論文，淺談我國(guó)酒店品牌建設(shè)發(fā)展策略,？

摘要：主題酒店是20世紀(jì)后半期引入酒店業(yè)的一個(gè)概念,，隨著酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，主題酒店的建設(shè)已成為一種國(guó)際潮流。主題酒店的出現(xiàn)為中國(guó)酒店業(yè)的發(fā)展提供了新思路,，是中國(guó)酒店業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然選擇,。 　　文章分析了我國(guó)主題酒店發(fā)展中存在的問(wèn)題，提出了我國(guó)發(fā)展主題酒店的對(duì)策,。 　　關(guān)鍵詞：主題酒店,；產(chǎn)業(yè)；酒店,；酒店品牌,。 　　一、主題酒店的基本理論,。 　?。ㄒ唬┲黝}酒店的定義。 　　主題酒店即使用特定主題為主旨,，并配之以相應(yīng)的風(fēng)格與裝飾,，營(yíng)造特定的文化氛圍，使客人能夠感受一種獨(dú)一無(wú)二的特色風(fēng)格,。特定主題不僅要體現(xiàn)在酒店的外觀上,，也要體現(xiàn)在酒店服務(wù)的各個(gè)方面，以個(gè)性化的方式展現(xiàn)給顧客,，并使顧客接受并自然的融入到酒店獨(dú)特的文化氛圍之中,，盡情體驗(yàn)和享受其中的輕松愉悅感覺(jué),。而關(guān)于主題的選擇具有非常高的自由度，如城市,、自然,；、文化,；神話傳說(shuō),、童話故事等。 　?。ǘ┲黝}酒店的靈魂,。 　　主題酒店的靈魂就是文化，文化在這里更強(qiáng)調(diào)的是一種產(chǎn)品和服務(wù)的文化,。酒店從驛站、客棧開(kāi)始,，發(fā)展到現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的酒店時(shí)期,，再到如今的個(gè)性化發(fā)展，酒店作為為旅行的人們提供食宿等相關(guān)服務(wù)的載體,，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其初始階段為旅行的人們提供簡(jiǎn)單食宿的概念,。經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的飯店大發(fā)展，酒店服務(wù)質(zhì)量已獲得很大的提升,，當(dāng)前酒店的服務(wù)水平已經(jīng)成為客人對(duì)酒店的基本要求,。客人對(duì)于酒店的預(yù)期已經(jīng)由簡(jiǎn)單的食宿到高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),，目前對(duì)酒店的預(yù)期已經(jīng)是入住酒店要能成為客人的一種體驗(yàn),。一種超越其日常生活的一種體驗(yàn)，這就是文化,。 　　二,、主題酒店在國(guó)外的發(fā)展趨勢(shì)。 　?。ㄒ唬┚频暌?guī)模大集團(tuán)化程度高,。 　　國(guó)外有些主題酒店規(guī)模龐大，客房數(shù)量巨多,，例如米高梅酒店有5005個(gè)客房,，威尼斯酒店更是達(dá)到了6000間客房。拉斯維加斯的貝拉吉?dú)W酒店,、夢(mèng)幻酒店和金銀島酒店,、韋恩拉斯維加斯酒店等都是由韋恩一人的。