簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控因素,，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境。

營銷定價(jià)的影響因素有哪些,？

營銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過程將會(huì)體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動(dòng),。那么營銷定價(jià)的影響因素有哪些?

影響營銷定價(jià)的因素

企業(yè)的價(jià)格是市場營銷組合中最活躍的因素，帶有強(qiáng)烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動(dòng)能否成功,，在一定程度上取決于價(jià)格的合理性。因此,，價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,，研究和運(yùn)用定價(jià)策略，是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營銷價(jià)格,，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)定價(jià)目標(biāo),，運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求,、市場競爭情況、消費(fèi)者心理,、國家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,，進(jìn)行合理定價(jià)。

工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn)，定價(jià)大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,，即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。

就單個(gè)企業(yè)來說，其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等,。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如原材料,、直接營銷費(fèi)用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等。就總體而言,，企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,，這就要求價(jià)格不能低于總成本。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價(jià),，除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,，還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場狀況，它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),，價(jià)格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況、商品需求特性,、市場競爭等,。

從全局性、長期性的過程來看，商品價(jià)格與市場供應(yīng)成正比,，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下，商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,，隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,，隨價(jià)格的下降而增加，因此,，企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場供求狀況，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。

商品需求特性對價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品，價(jià)格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價(jià)格彈性：對無價(jià)格彈性的商品降價(jià),，于促銷無益;對需求彈性大的商品,，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整，即會(huì)引起市場需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多,，價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少，價(jià)格彈性則小;選購商品的價(jià)格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大,。

價(jià)格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容。現(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對手的多少及競爭的強(qiáng)度對產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競爭越激烈,，對價(jià)格的影響就越大，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù),、設(shè)備要求不高，容易經(jīng)營的產(chǎn)品,，潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場，企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此,，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,，其他商品的定價(jià)，都應(yīng)考慮競爭對手的價(jià)格情況,，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價(jià)格,，特別對競爭激烈的商品，企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競爭者相競爭的一個(gè)特別重要的因素來考慮,。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,，則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí)，企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競爭對手的價(jià)格調(diào)整措施,，并及時(shí)做出反應(yīng),。

消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為，企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對未來一段時(shí)間內(nèi)市場商品供求及價(jià)格變化趨勢的一種預(yù)測,。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價(jià)趨勢，消費(fèi)者爭相購買;相反,，持幣待購,。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn)。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,，它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對市場行情的了解為基礎(chǔ),，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好。消費(fèi)者在購買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,，物有所值時(shí)才會(huì)做出購買決策，產(chǎn)生購買行為,。同時(shí),，消費(fèi)者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理，這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。

價(jià)格在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關(guān),，因此，國家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī),，對價(jià)格進(jìn)行管理、調(diào)控或干預(yù),，或利用生產(chǎn),、稅收、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格,。因而，國家有關(guān)方針政策對市場價(jià)格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價(jià),，除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外，還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響,。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí)，必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,，以定出最合理的商品價(jià)格。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價(jià)值大小,，一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面,。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。

影響企業(yè)價(jià)值的因素有哪些？

企業(yè)價(jià)值是與未來相聯(lián)系的,，其未來增值能力,、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及存續(xù)期是決定企業(yè)價(jià)值的三個(gè)基本因素。就財(cái)務(wù)管理而言,，通過對這三個(gè)因素進(jìn)行良好的預(yù)測與控制,，即可達(dá)到企業(yè)價(jià)值最大化的目標(biāo)。

1．未來增值能力,。企業(yè)價(jià)值最大化在某種意義上就是未來增值能力的最大化,，也叫做可持續(xù)發(fā)展能力。任何一個(gè)企業(yè)都是追求長久生存,、永續(xù)發(fā)展的,，在這個(gè)過程中，企業(yè)既要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)確保自身的市場地位,，又要在競爭領(lǐng)域和未來的擴(kuò)展經(jīng)營環(huán)境中保持自身的經(jīng)營優(yōu)勢,、持續(xù)獲利,。

2．企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。從收益的角度考慮企業(yè)價(jià)值，未來增值能力是主要因素,。但如果對于收益能力與資產(chǎn)規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價(jià)值比較,，我們還必須關(guān)注企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小。

從計(jì)量角度上講,，計(jì)算企業(yè)價(jià)值時(shí)會(huì)用到折現(xiàn)率,，折現(xiàn)率的選擇就包含了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大小的評(píng)價(jià)。一般來說,，折現(xiàn)率反映了投資者對企業(yè)經(jīng)營收益的最低要求,，投資者希望從企業(yè)未來的增值中獲利,，就一定要使企業(yè)收益率覆蓋企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。在其他條件不變時(shí),，折現(xiàn)率越低,，企業(yè)價(jià)值就越高。

3．企業(yè)存續(xù)期,。企業(yè)只有存在才能創(chuàng)造價(jià)值,，存續(xù)期實(shí)際上是一個(gè)比較主觀的判斷，目前通常采用分段方式來確定企業(yè)存續(xù)期,。擁有無限存續(xù)期的企業(yè),，需要我們將眼光投向未來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，不能局限于一期或幾期現(xiàn)金流量的增減,。

