企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經營的政策法律環(huán)境、產業(yè)趨勢,、競爭對手,，結合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎,，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實現。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通,，在有限的資源范圍內,，確定市場細分與定位，開發(fā)與維護產品的價值實現鏈,，對外界的環(huán)境變化做出反應,，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷，就包括了為實現營銷目標所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實,，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現目標，營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

業(yè)務競爭戰(zhàn)略有哪些,？

基本競爭戰(zhàn)略(CompetitiveStrategies)基本競爭戰(zhàn)略是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特提出?；靖偁帒?zhàn)略有三種：成本領先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略,。

企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,，作為其主導戰(zhàn)略。

要么把成本控制到比競爭者更低的程度,；要么在企業(yè)產品和服務中形成與眾不同的特色,，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值；要么企業(yè)致力于服務于某一特定的市場細分、某一特定的產品種類或某一特定的地理范圍,。

這三種戰(zhàn)略架構上差異很大,，成功地實施它們需要不同的資源和技能，由于企業(yè)文化混亂,、組織安排缺失,、激勵機制沖突，夾在中間的企業(yè)還可能因此而遭受更大的損失,。成本領先戰(zhàn)略（Overallcostleadership）

1.成本領先戰(zhàn)略的類型成本領先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略,，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本,，甚至是在同行業(yè)中最低的成本,，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。根據企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同,，我們把成本領先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型：

（1）簡化產品型成本領先戰(zhàn)略,；就是使產品簡單化，即將產品或服務中添加的花樣全部取消,。

（2）改進設計型成本領先戰(zhàn)略,；

（3）材料節(jié)約型成本領先戰(zhàn)略；

（4）人工費用降低型成本領先戰(zhàn)略,；

（5）生產創(chuàng)新及自動化型成本領先戰(zhàn)略,；

2．成本領先戰(zhàn)略的適用條件與組織要求（1）現有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈；

（2）企業(yè)所處產業(yè)的產品基本上是標準化或者同質化的,；

（3）實現產品差異化的途徑很少,；

（4）多數顧客使用產品的方式相同；

（5）消費者的轉換成本很低,；

（6）消費者具有較大的降價談判能力,。企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外,，企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源：

（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑,；

（2）生產加工工藝技能；

（3）認真的勞動監(jiān)督,；

（4）設計容易制造的產品,；

（5）低成本的分銷系統(tǒng)。3．成本領先戰(zhàn)略的收益與風險采用成本領先戰(zhàn)略的收益在于：

（1）抵擋住現有競爭對手的對抗,；

（2）抵御購買商討價還價的能力,；

（3）更靈活地處理供應商的提價行為；

（4）形成進入障礙,；

（5）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢,。采用成本領先戰(zhàn)略的風險主要包括：

（1）降價過度引起利潤率降低,；

（2）新加入者可能后來居上；

（3）喪失對市場變化的預見能力,；

（4）技術變化降低企業(yè)資源的效用,；

（5）容易受外部環(huán)境的影響。差異化戰(zhàn)略（Differentiation）

１.差異化戰(zhàn)略的類型所謂差異化戰(zhàn)略,，是指為使企業(yè)產品與競爭對手產品有明顯的區(qū)別,，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性,。

企業(yè)要突出自己產品與競爭對手之間的差異性,，主要有四種基本的途徑：

（1）產品差異化戰(zhàn)略產品差異化的主要因素有：特征、工作性能,、一致性,、耐用性、可靠性,、易修理性,、式樣和設計。

（2）服務差異化戰(zhàn)略服務的差異化主要包括送貨,、安裝,、顧客培訓,、咨詢服務等因素,。

（3）人事差異化戰(zhàn)略訓練有素的員工應能體現出下面的六個特征：勝任、禮貌,、可信,、可靠、反應敏捷,、善于交流,。

（4）形象差異化戰(zhàn)略2．差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的,；

（2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的,，即顧客需求是有差異的；

（3）采用類似差異化途徑的競爭對手很少,，即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的,；

（4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色,。除上述外部條件之外,，企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略還必須具備如下內部條件：

