企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結合這些要素對產品進行定價,。

2.產品策略：指的是產品的外包裝,、設計、顏色,、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

中小企業(yè)母嬰產品市場營銷策略研究,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點

根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動

通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程,。

什么是市場營銷策略研究？

市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協(xié)調一致的產品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's),，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。

對企業(yè)來講,，市場營銷策略的研究有什么意義,？

市場營銷策略是指企業(yè)根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,，其實質就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計,。

企業(yè)制定市場營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強競爭能力,，更好地適應營銷環(huán)境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果,。

企業(yè)采購談判策略研究,？

采購與供應商談判是十分重要的商業(yè)行為，采購人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案,，還可以解決采購方和供應商之間的爭議,。采購與供應談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長期合作關系,、信任問題,、共擔風險以及供應商與供應價值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲,，人工成本增加,，競爭對手的速度與替代品的多樣化等令采購與供應管理中的談判行為更有價值，同時也更具挑戰(zhàn),。通過談判,，采購者和供應者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。

一.采購人員談判細節(jié)

除了要關注談判內容外,，還要注意談判的時間,、環(huán)境等細節(jié)。本人給了以下幾點建議：

1.正式談判的時間宜選擇在行業(yè)的生意淡季,，例如周末和節(jié)假日等,。此外商業(yè)談判是腦力智力的交鋒，一般來說,，人在飯后及酒后的智力水平會有所下降,，所以談判時間在上午的10點左右為宜。?????

2.在確認與對方的會面時間后,，得提前做些準備,。例如，一定要將會面地點確定在自己公司的會議室內。同時做好會議室的清理工作,，這是對對方的尊重,，也是向對方展示自己形象的方式之一。在會面時,，準備個現場專職記錄人員,，保持全程記錄，自己也得提前把談判綱要準備好,。另外還得注意現場紀律,，在會談時，要求已方同事沒有緊急事務不要進來打擾,。

如果領導參與談判,，有些雞毛蒜皮的事情就不要一趟趟的進來找要說明或是簽字。?

3.觀察對方的行為,。在對方的言行舉止中,，是可以看出很多東西的。例如廠家代表之間的內部配合度,，服飾的整潔程度（推測其個人收入水平,、文化素養(yǎng)、區(qū)域風俗,、職權等）,。在談話過程中，有沒要求就某些內容進行再次確認,，現場有無記錄行為,，名片禮儀等等，從這些行為觀察有無受過專業(yè)培訓的痕跡,，以及個人的基本品行,。

二.采購談判壓價技巧

采購價格談判是采購人員與供應商業(yè)務人員討價還價的過程。對于采購人員來說,，是想辦法壓價的過程,；而對于業(yè)務員來說，是固守報價的過程,。而采購員在壓價時應掌握四種技巧,。

與大企業(yè)競爭的市場營銷策略？

產品好與不好,，并不是大企業(yè)的品牌或生產產品的人說了算,，而是用戶有沒有感知和接受你的產品是否真的好才行。

同時,，只有當企業(yè)或品牌,，已經深入用戶的心智,，就很難去改變在用戶的心智地位，所以,，要想與大企業(yè)競爭就千萬不要盲目模仿大品牌的成功做法,，而是根據自己的實際實力制定符合小企業(yè)的營銷措施和策略，生產少而精,，且具有別樣的物件價廉物美,，貨真價實的商品。

我國企業(yè)的市場營銷策略分析,？

目前,，我們國內的絕大多數企業(yè),，其實都不懂營銷,。只是把簡單的推銷，也就是銷售工作,，強行包裝上了營銷這個名詞的外殼,，而實際，做的還是簡單推銷的事情,。

營銷的核心,，實際是需求二字，不研究目標客戶的需求,，只強調自身商品的特點,，這就是國內企業(yè)目前所謂的營銷的現狀。

所以,，想要做好營銷,，還要從思考市場需求出發(fā)，先做運營,，再做銷售,。

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎是？

市場營銷組合策略,，又稱為市場營銷組合,，是指企業(yè)在選定的目標市場上綜合運用各種營銷策略和手段，以銷售產品,，并取得最佳經濟效益的策略組合,。本節(jié)運用最廣泛的4P分類方法把市場營銷組合策略分為： 產品策略、價格策略,、渠道策略,、促銷策略。

市場營銷組合的特點是什么,，市場營銷組合的四個基本要素

一,、產品策略

（一）產品整體概念

產品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務,。

產品的營銷概念由三個層次組成：即核心產品、形式產品和延伸產品

產品的實質層：核心產品即產品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分,；

產品的實體層：有形產品，是消費者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分,，是核心產品借以實現的形式。包括質量,、特色,、款色、包裝,、品牌等,；

