企業(yè)國際營(yíng)銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí),，企業(yè)只能通過調(diào)整營(yíng)銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

減速分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境的意義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的意義在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，避免潛在的威脅.無論企業(yè)是處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期,，還是處在經(jīng)濟(jì)萎縮的時(shí)期,，都會(huì)不斷產(chǎn)生新的機(jī)會(huì),，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生新的威脅.任何企業(yè)都必須在一定的市場(chǎng)環(huán)境下生存和發(fā)展,，都可能爭(zhēng)取到極佳的機(jī)會(huì)，也可能面臨這樣或那樣的困難,，這是每個(gè)企業(yè)都不能回避的事實(shí).但機(jī)會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期存在,，也不會(huì)主動(dòng)地、經(jīng)常地光顧您的企業(yè),，許多機(jī)會(huì)都是稍縱即逝的.經(jīng)營(yíng)有方的企業(yè)都應(yīng)從企業(yè)內(nèi)外來考察自己的業(yè)務(wù),，要通過建立市場(chǎng)的預(yù)警系統(tǒng)來測(cè)報(bào)可能的機(jī)會(huì)與威脅，堅(jiān)持不懈地監(jiān)視變化的環(huán)境,，并依據(jù)變化了的新情況不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略,，使企業(yè)資源與環(huán)境實(shí)現(xiàn)最好的結(jié)合.

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有何特征，為什么要分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(一)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行的,。

社會(huì)生產(chǎn)力水平、技術(shù)進(jìn)步變化的趨勢(shì),、消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的改變,、國家一定時(shí)期的政治經(jīng)濟(jì)政策等，都直接或間接地影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,，都十分注重市場(chǎng)調(diào)查與分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

忽視市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,，通常會(huì)使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遭受影響和沖擊,。

例如，美國曾被稱為"車輪上的國家",，其發(fā)達(dá)的汽車工業(yè)曾使無數(shù)的美國人引以為榮,。

20世紀(jì)70年代初期發(fā)生了石油危機(jī)，由于美國汽車巨頭們的反應(yīng)遲鈍,，在能源趨緊的環(huán)境條件下,，依然生產(chǎn)著體大、高能耗的傳統(tǒng)汽車,，而日本企業(yè)卻適時(shí)地研制出小型節(jié)能汽車,，成功占領(lǐng)美國國內(nèi)汽車市場(chǎng)的"半壁江山"。

因此,，營(yíng)銷企業(yè)只有密切注意對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查,、預(yù)測(cè)和分析，才能確定適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，并相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)和管理體制，使之與變化了的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析利于企業(yè)尋求新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的環(huán)境威脅和營(yíng)銷機(jī)會(huì)恰似一枚硬幣的兩面,，一面的存在以另一面的存在為前提,，且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化。

如果企業(yè)不注重市場(chǎng)環(huán)境的分析,，它所失去的不僅是新的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì),，而且可能遭到變化了的市場(chǎng)環(huán)境的威脅；如果對(duì)環(huán)境威脅十分重視,，積極地尋求規(guī)避威脅的對(duì)策,，不僅可能消除威脅，而且極有可能將威脅轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇,。

比如,，人類面臨著口益嚴(yán)重的資源危機(jī)，對(duì)于某些高能耗的企業(yè)來說,，這是一個(gè)威脅,。

但是，如果企業(yè)能夠開發(fā)出低能耗的,、利用可再生資源的替代品,，這無疑為企業(yè)大發(fā)展提供了良機(jī)。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析為企業(yè)科學(xué)決策提供了依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到各種環(huán)境因素的制約,，企業(yè)的內(nèi)部條件,、外界的市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)平衡，是科學(xué)決策的必要條件,。

在風(fēng)云變幻的營(yíng)銷環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，"適者生存"同樣是顛撲不破的真理。

企業(yè)的各種活動(dòng)與決策都應(yīng)當(dāng)具備一定的科學(xué)性,，這種科學(xué)性主要來源于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的客觀分析,。

