認價格合理,物有所值時才會做出購買決策,,產(chǎn)生購買行為,。同時,消費者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,,這些心理又影響到認知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,,與人民生活和國家的安定息息相關(guān),,因此,國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,,通過制定物價工作方針和各項政策,、法規(guī),對價格進行管理,、調(diào)控或干預(yù),,或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價格。因而,,國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價,除了受以上所講的幾項因素影響之外,,還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響。企業(yè)在制定價格政策時,,必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素,以定出最合理的商品價格,。

企業(yè)戰(zhàn)略決策者的影響因素有哪些,?

一、就自身而言,,企業(yè)首先必須明確自己的長遠目標和近期目標分別是什么,,有了目標才能對自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認識,才會有一個比較明確的規(guī)劃,,這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,這是企業(yè)可以利用并進一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。

當(dāng)然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認識,,如財務(wù)能力、技術(shù)能力,、管理能力等等,,所謂知己知彼,知己是首當(dāng)其沖的,。 二,、企業(yè)所處的行業(yè)。

行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略,必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,,必須遵守行業(yè)規(guī)則,,這樣才能使自己取得更大的發(fā)展。

另外,,企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團(競爭集團)進行分析,,以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位,從而采取最適宜的發(fā)展方式,,制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,,因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,如經(jīng)濟環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等等,。

PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,通過PEST分析,,可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進行細致的判斷分析,,并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,?

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容:企業(yè)融資戰(zhàn)略(Corporate Finance Strategic) .研究企業(yè)所處的財務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論.  融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險,實現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。

影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的幾個因素有那些?

企業(yè)戰(zhàn)略是對未來的判斷,,而對于戰(zhàn)略的管理的關(guān)鍵是創(chuàng)新,,既要保持現(xiàn)有利益增長點,也需要不斷的創(chuàng)新,,管理創(chuàng)新可以提高效率,,流程創(chuàng)新可以減少犯錯,技術(shù)創(chuàng)新可以創(chuàng)造新的機會和增長點,,戰(zhàn)略管理也叫戰(zhàn)略解碼,,也是對未來的3年長期規(guī)劃~

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

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