延伸產品：購買者在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益。包括提供貸款,、免費送貨,、維修、保證,、安裝,、技術指導、售后服務等,。

（二） 產品組合

1.產品組合及其相關概念

產品組合：是指一個企業(yè)提供給市場的全部產品線的組合,，即企業(yè)的業(yè)務經營范圍。

產品組合的寬度: 企業(yè)內產品線的多少

產品組合的長度: 企業(yè)全部產品的總數,。

產品組合的深度:一條生產線中不同規(guī)格產品的多少

產品組合相關度：企業(yè)產品組合中的各產品品類在最終用途,、生產條件、目標市場,、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產品組合決策

產品組合決策就是企業(yè)根據市場需求,、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產品組合的廣度、深度和相關性方面做出的決策,。

產品組合決策

2.1擴大產品組合策略

擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度,。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍,；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目,。

2.2縮減產品組合策略

縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品,，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目,。

2.3產品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品

向上延伸：企業(yè)原來生產低檔產品,，后來決定增加高檔產品,。就是在產品組合的某一條產品線中增加新的高檔高價的產品項目,，以提高企業(yè)現有產品的市場聲望。

雙向延伸：采取增加高檔產品和增加低檔產品方式,，擴大市場,，獲取更大的利潤

一、 價格策略

（一）價格的意義和角色

價格的意義,，狹義是指為了取得產品所須付出的金額,；廣義則體現的是取得產品的代價（金錢、精力,、時間）,。

（二）影響定價的主要因素

內部因素：成本、產品特征,、營銷能力,、定價目標；

外部因素：消費者需求狀況,、市場競爭,、國家政策法規(guī),、中間商力量,、消費者心理因素等。

（三）產品定價的主要方法

1.成本導向定價法,，就是以產品的成本作為定價的基本依據,，定價時在成本的基礎上加上一定的利潤和稅金來制定價格的方法。主要包括：成本加成定價法,、目標收益定價法,、盈虧平衡定價法等。

2.需求導向定價法是以消費者對產品價值的理解程度和需求強度為依據的定價方法,。主要有認知價值定價法和需求差異定價法,。

3.競爭導向定價法是根據競爭者產品的價格來制定企業(yè)產品價格的一種方法主要有隨行就市定價法和密封投標定價法

（四）產品定價策略與價格調整策略

1.新產品定價策略

撇脂定價法。又稱高價法,，即將產品的價格定的較高,，盡可能在產品生命初期，在競爭者研制出相似的產品以前,，盡快的收回投資,，并且取得相當的利潤。然后隨著時間的推移,，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場,。一般而言，對于全新產品,、受專利保護的產品,、需求價格彈性小的產品,、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等,，可以采用撇脂定價策略,。 優(yōu)點：單位產品利潤高，投資回收期短,，企業(yè)降價主動,。缺點：不利于新產品投入市場，容易吸引競爭對手進入市場,；

滲透定價,。滲透定價策略設定最初低價，以便迅速和深入地進入市場,，從而快速吸引來大量的購買者,，贏得較大的市場份額。較高的銷售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進一步減價,。優(yōu)點：有利于把產品推入市場，阻止競爭對手進入,；缺點：單位產品利潤率低,，投資回收期長。

滿意定價策略（折中定價）,。新產品上市后,，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤,，定出中等價格,，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產品定價策略，即將新產品的價格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意,，企業(yè)又能獲得適當利潤。

2.產品組合定價策略

同類產品定價,。應考慮價差和消費者認知差異,，避免某產品滯銷；

補充產品定價,。通常將主產品的售價壓低以提高銷售量,，再靠附屬產品的高額加成來賺取利潤 ；

配套式定價,。將幾種產品組合起來,，并定出較低的價格出售以較低的整體價格刺激購買,，或促銷消費者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價策略

現金折扣,、數量折扣（賣方因買方購買的數量大而給予的一種折扣）、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣主向那些購買非當令商品或服務的顧客提供的一種折扣）,。

4.心理定價策略

尾數定價（指企業(yè)利用消費者數字認知的心理特點，有意保留尾數,、避免整數的定價策略）,；聲望定價（指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產品制定高昂價格以提高產品地位的定價策略）,；招徠定價：（企業(yè)利用大多數顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要、經常購買的商品以低價銷售,，有時甚至只賣進貨價或超低價,，擺出一副大甩賣的陣勢，借此吸引顧客來店購買,，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數定價（房地產）；錯覺定價(超市的某產品1000克裝,，定價12.00元銷路不好,，但是600克裝,，定價為7.6元時,，銷路也許會比較好).

