企業(yè)為什么要分析營銷環(huán)境呢(企業(yè)為什么要分析營銷環(huán)境呢英語)
企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,,當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,,企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應外界環(huán)境,,這是經(jīng)濟領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會,;有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅;能夠使企業(yè)揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,從而在競爭中取勝。
減速分析企業(yè)的營銷環(huán)境的意義,?
市場營銷環(huán)境分析的意義在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷機會,,避免潛在的威脅.無論企業(yè)是處在經(jīng)濟高速發(fā)展的時期,還是處在經(jīng)濟萎縮的時期,,都會不斷產(chǎn)生新的機會,,同時也會產(chǎn)生新的威脅.任何企業(yè)都必須在一定的市場環(huán)境下生存和發(fā)展,都可能爭取到極佳的機會,,也可能面臨這樣或那樣的困難,,這是每個企業(yè)都不能回避的事實.但機會不會長期存在,也不會主動地,、經(jīng)常地光顧您的企業(yè),,許多機會都是稍縱即逝的.經(jīng)營有方的企業(yè)都應從企業(yè)內(nèi)外來考察自己的業(yè)務,要通過建立市場的預警系統(tǒng)來測報可能的機會與威脅,,堅持不懈地監(jiān)視變化的環(huán)境,,并依據(jù)變化了的新情況不斷調(diào)整自己的營銷目標和營銷策略,使企業(yè)資源與環(huán)境實現(xiàn)最好的結(jié)合.
市場營銷環(huán)境有何特征,,為什么要分析市場營銷環(huán)境,?
市場營銷環(huán)境對企業(yè)市場營銷活動的意義主要表現(xiàn)在以下幾個方面:(一)市場營銷環(huán)境分析是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)企業(yè)的市場營銷活動是在復雜的市場環(huán)境中進行的。
社會生產(chǎn)力水平、技術(shù)進步變化的趨勢,、消費者需求結(jié)構(gòu)的改變,、國家一定時期的政治經(jīng)濟政策等,都直接或間接地影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動,。
成功的企業(yè)經(jīng)營者,,都十分注重市場調(diào)查與分析市場營銷環(huán)境。
忽視市場營銷環(huán)境分析,,通常會使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動遭受影響和沖擊,。
例如,美國曾被稱為"車輪上的國家",,其發(fā)達的汽車工業(yè)曾使無數(shù)的美國人引以為榮,。
20世紀70年代初期發(fā)生了石油危機,由于美國汽車巨頭們的反應遲鈍,,在能源趨緊的環(huán)境條件下,依然生產(chǎn)著體大,、高能耗的傳統(tǒng)汽車,,而日本企業(yè)卻適時地研制出小型節(jié)能汽車,成功占領(lǐng)美國國內(nèi)汽車市場的"半壁江山",。
因此,,營銷企業(yè)只有密切注意對營銷環(huán)境進行調(diào)查、預測和分析,,才能確定適當?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略,,并相應調(diào)整企業(yè)的組織機構(gòu)和管理體制,使之與變化了的市場環(huán)境相適應,。
(二)市場營銷環(huán)境分析利于企業(yè)尋求新的市場營銷機會市場營銷環(huán)境中的環(huán)境威脅和營銷機會恰似一枚硬幣的兩面,,一面的存在以另一面的存在為前提,且在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化,。
如果企業(yè)不注重市場環(huán)境的分析,,它所失去的不僅是新的市場營銷機會,而且可能遭到變化了的市場環(huán)境的威脅,;如果對環(huán)境威脅十分重視,,積極地尋求規(guī)避威脅的對策,不僅可能消除威脅,,而且極有可能將威脅轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的新機遇,。
比如,人類面臨著口益嚴重的資源危機,,對于某些高能耗的企業(yè)來說,,這是一個威脅。
但是,如果企業(yè)能夠開發(fā)出低能耗的,、利用可再生資源的替代品,,這無疑為企業(yè)大發(fā)展提供了良機。
(三)市場營銷環(huán)境分析為企業(yè)科學決策提供了依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動要受到各種環(huán)境因素的制約,,企業(yè)的內(nèi)部條件,、外界的市場環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營目標的動態(tài)平衡,是科學決策的必要條件,。
在風云變幻的營銷環(huán)境和激烈的市場競爭中,,"適者生存"同樣是顛撲不破的真理。
企業(yè)的各種活動與決策都應當具備一定的科學性,,這種科學性主要來源于對市場營銷環(huán)境的客觀分析,。
企業(yè)只有認真分析自身的內(nèi)部條件和外部的市場環(huán)境,充分了解自己所擁有的實力,,才能找出自己的優(yōu)勢和不足,,明確它們能夠為企業(yè)帶來哪些相對有利條件以及企業(yè)可能面臨的環(huán)境威脅,從而為企業(yè)的科學決策提供充分的客觀依據(jù),,促使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資源得到最優(yōu)配置,,確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
企業(yè)營銷矩陣分析,?
