市場推銷戰(zhàn)略有哪些方面(市場推銷戰(zhàn)略有哪些方面的問題)
市場發(fā)展策略有哪些?
市場發(fā)展策略首先要及時了解市場,其次要適應(yīng)市場變化,,三是要細(xì)化市場
市場策略有哪些,?
目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟:
第一步,市場細(xì)分,,根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,將市場分為若干不同的顧客群體,并勾勒出細(xì)分市場的輪廓,。
第二步,,確定目標(biāo)市場,選擇要進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場,。
第三步,,定位,建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益,。
市場定位戰(zhàn)略有哪些,?
首先,確定市場定位戰(zhàn)略,,一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點:
1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。
2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進(jìn)行定位。
3. 根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進(jìn)行定位,。
4. 直接針對競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位,。
5. 為不同的產(chǎn)品種類進(jìn)行定位。
其次,,選擇和實施市場定位戰(zhàn)略
市場定位包括三個步驟:識別競爭優(yōu)勢,,選擇正確的競爭優(yōu)勢,有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位,。
1. 識別可能的競爭優(yōu)勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程,,以及向他們提供更多的價值,。通過提供比競爭者較低的價格,或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場定位為:向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值,,從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn):
產(chǎn)品差異 :企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。
服務(wù)差異 :除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外,,企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。
人員差異 : 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢,。
形象差異 :即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似,,購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此,,企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手,。
2.選擇合適的競爭優(yōu)勢
假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在,,企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢,,據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素,,按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,,這些要素主要包括:結(jié)構(gòu)、制度,、風(fēng)格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀(structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value)。在模型中,,戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”,風(fēng)格,、人員,、技能、共同價值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”
總的來說,,企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤,。第一種是定位過低,即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯誤是過高定位,,即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂,,給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象,。
3.傳播和送達(dá)選定的市場定位
一旦選擇好市場定位,企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者,。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。
再次,,企業(yè)競爭戰(zhàn)略
企業(yè)根據(jù)自己的市場定位,,可以在市場上扮演四種角色,即市場領(lǐng)導(dǎo)者,、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者,、市場補缺者,。
(一)市場領(lǐng)導(dǎo)者
市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額,并在價值變動,、新產(chǎn)品開發(fā),、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。一般來講,,要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點:(1)把整個目標(biāo)市場作為開發(fā)對象,。(2)力圖保持現(xiàn)有市場份額。(3)最大限度地擴大市場份額,。
(二)市場挑戰(zhàn)者
市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者,,為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來講,挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進(jìn)攻策略之一:(1)正面進(jìn)攻,。(2)側(cè)翼進(jìn)攻,。(3)包圍進(jìn)攻。(4)迂回進(jìn)攻,。(5)游擊式進(jìn)攻,。
(三)市場追隨者
市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位,只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè),。常常采用以下幾種追隨策略:(1)寄生者,,即不作任何創(chuàng)新,對領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行模仿,。(2)有限模仿者,。(3)改進(jìn)者。
(四)市場補缺者
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè),。一般來講理想的補缺市場具有以下特征:(1)市場具有足夠的規(guī)模和購買力,,能夠贏利。(2)該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?)強大的競爭者對該市場不屑一顧,。(4)公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(5)公司已在顧客中建立了良好的信譽,,能夠以此抵擋強大競爭者的入侵,。
市場定位的策略有哪些?
企業(yè)目標(biāo)市場定位的最終確定,,是必須經(jīng)過對企業(yè)自身,、競爭對手作出客觀評價和對消費者的需求有了充分分析后的抉擇。
從理論上講,,企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場定位策略主要有三種:填補策略,、并存策略和取代策略。所謂并存策略,,是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競爭者的產(chǎn)品附近,,力爭與競爭者滿足同一個目標(biāo)市場部分,即服務(wù)于相近的顧客群,。
市場營銷策略有哪些,?
市場營銷策略有以下幾種:品牌營銷策略、價格營銷策略,、促銷營銷策略,、公關(guān)營銷策略、全渠道營銷策略、內(nèi)容營銷策略,、互動營銷策略,、社會化營銷策略等。
通過這些營銷策略,,企業(yè)可根據(jù)市場變化,,有效利用資源,實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)任務(wù)和持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,。
企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略有哪些模式,?
1、無差異性目標(biāo)市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強調(diào)消費者的共同需要,,忽視其差異性。
采用這一策略的企業(yè),,一般都是實力強大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。2,、差異性目標(biāo)市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。針對不同目標(biāo)市場的特點,,分別制訂出不同的營銷計劃,,按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,滿足不同消費者的需要,。3,、集中性目標(biāo)市場策略 該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,,對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,,以取得市場上的優(yōu)勢地位。一般說來,,實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。市場競爭戰(zhàn)略有哪些?
市場競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種:
1,、以新取勝,。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競爭,或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術(shù),、研制新工藝,、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力,,這是企業(yè)掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵,。
2、以優(yōu)取勝。企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),,把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略,這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關(guān)鍵,。
3,、以廉取勝。物美價廉和低檔廉價是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段,。
4,、以快取勝。在市場競爭中,,許多企業(yè)都在爭新,、爭優(yōu)、爭廉,,但是,,只有快新、快優(yōu),、快廉才能贏得市場競爭的主動性,,否則,就會喪失時機,,造成被動局面,。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我廉,,步步搶先”。
擴展資料:
影響市場競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競爭力量,、顧客的評議能力,、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力,。
1、行業(yè)內(nèi)部的競爭,。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種:行業(yè)增長緩慢,,對市場份額的爭奪激烈;競爭者數(shù)量較多,,競爭力量大抵相當(dāng),;競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,。
2,、顧客的議價能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶,也可能是商品買主,。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格,,提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。
3,、供貨廠商的議價能力,,表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式,。
4,、潛在競爭對手的可能威脅,取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度,,以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度,,進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,潛在競爭對手就越不易進(jìn)入,,對行業(yè)的威脅也就越小,。
5、替代產(chǎn)品的壓力,,替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對原產(chǎn)品的需求減少,,幣市場價格下降,企業(yè)利潤受到限制,。
市場營銷渠道策略有哪些,?
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二),、長渠道或短渠道的營銷策略(三),、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略(垂直營銷系統(tǒng))
keep的市場定位戰(zhàn)略有哪些,?
定位戰(zhàn)略有:幫助人們規(guī)律科學(xué)的鍛煉身體,提高人們的身體素質(zhì),,以此獲取用戶流量,,再通過廣告,專業(yè)的健身課程,,健身相關(guān)器材達(dá)到流量表現(xiàn)的戰(zhàn)略目的,。
市場營銷競爭策略有哪些?
簡單講三個大方面 1)產(chǎn)品策略 2)價格策略 3)銷售策略
1)產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對手有區(qū)隔,。舉個例子,,如果這個領(lǐng)域有一家很強占主要份額的競爭對手,那么在產(chǎn)品定義的時候不要和他硬碰硬,,找到自己的強項,,針對一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口
2)價格策略,,比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤,。或者低價策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,,把盈利點放在中長尾客戶
3)銷售策略,,組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅計劃,比如某個時間段集中針對某個競爭對手(比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價策略對于某個競爭對手???殺傷力)又比如某個競爭對手處于特殊的狀況,,轉(zhuǎn)型期,,從對于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤需求等特殊時候,采取專門的銷售競爭方案
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