企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)有哪些類型企業(yè)有哪些類型以及特點,？

　　企業(yè)管理類型主要有以下幾類：　　一,、人力資源管理；　　二,、行政管理,；　　三、財務管理,；　　四,、銷售管理；　　五,、市場管理,；　　六、倉庫管理,；　　七,、生產管理；　　八,、采購管理,；　　九、IT管理,；　　十,、其它還包括：售后服務、車輛,、項目開發(fā)等方面管理,。　　人力資源管理的特點：　　1．人力資源的生物性　　2．人力資源的時限性　　3．人力資源的再生性　　4．人力資源在使用過程中的磨損性　　5．人力資源的社會性　　6．人力資源的能動性　　7．人力資源具有生產者和消費者的角色兩重性　　8．人力資源的增值性

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響,？

互聯(lián)網+對企業(yè)的營銷的意電趨勢,。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設,，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產生合作，通過互聯(lián)網可以讓不對稱的信息得到信息開放,，快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力，通過互聯(lián)網媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網大數(shù)據進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據獲取,，提高管理效率。

5·利用大數(shù)據對于新產品開發(fā)做出市場調研數(shù)據,，給產品研發(fā)方向保駕護航,。

6·通過大數(shù)據提前預測各種不同型號。品相產品的市場認可度,，提前做好生產,，降低庫存庫存壓力

企業(yè)營銷的特點？

1,、無差異市場營銷觀念：

實質：表現(xiàn)企業(yè)在市場細分之后,，不考慮各子市場的特征，而是注重子市場的共性,，決定只推出單位一產品,，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求,。

特點在于：產品的品種,、規(guī)格、格式簡單,，有利于標準化與大規(guī)模生產,，有利于降低生產、存貨,、運輸,、研究、促銷等成本費用,。

適用條件：用于標準化與大規(guī)模生產,。

2、差異市場營銷經營觀念：

實質：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務,，設計不同的產品,，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變,，以適應各個子市場的需要,。

特點：從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,，就會提高消費者對企業(yè)的信任感,，進而提高重復購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務。

3,、集中市場營銷的經營觀念：

實質：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率,。

特點：如果子市場選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益。

適用條件：實行集中市場營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè),，由于生產和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。

品牌營銷的策略有哪些,？

根據《中國經濟出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營銷》一書，作者劉述文,，品牌營銷的策略包括："購買理由,，購買指令，購買刺激“三大部分：

1,、購買理由,，是基于消費者的動機原力，嫁接動機原力而制定的品牌買點,；購買理由可以是一句話（廣告語）,，也可以是幾句話，例如核心價值,、品牌特征,、免費等特點，購買理由是品牌內容的戰(zhàn)略,，定了之后步輕易改變,。

2、購買指令,，是基于消費者的文化原力,，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營銷符號；購買指令從購買理由的內核提煉,，使其成為人人都看得懂的購買符號,，可以是圖形、故事,、聲音等等,。

3,、購買刺激，是基于消費者誘因原力,，嫁接誘因原力而策劃的,，購買刺激基于信源、媒體等組成,，例如在營銷傳播中,，KOL發(fā)自內心的文字片段可以形成購買刺激，一次活動也可以形成購買刺激,。

書的詳細內容也可以在豆瓣上了解,。需要購買也可以聯(lián)系本書作者維信（Liushuwenok）。

電子商務環(huán)境下企業(yè)的營銷策略有哪些,？

隨著電子商務應用的不斷深入,，全球范圍內的企業(yè)和消費者都將成為電子商務活動的直

接參與者。對企業(yè)來說,，原有的市場地位和競爭格局面臨著重新“洗牌”的形勢,，誰能盡早

把握住電子商務帶來的發(fā)展機遇，誰能更好地適應電子商務發(fā)展的要求,，誰就能在新的電子

商務時代贏得更大的生存與發(fā)展的空間,。對企業(yè)經營者而言，確立在電子商務時代發(fā)展的經

營理念是十分必要的,。

一,、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個國家進步的靈魂，是一個民族興旺發(fā)達的不竭動力”已成為國人的共識,。對

一個企業(yè)來說,，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障，特別是在電子商務發(fā)展的條件下,，

創(chuàng)新能力的強弱是決定企業(yè)市場地位和成長潛力的基本因素,。沒有創(chuàng)新，就意味著企業(yè)失去未

來,，意味著企業(yè)的衰落,、消亡。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個方面,。電子商務是推動企業(yè)創(chuàng)新的重要力量,，主要表現(xiàn)在以下五個方面。

（1）電子商務的發(fā)展促進傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進行改革,、完善,，特別是圍繞電子商務發(fā)展

的要求從組織機構的設置,、企業(yè)員工激勵制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者、經營者,、勞動者利益關

系的調整等多個方面必須進行必要的創(chuàng)新,。

（2）電子商務的開展要求企業(yè)不斷跟蹤相關技術的最新進展，及時開發(fā)或者引進先進技

術,，只有提高自身的技術創(chuàng)新能力,，才能在市場競爭中爭取主動。

（3）電子商務迫使企業(yè)更加關注市場的變化,，特別是關注網絡市場的變化對企業(yè)生產經

營活動的影響，企業(yè)必須通過各種方式進行市場創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得

生存。

（4）電子商務對企業(yè)管理人員的素質和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應從管理思想,、

