談?wù)勀銓σ魳返母形颍?/h2>

音樂確實非常奇妙,，它不僅能陶冶人的氣質(zhì)修養(yǎng)，音樂能撫慰心靈的傷痛, 還能促進人的身心健康。所謂天籟之音，就包含著一種不可思議的神秘力量。

曾有一個哲人這樣說: 在我們身邊,，什么都會背叛，可是音樂不會。哪怕全世界所有的人都背過身去,，音樂依然會和我竊竊私語,。于是我知道，無論你向前走多遠,，那些久遠的音符還是會和你的心靈很近,。生命之路并不順暢，坎坷和不快都會出現(xiàn)在你的眼前,，但要愛上音樂,。也許你一時無法體會這種心境，但我想走進音樂,，你便能理解,。

“音樂”是地球生靈的空氣和水，音樂不分國界,，沒有種族,，貧富，貴賤,，尊卑,，任何具有生命的物種都可盡管地享受吧！這是大自然的恩賜,。

我們每個人的文化,、個性與經(jīng)歷各不相同，因此對音樂的感悟是會不一樣的,。同一首曲子不同的人聽來會有不同的感悟,，即使同一人在不同的心境下聽同一首曲子，也會有所差異,。所以,，不要過多的在意他人對音樂的感覺，憑心的指引,，聽自己喜歡的音樂,，這就足夠！

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認識,？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科,。我結(jié)合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴謹,、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風,，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作,，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西,，因為那只對你有好處，客戶要的是對他們有好處的東西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護,，真誠是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔當責任,，彰顯團隊精神

大事小事看擔當，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責罵,。作為一名營銷崗位的員工，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯,，優(yōu)化印刷流程，細分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學高效、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會延期,，發(fā)票開具是否正確,，這些細節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任,，信任帶來合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話,，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認識，對當當,、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等，都要有一個全局的認識和把握,。要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國,，就不但要創(chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

談?wù)勀銓次飞@一觀點的感悟,？

你對敬畏生命這一觀點的感悟

“生之本質(zhì)在于死，因此只有樂于生的人才能真正不感到死之苦惱,?！蔽也⒉贿@么認為，貪生是人的本性,，越是生世顯赫,、越是富貴榮華的人就越容易表現(xiàn)出來。敬畏生命的偉大,，其實我以為我們更應(yīng)該敬畏生命的渺小,。只有敬畏死亡的人才會對生更加熱愛、更加珍惜,。正是因為生命的渺小容易失去,，所以才會讓人更加理會生命的來之不易！

敬畏生命的過程,，就是追尋人的價值過程,。總會需要好的困惑，很多難題,，同時也是一種選擇的問題,。平凡的世界里，有些人之所以選擇逃避,，是因為苦,，有些人之所以選擇堅持，恰恰也是因為苦,。

身體發(fā)膚,，受之父母，珍惜身體,，敬畏生命,。時光匆匆，善待自己,，歲月悠悠,，善待生命。

生命是宇宙間的奇跡,，它的來源神秘莫測,。是進化的產(chǎn)物，還是上帝的創(chuàng)造,，這并不重要,。重要的是用你的心去感受這奇跡。于是,，你便會懂得欣賞大自然中的生命現(xiàn)象,，用它們的千姿百態(tài)豐富你的心胸。于是,，你便會善待一切生命,。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認識？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

結(jié)合你對生命的感悟,簡要談?wù)勀銓Α熬次飞钡睦斫猓?/h2>

敬畏地球上的一切生命，這不僅僅是因為人類有憐憫之心,，而是世界上的一切生命都關(guān)乎人類的命運：只有敬畏自然,，尊重生命，人類才不會成為生物大滅絕的一塊多米諾骨牌,！

法國思想家史懷澤曾在《敬畏生命》中寫道：“我是一個生命,，生命的意愿是生存，在生命的中途,，她愿意活著……如果我是一個有思維的生命,，我必須以同等的敬畏來尊敬其他生命，而不僅僅限于自我小圈子,，因為我明白：她深深地渴望圓滿和發(fā)展的意愿,，跟我是一模一樣的?！?/p>

不僅僅只有人類才擁有生命神圣的光輝,。當我們在擁有對于生命的敬畏之心之時，就是世界呈現(xiàn)出它的無限生機之際,，你會時時處處感受到生命的美好,，領(lǐng)悟“鳶飛魚躍，道無不在”的意境,。

談?wù)勀銓Υ彐?zhèn)銀行營銷與服務(wù)的理解,？

村鎮(zhèn)銀行近距離接近三農(nóng)服務(wù)，重點解決農(nóng)村農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中資金需求問題,。營銷是為了更好宣傳村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，及時為客戶提供有效可行的金融解決方案。服務(wù)則側(cè)重為客戶提供具體金融服務(wù),，辦理存貸款和匯兌業(yè)務(wù),，實現(xiàn)親情化個性化服務(wù)。

營銷是摟錢的耙子,，服務(wù)是攢錢的匣子,。需要兩者相互配合，緊密協(xié)作,。

談?wù)剬I銷及金融營銷崗位的認識,？

營銷是一項重要的工作，對于任何企業(yè)來說都是,。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場經(jīng)濟的環(huán)境中，“營銷，企之大事,，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營銷好壞，直接關(guān)乎企業(yè)的生死,?？梢哉f，營銷工作就是企業(yè)的命脈,。