影響企業(yè)的環(huán)境因素有哪些,？

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況及國家的經(jīng)濟(jì)政策,，包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)體制、發(fā)展?fàn)顩r,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等要素,。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響更為直接具體。

2,、社會(huì)文化環(huán)境：企業(yè)所處的社會(huì)結(jié)構(gòu),、社會(huì)風(fēng)俗和習(xí)慣、信仰和價(jià)值觀念,、行為規(guī)范,、生活方式、文化傳統(tǒng),、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動(dòng),。

影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

影響企業(yè)物流成本的因素有哪些？

影響物流成本的因素:

1.物流的合理化

2.物流質(zhì)量

3.物流效率

4.物流人才,。

影響企業(yè)發(fā)展的因素有哪些,？

影響企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的因素

1、企業(yè)要制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,；

2,、企業(yè)要提高自主創(chuàng)新能力，依靠技術(shù)進(jìn)步,、科學(xué)管理等手段,，形成自己的競爭優(yōu)勢；

3,、企業(yè)要誠信經(jīng)營,，樹立良好的信譽(yù)和形象；

4,、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用企業(yè)間的兼并,、破產(chǎn)、聯(lián)合,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,；

5、企業(yè)要積極的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,，自覺維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益,，充分調(diào)動(dòng)勞動(dòng)者的積極性和創(chuàng)造性；

6,、企業(yè)要根據(jù)價(jià)格變動(dòng),，適時(shí)調(diào)節(jié)產(chǎn)量，調(diào)節(jié)生產(chǎn)要素的投入,；

7、公司從事經(jīng)營活動(dòng),，必須遵守法律法規(guī),，遵守社會(huì)公德,、商業(yè)道德，誠信經(jīng)營,，接受政府和公眾的監(jiān)督,；

8、公司要根據(jù)自身情況,，搞好投資融資,，壯大企業(yè)規(guī)模；

9,、企業(yè)要遵守市場規(guī)則,，維護(hù)正常的市場秩序；

10,、企業(yè)要貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，提高自主創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,，走新型工業(yè)化道路,，加強(qiáng)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)，增強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力,；

11,、企業(yè)經(jīng)營要堅(jiān)持引進(jìn)來和走出去相結(jié)合，形成以技術(shù),、質(zhì)量,、服務(wù)為核心的出口競爭優(yōu)勢，提高利用外資綜合優(yōu)勢和總體效益,，推動(dòng)引資,、引智、引技相結(jié)合,，加快走出去步伐,，增強(qiáng)企業(yè)的國際化經(jīng)營能力；

12,、企業(yè)要增強(qiáng)規(guī)則意識(shí)和經(jīng)濟(jì)安全的防范意識(shí),，利用好WTO規(guī)則維護(hù)自身權(quán)益，有效應(yīng)對各種貿(mào)易保護(hù)主義,；

13,、企業(yè)要準(zhǔn)確的把握國家的宏觀調(diào)控政策；

14,、企業(yè)要建立完善的的管理制度和先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì),。

① 企業(yè)籌建初期的目標(biāo)和方向是否明確。現(xiàn)階段是否按照既定目標(biāo)在發(fā)展,！

② 公司的財(cái)務(wù)制度和人員架構(gòu)是否完善,。財(cái)務(wù)制度影響公司在市場活動(dòng)中的速度,，有足夠的現(xiàn)金流和優(yōu)秀的財(cái)務(wù)，能讓企業(yè)在市場競爭中始終處于優(yōu)勢,，而糟糕的財(cái)務(wù)管理容易讓企業(yè)深陷泥潭,！人員架構(gòu)，影響的是企業(yè)整體的運(yùn)作,，也就是一個(gè)應(yīng)該是行政,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、策劃,、營銷、售后,、客服都具備,，這些是正常運(yùn)作的保障，也是市場競爭的優(yōu)勢,！

③ 企業(yè)文化,，現(xiàn)在做企業(yè)都不單單是為了做企業(yè)，一個(gè)良好的企業(yè)文化,，能讓來自各方的人才留在你的企業(yè),，它是一個(gè)企業(yè)的靈魂！

④ 長期規(guī)劃,，要怎么樣,？通過什么手段。需要多久來實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，說出來,，做的到，很重要,！

影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些,？

影響定價(jià)的主要因素：產(chǎn)品研發(fā)、制造,、存儲(chǔ),、原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?/p>

預(yù)期利潤,。在成本確定后,，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預(yù)期利潤百分比。

資金周轉(zhuǎn),。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價(jià)格定在對用戶最有吸引力的水平上,。而最有吸引力的價(jià)格水平，利潤卻并不一定是最大的。

供需情況,。市場需求旺盛,，產(chǎn)品價(jià)格就可以隨之向上浮動(dòng),。

品牌形象,。企業(yè)或品牌專注于高端市場，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),，價(jià)格與成本可能基本無關(guān),。

競爭對手價(jià)格。隨著信息流動(dòng)越來越透明,，尤其是在網(wǎng)上作價(jià)格比較是輕而易舉的事情,，競爭對手的價(jià)格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價(jià)。價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況,。

促銷策略,。各種形式的促銷、打折,、優(yōu)惠組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià),。