管理組織、管理方法,、管理工具等多個角度進行創(chuàng)新,，以適應電子商務發(fā)展的需要。

（5）電子商務要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等,、民主、學習,、團隊合作,、進取

的文化氛圍，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價值,。

在企業(yè)內部，電子商務的實施也將帶來一系列的變革：電子商務打破了企業(yè)生產與經

營的地域限制,，縮短了企業(yè)與客戶的距離,，使企業(yè)通過網絡控制世界各地的資金、技術和

人力資源成為可能,；電子商務使企業(yè)的生產管理更好地借助于集成制造系統(tǒng),、虛擬制造等

技術，提高生產效率,，降低生產成本,；電子商務使企業(yè)的庫存管理通過網絡技術和數(shù)據庫

的應用，能根據客戶的要求隨時安排供貨,，使庫存成本顯著下降,，生產周期大為縮短,；電

子商務能使企業(yè)的研究與開發(fā)更加注重市場需求的變化，使新產品的研發(fā)更具針對性,，研

發(fā)的成本也將明顯下降,；在售后服務方面，電子商務又可使服務成本下降,，服務質量大為

提高,。這一系列的變化，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟,、創(chuàng)新范圍的不斷擴大,、創(chuàng)新

二、牢記“速度取勝”

從某種意義上說,，電子商務對商業(yè)活動的最大沖擊莫過于速度的變化,。由于互聯(lián)網把地

球變成了真正意義上的“地球村”，全球范圍內的商務活動都通過互聯(lián)網整合在一個共同的虛

擬市場中,，由此使得商務信息發(fā)布與獲得的速度,、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度、商業(yè)交易的速度,、

產品研發(fā)的速度,、售后服務的速度等，都有了革命性的變化,。轉變傳統(tǒng)的速度觀念,，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務時代企業(yè)成功的不二法門。

電子商務以接近實時動態(tài)的速度來收集,、處理,、加工和應用各種商務信息，企業(yè)如果不

能適應速度帶來的變化,，繼續(xù)以過去慣有的思想和作風來處理事務,，必將遭到淘汰。電子商

務的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因為各種產品的市場生命周期隨著新

產品開發(fā)速度的加快而變得越來越短,，在某種程度上已演變成速度的競爭、時間的

較量,，一步落后將會步步被動,。

電子商務通過互聯(lián)網來開展業(yè)務，購銷的本質并沒有改變,，但由此而顯現(xiàn)出來的優(yōu)勢與

傳統(tǒng)運作方式相比,，方便、快捷、高效率和低成本是無可比擬的,，當然這樣的優(yōu)勢有賴于高

速度來保證,。對企業(yè)來說，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度,、設計的速度,、生產的速度、營銷

的速度,、客戶需求響應的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升。毫無疑問,，企

業(yè)唯有在生產經營各個環(huán)節(jié)的全面“提速”,，才能真正適應電子商務的發(fā)展，也才能真正獲得

電子商務所帶來的競爭優(yōu)勢,。

三,、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見，互聯(lián)網為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求、滿足顧客的個性化需要,、提供優(yōu)質的客戶服務創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網具有雙向交互的特點，既可使全球各地的客戶隨時了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應的服務,，

又可使企業(yè)方便地得到有關客戶的地理分布、個人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據,。這種雙向、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務時代，只有那些始終替顧客著想,，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏得市場機會。隨著電子商務發(fā)展的不斷深入,，網上客

戶必將成為所有商家共同爭取的目標,。因此，基于互聯(lián)網的客戶關系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內容,。沒有良好的客戶關系管理,，企業(yè)就無法爭取到忠實的顧客群，也不可能取得長

期、持續(xù)的發(fā)展,。

導入期的市場特點及營銷策略有哪些,？

導入期是指產品首次投入市場后的最初銷售階段，一般銷售增長率結余0%-10%之間,，產品普及率效率5%,。這一階段的主要特征是：產品技術、性能不夠完善,；生產批量小,，試制費用大，產品成本高,；用戶對產品不太了解,，銷售量少，需做大量廣告,，推銷費用較大,；企業(yè)利潤較少或無利潤，甚至虧損,；市場競爭者較少等,。

導入期的市場營銷策略：

1、高格調策略,。即高價格高促銷策略,，也稱快取脂策略或快速掠取策略。

2,、選擇性滲透策略,。即高價格低促銷策略，也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。

3,、密集滲透性策略。即低價格高促銷策略,，也稱快滲透策略,。

4、低格調策略,。即低價格低促銷策略,，也稱慢滲透策略或低格調以廉取勝策略。

成熟期的市場特點及營銷策略有哪些,？

答：進入成熟期以后,，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現(xiàn)?！　Τ墒炱诘漠a品,，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長,，或使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調整,。這種策略不是要調整產品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產品銷售量得以擴大,。　　

2.產品調整,。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出,?！　?/p>

3.市場營銷組合調整。即通過對產品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質量等

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經營的政策法律環(huán)境、產業(yè)趨勢,、競爭對手,，結合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎,，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn)。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通,，在有限的資源范圍內,，確定市場細分與定位，開發(fā)與維護產品的價值實現(xiàn)鏈,，對外界的環(huán)境變化做出反應,，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,，就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為，與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,，兩者也有重疊，你中有我,，我中有你,。

其實，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標,，營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷。

民營培訓企業(yè)推廣戰(zhàn)略有哪些呢,？

培訓企業(yè),，首先是要聚焦一個行業(yè)或一個區(qū)域，把一個行業(yè)或一個區(qū)域內的客戶需求分析透徹,。

其次要為目標客戶準備優(yōu)質的培訓老師,。

第三就是把客戶關系做好。