另外,，馬戲酒店,、石中劍酒店,、金字塔酒店、曼達(dá)利海灣酒店等都是由馬戲集團(tuán)投資建造的,。 　?。ǘ┲匾暊I(yíng)造及突出強(qiáng)調(diào)水元素。 　　國(guó)外主題酒店都將酒店周邊環(huán)境加以建設(shè)改造,，使之與酒店的主題相呼應(yīng),。這樣可以為顧客創(chuàng)造良好的主題體驗(yàn)環(huán)境，使顧客在其中盡情感受主題文化的獨(dú)特魅力,。在塑造體驗(yàn)環(huán)境過(guò)程中,，酒店對(duì)水元素情有獨(dú)鐘，或者在酒店周邊設(shè)置水面,，或者在酒店內(nèi)部突出水的存在,。 　　（三）娛樂(lè)及體驗(yàn)性高,。 　　國(guó)外的主題酒店大多強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)表演秀,。酒店里面設(shè)有專門(mén)的劇場(chǎng)，表演特色的娛樂(lè)節(jié)目,。有的節(jié)目由專業(yè)演員擔(dān)綱表演,，有的節(jié)目通過(guò)高特技手段進(jìn)行。 　　這些節(jié)目有固定的表演時(shí)間,，吸引了游人的目光,。不少酒店建造了主題樂(lè)園，讓顧客在酒店的體驗(yàn)再度升級(jí),。主題樂(lè)園的體驗(yàn)性強(qiáng),，彌補(bǔ)了酒店現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，因而可以很好地滿足顧客的體驗(yàn)需求,。 　　三,、我國(guó)主題酒店發(fā)展中存在的問(wèn)題分析。 　?。ㄒ唬┲黝}無(wú)新意,。 　　很多酒店雖然有主題，多數(shù)是看到其他酒店采用此種主題成功了,，于是模仿重建,，沒(méi)有新意，一味依葫蘆畫(huà)瓢,，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,，浪費(fèi)資源卻沒(méi)有達(dá)到好的效果，也無(wú)法提高客房的銷售率,。很多主題酒店是看到其他酒店的成功案例,，直接照搬過(guò)來(lái)用,，但是和自己本土資源無(wú)法相互呼應(yīng)，這類主題酒店的生命力就不強(qiáng),。 　?。ǘ┪幕嵨秵伪　?　　有些酒店選擇的主題文化韻味淡,，沒(méi)有體現(xiàn)出主題酒店的優(yōu)勢(shì),，只是對(duì)外宣稱是主題酒店，借以招徠客人入住,。并不是所有的主題都會(huì)帶來(lái)大量的客源,，要對(duì)目標(biāo)群體有吸引力，并且具有一定的文化內(nèi)涵,，這樣才不是空洞的主題,，文化在酒店主題上尤其重要。 　　沒(méi)有文化這個(gè)載體,，主題酒店難以發(fā)展下去,。 　　（三）營(yíng)銷手段薄弱,。 　　主題酒店在營(yíng)銷上方法簡(jiǎn)單，無(wú)法最大限度吸引客源,，造成有大量閑置客房的情況,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)酒店?duì)I銷手段簡(jiǎn)單，沒(méi)有多方位營(yíng)銷的方式,。應(yīng)用營(yíng)銷的主題酒店并不多見(jiàn),，有酒店自己的網(wǎng)站的主題酒店更是少之又少，多數(shù)是電話營(yíng)銷,，旅行社推薦等其他方式,。

