企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些(企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些類型)
企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些不同,?
戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境,、經(jīng)營(yíng)的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng),如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作,,其中包括了營(yíng)銷方面的決策。
一般來說公司戰(zhàn)略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),,而如果缺乏營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略的支持,公司戰(zhàn)略也無法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營(yíng)銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,,在有限的資源范圍內(nèi),確定市場(chǎng)細(xì)分與定位,,開發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,,對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,,營(yíng)銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,企業(yè)普遍對(duì)客戶和市場(chǎng)的變化越來越重視,,越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,,有很多企業(yè)(尤其是消費(fèi)品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營(yíng)銷為核心。因此,,營(yíng)銷的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營(yíng)銷,,就包括了為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候,,兩者也有重疊,你中有我,,我中有你,。
其實(shí),戰(zhàn)略和營(yíng)銷也可以說是從兩個(gè)不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,營(yíng)銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)需要制定策略。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,,廣義的營(yíng)銷可以包括戰(zhàn)略,,而廣義的戰(zhàn)略也包括營(yíng)銷。
業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些,?
基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(CompetitiveStrategies)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特提出,。基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略。
企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,,作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略,。
要么把成本控制到比競(jìng)爭(zhēng)者更低的程度;要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色,,讓顧客感覺到你提供了比其他競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值,;要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場(chǎng)細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍,。
這三種戰(zhàn)略架構(gòu)上差異很大,,成功地實(shí)施它們需要不同的資源和技能,由于企業(yè)文化混亂,、組織安排缺失,、激勵(lì)機(jī)制沖突,夾在中間的企業(yè)還可能因此而遭受更大的損失,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(Overallcostleadership)
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略,,是指企業(yè)通過有效途徑降低成本,,使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,甚至是在同行業(yè)中最低的成本,,從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略,。根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的方法不同,我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型:
(1)簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,;就是使產(chǎn)品簡(jiǎn)單化,,即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。
(2)改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,;
(3)材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,;
(4)人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;
(5)生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,;
2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件與組織要求(1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,;
(2)企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的;
(3)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少,;
(4)多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同,;
(5)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低;
(6)消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力,。企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,除具備上述外部條件之外,企業(yè)本身還必須具備如下技能和資源:
(1)持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑,;
(2)生產(chǎn)加工工藝技能,;
(3)認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督;
(4)設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品,;
(5)低成本的分銷系統(tǒng),。3.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益在于:
(1)抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗;
(2)抵御購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力,;
(3)更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為,;
(4)形成進(jìn)入障礙;
(5)樹立與替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要包括:
(1)降價(jià)過度引起利潤(rùn)率降低,;
(2)新加入者可能后來居上;
(3)喪失對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)見能力,;
(4)技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用,;
(5)容易受外部環(huán)境的影響。差異化戰(zhàn)略(Differentiation)
1.差異化戰(zhàn)略的類型所謂差異化戰(zhàn)略,,是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別,形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略,。
這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性,。
