為什么說(shuō)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境能動(dòng)的適應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵(為什么說(shuō)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境能動(dòng)的適應(yīng)是其營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵)
為什么說(shuō)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境能動(dòng),?
1.客觀性
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不以營(yíng)銷(xiāo)者的意志為轉(zhuǎn)移而客觀存在著,,有著自己的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠主動(dòng)利用和適應(yīng)客觀環(huán)境,,但不能改變或違背。主觀地臆斷營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì),,必然會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)決策的盲目與失誤,,造成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的失敗。
2.動(dòng)態(tài)性
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念,,任何環(huán)境因素都不是靜止的,、一成不變的。顧客的消費(fèi)需求在變化,,宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略在改變……企業(yè)必須在市場(chǎng)環(huán)境中隨時(shí)尋找機(jī)遇,密切關(guān)注可能受到的威脅,。
3.不可控性
相對(duì)于企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)能,,如企業(yè)對(duì)自身的人、財(cái),、物等資源的分配使用來(lái)說(shuō),,其他營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)外部的影響力量,是企業(yè)幾乎無(wú)法控制的,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作為一個(gè)復(fù)雜多變的整體,,單個(gè)企業(yè)不能控制它,只能適應(yīng)它,;對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素中的絕大多數(shù)單個(gè)因素,,企業(yè)也不可能控制,而只能在基本適應(yīng)中施加一些影響,。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)情感營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,?
情感營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)是從用戶的情感出發(fā),,找到用戶的情感需求,,從而進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,這樣就能夠獲得更多的利益,,想要利用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,,最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量,其次就是產(chǎn)品定位,、包裝,、商標(biāo)、廣告,,價(jià)格確定好這些,,就能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)了。
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式成功的關(guān)鍵,?
市場(chǎng)洞悉能力,,運(yùn)營(yíng)能力,,視覺(jué)能力,如果,,加上我的能力成功更加關(guān)鍵,!
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵在于能否適應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?
是的,!目前企業(yè)透過(guò)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”來(lái)因應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境,。不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)成敗的本質(zhì),還是要回到營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中各關(guān)鍵要素的價(jià)值提現(xiàn),,尤其是在“產(chǎn)品”,,“市場(chǎng)”,“客戶”,,以及“企業(yè)本身”的綜合素質(zhì),。
適應(yīng)變化已經(jīng)逐漸地變成“常態(tài)”,而“引領(lǐng)變化”已然成為企業(yè)能夠?qū)で笸黄瓶诘闹匾侄瘟恕?/p>
企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的例子,?
企業(yè)適應(yīng)或改變營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的例子:高校市場(chǎng)潛力大,,大學(xué)生一畢業(yè)就能夠成為紅牛的消費(fèi)者,而大眾市場(chǎng)消費(fèi)者多,,消費(fèi)能力強(qiáng),。兩個(gè)市場(chǎng),一個(gè)是潛在市場(chǎng),,一個(gè)是主要市場(chǎng),。大學(xué)生群體都是年輕人,缺乏收入來(lái)源,,但是有活力有激情,,受教育程度高,這是一個(gè)比較明確的市場(chǎng),。
大眾群體自己掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán),,受教育程度不確定,性格習(xí)慣等不確定,,但是這些消費(fèi)者是紅牛目前主要的消費(fèi)群體,。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括哪些?
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(marketing environment)是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有潛在關(guān)系的內(nèi)部和外部因素的集合,。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)外部的不可控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,。一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境由在營(yíng)銷(xiāo)之外的影響營(yíng)銷(xiāo)管理能力的所有因素構(gòu)成,,而營(yíng)銷(xiāo)管理能力是指成功地發(fā)展和維持同目標(biāo)用戶關(guān)系的能力。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既提供機(jī)遇又帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)改變營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的例子,?
比如天津飛鴿自行車(chē)廠在1990年的時(shí)候,,曾經(jīng)利用老布什總統(tǒng)訪問(wèn)中國(guó)這一契機(jī),力邀其試騎該廠的自行車(chē),。當(dāng)相關(guān)通訊稿及照片在美國(guó)本土報(bào)道后,,美國(guó)的本土居民紛紛對(duì)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)飛鴿自行車(chē)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。
而飛鴿自行車(chē)廠利用這一契機(jī),,實(shí)現(xiàn)了對(duì)美國(guó)出口量的迅猛增長(zhǎng),。
企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的意義?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的作用和意義有:解決企業(yè)發(fā)展中的基本問(wèn)題,,引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策,,幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);提高企業(yè)生產(chǎn)效率,,更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會(huì)發(fā)展需要,;
推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng),了解目標(biāo)市場(chǎng)才能更高效順利的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),,采取積極正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,才能助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效穩(wěn)定發(fā)展。
企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境如何影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),?
在內(nèi)部各環(huán)境要素中,,人員是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的確定者與執(zhí)行者,也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的工作效率。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ),,這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模,。
營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境的一個(gè)重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),這主要是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在整個(gè)企業(yè)組織中的地位影響到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否順利進(jìn)行,。
科技環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響?
有積極的影響,,也有負(fù)面的影響,。
1、大部分產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短,,市場(chǎng)供求的不確定性突出:產(chǎn)品的周期通常經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段,,和市場(chǎng)的供求關(guān)系構(gòu)成了重要的內(nèi)容和實(shí)施的基礎(chǔ)條件,。產(chǎn)品生命周期的縮短,會(huì)加速新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng),,讓更多的企業(yè)被迫增加技術(shù)開(kāi)發(fā)投入,。
2,、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為提高營(yíng)銷(xiāo)效率提供了更新更好的物質(zhì)條件:科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,為企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)效率提供了物質(zhì)條件,??茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展,可使促銷(xiāo)措施更有效,。
現(xiàn)代計(jì)算技術(shù)和手段的發(fā)明運(yùn)用,,可使企業(yè)及時(shí)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求及動(dòng)向進(jìn)行有效的了解,從而使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加切合消費(fèi)者需求的實(shí)際情況,。
3,、消費(fèi)者進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程,需求個(gè)性化充分展現(xiàn):信息技術(shù)的進(jìn)步為生產(chǎn)供銷(xiāo)商提供了更多的智能化輔助,,使消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的關(guān)系發(fā)生微妙的變化,,不只是經(jīng)濟(jì)上對(duì)立的買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系,在某種程度上也有合作伙伴的成分,。
擴(kuò)展資料:
在企業(yè)或者市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,,現(xiàn)代化管理工作的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)需要在營(yíng)銷(xiāo)組織中對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)做出迅速,、準(zhǔn)確的反應(yīng),。在當(dāng)前信息社會(huì)中,國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,、市場(chǎng)空間的擴(kuò)展,、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的改進(jìn)和銷(xiāo)售渠道的變革,都對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織提出了新的要求,。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代會(huì)推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革,,一開(kāi)始的影響來(lái)自新型貿(mào)易方式,因特網(wǎng)開(kāi)辟了一個(gè)前所未有的網(wǎng)絡(luò)空間,,在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間,,人們可以進(jìn)行創(chuàng)覽商品、訂貨,、付款,、交貨、廣告,、市場(chǎng)調(diào)查等一系列的商務(wù)活動(dòng),。
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