健身營(yíng)銷策略論文題目？

1,，地推毫無(wú)疑問(wèn)是最有效的推廣手段,，因?yàn)橐粋€(gè)健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里，用本地廣告,？性價(jià)比太低,。用公關(guān)？同樣浪費(fèi)太多,，而且轉(zhuǎn)化鏈條太長(zhǎng),。顯然，地推是精準(zhǔn)有效的手段,。

2,，但是,，目前很多健身房的地推太常規(guī)了，有太多可以改進(jìn)的地方,。地推的人,，不能是那些第三方的地推公司，死纏爛打的地推方式也只會(huì)讓人避之唯恐不及,。地推的人,，應(yīng)該是健身屬性強(qiáng)相關(guān)的人。不妨看看Lululemon是如何做的,，

Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,，但是不是用的地推公司，而是自己精選的瑜伽老師,，她們有著傲人的身材,，穿著Lululemon的衣服推廣，在路人的眼里,，這哪是推廣,，分明是現(xiàn)身說(shuō)法的精彩案例。這些瑜伽老師,，不叫推廣員,，而是品牌顧問(wèn)。

《淺談網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)η嗌倌甑挠绊憽氛撐?500字,？

在我國(guó),，上網(wǎng)人員中18歲以下的青少年占15.8%，休閑娛樂(lè)是他們上網(wǎng)的最主要目的,，而網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)休閑娛樂(lè)方式中最吸引人的一種類型,，網(wǎng)絡(luò)游戲中角色扮演型對(duì)青少年成長(zhǎng)產(chǎn)生的影響最大。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種新型產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)高速發(fā)展期,，在發(fā)展運(yùn)作過(guò)程中必然有很多不完善的地方,，給青少年成長(zhǎng)帶來(lái)一些負(fù)面的影響。網(wǎng)絡(luò)游戲不僅僅影響了青少年身心健康,，還深刻地影響了青少年的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀等多方面領(lǐng)域,。所以,，有必要分析研究網(wǎng)絡(luò)游戲影響青少年的內(nèi)在原因，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)游戲的監(jiān)管力度,，給青少年帶來(lái)一個(gè)純凈的網(wǎng)絡(luò)文化空間,。

　　對(duì)于涉世未深的孩子來(lái)說(shuō)，一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲在帶給他們歡樂(lè)的同時(shí)，更多的卻是無(wú)盡的痛苦和悲哀,。時(shí)間,、金錢(qián)的無(wú)謂消耗是次要的，更重要的是網(wǎng)絡(luò)游戲在帶給他們一個(gè)虛擬世界的同時(shí),，讓他們不成熟的心智很容易滑向各種不健康的深淵,。

　　然而，一方面是家長(zhǎng)和孩子們與網(wǎng)癮的苦苦斗爭(zhēng),，一方面是網(wǎng)絡(luò)游戲商們想盡辦法要讓青少年越陷越深,，一場(chǎng)不見(jiàn)銷煙的斗爭(zhēng)背后，誰(shuí)來(lái)保護(hù)未成年人的合法權(quán)益,？誰(shuí)來(lái)幫助他們走出網(wǎng)癮的深淵,？又是誰(shuí)來(lái)讓他們?cè)谟昙净镜年?yáng)光下，自由和健康地呼吸,？

　　網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)η嗌倌甑囊恍┴?fù)面影響逐漸表現(xiàn)出來(lái),越來(lái)越多的中學(xué)生開(kāi)始沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲,甚至患上了"網(wǎng)絡(luò)游戲成癮癥".網(wǎng)絡(luò)游戲混淆虛擬游戲與現(xiàn)實(shí)生活.網(wǎng)絡(luò)游戲影響青少年的道德認(rèn)知.網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)η嗌倌晷睦?、身體健康、學(xué)習(xí)等產(chǎn)生不良的影響.網(wǎng)絡(luò)游戲引來(lái)國(guó)外不良文化的入侵.對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管,創(chuàng)建良好的社會(huì)文化環(huán)境.對(duì)中學(xué)生開(kāi)展預(yù)防和救助行動(dòng),加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo),加大學(xué)校教育投入,。

　　網(wǎng)游成癮,，給青少年的身心健康帶來(lái)了許多負(fù)面影響。醫(yī)學(xué)專家表示,，從生理的角度而言,，沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲中的青少年往往長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電腦，保持著同樣的姿勢(shì),，眼睛盯著屏幕,，精神完全沉浸于虛幻的游戲世界，這些都會(huì)對(duì)身體的健康造成不良的影響,，網(wǎng)游沉溺對(duì)青少年的視力，語(yǔ)言表達(dá)能力與植物神經(jīng)系統(tǒng)等都會(huì)產(chǎn)生危害,，嚴(yán)重時(shí),，甚至?xí)苯訉?dǎo)致沉溺者的死亡。