企業(yè)要突出自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異性,,主要有四種基本的途徑:
(1)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化的主要因素有:特征、工作性能,、一致性,、耐用性、可靠性,、易修理性,、式樣和設(shè)計(jì)。
(2)服務(wù)差異化戰(zhàn)略服務(wù)的差異化主要包括送貨,、安裝,、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等因素,。
(3)人事差異化戰(zhàn)略訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個(gè)特征:勝任,、禮貌、可信,、可靠,、反應(yīng)敏捷、善于交流,。
(4)形象差異化戰(zhàn)略2.差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求(1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異,,并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的;
(2)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的,,即顧客需求是有差異的,;
(3)采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少,即真正能夠保證企業(yè)是“差異化”的,;
(4)技術(shù)變革很快,,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。除上述外部條件之外,,企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略還必須具備如下內(nèi)部條件:
(1)具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力,,研究人員要有創(chuàng)造性的眼光;
(2)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望,;
(3)企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體,;(4)很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力;(5)研究與開發(fā),、產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性,;(6)企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施,;(7)各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作,。3.差異化戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的意義在于:(1)建立起顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);(2)形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙,;(3)增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益,;(4)削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,,使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,,降低了購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度。另一方面,,通過產(chǎn)品差異化使購(gòu)買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,,使其依賴于企業(yè);(5)由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng),,所以這使得替代品無法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng),。差異化戰(zhàn)略也包含一系列風(fēng)險(xiǎn):1.可能喪失部分客戶。如果采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓低產(chǎn)品價(jià)格,,使其與實(shí)行差異化戰(zhàn)略的廠家的產(chǎn)品價(jià)格差距拉得很大,,在這種情況下,用戶為了大量節(jié)省費(fèi)用,,放棄取得差異的廠家所擁有的產(chǎn)品特征,、服務(wù)或形象,轉(zhuǎn)而選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品,;2.用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降,。當(dāng)用戶變得越來越老練時(shí),對(duì)產(chǎn)品的特征和差別體會(huì)不明顯時(shí),,就可能發(fā)生忽略差異的情況,;3.大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時(shí),,擁有技術(shù)實(shí)力的廠家很容易通過逼真的模仿,,減少產(chǎn)品之間的差異;4.過度差異化,。集中化戰(zhàn)略(Focus)1.集中化戰(zhàn)略的類型集中化戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略,,是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體,,某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。具體來說,,集中化戰(zhàn)略可以分為產(chǎn)品線集中化戰(zhàn)略,,顧客集中化戰(zhàn)略,地區(qū)集中化戰(zhàn)略,,低占有率集中化戰(zhàn)略,。2.集中化戰(zhàn)略的適用條件、收益與風(fēng)險(xiǎn)具備下列四種條件,,采用集中化戰(zhàn)略是適宜的:(1)具有完全不同的用戶群,,這些用戶或有不同的需求,,或以不同的方式使用產(chǎn)品,;(2)在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中,,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略;(3)企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng),;(4)行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模,、成長(zhǎng)率、獲利能力方面存在很大差異,,致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力,。集中化戰(zhàn)略的收益主要表現(xiàn)在:(1)集中化戰(zhàn)略便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源,更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo),;(2)將目標(biāo)集中于特定的部分市場(chǎng),,企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng),、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的情況,,做到“知彼”;(3)戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確,,經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià),,戰(zhàn)略管理過程也容易控制,從而帶來管理上的簡(jiǎn)便,。集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在:(1)由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產(chǎn)品或服務(wù)或一個(gè)特定的市場(chǎng),,當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化,技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí),,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求下降,,企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊;(2)競(jìng)爭(zhēng)者打入了企業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng),,并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略,;(3)產(chǎn)品銷量可能變小,產(chǎn)品要求不斷更新,,造成生產(chǎn)費(fèi)用的增加,,使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)得以削弱。夾在中間一個(gè)公司未能沿三個(gè)基本戰(zhàn)略方向中的任何一個(gè)方向制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,即被夾在中間,。這樣的公司常常會(huì)處于極其糟糕的戰(zhàn)略地位。