二、 渠道策略

1,、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務從生產者向消費者轉移過程中,，取得這種商品和勞務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。

在實際營銷活動中,，大部分生產企業(yè)并不是把產品直接銷售給最終的消費者和用戶,，而是借助一系列中間商的買賣活動來實現的。從生產者到最終的消費者和用戶,，任何一組相關聯(lián)的市場營銷機構叫做一條分銷渠道,。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產品銷給消費者,。而間接分銷渠道生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,，中間商介入交換活動。其典型的形式是：生產者→批發(fā)商→零售商→最終消費者,。

（2）長渠道和段渠道

分銷渠道的長短一般是按所經過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的,。經過一個中間環(huán)節(jié)的,，叫短渠道；經過兩個或兩個以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長渠道,。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數目的多少。企業(yè)使用的同類中間商越多,，產品在市場上的分銷面廣,，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少,，分銷渠道窄,，稱為窄渠道。

因此,，企業(yè)在決定分銷渠道的每個層次的分銷商數目是可以采取選擇分銷,、密集分銷、獨家分銷等策略,。

三,、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動,。其核心是溝通信息,。

（一）促銷方式及其特點：

①人員推銷。優(yōu)點：方式靈活,，和客戶關系穩(wěn)定,，針對性和說服力強，易強化顧客的購買動機,，增加成交率,；缺點：費用高，人才難覓,，管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點：信息傳遞快,，傳播面廣,，影響力大，可以反復使用,，易于提高知名度,，表現力較強；缺點：費用高，促銷效果具有滯后性,，利用媒體間接傳播,，難以促成直接交易。

③營業(yè)推廣,。優(yōu)點：有吸引力,，短期內激發(fā)需求快，能夠影響顧客的購買習慣,，及時成交,，有利于營造良好的銷售現場氣氛；缺點：管理難度大（活動組織,、選擇時機難度大）,；費用（折扣、讓利）高,，涉及面較窄,。

④公共關系。優(yōu)點：影響面較廣,，影響力較大,，容易實現知名度、美譽度的提升,；缺點：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大。

綜合上述內容不難看出,，產品價格渠道促銷四大市場營銷組合策略的目的就追求營銷的整體利益,。因此，市場營銷組合策略作為一個系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調,，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其發(fā)揮最佳效

企業(yè)市場營銷組合中最關鍵的策略,？

（1）市場營銷策劃是一種準確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據現實世界的各種生動資料）通過形象思維作出對未來的預測,；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對未來的預測。

（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實踐經驗將各種營銷要素進行組合,，形成優(yōu)化模型；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學的創(chuàng)造力）將各種營銷要素進行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式,。

萬達企業(yè)市場營銷策略分析？

為充分釋放萬達集團內部積蓄的廣告營銷資源,、服務更多廣告客戶,，萬達傳媒此次戰(zhàn)略升級，將打通原來分散在萬達集團各個業(yè)務板塊中的廣告營銷資源，把萬達傳媒打造成一個基于商業(yè)消費場景并充分發(fā)揮內容資源優(yōu)勢,、為客戶提供全方位融合營銷服務的綜合性廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

萬達傳媒宣布,，將繼續(xù)鞏固其在電影營銷領域的優(yōu)勢地位，鎖定連續(xù)12年票房,、觀影人次,、市場份額領先行業(yè)的萬達院線，以及寰映,、盧米埃,、保利、萬象城等國內頭部院線資源,，幫助品牌實現更高效的廣告到達率和更高端的人群覆蓋,。

在既有電影營銷資源的基礎上，萬達傳媒本次升級的一大亮點就是,，進一步整合全國萬達廣場內外媒體資源,，獨家運營全國萬達廣場的LED大屏、室內,、外墻及地下停車場廣告位,，并結合廣場、影院系列主題活動以及中庭,、連廊等空間資源,，配以全新商業(yè)模式及創(chuàng)意，打通商業(yè)場景消費動線,。

此外,，萬達傳媒還擁有萬達影視集團旗下覆蓋全球的影視劇和娛樂資源，以及全球性賽亊運營與推廣平臺——萬達體育旗下多個重點賽事資源,。

全新升級的萬達傳媒將以“商業(yè)的力量,，品牌的高地”作為自己的品牌主張，完善以商業(yè)營銷,、電影營銷,、娛樂營銷、體育營銷,、直播電商等為一體的整合營銷體系,，通過一站式融合營銷解決方案，助力品牌搶占消費者心智高地,。