　　而更可怕的是心靈的腐蝕,。北京林業(yè)大學(xué)的心理學(xué)系老師方剛認(rèn)為,，不良網(wǎng)絡(luò)游戲往往充斥著暴力和色情的內(nèi)容，對(duì)武力的崇尚和追求,，以及強(qiáng)者通吃的原則,，對(duì)于性的模糊甚至歪曲表現(xiàn)，諸如此類內(nèi)容都會(huì)對(duì)青少年的心理健康造成危害

　　許多專家表達(dá)了社會(huì),、教育和家庭等一起需要盡快行動(dòng)的迫切性,。他們認(rèn)為，就法制而言，應(yīng)強(qiáng)烈呼吁未成年人網(wǎng)絡(luò)權(quán)益保護(hù)法的出臺(tái),。我國(guó)現(xiàn)今的立法程序是醞釀到出臺(tái)至少需要兩到三年的時(shí)間,，這與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度是不相符的。未成年人的判斷力,，自我控制力等都無(wú)法和成年人相比,，在某種程度上，未成年人便成為網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里亟待保護(hù)的弱勢(shì)群體,。就教育而言,，教育工作者必須改變現(xiàn)有的教育模式。好玩,、好奇與好勝是青少年的天性,，教育工作者應(yīng)該好好思考，通過(guò)什么樣的方法,，把教育軟件,、知識(shí)等融合到游戲中去，如果只是枯燥的應(yīng)試教育,，那么在這場(chǎng)社會(huì)與不良游戲商的孩子爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,，很難把孩子拉回到課堂中來(lái)。

　　當(dāng)然,，更多的專家呼吁首先要以政府為主導(dǎo),，建立由社會(huì)和公眾參與的管理體系，其次,，加快建立有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，管理措施及產(chǎn)業(yè)政策等，再次,，要?jiǎng)訂T社會(huì)力量和廣大公眾對(duì)管理措施落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督,。而家長(zhǎng)們更要多學(xué)習(xí)一些信息網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，做孩子健康上網(wǎng)的指導(dǎo)者,，有關(guān)機(jī)構(gòu)盡快出臺(tái)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)游戲分級(jí)制度,，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行分級(jí)，指導(dǎo)青少年和家長(zhǎng)按照等級(jí)選擇適合孩子年齡段的網(wǎng)絡(luò)游戲,。

　　應(yīng)當(dāng)承認(rèn),，現(xiàn)在一些電子游戲確實(shí)很誘人，不僅可以從中感受到其他娛樂(lè)形式無(wú)法感受的美妙,、驚險(xiǎn)與刺激,，游戲人還可以通過(guò)操作、干預(yù)改變游戲進(jìn)程和結(jié)果,，從中體驗(yàn)到在現(xiàn)實(shí)生活中感受不到的自身力量,，得到現(xiàn)實(shí)生活中得不到的自我肯定,，從而獲得極大的心理滿足。但是由于未成年人是非觀念不強(qiáng),，自我控制能力差,，有的孩子一接觸這類游戲，常常陷入其中不能自拔,。

　　與此同時(shí),，關(guān)于癡迷網(wǎng)游的青少年暴力犯罪的報(bào)道頻現(xiàn)報(bào)端。二者之間有沒(méi)有關(guān)聯(lián),？誰(shuí)也不敢輕言定論,，因?yàn)檫@必然被游戲迷的口水淹沒(méi)。

　　我曾看到一篇報(bào)道：國(guó)外醫(yī)學(xué)專家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn),，讓一些未成年人經(jīng)?？幢┝﹄娪埃髞?lái)觀察發(fā)現(xiàn),，這些孩子們更傾向于暴力化的玩耍,，生活中不少動(dòng)作都在模仿影片中的暴力行為。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)表明,，過(guò)多的暴力場(chǎng)景和畫(huà)面對(duì)人的潛移默化,，至少在某種程度上，是存在的,，而對(duì)未成年人的影響尤甚,。專家認(rèn)為，過(guò)多的殺人游戲會(huì)讓他們形成對(duì)生命的漠視和麻木,。更可怕的是,，這些心理、生理都未成熟的孩子,，一旦在現(xiàn)實(shí)中遇到矛盾和沖突,，諸多可供選擇的解決方案中，暴力,，這一最熟悉的方式,，就成了首選。在游戲中失去好壞對(duì)錯(cuò)辨別能力的青少年,，與自己親人的一次普通口角，最后卻被游戲的簡(jiǎn)單粗暴演變成了一起驚天慘劇,，,，這樣的事已屢見(jiàn)不鮮。

