國美電器營銷策劃方案(國美電器營銷策劃方案怎么寫)
國美電器為什么叫國美電器,?
最初,,國美的標(biāo)志是簡單的“G\M”組合,考慮到無法表達(dá)企業(yè)的經(jīng)營理念,而后改為GOME,。從詞義上,,“GoMe”代表“到我這里來”的含義,,表達(dá)了國美熱情歡迎消費(fèi)者的到來之意,,拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離。1987年1月1日,黃光裕主席在北京創(chuàng)立國美電器,。
國美電器總裁,?
現(xiàn)任張大中,2019年上任的,,創(chuàng)始人黃光裕,。
國美電器簡介?
國美電器(英語:GOME)是中國的一家連鎖型家電銷售企業(yè),,也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業(yè),,成立于1987年1月1日。董事長為陳曉,。在北京、天津,、上海,、廣州、深圳,、長沙,、香港等城市設(shè)立了28個(gè)分公司,及數(shù)百家直營店面,?! 离娖骺毓捎邢薰荆ǜ劢凰?493)是在香港交易所上市的綜合企業(yè)公司。公司在百慕大注冊(cè),,主席為陳曉,。 1987年元月一日,,國美電器在北京創(chuàng)立了第一家以經(jīng)營各類家用電器為主不足一百平米的小店,。 目前,,國美電器已成為中國馳名商標(biāo),,并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè),位居全球商業(yè)連鎖22位,。在北京,、天津、上海,、成都,、重慶、西安,、廣州,、深圳等國內(nèi)160多個(gè)城市以及香港、澳門地區(qū)擁有直營店560余家,10多萬名員工,,成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商,。在國家商務(wù)部公布的2004年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)中,國美電器以238.8億元位列第二,,并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名,;在國家商務(wù)部公布的2005年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)中,國美電器以498.4億元位列第二,,并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名,,繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。2004年底,,國美電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級(jí)市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),,同時(shí)擴(kuò)展到較為富裕的二、三級(jí)市場,,并制定了2008年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo),。 2003年11月國美電器在香港設(shè)立分部,,目前已成功發(fā)展到七家分店,,邁出了開拓海外市場探索性的第一步,同時(shí)預(yù)示國美電器最終將進(jìn)入國際市場,。2004年6月國美電器在香港成功上市,。在“2004百富人氣榜暨品牌影響力”評(píng)選中,國美電器位居品牌影響力企業(yè)第二名,?! ≡?8年的發(fā)展過程中,國美電器不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,形成了“商者無域,,相融共生”的經(jīng)營理念;塑造了“謙虛的行業(yè)領(lǐng)袖”,、“成本控制專家”,、“消費(fèi)行家和服務(wù)專家”、“供應(yīng)鏈管理專家”的品牌形象,;形成了“選,、用、育,、留并重”的人才戰(zhàn)略,。 如今的國美電器,,在連鎖化程度,、管理水平,、經(jīng)營業(yè)績和企業(yè)文化建設(shè)等方面已在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先,成為中國家電零售業(yè)的第一品牌,,正向著“成為全球頂尖家電連鎖零售企業(yè)”的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)持續(xù)快速前進(jìn),。 該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會(huì),、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第五十三,,2007年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第三十七。
餐廳營銷策劃方案,?
在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),而且銷售火爆,?! ?/p>
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象,。
首先,,年輕人白天上班,平時(shí)也碰不到一塊,,而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會(huì)餐的第一選擇,。
主題確定了,,開店后的幾項(xiàng)營銷措施就緊扣這個(gè)主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎(jiǎng)。中秋節(jié),,餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),?;顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整,凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,,滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,以此類推,。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址,、電話、身份證號(hào)碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,,其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),,凡是沒有抽到“福如東海”,、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人,,將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?! ?/p>
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),,這十天內(nèi),每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,,由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,一天六桌,,十天就是60桌,,共600位老人,這樣一來,,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間,但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),,烹調(diào)過程比平時(shí)還要用心,,在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,適合老年人食用,?! ?/p>
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,但對(duì)60歲以上的老人例外,,一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,,直接送到客人家中。目前,,免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,。
產(chǎn)品營銷策劃方案,?
