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企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響因素(企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響因素有哪些)

2023-06-02 10:56:55戰(zhàn)略營銷1

影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些,?

企業(yè)的發(fā)展都是需要戰(zhàn)略的,,第一個影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應(yīng)該是遠(yuǎn)景規(guī)劃。

使命,,核心價值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個組成部分,。也是一個企業(yè)存在時最核心的部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中,,使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求,;而核心價值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略。影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的第二個因素是外部環(huán)境,。這個外部環(huán)境,,包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)濟(jì)狀況,。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型,。包括了:供應(yīng)商,客戶,,競爭者,,替代者以及潛在的競爭者。同時戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素是相關(guān)的,。內(nèi)部因素包括兩個方面,,第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競爭力。第二是企業(yè)文化,,企業(yè)文化對公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點: 1,、決策風(fēng)格 2、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 3,、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙 4,、主導(dǎo)價值觀 5、文化沖突

企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素有哪些,?

其實在研究孫子兵法的過程中,,我已自強調(diào)SWOT與非常錯誤的一種方法論,孫子兵法強調(diào)的是“不可勝在己,、可勝在敵”,,用今天語言來說就是,“盯著敵人的漏洞用謀”,。

我剛剛參加的一個子公司的戰(zhàn)略會議,,狀態(tài)也是這樣,,花了很大精力在研究環(huán)境,在會議上被我一頓臭罵,,這是錢很多的上市公司子公司,,當(dāng)擺開陣勢與一個行業(yè)作戰(zhàn)的時候,明明白白的漏洞百出,,自以為是,。

選擇一個強大的敵人,充分研究他的成功與失敗,,他的漏洞甚至不屑去做的事就是你的戰(zhàn)略出發(fā)點,,環(huán)境與你一毛錢關(guān)系也沒有。

影響企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的因素有哪些,?

  企業(yè)在規(guī)劃自身的財務(wù)戰(zhàn)略時,,需要結(jié)合不同方面的影響因素來進(jìn)行相關(guān)的制定,,這些相關(guān)因素包括以下幾點:

  影響因素一,、經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境影響

  影響財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境因素來自諸多方面,然而對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的制定和實施起決定性作用的,,還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動最直接的外部因素,也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。

  不同國家,,即使同一國家在不同歷史發(fā)展時期,其經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不盡相同的,。金融環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行財務(wù)活動所面臨的金融政策和金融市場,,是企業(yè)財務(wù)活動的重要外部條件。

  影響因素二,、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的影響

  通常認(rèn)為,,對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的威脅往往存在于外部??隙ㄍ獠康淖兓淖饔檬呛翢o疑問的,,但是,對戰(zhàn)略的更大威脅往往來自于企業(yè)內(nèi)部,。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不僅在很大程度上決定了目標(biāo)和政策是如何建立的,,而且還決定了企業(yè)的資源配置。

  影響因素三,、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模影響

  企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小也會影響到企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,,一般而言,企業(yè)經(jīng)營規(guī)模越大,,財務(wù)戰(zhàn)略制定越復(fù)雜,,實施也越困難,。若企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,則企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實施也相對簡單很多,。

哪些社會文化因素影響企業(yè)營銷,?

文化環(huán)境所蘊含的因素主要有社會階層、家庭結(jié)構(gòu),、風(fēng)俗習(xí)慣,、宗教信仰、價值觀念,、消費習(xí)俗,、審美觀念等。   在企業(yè)面臨的諸方面環(huán)境中,,社會文化環(huán)境是較為特殊的:它不像其它環(huán)境因素那樣顯而易見與易于理解,,卻又無時不在地深刻影響著企業(yè)的百場營銷活動。 無數(shù)事例說明,,無視社會文化環(huán)境的企業(yè)營銷活動必然會名于被動或歸于失敗,。

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點及影響因素?

一目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟(jì)性,減少了很大一部分費用,;缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高,。

3、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源,,節(jié)省了大量的營銷費用,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,,更好的滿足特定顧客的需求,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險,。

二影響因素

1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強,資金雄厚,,原材料供應(yīng)條件好,,則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。

我國許多大型企業(yè),,基本上均采用這兩種策略,。

反之,規(guī)模小,、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。

我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,,即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。

采用集中營銷策略,重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,,利用勞動力優(yōu)勢,,建立自己的相對品種優(yōu)勢,不失為一條積極參與國際競爭,,提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 .產(chǎn)品特性

對于具有不同特性的產(chǎn)品,應(yīng)采取不同的策略,。

對于同質(zhì)性商品,,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,但這些差別并不明顯,,只要價格適宜,消費者一般無特別的選擇,,無過分的要求,,因而可以采用無差別營銷策略。

而異質(zhì)性商品,,如藥品的劑型,、晶型、復(fù)方等對其療效影響很大,,特別是滋補類藥品其成分,、配方、含量差別很大,,價格也有顯著差別,,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格,、包裝等,,常常要反復(fù)評價比較,然后決定購買,,這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略,。

3 .市場特性

當(dāng)消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,購買數(shù)量和使用頻率大致相同,,對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,,就顯示出市場的類似性,可以采用無差別營銷策略,。