夾在中間的公司幾乎注定是低利潤(rùn)的,。除非產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常理想,,并且其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都處在夾在中間的境地。然而,,產(chǎn)業(yè)的成熟會(huì)加大采取基本戰(zhàn)略的企業(yè)和夾在中間的企業(yè)之間的差距,,夾在中間的企業(yè)面對(duì)成本優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,會(huì)失去大量的低價(jià)格偏好客戶,而對(duì)于高利潤(rùn)業(yè)務(wù),,又無法戰(zhàn)勝那些做到了全面產(chǎn)品歧異的公司,,最終只能尋找市場(chǎng)空隙,在夾縫中生存,。夾在中間的企業(yè)是不折不扣的二流企業(yè),,其失敗的原因是由于模糊不清的企業(yè)文化、相互沖突的組織結(jié)構(gòu),、矛盾而無效的激勵(lì)機(jī)制所至,。拉克航空公司是一個(gè)典型的例子,它最初在北大西洋市場(chǎng),,采取不提供不必要服務(wù)的非常明確的成本聚集戰(zhàn)略,,其目的是針對(duì)那些對(duì)價(jià)格極為敏感的客戶。然而,,一段時(shí)間后,,拉克航空公司又開始提供不必要的花樣,增設(shè)新的服務(wù),,開設(shè)新的航線,。這種變化使原有形象受損而變得含糊不清,使服務(wù)和交貨系統(tǒng)由優(yōu)變劣,。結(jié)果是災(zāi)難性的,,拉克航空公司最終破產(chǎn)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有哪些,?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有以下幾種:
1,、以新取勝。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,或者依據(jù)市場(chǎng)的需要開發(fā)新技術(shù),、研制新工藝、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,這是企業(yè)掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵,。
2、以優(yōu)取勝,。企業(yè)向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),,把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立名牌作為競(jìng)爭(zhēng)的主要策略,,這是企業(yè)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵,。
3、以廉取勝。物美價(jià)廉和低檔廉價(jià)是企業(yè)奪取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段,。
4,、以快取勝。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,許多企業(yè)都在爭(zhēng)新,、爭(zhēng)優(yōu)、爭(zhēng)廉,,但是,,只有快新、快優(yōu),、快廉才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性,否則,,就會(huì)喪失時(shí)機(jī),,造成被動(dòng)局面。這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略可以概括為“人無我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我廉,步步搶先”,。
擴(kuò)展資料:
影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力量,、顧客的評(píng)議能力、供貨廠商的評(píng)議能力,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力。
1,、行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種:行業(yè)增長(zhǎng)緩慢,對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈,;競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多,,競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,,或者只少體現(xiàn)不出明顯差異,。
2、顧客的議價(jià)能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶,,也可能是商品買主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格,,提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù),。
3、供貨廠商的議價(jià)能力,表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格,、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式,。
4、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能威脅,,取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度,,以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度,進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高,,潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越不易進(jìn)入,,對(duì)行業(yè)的威脅也就越小。
5,、替代產(chǎn)品的壓力,,替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致對(duì)原產(chǎn)品的需求減少,幣市場(chǎng)價(jià)格下降,,企業(yè)利潤(rùn)受到限制,。
農(nóng)業(yè)采摘園競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些?
農(nóng)業(yè)采摘園競(jìng)爭(zhēng)策略有提高農(nóng)業(yè)科技育種技術(shù),,品種多樣化,,特色化,提高吸引力,,大力宣傳,,擴(kuò)大規(guī)模,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
醫(yī)療設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些,?
醫(yī)療設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)策略,包括和醫(yī)療機(jī)關(guān)的主要工作人員之間的日常溝通和產(chǎn)品質(zhì)量的保證,,以及日后產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)以及售后服務(wù)等等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些?
簡(jiǎn)單講三個(gè)大方面 1)產(chǎn)品策略 2)價(jià)格策略 3)銷售策略
1)產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)隔,。舉個(gè)例子,,如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬,,找到自己的強(qiáng)項(xiàng),,針對(duì)一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口
2)價(jià)格策略,比如采用低利潤(rùn)率的方式先吸收客戶,,然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤(rùn),。或者低價(jià)策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,,把盈利點(diǎn)放在中長(zhǎng)尾客戶
3)銷售策略,,組織專門的針對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻堅(jiān)計(jì)劃,比如某個(gè)時(shí)間段集中針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對(duì)于某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手???殺傷力)又比如某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于特殊的狀況,轉(zhuǎn)型期,,從對(duì)于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤(rùn)需求等特殊時(shí)候,,采取專門的銷售競(jìng)爭(zhēng)方案
企業(yè)組合策略有哪些?
企業(yè)的組合策略,,包括企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和人員的調(diào)控分配,,以及管理階層的互相溝通之間的交流。
企業(yè)戰(zhàn)略有哪些,?
戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對(duì)策,,按表現(xiàn)形式,可以分為:拓展型,、穩(wěn)健型,、收縮型三種形態(tài)。
1,、拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),,主要適合行業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇,。具體的戰(zhàn)略形式包括:市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。
2、穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),,主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)不景氣的大型企業(yè)選擇,,可分為:無增長(zhǎng)戰(zhàn)略、微增長(zhǎng)戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略形式,。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)保存實(shí)力,,能有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),但發(fā)展速度緩慢,,競(jìng)爭(zhēng)力量弱小,。
3、收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營(yíng)態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),,主要適合處于市場(chǎng)疲軟,、通貨膨脹、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期,、管理失控,、經(jīng)營(yíng)虧損、資金不足,、資源匱乏,、發(fā)展方向模糊的危機(jī)企業(yè)選擇。可分為:轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略,、撤退戰(zhàn)略,、清算戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略形式。
企業(yè)總體戰(zhàn)略有哪些,?
總體戰(zhàn)略一般可分為:防御型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略,、混合型戰(zhàn)略,、進(jìn)攻型戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略,。
1,、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一,。企業(yè)保持現(xiàn)狀或?qū)赡軗p害企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應(yīng)的戰(zhàn)略,。包括緊縮、剝離,、清算等,。
2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標(biāo),,保持一貫的成長(zhǎng)速度,,同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍。它是對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)等方面采取以守為攻,,以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨,不冒較大風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略,。
3,、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,且偏離起點(diǎn)戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長(zhǎng)型戰(zhàn)略相比,,緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。
4,、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合,事實(shí)上,,許多有一定規(guī)模的企業(yè)實(shí)行的并不只是一種戰(zhàn)略,,從長(zhǎng)期來看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用。
5,、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略(Growth Strategies),,又稱擴(kuò)張型戰(zhàn)略(Expansion Strategies),、進(jìn)攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy)、發(fā)展型戰(zhàn)略(Growth Strategies,或譯為成長(zhǎng)戰(zhàn)略),。
從企業(yè)發(fā)展的角度來看,,任何成功的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷長(zhǎng)短不一增長(zhǎng)型戰(zhàn)略實(shí)施期,因?yàn)閺谋举|(zhì)上說只有增長(zhǎng)型戰(zhàn)略才能不斷的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,,使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實(shí)力雄厚的大企業(yè),。
企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,這不僅是因?yàn)槠髽I(yè)決策者的視角不同,,而且還因?yàn)槠髽I(yè)具有不同的層面,、不同的內(nèi)在特質(zhì)和外部環(huán)境,會(huì)在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略,。
擴(kuò)展資料
主要內(nèi)容:
規(guī)定企業(yè)的使命和目標(biāo),,定義企業(yè)的價(jià)值;關(guān)注全部商業(yè)機(jī)遇,,決定主要的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展方向,;確定需要獲取的資源和形成的能力,在不同業(yè)務(wù)之間分配資源,;確定各種業(yè)務(wù)之間的配合,,保證企業(yè)總體的優(yōu)化;確定公司的組織結(jié)構(gòu),,保證業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略符合股東財(cái)富最大化的要求,。
總體戰(zhàn)略是由公司層管理者制定的戰(zhàn)略。公司層管理者包括公司總經(jīng)理,、其他高層管理者、董事會(huì),,以及有關(guān)的專業(yè)人員,。公司總經(jīng)理是公司戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)者,承擔(dān)總體戰(zhàn)略成效的終極責(zé)任,。
企業(yè)品牌策略有哪些,?
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略:發(fā)展中企業(yè),,也是大多數(shù)企業(yè)采用的戰(zhàn)略,。
2.企業(yè)總體戰(zhàn)略是確定企業(yè)的發(fā)展和目標(biāo),該進(jìn)入或退出的領(lǐng)域和業(yè)務(wù)的選擇和放棄,。
3.穩(wěn)定戰(zhàn)略又稱為防御戰(zhàn)略,,指在受限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件時(shí),保持在現(xiàn)有起點(diǎn)和范圍的戰(zhàn)略,。
4.發(fā)展戰(zhàn)略又稱進(jìn)攻,,指充分利用外部機(jī)會(huì)深挖內(nèi)部資源,,求取更高發(fā)展。是大部分發(fā)展中企業(yè)的首選戰(zhàn)略,。
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