矩陣式營銷(Matrix Marketing),,主要圍繞企業(yè)實際經(jīng)營發(fā)展過程中多維度需求,提出了六大模塊來實現(xiàn)完善營銷體系的構(gòu)建,同時落地取得結(jié)果,,包括策劃定位系統(tǒng),、營銷展示系統(tǒng)、精英團隊系統(tǒng),、精準推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。矩陣式營銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運營,實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗結(jié)合商業(yè)理論,建立的一套切實可行的創(chuàng)新互通互融的營銷實戰(zhàn)指導理論模型.
矩陣式營銷理論誕生于21世紀的中國,,是基于中國在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、共享經(jīng)濟,、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)、眾籌,、產(chǎn)業(yè)投行,、資本運作等商業(yè)運營變更浪潮下眾多品牌建設及營銷運用的相關(guān)問題。私董匯王敏逸提出的新的企業(yè)實戰(zhàn)營銷理論體系,,適用于直面互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)競爭激烈的市場下,真正意義的一套切實可行的實用營銷模型,。
矩陣式營銷的理念,,并不是簡單根據(jù)企業(yè)品牌、戰(zhàn)略,、推廣,、團隊、運營等工作模塊或者線上線下各類渠道單一的去形成組合,,而是把企業(yè)經(jīng)營的幾個重要因素自身優(yōu)勢結(jié)合管理,,策略,方法,,內(nèi)容,,效果進行有效的融合,形成一個網(wǎng)狀的立體營銷組合,,通過實戰(zhàn)運用從而助推企業(yè)發(fā)展,,建立品牌,擴展渠道的有效模型,,稱之為矩陣式營銷,。
矩陣式營銷理論可拆分為六大獨立的理論模塊,策劃定位系統(tǒng),、營銷展示系統(tǒng),、精英團隊系統(tǒng)、精準推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。每一個系統(tǒng)又為一個獨立的運營版塊可以進行深入研究,。六大版塊缺一不可,,同時相輔相成,融合企業(yè)內(nèi)外資源成為矩陣式營銷系統(tǒng),,企業(yè)可通過對照審視檢查和完善矩陣式營銷體系的版塊來強化企業(yè)自身在各個方面的經(jīng)營現(xiàn)狀,,建立營銷體系及提升實際經(jīng)營能力。
企業(yè)外部環(huán)境要怎樣分析,?
企業(yè)外部環(huán)境分析可以考慮PEST分析法,,就是從政治,經(jīng)濟,,社會,,技術(shù)這幾個維度來分析對企業(yè)的影響,同時,,外部環(huán)境也包括同業(yè)競爭分析,。
我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析?
首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,,其次要對現(xiàn)狀進行綜合性分析,,最后要寫出分析結(jié)論,,并制定出對應的辦法
策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析?