如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,,使不同消費者群體的需求得到更好的滿足,。

4 .產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同,采用的營銷策略也是不同的,。

若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,,通常采用無差別營銷策略,去探測市場需求和潛在顧客,;當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,,無差別營銷策略就完全無效,須采用差別營銷策略,,才能延長成熟期,,開拓市場,維持和擴(kuò)大銷售量,,或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 .競爭企業(yè)的營銷策略

企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。

競爭者采用了差別營銷策略,,如本企業(yè)采用無差別營銷策略,就往往無法有效地參與競爭,,很難占有有利的地位,,除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率。

如果競爭者采用的是無差別營銷策略,,則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,,采用差別營銷策略,特別是采用集中營銷策略,,都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的。

總之,,選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略,,是一項復(fù)雜的、隨時間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。

企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,,如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,;影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。

企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,掌握和分析這些變化的趨勢,,與競爭者各項條件之對比,,揚長避短,把握時機(jī),,采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略,去爭取較大的利益,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的幾個因素有那些?

企業(yè)戰(zhàn)略是對未來的判斷,,而對于戰(zhàn)略的管理的關(guān)鍵是創(chuàng)新,,既要保持現(xiàn)有利益增長點,也需要不斷的創(chuàng)新,,管理創(chuàng)新可以提高效率,,流程創(chuàng)新可以減少犯錯,技術(shù)創(chuàng)新可以創(chuàng)造新的機(jī)會和增長點,,戰(zhàn)略管理也叫戰(zhàn)略解碼,,也是對未來的3年長期規(guī)劃~

內(nèi)容營銷的影響因素?

1.了解品牌,、產(chǎn)品目前所處的發(fā)展階段。了解整體行業(yè)知識和發(fā)展趨勢,,如果是一個成熟期的產(chǎn)品,,它的傳播重點更側(cè)重于品牌傳播,建立與其他同類型產(chǎn)品的區(qū)隔,。此階段,,應(yīng)將傳播重點放在其獨特的賣點或品牌形象的營造上。如果是處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品,,除品牌形象外,,更應(yīng)該將傳播重點放在產(chǎn)品使用的教育或體驗上。換言之,我們需要理性認(rèn)清品牌目前需要解決的問題,,從而挑選出適合的方式與消費者進(jìn)行溝通,,有的放矢、對癥下藥,。

?2.針對不同目標(biāo)人群,,了解他們的內(nèi)容消費習(xí)慣和需求。他是更喜歡在家看電視,,還是更喜歡去電影院看電影,?如果目標(biāo)人群喜歡看電視,那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類節(jié)目,?

?3.不要忽視競爭對手,。埋首于自身品牌內(nèi)容營銷的同時,我們一定要及時了解和追蹤競爭對手的動態(tài),,這有助于制定最佳策略以更好地應(yīng)對,。

?4.了解整個媒體市場。結(jié)合以上三點,,需要進(jìn)而評估目前市場上可操作的內(nèi)容營銷的形式及對應(yīng)的優(yōu)劣勢,,尋找最匹配的方式加以結(jié)合。

?5.重視整合的力量,。將內(nèi)容營銷整合到整體媒介計劃中,,使得各類型資源互相支持。同時,,整合品牌的線上與線下所有可支配資源,,合力加以傳播。

什么是影響企業(yè)營銷策略的基本因素,?

1,、產(chǎn)品的品種

產(chǎn)品的品種是否豐富,產(chǎn)品的品種是否符合當(dāng)前消費市場的需求,,是否符合當(dāng)前人們的消費習(xí)慣,,與當(dāng)前人們的消費水平是否一致,這些都是與企業(yè)的利潤直接關(guān)系在一起的,。

2,、產(chǎn)品的質(zhì)量?

一個產(chǎn)品的質(zhì)量太低,自然銷售量好不到哪里去,。并且,,銷售質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,還有可能給自己的企業(yè)帶來官司糾紛的危險,。這樣企業(yè)不僅沒有利潤,,還會降低企業(yè)的形象,,讓企業(yè)的商業(yè)信譽限于低迷階段,不利于企業(yè)的發(fā)展,。

3,、成本的高低

企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本包括兩個部分:1.變動成本 ? 2.固定成本

變動成本是企業(yè)可以實時調(diào)整的,可是固定成本是不變的,,不可能因為企業(yè)的后續(xù)決定而改變,。所以,成本投入的多少,,與企業(yè)的生產(chǎn)是存在很大的關(guān)系的,。在綜合考量的情況下,企業(yè)可以做出相應(yīng)的計劃,,來適應(yīng)市場對企業(yè)的挑戰(zhàn),。

4、市場定位

市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的,,其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,,給人印象鮮明的形象,,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場定位包含了四種基本的方法:避強定位,、迎頭定位,、創(chuàng)新定位和從新定位。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實際情況來確定的,。

5,、售后服務(wù)

在市場激烈競爭的今天,隨著消費者維權(quán)意識的提高和消費觀念的變化,,消費者在選購產(chǎn)品時,,不僅注意到產(chǎn)品實體本身,在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,,更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù),。因此,企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時,,向消費者提供完善的售后服務(wù),,已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,?

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

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