對于營銷,，可能絕大部分人都不陌生，不就是想辦法,，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說起來很簡單，但做起來差別就太大了,。特別是我們國家商品經(jīng)濟已經(jīng)從緊缺走向了過剩,，社會矛盾也發(fā)生變化的當下，做好營銷活動,，就更加至關(guān)重要了,。

那營銷活動到底有沒有規(guī)律可循，我覺得有,。要不然大學也不會有營銷學科,，書店也不會有那么多營銷書籍，社會上也不會有那么多營銷大師了,。

筆者從事過多年的金融營銷工作,，接觸過眾多行業(yè)。通過與他們交流,，探討,。從實戰(zhàn)的角度，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的,。

談一下如何營銷自己,？談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認識？

談一下如何營銷自己

要具備以下條件:

一,、自信心,。信心是人辦事的動力，信心是一種力量,，只要你對自己有信心,，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己,，我是最優(yōu)秀的,！我是最棒的,！信心會使你更有活力，要相信公司,，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會,，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，并把這些熟記于心,，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者,。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心,，只有把自己推銷給客戶了,，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二,、誠心凡是要有誠心,。心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員,，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶，對待同事,，只有這樣,，別人才會尊重你，把你當作朋友,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會,，與消費者,，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護,，你的同事,，你的朋友。

三,、有心人,。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考的習慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗,。每天都要對自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好，為什么,？做的不好,，為什么？多問自己幾個為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力,，才可抓住機會,。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人,，作為業(yè)務(wù)員,，客戶的每一點變化，都要去了解,，努力把握每一個細節(jié),，做個有心人，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生,。

四、意志力,。剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的,，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表,，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的,，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風順,，會遇到很多困難,，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神,，要有堅強的意志力,。只有這樣你才能做好銷售工作。

談?wù)剬I銷的認識

1,、銷售是以人為本的：在中國（華人圈子）做銷售,，其實就是做人，就是所謂的先做人后做事,?？蛻舨徽J可你的人（人品）,，未成功先失敗。

2,、銷售與人際關(guān)系學：很多時候在天朝做銷售,，即便你的產(chǎn)品再好，如果你沒有任何的關(guān)系是非常困難成功的,。在你成功銷售第一單后,，如果你不注重后續(xù)的關(guān)系維護和升華，那也不會有第二單了,。

3,、銷售人員必須具備如下特點才可以算是個合格的銷售：激情、自信,、野心,、毅力,、執(zhí)行力,、洞察力、口才,、專業(yè)知識,；

4、其它：做銷售必須腦子反應(yīng)快,，想法要多,，親跑親打電話。對待公司對待上司交代的任務(wù)要去無理由執(zhí)行,，扛不住壓力,，破不了你的所謂“性格”，你自己就PASS你自己了,。

談?wù)勀愕娜松^,，分享你的感悟？

1,、堅持進行愛國主義價值觀教育,，增強民族自信心，樹立以知識報國的高尚情操,。當代人是跨世紀的一代,，是黨和國家的財富。

2,、堅持進行集體主義價值觀教育,，弘揚中華傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)敬業(yè)奉獻精神,。堅持集體主義價值觀教育就是要強調(diào)個人利益服從集體利益,，強調(diào)個人利益和集體利益的辯證統(tǒng)一,。

3、堅持進行社會主義價值觀教育,，端正自強自立的主體意識,，把個人價值和社會價值有機地結(jié)合起來。

4,、享樂主義人生觀,。它從人的生物本能出發(fā)，將人的生活歸結(jié)為滿足人的生理需要的過程,，提出追求感官快樂,，最大限度地滿足物質(zhì)生活享受是人生的唯一目的。

談?wù)勀銓φ\信的認識,？

誠信是一個道德范疇,，是公民的第二個“身份證”，是日常行為的誠實和正式交流的信用的合稱,。即待人處事真誠,、老實、講信譽,，言必信,、行必果，一言九鼎,，一諾千金,。講誠信，并不是說說而已,，很多人是說得容易做起來難,。這大概就是人真而不誠、誠而難信的一種劣根性緣故,，他們以利益確定誠信,，以自私和貪婪玩弄誠信。 　　在現(xiàn)實社會生活里,，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心，缺的是誠信,，弄得人去尋找誠信的機會和條件,。有的人只是要求別人有誠信講誠信，而自己就很難用誠信來對待他人,。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠信度，卻結(jié)果令君大失所望,。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人,，如今不會又失去“誠信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思，但并不表明它沒有,、不重要,。這個在心里和行動中存在的東西，恐怕就只能不要去找,，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識和默契?？梢哉f,，它是普遍存在于我們的人事里，一但人丟掉了誠信,，人性就顯得可惡,、可怕、可恥,。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢,、強弱點和長短處,，在今天的人事面前,，說誠信,，怕是有點難度，甚至不知去說,。更不會去理解誠信的優(yōu)劣,、強弱和長短。真可謂說是說,，做是做,，因人而已、因事而已,、因玩笑而戲弄誠信,。在失缺了道德的人群里，還能聽到它的聲音,，看到它的旗子,，總算對一些受騙者有了交待，或許對誠不誠,、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實中，可怕的是講誠信就是去“送死”,，講誠信就得吃虧上當,，這個誠信誰還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進步，唯獨人的道德品質(zhì)沒有進步,，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕。一切都在金錢中舛誤,，誠信也無法逃脫被利用的命運或下場,。