市場營銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素,,宏觀環(huán)境又分為以下幾個:
自然環(huán)境-------自然資源短缺、環(huán)保費用上升,、公眾生態(tài)需求增加,,環(huán)保立法加強;
經(jīng)濟環(huán)境-------消費者收入水平,、消費傾向,、消費結(jié)構(gòu);
人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu),、人口分布、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè),;
社會文化環(huán)境------人們的生活方式、社會階層的構(gòu)成,、社會文化特征,;
科學技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展,、專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的保護加強,、知識經(jīng)濟出現(xiàn);
政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位,、政策導向;
2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,,對企業(yè)營銷活動構(gòu)成直接影響的因素
(1)市場營銷渠道;
(2)企業(yè)內(nèi)部,;
(3)顧客,;
(4)競爭者;
品牌競爭者,,指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者,;
愿望競爭者;指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者,;
屬類競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者,;
產(chǎn)品形式競爭者;指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者,;
(5)公眾,;包括有內(nèi)部公眾、一般公眾,、社團公眾,、社區(qū)公眾、政府公眾,、媒介公眾,、融資公眾。
二,、市場營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標所處區(qū)域的宏觀制約因素,;
總體的經(jīng)濟形勢;
總體的消費態(tài)勢,;
(2)行業(yè)分析
行業(yè)結(jié)構(gòu),;
行業(yè)績效、前景分析,;
識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,、市場競爭觀念)
識別競爭對手的戰(zhàn)略;
判定競爭者的目標,;
評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,;
選擇競爭者一遍進攻和回避;
各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,;
各競爭品牌市場占有率的比較分析,;
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析;
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,;
各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;
各競爭品牌促銷活動的比較分析,;
各競爭品牌的公關(guān)活動的比較分析,;
各競爭品牌的定價策略的比較分析;
公司過去五年的損益分析,;
在顧客導向和競爭者導向中進行平衡,;
(3)市場的政治環(huán)境、法律環(huán)境,、文化環(huán)境
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,;
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;
是否有有利或者不利的經(jīng)濟因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的社會文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應商與企業(yè)之間的關(guān)系;
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系,;
顧客與企業(yè)的關(guān)系,;
競爭者與企業(yè)的關(guān)系;
公眾與企業(yè)的關(guān)系,;
3.市場概況
(1)市場的規(guī)模
整個市場的銷售額,;
市場可能容納的最大銷售額;
消費者總量,;
消費者總的購買量,;
以上幾個要素在過去一個時期中的變化;
未來市場規(guī)模的趨勢,;
(2)市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,;
各品牌所占據(jù)的市場份額;
市場上居于主要地位的品牌,;
與本市場構(gòu)成的變化趨勢,;
(3)市場構(gòu)成的特性
有無季節(jié)性;
有無暫時性,;
有無其他突出的特點,;
為什么說企業(yè)對營銷環(huán)境能動?
1.客觀性
營銷環(huán)境不以營銷者的意志為轉(zhuǎn)移而客觀存在著,,有著自己的運行規(guī)律和發(fā)展趨勢,。企業(yè)的營銷活動能夠主動利用和適應客觀環(huán)境,但不能改變或違背,。主觀地臆斷營銷環(huán)境及發(fā)展趨勢,,必然會導致營銷決策的盲目與失誤,造成營銷活動的失敗,。
2.動態(tài)性
營銷環(huán)境是一個動態(tài)的概念,,任何環(huán)境因素都不是靜止的、一成不變的,。顧客的消費需求在變化,,宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整,競爭對手的策略在改變……企業(yè)必須在市場環(huán)境中隨時尋找機遇,,密切關(guān)注可能受到的威脅,。
3.不可控性
相對于企業(yè)內(nèi)部管理機能,如企業(yè)對自身的人,、財,、物等資源的分配使用來說,其他營銷環(huán)境是企業(yè)外部的影響力量,,是企業(yè)幾乎無法控制的,。市場營銷環(huán)境作為一個復雜多變的整體,,單個企業(yè)不能控制它,只能適應它,;對于營銷環(huán)境因素中的絕大多數(shù)單個因素,,企業(yè)也不可能控制,而只能在基本適應中施加一些影響,。
企業(yè)適應營銷環(huán)境的例子,?
企業(yè)適應或改變營銷環(huán)境的例子:高校市場潛力大,大學生一畢業(yè)就能夠成為紅牛的消費者,,而大眾市場消費者多,,消費能力強。兩個市場,,一個是潛在市場,,一個是主要市場。大學生群體都是年輕人,,缺乏收入來源,,但是有活力有激情,受教育程度高,,這是一個比較明確的市場,。
大眾群體自己掌握經(jīng)濟大權(quán),受教育程度不確定,,性格習慣等不確定,,但是這些消費者是紅牛目前主要的消費群體。
企業(yè)的營銷環(huán)境包括哪些,?
營銷環(huán)境
營銷環(huán)境(marketing environment)是指企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的內(nèi)部和外部因素的集合,。營銷環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制的因素和力量,,這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及目標實現(xiàn)的外部條件,。一個公司的營銷環(huán)境由在營銷之外的影響營銷管理能力的所有因素構(gòu)成,而營銷管理能力是指成功地發(fā)展和維持同目標用戶關(guān)系的能力,。營銷環(huán)境既提供機遇又帶來風險
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