影響企業(yè)營銷活動(dòng)的市場營銷環(huán)境有哪些(影響企業(yè)營銷活動(dòng)的市場營銷環(huán)境有哪些因素)
簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
什么是市場營銷環(huán)境,?舉例說明社會(huì)文化環(huán)境對企業(yè)營銷活動(dòng)有哪些影響?
1,、教育狀況分析 受教育程度的高低,,影響到消費(fèi)者對商品功能、款式,、包裝和服務(wù)要求的差異性,。
通常文化教育水平高的國家或地區(qū)的消費(fèi)者要求商品包裝典雅華貴、對附加功能也有一定的要求,。因此企業(yè)營銷開展的市場開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)和促銷等活動(dòng)都要考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低,采取不同的策略,。
2,、宗教信仰分析 宗教是構(gòu)成社會(huì)文化的重要因素,,宗教對人們消費(fèi)需求和購買行為的影響很大。不同的宗教有自己獨(dú)特的對節(jié)日禮儀,、商品使用的要求和禁忌,。
某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響。為此,,企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對象,,在營銷活動(dòng)中也要注意到不同的宗教信仰,以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動(dòng)帶來的損失,。
3,、價(jià)值觀念分析 價(jià)值觀念是指人們對社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下,,人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異,,消費(fèi)者對商品的色彩、標(biāo)識(shí),、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度,。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品,提供服務(wù),。
4,、消費(fèi)習(xí)俗分析 消費(fèi)習(xí)俗是指人們在長期經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)中所形成的一種消費(fèi)方式與習(xí)慣。不同的消費(fèi)習(xí)俗,,具有不同的商品要求,。
研究消費(fèi)習(xí)俗,不但有利于組織好消費(fèi)用品的生產(chǎn)與銷售,,而且有利于正確,、主動(dòng)地引導(dǎo)健康的消費(fèi)。了解目標(biāo)市場消費(fèi)者的禁忌,、習(xí)慣,、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場營銷的重要前提。
企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境如何影響企業(yè)的營銷活動(dòng),?
在內(nèi)部各環(huán)境要素中,,人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者,也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機(jī)制的工作效率。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營銷活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ),,這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動(dòng)的規(guī)模,。
營銷內(nèi)部環(huán)境的一個(gè)重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營銷部門在整個(gè)企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動(dòng)能否順利進(jìn)行,。
企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境對營銷活動(dòng)影響,?
任何企業(yè)總是存在于一定的環(huán)境之中,而且每一個(gè)企業(yè)所處的環(huán)境也都是不同的,,同時(shí),各環(huán)境因素也都處在不斷變化之中,。進(jìn)入21世紀(jì)以后,,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,社會(huì)分工越來越細(xì),,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和活動(dòng)范圍越來越大,,環(huán)境的變化速度也越來越快,對企業(yè)的影響也越來越大,。因此,,企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),必須全面分析·仔細(xì)考慮這些環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢的影響,,企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)只有不斷的適應(yīng)環(huán)境變化才有生命力,。
對企業(yè)而言,環(huán)境是不可控制,、不可改變的因素,,營銷活動(dòng)只有適應(yīng)環(huán)境、以來環(huán)境,,企業(yè)的營銷活動(dòng)才能夠得以正常運(yùn)行,。營銷管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營銷組合,使之與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應(yīng),。許多企業(yè)的發(fā)展壯大,,就是因?yàn)樯朴谧兓m應(yīng)市場;而在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,,也有部分企業(yè),,往往對市場環(huán)境變化的預(yù)測不及時(shí),或者預(yù)測到而沒有對策,,結(jié)果造成企業(yè)極大的被動(dòng),,重者破產(chǎn)倒閉,輕者經(jīng)濟(jì)受損,。
因此,,營銷者必須及時(shí)和注意市場營銷環(huán)境的調(diào)查,預(yù)測和分析,,然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營銷組合和策略,,相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制,使之與變化環(huán)境相適應(yīng),。市場營銷的實(shí)踐證明:適者生存,。
企業(yè)的市場營銷環(huán)境包括哪些因素,?
