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企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)新分析論文題目有哪些方面(企業(yè)營銷創(chuàng)新的思路,、戰(zhàn)略、策略研究)

2023-06-02 12:24:58戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)戰(zhàn)略分析包括哪些方面,?

1,、首先,,戰(zhàn)略分析的基本層面分為兩大類,第一類是企業(yè)所處的外部環(huán)境分析,,第二類是企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境分析,,兩者是缺一不可的戰(zhàn)略分析基礎(chǔ),缺少任何一個方面都不能稱之為完整的戰(zhàn)略分析,,是有缺陷的戰(zhàn)略分析,,因此一個完整的有效的戰(zhàn)略分析需要同時兼顧這兩個方面。

2,、其次,,就戰(zhàn)略分析的第一個層面而言,具體包括以下幾個方面:第一是宏觀環(huán)境分析;第二是產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,,第三是競爭環(huán)境分析,,第四是市場需求環(huán)境分析,通過這幾個方面的分析,,知曉企業(yè)所處的環(huán)境將會或者正在發(fā)生什么樣的變化,,這樣變化會給企業(yè)帶來更多的機(jī)會還是更多的挑戰(zhàn)亦或者更多的危機(jī)。

3,、再次,,外部環(huán)境的分析是一個綜合的、全面的,、動態(tài)的分析過程,不能顧此失彼,,同時通過分析既要面對企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),,又要真實面對企業(yè)可能面臨的危機(jī)和威脅,不能掩蓋危機(jī)與威脅,,僅僅展示機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

4、同時,,第二類是內(nèi)部環(huán)境分析,,內(nèi)部環(huán)境分析主要包括企業(yè)資源與能力分析、價值鏈分析,、業(yè)務(wù)組合分析核心競爭力等幾個小的方面,。這幾個方面依舊是彼此聯(lián)系,密不可分,,且不可缺少其中任何一個方面,。主要是通過分析了解企業(yè)自身在整個行業(yè)中所處的位置,本身具有哪些可以利用的資源及其競爭力如何等,。

5,、另外,通過上述兩個大的方面的分析,,就會對企業(yè)有一個整體的,、宏觀上的、完整的認(rèn)識,,才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行下一步的戰(zhàn)略管理,。

6、另外,,對于企業(yè)的戰(zhàn)略分析工作必須要有經(jīng)驗的,、專業(yè)的、高層的企業(yè)管理者進(jìn)行戰(zhàn)略分析,這樣才能真正分析出企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的真實情況,,進(jìn)行采取相應(yīng)的措施進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理,,否則將對于企業(yè)戰(zhàn)略管理沒有任何參考意義,甚至?xí)驗閼?zhàn)略分析錯誤導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略管理出現(xiàn)重大失誤,,危機(jī)企業(yè)存亡,。

7、最后,,企業(yè)戰(zhàn)略分析是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個重要環(huán)節(jié),,雖處在基礎(chǔ),卻十分重要,,企業(yè)的管理層需要高度予以重視,,才能會在下一步的企業(yè)戰(zhàn)略管理中指揮若定,游刃有余,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位?

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略: 1,、直接與競爭對手競爭,;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競爭實力,行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,,對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,; 2、使競爭對手難以反擊,;即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位,,對于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,技術(shù)性等要求都很高,,現(xiàn)實中可行性也有待考慮,; 3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,;主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,采取一些競爭手段,,逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,,要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定; 4,、與競爭對手合作的策略,。

這種方式比較可行,,對于實力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,既可以求得雙贏,,又能增進(jìn)合作,,實現(xiàn)企業(yè)盈利。

論文創(chuàng)新點有哪些方面,?

創(chuàng)新點無非是:觀點,、方法、視角,、材料等等,,某一個方面就可以啦

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析主要包括哪些方面,?

企業(yè)戰(zhàn)略分析主要包括了以下三個方面的內(nèi)容,。

  企業(yè)戰(zhàn)略分析:內(nèi)部環(huán)境分析與評估。分析公司自身所具有的資源和能力,,包括財務(wù)狀況業(yè)務(wù)與資源能力,、公司當(dāng)前戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)運(yùn)營體系以及支撐保障體系的具體情況,,進(jìn)而歸納出本公司所具有的優(yōu)勢和劣勢,。

  企業(yè)戰(zhàn)略分析:外部環(huán)境分析。分析公司所處的外部環(huán)境,,包括宏觀經(jīng)濟(jì)分析,、行業(yè)趨勢研究以及市場競爭分析,發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境中哪些因素正在發(fā)生變化,,并確定和評判公司未來發(fā)展趨勢,,進(jìn)而歸納出外部環(huán)境變化給公司帶來的機(jī)遇和威脅。

  企業(yè)戰(zhàn)略分析:最佳行業(yè)實踐研究,。公司發(fā)展需要不斷借鑒行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀公司的經(jīng)驗,,甚至是失敗公司的教訓(xùn)。戰(zhàn)略分析需要研究國內(nèi)外的最佳實踐,,從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律,,或者是借鑒其成功經(jīng)驗,,結(jié)合自身的實際情況及外部機(jī)遇,尋找符合自己特色的戰(zhàn)略發(fā)展路徑,。

  以上就是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略分析內(nèi)容的介紹,,不同規(guī)模的企業(yè),在制定戰(zhàn)略時所要考慮的問題也會不一樣,,總之,,作為企業(yè)負(fù)責(zé)人,知曉企業(yè)戰(zhàn)略分析內(nèi)容是非常重要的

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要分析哪些方面的內(nèi)容,?