企業(yè)只有認(rèn)真分析自身的內(nèi)部條件和外部的市場(chǎng)環(huán)境，充分了解自己所擁有的實(shí)力,，才能找出自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，明確它們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來哪些相對(duì)有利條件以及企業(yè)可能面臨的環(huán)境威脅，從而為企業(yè)的科學(xué)決策提供充分的客觀依據(jù),，促使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的資源得到最優(yōu)配置,，確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

企業(yè)營(yíng)銷矩陣分析,？

矩陣式營(yíng)銷（Matrix Marketing）,，主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中多維度需求，提出了六大模塊來實(shí)現(xiàn)完善營(yíng)銷體系的構(gòu)建,同時(shí)落地取得結(jié)果,，包括策劃定位系統(tǒng),、營(yíng)銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。矩陣式營(yíng)銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運(yùn)營(yíng),實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)結(jié)合商業(yè)理論,建立的一套切實(shí)可行的創(chuàng)新互通互融的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

矩陣式營(yíng)銷理論誕生于21世紀(jì)的中國,，是基于中國在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),、共享經(jīng)濟(jì)、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng),、眾籌、產(chǎn)業(yè)投行,、資本運(yùn)作等商業(yè)運(yùn)營(yíng)變更浪潮下眾多品牌建設(shè)及營(yíng)銷運(yùn)用的相關(guān)問題,。私董匯王敏逸提出的新的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論體系，適用于直面互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下,真正意義的一套切實(shí)可行的實(shí)用營(yíng)銷模型,。

矩陣式營(yíng)銷的理念,，并不是簡(jiǎn)單根據(jù)企業(yè)品牌、戰(zhàn)略,、推廣,、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)等工作模塊或者線上線下各類渠道單一的去形成組合,，而是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)重要因素自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合管理,，策略，方法,，內(nèi)容,，效果進(jìn)行有效的融合，形成一個(gè)網(wǎng)狀的立體營(yíng)銷組合,，通過實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用從而助推企業(yè)發(fā)展,，建立品牌，擴(kuò)展渠道的有效模型,，稱之為矩陣式營(yíng)銷,。

矩陣式營(yíng)銷理論可拆分為六大獨(dú)立的理論模塊，策劃定位系統(tǒng),、營(yíng)銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。每一個(gè)系統(tǒng)又為一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)版塊可以進(jìn)行深入研究。六大版塊缺一不可,，同時(shí)相輔相成,，融合企業(yè)內(nèi)外資源成為矩陣式營(yíng)銷系統(tǒng),，企業(yè)可通過對(duì)照審視檢查和完善矩陣式營(yíng)銷體系的版塊來強(qiáng)化企業(yè)自身在各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，建立營(yíng)銷體系及提升實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力,。

企業(yè)外部環(huán)境要怎樣分析,？

企業(yè)外部環(huán)境分析可以考慮PEST分析法，就是從政治,，經(jīng)濟(jì)，社會(huì),，技術(shù)這幾個(gè)維度來分析對(duì)企業(yè)的影響,，同時(shí)，外部環(huán)境也包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,。

我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,？

首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀，其次要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析,，最后要寫出分析結(jié)論,，并制定出對(duì)應(yīng)的辦法

策劃企業(yè)概述及市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普遍的因素,，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素,，宏觀環(huán)境又分為以下幾個(gè)：

自然環(huán)境-------自然資源短缺、環(huán)保費(fèi)用上升,、公眾生態(tài)需求增加,，環(huán)保立法加強(qiáng)；

經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)；

人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu),、人口分布、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè),；

社會(huì)文化環(huán)境------人們的生活方式、社會(huì)階層的構(gòu)成,、社會(huì)文化特征,；

科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),；

政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī)、法律的地位,、政策導(dǎo)向,；

2.微觀環(huán)境。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)成直接影響的因素

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,；

（2）企業(yè)內(nèi)部；

（3）顧客,；

（4）競(jìng)爭(zhēng)者,；

品牌競(jìng)爭(zhēng)者，指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)者,；

愿望競(jìng)爭(zhēng)者,；指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者；

屬類競(jìng)爭(zhēng)者,；指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者,；

產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者；指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)者,；