微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素
微觀環(huán)境要素
即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,。
宏觀環(huán)境要素
即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。
聯(lián)系
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動(dòng),。
前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
市場營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生什么影響?特別是經(jīng)濟(jì)因素是如何影響的,?
市場營銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)的影響
一,、市場營銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素:
重點(diǎn)分析消費(fèi)者收入的變化、消費(fèi)者支出模式的變化,、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化等因素,。
(一)消費(fèi)者收入的變化。
可支配人個(gè)收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入,。
可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購買生活必需品的固定支出(如房租,、保險(xiǎn)費(fèi)、分期付款,、抵押貸款)所剩下的那部分個(gè)人收入,。
(二)消費(fèi)者支出模式的變化。
1.隨著家庭收入的增加,,家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重(即恩格爾系數(shù))就會(huì)下降,。
2.隨著家庭收入的增加,家庭用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入的比重大體不變(燃料,、照明,、冷藏等支出占家庭收入的比重會(huì)下降)。
3.隨著家庭收入的增加,,家庭用于其他方面的支出(如服裝,、交通,、娛樂、衛(wèi)生保健,、教育)和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重就會(huì)上升,。
二、經(jīng)濟(jì)因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)的影響
1.直接影響營銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
市場不僅是由人口構(gòu)成的,,這些人還必須具備一定的購買力,。而一定的購買力水平則是市場形成并影響其規(guī)模大小的決定因素,它也是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的直接經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。主要包括:
(1)消費(fèi)者收入水平的變化
消費(fèi)者收入,是指消費(fèi)者個(gè)人從各種來源中所得的全部收入,,包括消費(fèi)者個(gè)人的工資,、退休金、紅利,、租金,、贈(zèng)予等收入。消費(fèi)者的購買力來自消費(fèi)者的收入,,但消費(fèi)者并不是把全部收入都用來購買商品或勞務(wù),,購買力只是收入的一部分。因此,,在研究消費(fèi)收入時(shí),,要注意以下幾點(diǎn):
①國民生產(chǎn)總值。它是衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購買力的重要指標(biāo),。從國民生產(chǎn)總值的增長幅度,,可以了解一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和速度。一般來說,,工業(yè)品的營銷與這個(gè)指標(biāo)有關(guān),,而消費(fèi)品的營銷則與此關(guān)系不大。國民生產(chǎn)總值增長越快,,對工業(yè)品的需求和購買力就越大,,反之,就越小,。
②人均國民收入,。這是用國民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎怠_@個(gè)指標(biāo)大體反映了一個(gè)國家人民生活水平的高低,,也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成,。一般來說,人均收入增長,,對消費(fèi)品的需求和購買力就大,,反之就小,。根據(jù)近40年的統(tǒng)計(jì),一個(gè)國家人均國民收入達(dá)到5000美元,,機(jī)動(dòng)車可以普及,,其中小轎車約占一半,其余為摩托車和其它類型車,。
③個(gè)人可支配收入,。這是在個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額,它是個(gè)人收入中可以用于消費(fèi)支出或儲(chǔ)蓄的部分,,它構(gòu)成實(shí)際的購買力,。
④個(gè)人可任意支配收入。這是在個(gè)人可支配收入中減去用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用(如房租,、水電,、食物、燃料,、衣著等項(xiàng)開支)后剩余的部分,。這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素,也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對象,。因?yàn)檫@部分收入主要用于滿足人們基本生活需要之外的開支,,一般用于購買高檔耐用消費(fèi)品、旅游,、儲(chǔ)蓄等,,它是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素。
⑤家庭收入,。很多產(chǎn)品是以家庭為基本消費(fèi)單位的,,如冰箱、抽油煙機(jī),、空調(diào)等,。因此,家庭收入的高低會(huì)影響很多產(chǎn)品的市場需求,。一般來講,,家庭收入高,對消費(fèi)品需求大,,購買力也大,;反之,需求小,,購買力也小,。需要注意的是,企業(yè)營銷人員在分析消費(fèi)者收入時(shí),還要區(qū)分“貨幣收入”和“實(shí)際收入”,。只有“實(shí)際收入”才影響“實(shí)際購買力”,。因?yàn)椋瑢?shí)際收入和貨幣收入并不完全一致,,由于通貨膨脹,、失業(yè)、稅收等因素的影響,,有時(shí)貨幣收入增加,,而實(shí)際收入?yún)s可能下降。實(shí)際收入即是扣除物價(jià)變動(dòng)因素后實(shí)際購買力的反映,。
影響市場營銷的微觀環(huán)境因素,?