　　對(duì)于絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲迷來(lái)說(shuō),，游戲只是游戲,。但是，玩網(wǎng)絡(luò)游戲上癮，甚至到了難以與真實(shí)世界相區(qū)分的程度,，就是一種病態(tài),。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)13歲至17歲的青少年在網(wǎng)民中網(wǎng)癮比例最高,，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)成癮率達(dá)到9%以上,；北京公安部門(mén)統(tǒng)計(jì)，青少年犯罪中76%的人都是網(wǎng)絡(luò)成癮患者,。在青少年犯罪居高不下的今天網(wǎng)絡(luò)成了最大的推手,。數(shù)年前當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲開(kāi)始風(fēng)靡的時(shí)候，就有人驚呼“電子海洛因”正在毒害著我們的青少年,。在獨(dú)生子女居多的今天,，每一個(gè)網(wǎng)癮少年的背后是幾個(gè)家庭的苦難。當(dāng)那些網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)商和網(wǎng)吧老板在數(shù)著白花花的銀子的時(shí)候,，豈知那是多少家庭的血汗,？誰(shuí)又去在乎上面浸著多少網(wǎng)癮少年的父母無(wú)奈的眼淚？

　　某些專家稱,，將網(wǎng)絡(luò)成癮納入到精神疾病范疇是符合世界衛(wèi)生組織相關(guān)規(guī)定的,。根據(jù)世界衛(wèi)生組織規(guī)定，確定一個(gè)疾病要同時(shí)具備以下兩條：給自己或他人帶來(lái)痛苦,；社會(huì)功能受損,。而精神疾病的特征是個(gè)體的情緒、認(rèn)知,、行為等方面的改變,，并伴有痛苦體驗(yàn)和功能損害。我們是把網(wǎng)絡(luò)成癮納入到“精神疾病”范疇,，并不是有些人說(shuō)的“精神病”范疇,。前者是一個(gè)疾病分類學(xué)的科學(xué)概念，而后者是老百姓對(duì)其不全面的通俗理解,。需要指出的是,，精神疾病一般分為輕型與重型兩大類。輕型是指患者對(duì)自身的精神異常有一定的自知力,，尚能控制自己的精神活動(dòng),，能保持與環(huán)境適應(yīng)的能力，如神經(jīng)癥,。重型是指患者對(duì)自身的精神異常表現(xiàn)沒(méi)有自知力,，不能控制自己的精神活動(dòng)，喪失對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力,，不能正常學(xué)習(xí),、工作,、生活，動(dòng)作行為難以被一般人理解,，顯得古怪,、與眾不同。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)成癮患者是否屬于精神疾病的判定,，一定要依據(jù)《標(biāo)準(zhǔn)》由醫(yī)生來(lái)執(zhí)行,。

　　為了更好地幫助網(wǎng)絡(luò)成癮患者告別網(wǎng)癮、健康回歸社會(huì),，2008年11月8日,，由北京軍區(qū)總醫(yī)院制訂的我國(guó)首個(gè)《網(wǎng)絡(luò)成癮臨床診斷標(biāo)準(zhǔn)》在京通過(guò)專家論證。玩游戲成癮被正式納入精神病診斷范疇,。這一標(biāo)準(zhǔn)的通過(guò)結(jié)束了我國(guó)醫(yī)學(xué)界長(zhǎng)期以來(lái)無(wú)科學(xué)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)成癮診斷標(biāo)準(zhǔn)的歷史,，為今后臨床醫(yī)學(xué)在網(wǎng)絡(luò)成癮的預(yù)防、診斷,、治療及進(jìn)一步研究提供了依據(jù),。