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳,。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì),。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。
4)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語。
牙膏營銷策劃方案,?
1)市場細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。
(2)目標(biāo)市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。
1688營銷策劃方案?
方案一:錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品,,效果往往大不同,。
舉例說明:比如“花100元,換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折,,99元任選!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會(huì)感覺這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,他從中賺到了,。
國美電器是否倒閉,?
最近國一些周邊國家政局動(dòng)蕩,恐怖襲擊混亂,,而我們國內(nèi)反腐事件不斷,。特別是中國首富黃光裕被調(diào)查,使得國美電器成了億人關(guān)注的焦點(diǎn)之一,。如果像部分網(wǎng)友說的那樣倒閉,,那么直接受害的將近五億人。
為什么這么說呢,?
相信全國網(wǎng)友都知道,,國美電器是我國家電連鎖行業(yè)的大哥大,占據(jù)了市場份額的35%(官方權(quán)威數(shù)據(jù)),。在國內(nèi)大中小城市有連鎖店數(shù)百家,,直接員工幾萬人,加上物流配送及其它服務(wù)制造業(yè),,可以說直接為國美服務(wù)的員工超過十萬人,。倘若國美破產(chǎn),那么這些人的就業(yè)問題,、家庭問題誰來保障,?
其次,我們廣大消費(fèi)者還能享受到像國美電器那樣的服務(wù)嗎?眾所周知,,在國內(nèi),,目前的狀況是國美電器和蘇寧電器兩大巨頭相互競爭,所以產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)透明,,廣大人民群眾可以享受到很多實(shí)惠,,兩大巨頭的直接受眾面超過五億人之多。如果國美倒閉了,,那么誰來保證蘇寧電器不會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格,,消費(fèi)者還能繼續(xù)享受那樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)嗎?當(dāng)然,,我們相信蘇寧電器的服務(wù)也是不錯(cuò)的,。
最重要的問題是,群眾最關(guān)心自己所買的產(chǎn)品還能不能享受三包政策,。畢竟作為老百姓最關(guān)心自己買的產(chǎn)品實(shí)用經(jīng)濟(jì),,質(zhì)量過硬,售后服務(wù)良好,。這里,,我想告訴廣大網(wǎng)友,無論是國美還是蘇寧,,他們給予的保障是我們買到的產(chǎn)品質(zhì)量無問題,,比一些小家電銷售商買得放心。但是商品的售后服務(wù)絕大部分是由生產(chǎn)廠商提供,,并不是由電器連鎖店提供,。
為什么會(huì)說五億人將受害?這不是危言聳聽,,而是很實(shí)際的問題,。隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的不斷提高,越來越多的群眾都會(huì)為家里添置家電,,特別是新婚或買房的時(shí)候,。國美電器和蘇寧電器提供銷售服務(wù)一條龍服務(wù)在廣大群眾心中已形成了默契。許多廠商因?yàn)榭粗袊离娖鞯木C合實(shí)力,,紛紛在電器連鎖店附近開設(shè)專業(yè)維修服務(wù)店或直接在店內(nèi)開設(shè),,使得萬千群眾萬一遇到什么問題可以直接享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。假如現(xiàn)在全國的國美電器連鎖店和相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系的維修站全部取消,,那將是怎樣一種景象,。市民將會(huì)出現(xiàn)買家電跑遠(yuǎn)路,維修家電成本直線提高還不一定拿回家效果就好,。
國美電器如何招聘,?
國美就是招聘校園一些不經(jīng)世事的學(xué)生,以上班輕松吊著你,,都說出來國美很難找工作,,是因?yàn)樵趪郎习嘧杂桑p松,,到外面找工作的話受不了壓力,,但是主要就是工資不高,長年累月的只夠自己吃飯的錢,,如果你沒有很遠(yuǎn)大的理想的話去里面上班還是很不錯(cuò),,還有補(bǔ)充下,國美不是每個(gè)校園招聘的人都會(huì)劃入蓄水池的
國美電器主營品牌,?
國美電器,,主要經(jīng)營各類3C產(chǎn)品,沒有所謂的主營品牌
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