市場營銷宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場營銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、科技環(huán)境,、法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。這些主要社會(huì)力量是企業(yè)不可控制的變量,。 市場營銷宏觀環(huán)境包含的因素:人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,。市場營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量,,包括企業(yè)本身及其市場營銷中介、市場,、競爭者和各種公眾,。市場營銷微觀環(huán)境的影響因素:公司、營銷中介,、營銷中介機(jī)構(gòu),、顧客、競爭者,、公眾,。在一般情形下,宏觀環(huán)境因素決定微觀環(huán)境因素,,宏觀環(huán)境常常通過微觀環(huán)境作用于企業(yè)的營銷活動(dòng),。宏觀環(huán)境中的五個(gè)不同方面因素又相互作用,對企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生制約和影響。微觀環(huán)境也對宏觀環(huán)境有重要的反作用,。
企業(yè)如何應(yīng)對國際政治環(huán)境對市場營銷的影響,?
國際政治環(huán)境對市場營銷的影響是不可逆轉(zhuǎn)、難于預(yù)測,、直接的,。 許多跨國或者進(jìn)出口企業(yè)要在國際政治環(huán)境中規(guī)避這一影響就要從以下方面分析:
1.企業(yè)要按照國際的規(guī)定,生產(chǎn)和經(jīng)營國家允許的行業(yè)和產(chǎn)品,。
2.同樣企業(yè)應(yīng)尊重東道國的宗教信仰,、習(xí)俗、文化,、民族差異,,特別要注意文化禁忌。
3.企業(yè)在選擇東道國的時(shí)候,,應(yīng)從政治體制,、穩(wěn)定程度、相關(guān)的法律政策,、戰(zhàn)亂等考慮,。
4.同樣政治體制、穩(wěn)定程度,、相關(guān)的法律政策,、戰(zhàn)亂等也要引起企業(yè)選擇東道國。 同時(shí)尋求當(dāng)?shù)氐暮献髡?利用當(dāng)?shù)氐暮献髡咴跂|道國的關(guān)系與影響,減少各種障礙,增進(jìn)企業(yè)對東道國社會(huì)各方面的了解,從而減少政治風(fēng)險(xiǎn);保持技術(shù)上的不可替代性,迫使東道國在投資,生產(chǎn)上采取合作的態(tài)度;已在當(dāng)?shù)鼗I措資金的方式盡可能的減少來自國外的資金比例;保持低水平的固定資產(chǎn)投資;搞好公共關(guān)系也是規(guī)避營銷的重要方法,。
市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷有何重要意義,?
市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用:
(1)環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅。營銷環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動(dòng)的因素,,由此形成挑戰(zhàn),。
如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難,,帶來威脅,。
為保證企業(yè)營銷活動(dòng)的正常運(yùn)行,企業(yè)應(yīng)注重對環(huán)境進(jìn)行分析,,及時(shí)預(yù)見環(huán)境威脅,,將危機(jī)減少到最低程度。
(2)環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機(jī)會(huì),。營銷環(huán)境也會(huì)滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域,,帶來營銷的機(jī)會(huì)。對企業(yè)來講,,環(huán)境機(jī)會(huì)是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ),。
為此,,企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對環(huán)境的分析,當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握,,以求得企業(yè)的發(fā)展,。
市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。
根據(jù)影響力的范圍和作用方式,,市場營銷環(huán)境可以分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境,。市場營銷環(huán)境具有客觀性、關(guān)聯(lián)性,、層次性,、差異性和動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)。
市場營銷簡答題及答案市場營銷環(huán)境有哪些特點(diǎn)?分析市場營銷環(huán)境的意義何在,?
市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)有: 客觀性,,差異性,多變性,,相關(guān)性,。
分析營銷環(huán)境的意義:
(1) 開展企業(yè)營銷活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)。
(2) 企業(yè)生存和發(fā)展的重要保證 ,。
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