　　如今，越來(lái)越多的未成年人走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)世界學(xué)習(xí)知識(shí),、享受樂(lè)趣,，也有許多未成年人過(guò)度沉迷網(wǎng)絡(luò)不能自拔，身心受到極大傷害,，家長(zhǎng),、學(xué)校及社會(huì)各界深感憂慮。網(wǎng)絡(luò)是把“雙刃劍”,，如何引導(dǎo)青少年正確使用網(wǎng)絡(luò),，是全社會(huì)都十分關(guān)心的問(wèn)題。

　　在北京,、上海,、廣州、成都,、長(zhǎng)沙五城市青少年互聯(lián)網(wǎng)狀況及影響的調(diào)查報(bào)告中顯示：青少年上網(wǎng)的用戶中,，男生略多(56.6%)，年級(jí)越高,，用戶比例越高,。其中，高中生占高中生的56%,，初中生占初中生的36%,，小學(xué)生占小學(xué)生的25.8%。在用戶總體中,，初中生所占比例最高,，為42%，其次是小學(xué)生和高中生,。調(diào)查還顯示,，父母學(xué)歷越高，其子女用戶比例越高,。

　　過(guò)分迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲,，對(duì)孩子們的健康是有害的，青少年處于生長(zhǎng)發(fā)育階段,，游戲屏幕聲畫(huà)并茂,，鮮艷的色彩對(duì)眼睛的刺激，容易患上色弱,、怕光,、近視等眼疾；其機(jī)身攜帶的輻射容易造成大腦疲勞,，還會(huì)影響睡眠,，嚴(yán)重地導(dǎo)致休克。另外,，長(zhǎng)時(shí)間保持一種坐姿,，容易造成脊椎骨損傷、壓迫內(nèi)臟等一系列對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)百害無(wú)一利的不良影響,。有的孩子迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲不能自拔,，整日沉湎于網(wǎng)絡(luò)中。上課精神恍惚,，注意力不能集中,，甚至不惜逃學(xué)，整日泡在網(wǎng)吧,，荒廢學(xué)業(yè),，辜負(fù)了家長(zhǎng)對(duì)孩子們的滿腔期望。 “上網(wǎng)成癮的青少年,，社會(huì)功能極度缺失,。”從事網(wǎng)絡(luò)成癮治療的北京軍區(qū)總醫(yī)院陶然主任擔(dān)憂地說(shuō):“更可怕的是一旦他們道德失范,、人格扭曲,，很可能走上惡性犯罪道路，對(duì)社會(huì)造成無(wú)法估量的危害,，成為影響社會(huì)和諧的隱患,。朱爾澄常委呼吁：學(xué)校、家庭,、社會(huì)要齊抓共管,，共同為青少年?duì)I造健康向上的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和成長(zhǎng)氛圍,，讓健康之花在每一個(gè)孩子的心底綻放。