（1）具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光,；

（2）企業(yè)具有以其產品質量或技術領先的聲望,；

（3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；（4）很強的市場營銷能力；（5）研究與開發(fā),、產品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調性,；（6）企業(yè)要具備能吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質設施,；（7）各種銷售渠道強有力的合作,。3．差異化戰(zhàn)略的收益與風險實施差異化戰(zhàn)略的意義在于：（1）建立起顧客對企業(yè)的忠誠；（2）形成強有力的產業(yè)進入障礙,；（3）增強了企業(yè)對供應商討價還價的能力,。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益；（4）削弱購買商討價還價的能力,。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低了購買商對價格的敏感度,。另一方面,，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴于企業(yè),；（5）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠,，所以這使得替代品無法在性能上與之競爭。差異化戰(zhàn)略也包含一系列風險：1．可能喪失部分客戶,。如果采用成本領先戰(zhàn)略的競爭對手壓低產品價格,，使其與實行差異化戰(zhàn)略的廠家的產品價格差距拉得很大，在這種情況下,，用戶為了大量節(jié)省費用,，放棄取得差異的廠家所擁有的產品特征、服務或形象,，轉而選擇物美價廉的產品,；2．用戶所需的產品差異的因素下降。當用戶變得越來越老練時,，對產品的特征和差別體會不明顯時,，就可能發(fā)生忽略差異的情況；3．大量的模仿縮小了感覺得到的差異,。特別是當產品發(fā)展到成熟期時,，擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產品之間的差異,；4．過度差異化,。集中化戰(zhàn)略（Focus）1．集中化戰(zhàn)略的類型集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經營活動集中于某一特定的購買者集團,、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準某個特定的用戶群體,，某種細分的產品線或某個細分市場。具體來說,，集中化戰(zhàn)略可以分為產品線集中化戰(zhàn)略,，顧客集中化戰(zhàn)略，地區(qū)集中化戰(zhàn)略,，低占有率集中化戰(zhàn)略,。2．集中化戰(zhàn)略的適用條件、收益與風險具備下列四種條件,，采用集中化戰(zhàn)略是適宜的：（1）具有完全不同的用戶群,，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產品,；（2）在相同的目標細分市場中,，其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略；（3）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細分市場,；（4）行業(yè)中各細分部門在規(guī)模,、成長率、獲利能力方面存在很大差異,，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力,。集中化戰(zhàn)略的收益主要表現在：（1）集中化戰(zhàn)略便于集中使用整個企業(yè)的力量和資源，更好地服務于某一特定的目標,；（2）將目標集中于特定的部分市場,，企業(yè)可以更好地調查研究與產品有關的技術、市場,、顧客以及競爭對手等各方面的情況,，做到“知彼”,；（3）戰(zhàn)略目標集中明確,，經濟效果易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制,，從而帶來管理上的簡便,。集中化戰(zhàn)略的風險主要表現在：（1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產品或服務或一個特定的市場，當顧客偏好發(fā)生變化,，技術出現創(chuàng)新或有新的替代品出現時,，就會發(fā)現這部分市場對產品或服務需求下降，企業(yè)就會受到很大的沖擊,；（2）競爭者打入了企業(yè)選定的目標市場,，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略；（3）產品銷量可能變小,，產品要求不斷更新,，造成生產費用的增加,，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢得以削弱。夾在中間一個公司未能沿三個基本戰(zhàn)略方向中的任何一個方向制定自己的競爭戰(zhàn)略,，即被夾在中間,。這樣的公司常常會處于極其糟糕的戰(zhàn)略地位。夾在中間的公司幾乎注定是低利潤的,。除非產業(yè)結構非常理想,，并且其競爭對手也都處在夾在中間的境地。然而,，產業(yè)的成熟會加大采取基本戰(zhàn)略的企業(yè)和夾在中間的企業(yè)之間的差距,，夾在中間的企業(yè)面對成本優(yōu)勢的競爭對手，會失去大量的低價格偏好客戶,，而對于高利潤業(yè)務,，又無法戰(zhàn)勝那些做到了全面產品歧異的公司，最終只能尋找市場空隙,，在夾縫中生存,。夾在中間的企業(yè)是不折不扣的二流企業(yè)，其失敗的原因是由于模糊不清的企業(yè)文化,、相互沖突的組織結構,、矛盾而無效的激勵機制所至。拉克航空公司是一個典型的例子,，它最初在北大西洋市場,，采取不提供不必要服務的非常明確的成本聚集戰(zhàn)略，其目的是針對那些對價格極為敏感的客戶,。然而,，一段時間后，拉克航空公司又開始提供不必要的花樣,，增設新的服務,，開設新的航線。這種變化使原有形象受損而變得含糊不清,，使服務和交貨系統(tǒng)由優(yōu)變劣,。結果是災難性的，拉克航空公司最終破產了,。