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要從產(chǎn)銷結(jié)構(gòu),,內(nèi)部發(fā)展和大數(shù)據(jù)分析等方面分析。首先需要在業(yè)務(wù)上需要轉(zhuǎn)型,,由原來所有業(yè)務(wù)都是會計人員在操作,,轉(zhuǎn)型后業(yè)務(wù)有業(yè)務(wù)部門發(fā)起訂單,同時需要向共享平臺建設(shè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,,現(xiàn)在一切業(yè)務(wù)都在資源共享,,共享成長戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的有力推動者。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型最后需要在體制機(jī)制方面加強(qiáng)轉(zhuǎn)型發(fā)展,,人的理念觀念同樣需要轉(zhuǎn)型,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟?

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

  1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入,市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,,中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,,研究、分析市場,,相互爭奪市場,。另外,加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,,進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭,,轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔ⅰ⒎椒ê土鞒痰母偁?。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,,競爭手段更加豐富,并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽(yù),、質(zhì)量和技術(shù),。

  2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,,紛紛加大了市場的爭奪,,加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,,價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,,導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑,小企業(yè),、無經(jīng)濟(jì)實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),,應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售,。

  二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

  1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識,,它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容,,即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強(qiáng)化合作意識,。

  2.營銷方法的創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代以后,,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,,趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等,。

  3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,,在日益激烈的市場競爭中,獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

  4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標(biāo)市場的確定,、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),,因此,必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,,挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),,同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟:市場情況分析,、決定營銷目標(biāo)、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃,。

  三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

  企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,,所以要根據(jù)自身的特點,以市場為導(dǎo)向,,采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

  1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,?營銷就是滿足消費者需求的過程。營銷理論上包括三個層次,,即策劃,、管理和推銷,市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務(wù)的對象,,營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,,即全員營銷。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售,、貨款回收、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn)、搞科研,、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,,形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。

  2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,,它包括多種決策,,因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,,即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,,包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,;間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等。還有專家參與機(jī)制,,即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,也有正式參與和非正式參與之分,。

  3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,人的需求由低到高分為:生理需要,、安全需要,、社會需要、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,,作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,,他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,,才能有效激勵營銷人員的積極性,。

  4.營銷隊伍戰(zhàn)略。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,,就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊伍,。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊伍建設(shè)?一要加強(qiáng)培訓(xùn),,盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,;二要聘請專家顧問,提高專業(yè)知識水平,;三要定期召開交流會,,從而改進(jìn)工作方法;四要加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),,不斷充實強(qiáng)化銷售隊伍,,才能在激烈的市場競爭中取勝;五要采取競爭淘汰機(jī)制,,增強(qiáng)營銷隊伍的生機(jī)和活力,。

  5.售后服務(wù)戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,,已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,。看看今天的海爾,,售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,,并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭,,必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù)?一要建立用戶檔案,;二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,;三要定期對用戶進(jìn)行走訪;四要對產(chǎn)品故障及時處理,。

  6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,通過信息的傳播誘發(fā)需求,,進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動,。廣告的特點是宣傳聲勢大、影響面廣,、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,促進(jìn)銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點,選用合適的媒體和宣傳范圍,否則無法達(dá)到預(yù)期的效果,。

  7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,,因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,而是用戶認(rèn)同的一種理念,。根據(jù)不同的消費群體,,采取不同的產(chǎn)品配置、價格策略,、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,量身打造用戶需要的產(chǎn)品,,這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,,產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。

企業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)新戰(zhàn)略的關(guān)系,?

企業(yè)都有在一定時期內(nèi)的規(guī)劃和目標(biāo),,以及為實現(xiàn)目標(biāo)的方法,也叫戰(zhàn)略,。

創(chuàng)新戰(zhàn)略: 在原來的基礎(chǔ)上又有新的思路,、打法,和目標(biāo)

企業(yè)戰(zhàn)略分析的意義,?

戰(zhàn)略分析的意義:

1,、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學(xué)競爭戰(zhàn)略;

2,、有明確的發(fā)展方向,,有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯;

3,、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達(dá)成共識,;

4、企業(yè)發(fā)展方向一致,,上下同心協(xié)力達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo),;

5、讓員工認(rèn)同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo),,加強(qiáng)員工責(zé)任感,;

6、建立戰(zhàn)略決策機(jī)制,,決策具有科學(xué)性和前瞻性,;

7、不但重視短期績效,,更重視長期發(fā)展,;

8、企業(yè)的整體業(yè)績和核心競爭力不斷提升,。

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