　　我呼吁大家在網(wǎng)絡(luò)的世界里關(guān)注一下孩子的心理健康,，關(guān)注未來(lái)社會(huì)的和諧,。

泡泡瑪特營(yíng)銷策略研究論文？

2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法 　　對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,，如氣球、面紙,、開(kāi)罐器,、鮮花等；二是買(mǎi)后送,，購(gòu)物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等；三是隨商品附贈(zèng),，像買(mǎi)咖啡送咖啡杯,、買(mǎi)生鮮食品送保鮮膜、買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi),，等等,，由此刺激高利潤(rùn)商品的銷售。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作,，促銷成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在上海的連鎖企業(yè)中，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價(jià)促銷,，是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器,，無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪都在使用。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈,，如何把握顧客,，建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器。20世紀(jì)90年代以來(lái),，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用?？蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,；通過(guò)與客戶的聯(lián)系來(lái)了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù),。通過(guò)CRM系統(tǒng)的實(shí)施,，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變，同時(shí),，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來(lái),。Harvard Business Review的研究資料表明，在客戶滿意度方面,，5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過(guò)與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來(lái)了解原有客戶的意見(jiàn)和新的需求,；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息?？蛻舴?wù)部門(mén)對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷售管理部門(mén)，銷售管理部門(mén)經(jīng)過(guò)對(duì)商機(jī),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息、銷售績(jī)效等方面的綜合分析,，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群,，往往以會(huì)員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂(lè)部,，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂(lè)部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后，就成為該俱樂(lè)部的成員,，以后在該超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料,，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī),。 　　3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷技巧 　　現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展，對(duì)消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來(lái)多方面深刻變革,，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需求的比重增加,，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，更加注重情感的愉悅和滿足；從消費(fèi)內(nèi)容看,，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì),，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來(lái)越高；從價(jià)值目標(biāo)看,，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,；從接受產(chǎn)品的方式看，人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造,。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷得以快速發(fā)展。 　　3.3注重特殊事件營(yíng)銷 　　超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,，但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì),，消費(fèi)者人數(shù)眾多，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,，再加上各種外來(lái)文化的融合與借鑒,，文化營(yíng)銷也是格外重要。諸如，春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、重陽(yáng)節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開(kāi)發(fā)也是超市營(yíng)銷的重要課題,。還可借助公眾對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂，注重綠色營(yíng)銷,。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,，通過(guò)對(duì)商流、物流,、信息流、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率，越來(lái)越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過(guò)程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式；另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作,，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,，企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”，在客戶需要的時(shí)候，能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，很多企業(yè)認(rèn)為，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過(guò)程費(fèi)用為原則,，通過(guò)對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,，對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用,？

1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

2,、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng),。

3,、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng),。

4,、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。簡(jiǎn)而言之:有的放矢,，火力集中不浪費(fèi)

關(guān)于營(yíng)銷策略的論文可以寫(xiě)的點(diǎn),？

（一）組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展

鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)涉及種質(zhì)資源保護(hù),、優(yōu)良新品種選育,、高效栽培、保鮮貯運(yùn),、精深加工以及營(yíng)銷等環(huán)節(jié),，產(chǎn)業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的健康、有序發(fā)展,。在市場(chǎng)環(huán)境下,，各企業(yè)都有自身利益，僅依賴企業(yè)自律難以協(xié)調(diào)品種,、栽培與加工技術(shù),、產(chǎn)量以及銷售市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)行。因此,，由科研院所或龍頭企業(yè)牽頭,，聯(lián)合生產(chǎn),、銷售企業(yè)與專業(yè)研究機(jī)構(gòu)產(chǎn)、學(xué),、研,、流通緊密結(jié)合組建鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施,。

（二）加強(qiáng)品種選育與質(zhì)量控制技術(shù)研發(fā),，構(gòu)建質(zhì)量保證技術(shù)體系

首先急需開(kāi)展品種選育及其真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別技術(shù)研發(fā)。石斛屬植物多達(dá)76種,，鐵皮石斛是其中藥用價(jià)值最高的,，藥用石斛種間、品種類型間外觀性狀十分相似,，一般難以區(qū)分,，導(dǎo)致栽培品種雜、質(zhì)量不明確,。因此,，要大力加強(qiáng)高品質(zhì)品種選育及其品種指紋圖譜研發(fā)，再借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，建立種苗組培的專業(yè)工廠,，實(shí)行品種登記制度以明確栽培品種及其來(lái)源。其次要加強(qiáng)規(guī)范化栽培技術(shù)集成創(chuàng)新與應(yīng)用,，包括栽培基質(zhì)、肥水控制,、病蟲(chóng)害控制以及采收等規(guī)范化綠色生產(chǎn)技術(shù)等,，確保藥材原料的安全;第三是加強(qiáng)原材料及其產(chǎn)品的保鮮、包裝與貯運(yùn)技術(shù)研發(fā),，確保該環(huán)節(jié)的生產(chǎn)安全,。