市場競爭戰(zhàn)略有哪些,？

市場競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1、以新取勝,。企業(yè)追隨名牌產品之后生產種類繁多的同類產品以進行競爭,，或者依據市場的需要開發(fā)新技術、研制新工藝,、發(fā)展新產品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力,，這是企業(yè)掌握競爭主動權的關鍵,。

2、以優(yōu)取勝,。企業(yè)向市場提供優(yōu)質產品和優(yōu)質服務,，把提高和保證產品質量、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略,，這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關鍵,。

3、以廉取勝,。物美價廉和低檔廉價是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段,。

4、以快取勝,。在市場競爭中,，許多企業(yè)都在爭新、爭優(yōu),、爭廉,，但是，只有快新,、快優(yōu),、快廉才能贏得市場競爭的主動性，否則,，就會喪失時機,，造成被動局面。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我廉，步步搶先”,。

擴展資料：

影響市場競爭結構的基本因素有行業(yè)內部競爭力量,、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力,、潛在競爭對手的威脅,、替代產品的壓力,。

1,、行業(yè)內部的競爭。導致行業(yè)內部競爭加劇的原因可能有下述幾種：行業(yè)增長緩慢,，對市場份額的爭奪激烈,；競爭者數量較多，競爭力量大抵相當,；競爭對手提供的產品或服務大致相同,，或者只少體現不出明顯差異,。

2、顧客的議價能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產品的消費者或用戶,，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現在能否促使賣方降低價格,，提高產品質量或提供更好的服務,。

3、供貨廠商的議價能力,，表現在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格,、更早的付款時間或更可靠的付款方式。

4,、潛在競爭對手的可能威脅,，取決于進入行業(yè)的障礙程度，以及行業(yè)內部現有企業(yè)的反應程度,，進入行業(yè)的障礙程度越高,，潛在競爭對手就越不易進入，對行業(yè)的威脅也就越小,。

5,、替代產品的壓力，替代產品的競爭導致對原產品的需求減少,，幣市場價格下降,，企業(yè)利潤受到限制。

農業(yè)采摘園競爭策略有哪些,？

農業(yè)采摘園競爭策略有提高農業(yè)科技育種技術,，品種多樣化，特色化,，提高吸引力,，大力宣傳，擴大規(guī)模,，提高市場競爭力,。

醫(yī)療設備的競爭策略有哪些？

醫(yī)療設備的競爭策略,，包括和醫(yī)療機關的主要工作人員之間的日常溝通和產品質量的保證,，以及日后產品的維護保養(yǎng)以及售后服務等等。

市場營銷競爭策略有哪些,？

簡單講三個大方面 1）產品策略 2）價格策略 3）銷售策略

1）產品策略指自己產品定義和競爭對手有區(qū)隔,。舉個例子，如果這個領域有一家很強占主要份額的競爭對手,，那么在產品定義的時候不要和他硬碰硬,，找到自己的強項,，針對一些細分領域的細分需求做突破口

2）價格策略，比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,，然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤,。或者低價策略吸引頭部客戶做標桿,，把盈利點放在中長尾客戶

3）銷售策略,，組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅計劃，比如某個時間段集中針對某個競爭對手（比如發(fā)現自己的產品或者定價策略對于某個競爭對手???殺傷力）又比如某個競爭對手處于特殊的狀況,，轉型期,，從對于流量需求開始轉向利潤需求等特殊時候，采取專門的銷售競爭方案

企業(yè)組合策略有哪些,？

企業(yè)的組合策略,，包括企業(yè)的產品質量和人員的調控分配，以及管理階層的互相溝通之間的交流,。

企業(yè)戰(zhàn)略有哪些,？

戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策，按表現形式,，可以分為：拓展型,、穩(wěn)健型、收縮型三種形態(tài),。