（5）公眾,；包括有內(nèi)部公眾、一般公眾,、社團(tuán)公眾,、社區(qū)公眾、政府公眾,、媒介公眾,、融資公眾。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素,；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),；

（2）行業(yè)分析

行業(yè)結(jié)構(gòu),；

行業(yè)績(jī)效、前景分析,；

識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略；

判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),；

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；

選擇競(jìng)爭(zhēng)者一遍進(jìn)攻和回避；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)活動(dòng)的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略的比較分析,；

公司過去五年的損益分析,；

在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡；

（3）市場(chǎng)的政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)；

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告；

是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

是否有有利或者不利的社會(huì)文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,；

2.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系；

產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系,；

顧客與企業(yè)的關(guān)系,；

競(jìng)爭(zhēng)者與企業(yè)的關(guān)系；

公眾與企業(yè)的關(guān)系,；

3.市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模

整個(gè)市場(chǎng)的銷售額,；

市場(chǎng)可能容納的最大銷售額；

消費(fèi)者總量,；

消費(fèi)者總的購買量,；

以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化；

未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì),；

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌,；

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額；

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌,；

與本市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì),；

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性

有無季節(jié)性；

有無暫時(shí)性,；

有無其他突出的特點(diǎn),；

為什么說企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境能動(dòng)？

1．客觀性

營(yíng)銷環(huán)境不以營(yíng)銷者的意志為轉(zhuǎn)移而客觀存在著,，有著自己的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì),。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能夠主動(dòng)利用和適應(yīng)客觀環(huán)境，但不能改變或違背,。主觀地臆斷營(yíng)銷環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì),，必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷決策的盲目與失誤,，造成營(yíng)銷活動(dòng)的失敗。

2．動(dòng)態(tài)性

營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念,，任何環(huán)境因素都不是靜止的,、一成不變的。顧客的消費(fèi)需求在變化,，宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略在改變……企業(yè)必須在市場(chǎng)環(huán)境中隨時(shí)尋找機(jī)遇，密切關(guān)注可能受到的威脅,。

3．不可控性

相對(duì)于企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)能,，如企業(yè)對(duì)自身的人、財(cái),、物等資源的分配使用來說,，其他營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)外部的影響力量，是企業(yè)幾乎無法控制的,。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作為一個(gè)復(fù)雜多變的整體,，單個(gè)企業(yè)不能控制它，只能適應(yīng)它,；對(duì)于營(yíng)銷環(huán)境因素中的絕大多數(shù)單個(gè)因素,，企業(yè)也不可能控制，而只能在基本適應(yīng)中施加一些影響,。

企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的例子,？

企業(yè)適應(yīng)或改變營(yíng)銷環(huán)境的例子:高校市場(chǎng)潛力大，大學(xué)生一畢業(yè)就能夠成為紅牛的消費(fèi)者,，而大眾市場(chǎng)消費(fèi)者多,，消費(fèi)能力強(qiáng)。兩個(gè)市場(chǎng),，一個(gè)是潛在市場(chǎng),，一個(gè)是主要市場(chǎng)。大學(xué)生群體都是年輕人,，缺乏收入來源,，但是有活力有激情，受教育程度高,，這是一個(gè)比較明確的市場(chǎng),。

大眾群體自己掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán)，受教育程度不確定,，性格習(xí)慣等不確定,，但是這些消費(fèi)者是紅牛目前主要的消費(fèi)群體。

企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境包括哪些？

營(yíng)銷環(huán)境

營(yíng)銷環(huán)境(marketing environment)是指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的內(nèi)部和外部因素的集合,。營(yíng)銷環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。一個(gè)公司的營(yíng)銷環(huán)境由在營(yíng)銷之外的影響營(yíng)銷管理能力的所有因素構(gòu)成,，而營(yíng)銷管理能力是指成功地發(fā)展和維持同目標(biāo)用戶關(guān)系的能力。營(yíng)銷環(huán)境既提供機(jī)遇又帶來風(fēng)險(xiǎn)