（三）強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自律與行業(yè)主管部門(mén)監(jiān)管，建立產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控體系

首先是藥材生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管,?？衫卯a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，制定國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，確保原藥材生產(chǎn)領(lǐng)域的安全監(jiān)控,，落實(shí)《中國(guó)藥典》(2010年版府關(guān)鐵皮石斛及其產(chǎn)品的質(zhì)量要求，提倡綠色或有機(jī)栽培,，其次是加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控,，嚴(yán)格企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量管理;第三要建立加工環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控體系。包括加工過(guò)程和添加物的安全監(jiān)控,，達(dá)到制工要求;最后要建立保鮮與貯運(yùn)以及流通中的安全監(jiān)控體系,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

答，傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式大致是人與人的面對(duì)面交流模式進(jìn)行的,，縱然到后期,，也不過(guò)是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對(duì)一溝通的模式,。

而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點(diǎn),，可以進(jìn)行一對(duì)多的，點(diǎn)對(duì)面的困擾式營(yíng)銷,，營(yíng)銷的效率更高,。

SNS營(yíng)銷對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是什么營(yíng)銷策略？

SNS的營(yíng)銷策略是結(jié)盟掠奪式和侵略性的,。有著自我的基本模式,。

影響保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的有哪些因素？

影響車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要因素有:1,、產(chǎn)品的價(jià)格2,、理賠服務(wù)3、公司品牌4,、銷售渠道5,、營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)拓展能力、業(yè)務(wù)資源6,、公司營(yíng)銷策略7,、公司的服務(wù)。

3D打印技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響論文,？

3D打印出現(xiàn)在各個(gè)科技研發(fā)的頭條新聞上,。然而，其應(yīng)用和適用范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有普及大眾,。但人們相信,，各行各業(yè)全方位的使用3D打印只是時(shí)間問(wèn)題。

有研究機(jī)構(gòu)提到,，主流的3D打印增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到每年31%,，在2020年達(dá)到210億美元的市場(chǎng)規(guī)模。

3D打印如何能幫助市場(chǎng)營(yíng)銷

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，3D打印能夠?yàn)榭蛻籼峁┰S多全新的解決問(wèn)題的方法,。鞏固強(qiáng)化已有的客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)拓展新的潛在客戶群體,，3D打印都能用一種創(chuàng)新的方法幫助市場(chǎng)人員,。

一些大型跨國(guó)企業(yè)早已開(kāi)始使用3D打印，可口可樂(lè)瓶上的小雕塑就是3D打印的并且利于市場(chǎng)營(yíng)銷的案例,。還有很多公司也在開(kāi)始試用3D打印技術(shù),，諾基亞,，大眾，易趣等等等等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方,，而個(gè)性化則是成功的秘密。一次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最重要的特點(diǎn)在于它的與眾不同,。 明日商業(yè)的成功,，一定會(huì)有3D打印的參與，因?yàn)樗軒?lái)獨(dú)特的元素,。

有些市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)甚至開(kāi)始直接打印一些符合營(yíng)銷策略以及滿足客戶需求的物體,。

以前做平面廣告營(yíng)銷的公司現(xiàn)在則開(kāi)始轉(zhuǎn)型，提供3D打印服務(wù),，打印立體營(yíng)銷品,。他們能夠快速的為客戶定制并打印營(yíng)銷物品，切實(shí)滿足客戶的市場(chǎng)推廣需要,。

3D打印科技進(jìn)步神速,，區(qū)別好的營(yíng)銷和壞的營(yíng)銷的唯一分水嶺，只有想象力,。那些能夠天馬行空,，想象豐富的營(yíng)銷者可以利用3D打印將行業(yè)的傳統(tǒng)玩家遠(yuǎn)遠(yuǎn)