1,、拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合行業(yè)龍頭企業(yè),、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇,。具體的戰(zhàn)略形式包括：市場滲透戰(zhàn)略、多元化經營戰(zhàn)略,、聯(lián)合經營戰(zhàn)略,。

2、穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),，主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經營不景氣的大型企業(yè)選擇,，可分為：無增長戰(zhàn)略、微增長戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略形式,。該戰(zhàn)略強調保存實力,，能有效控制經營風險，但發(fā)展速度緩慢,，競爭力量弱小,。

3、收縮型戰(zhàn)略是采取保守經營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),，主要適合處于市場疲軟,、通貨膨脹、產品進入衰退期,、管理失控,、經營虧損、資金不足,、資源匱乏,、發(fā)展方向模糊的危機企業(yè)選擇?？煞譃椋恨D移戰(zhàn)略,、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略形式,。

企業(yè)總體戰(zhàn)略有哪些,？

總體戰(zhàn)略一般可分為：防御型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、緊縮型戰(zhàn)略,、混合型戰(zhàn)略、進攻型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略,。

1、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”,。競爭戰(zhàn)略之一,。企業(yè)保持現狀或對可能損害企業(yè)競爭優(yōu)勢和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應的戰(zhàn)略。包括緊縮,、剝離,、清算等。

2,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標,，保持一貫的成長速度，同時不改變基本的產品或經營范圍,。它是對產品,、市場等方面采取以守為攻，以安全經營為宗旨,，不冒較大風險的一種戰(zhàn)略,。

3、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經營領域和基礎水平收縮和撤退,，且偏離起點戰(zhàn)略較大的一種經營戰(zhàn)略,。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。

4,、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合，事實上,，許多有一定規(guī)模的企業(yè)實行的并不只是一種戰(zhàn)略,，從長期來看是多種戰(zhàn)略的結合使用。

5,、增長型戰(zhàn)略（Growth Strategies）,，又稱擴張型戰(zhàn)略（Expansion Strategies）、進攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy),、發(fā)展型戰(zhàn)略（Growth Strategies,或譯為成長戰(zhàn)略）,。

從企業(yè)發(fā)展的角度來看，任何成功的企業(yè)都應當經歷長短不一增長型戰(zhàn)略實施期,，因為從本質上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴大企業(yè)規(guī)模,，使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè)。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,，這不僅是因為企業(yè)決策者的視角不同,，而且還因為企業(yè)具有不同的層面、不同的內在特質和外部環(huán)境,，會在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略,。

擴展資料

主要內容：

規(guī)定企業(yè)的使命和目標，定義企業(yè)的價值,；關注全部商業(yè)機遇,，決定主要的業(yè)務范圍和發(fā)展方向；確定需要獲取的資源和形成的能力,，在不同業(yè)務之間分配資源,；確定各種業(yè)務之間的配合，保證企業(yè)總體的優(yōu)化,；確定公司的組織結構,，保證業(yè)務層戰(zhàn)略符合股東財富最大化的要求。

總體戰(zhàn)略是由公司層管理者制定的戰(zhàn)略,。公司層管理者包括公司總經理,、其他高層管理者、董事會,，以及有關的專業(yè)人員,。公司總經理是公司戰(zhàn)略的設計者，承擔總體戰(zhàn)略成效的終極責任,。

企業(yè)品牌策略有哪些,？

1,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展中企業(yè)，也是大多數企業(yè)采用的戰(zhàn)略,。

2.企業(yè)總體戰(zhàn)略是確定企業(yè)的發(fā)展和目標,，該進入或退出的領域和業(yè)務的選擇和放棄。

3.穩(wěn)定戰(zhàn)略又稱為防御戰(zhàn)略,，指在受限于經營環(huán)境和內部條件時,，保持在現有起點和范圍的戰(zhàn)略,。

4.發(fā)展戰(zhàn)略又稱進攻,，指充分利用外部機會深挖內部資源，求取更高發(fā)展,。是大部分發(fā)展中企業(yè)的首選戰(zhàn)略,。