談?wù)勀銓σ魳返母形颍?/h2>

音樂確實(shí)非常奇妙，它不僅能陶冶人的氣質(zhì)修養(yǎng),，音樂能撫慰心靈的傷痛, 還能促進(jìn)人的身心健康,。所謂天籟之音,，就包含著一種不可思議的神秘力量,。

曾有一個(gè)哲人這樣說: 在我們身邊,，什么都會(huì)背叛,，可是音樂不會(huì),。哪怕全世界所有的人都背過身去,，音樂依然會(huì)和我竊竊私語。于是我知道,，無論你向前走多遠(yuǎn),，那些久遠(yuǎn)的音符還是會(huì)和你的心靈很近。生命之路并不順暢，坎坷和不快都會(huì)出現(xiàn)在你的眼前,，但要愛上音樂,。也許你一時(shí)無法體會(huì)這種心境，但我想走進(jìn)音樂,，你便能理解,。

“音樂”是地球生靈的空氣和水，音樂不分國界,，沒有種族,，貧富，貴賤,，尊卑,，任何具有生命的物種都可盡管地享受吧！這是大自然的恩賜,。

我們每個(gè)人的文化,、個(gè)性與經(jīng)歷各不相同，因此對音樂的感悟是會(huì)不一樣的,。同一首曲子不同的人聽來會(huì)有不同的感悟,，即使同一人在不同的心境下聽同一首曲子，也會(huì)有所差異,。所以,，不要過多的在意他人對音樂的感覺，憑心的指引,，聽自己喜歡的音樂,，這就足夠！

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識,？

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營銷不僅是營銷部一個(gè)部門的事,，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷,，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂觀而不致盲目,、熱情而不失真誠的工作作風(fēng)，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶,、對待工作,，相信自己通過努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向。二是要做到真誠待人,。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚δ阌泻锰帲蛻粢氖菍λ麄冇泻锰幍臇|西,。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功，必須要付出真誠,，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片,。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營銷崗位的員工，對承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會(huì)延期，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任,，信任帶來合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握,，對印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對上游紙張,、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識，對當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商,，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢,，用差異化營銷尋找我們的客戶群體，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原、輻射周邊,、影響全國,，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場不敗之地的法寶,。

談?wù)勀銓次飞@一觀點(diǎn)的感悟,？

你對敬畏生命這一觀點(diǎn)的感悟

“生之本質(zhì)在于死，因此只有樂于生的人才能真正不感到死之苦惱,?！蔽也⒉贿@么認(rèn)為，貪生是人的本性,，越是生世顯赫,、越是富貴榮華的人就越容易表現(xiàn)出來。敬畏生命的偉大,，其實(shí)我以為我們更應(yīng)該敬畏生命的渺小,。只有敬畏死亡的人才會(huì)對生更加熱愛、更加珍惜,。正是因?yàn)樯拿煨∪菀资?，所以才?huì)讓人更加理會(huì)生命的來之不易！

敬畏生命的過程,，就是追尋人的價(jià)值過程,。總會(huì)需要好的困惑,，很多難題,，同時(shí)也是一種選擇的問題。平凡的世界里,，有些人之所以選擇逃避,，是因?yàn)榭?，有些人之所以選擇堅(jiān)持，恰恰也是因?yàn)榭唷?/p>

身體發(fā)膚,，受之父母,，珍惜身體，敬畏生命,。時(shí)光匆匆,，善待自己，歲月悠悠,，善待生命,。

生命是宇宙間的奇跡，它的來源神秘莫測,。是進(jìn)化的產(chǎn)物,，還是上帝的創(chuàng)造，這并不重要,。重要的是用你的心去感受這奇跡,。于是，你便會(huì)懂得欣賞大自然中的生命現(xiàn)象,，用它們的千姿百態(tài)豐富你的心胸,。于是，你便會(huì)善待一切生命,。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

結(jié)合你對生命的感悟,簡要談?wù)勀銓Α熬次飞钡睦斫猓?/h2>

敬畏地球上的一切生命，這不僅僅是因?yàn)槿祟愑袘z憫之心,，而是世界上的一切生命都關(guān)乎人類的命運(yùn)：只有敬畏自然,，尊重生命,，人類才不會(huì)成為生物大滅絕的一塊多米諾骨牌！

法國思想家史懷澤曾在《敬畏生命》中寫道：“我是一個(gè)生命,，生命的意愿是生存,，在生命的中途，她愿意活著……如果我是一個(gè)有思維的生命,，我必須以同等的敬畏來尊敬其他生命,，而不僅僅限于自我小圈子，因?yàn)槲颐靼祝核钌畹乜释麍A滿和發(fā)展的意愿,，跟我是一模一樣的,。”

不僅僅只有人類才擁有生命神圣的光輝,。當(dāng)我們在擁有對于生命的敬畏之心之時(shí),，就是世界呈現(xiàn)出它的無限生機(jī)之際，你會(huì)時(shí)時(shí)處處感受到生命的美好,，領(lǐng)悟“鳶飛魚躍,，道無不在”的意境。

談?wù)勀銓Υ彐?zhèn)銀行營銷與服務(wù)的理解,？

村鎮(zhèn)銀行近距離接近三農(nóng)服務(wù),，重點(diǎn)解決農(nóng)村農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中資金需求問題。營銷是為了更好宣傳村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，及時(shí)為客戶提供有效可行的金融解決方案,。服務(wù)則側(cè)重為客戶提供具體金融服務(wù)，辦理存貸款和匯兌業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)親情化個(gè)性化服務(wù),。

營銷是摟錢的耙子，服務(wù)是攢錢的匣子,。需要兩者相互配合,，緊密協(xié)作。

談?wù)剬I銷及金融營銷崗位的認(rèn)識,？

營銷是一項(xiàng)重要的工作,，對于任何企業(yè)來說都是。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，“營銷，企之大事,，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營銷好壞，直接關(guān)乎企業(yè)的生死,?？梢哉f,，營銷工作就是企業(yè)的命脈。

對于營銷,，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說起來很簡單,，但做起來差別就太大了。特別是我們國家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過剩,，社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,，做好營銷活動(dòng)，就更加至關(guān)重要了,。

那營銷活動(dòng)到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有。要不然大學(xué)也不會(huì)有營銷學(xué)科,，書店也不會(huì)有那么多營銷書籍,，社會(huì)上也不會(huì)有那么多營銷大師了。

筆者從事過多年的金融營銷工作,，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流，探討,。從實(shí)戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的。

談一下如何營銷自己,？談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的認(rèn)識,？

談一下如何營銷自己

要具備以下條件:

一、自信心,。信心是人辦事的動(dòng)力,，信心是一種力量，只要你對自己有信心,，每天工作開始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的,！我是最棒的,！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司,，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì),，相信你是能夠做好自己的銷售工作的,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心,，要和對手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者,。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去,，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了,，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶,。

二、誠心凡是要有誠心,。心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶,，對待同事，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者,，與經(jīng)銷商的樞紐,，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護(hù)，你的同事,，你的朋友,。

三、有心人,。處處留心皆學(xué)問,，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。每天都要對自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好，為什么,？做的不好,，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進(jìn)工作方法,，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì),。 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員,，客戶的每一點(diǎn)變化,，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人,，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生,。

四,、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的,，每天要拜訪很多的客戶,，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的,，一半是動(dòng)腦子的得來的銷售,，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難,，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力,。只有這樣你才能做好銷售工作,。

談?wù)剬I銷的認(rèn)識

1、銷售是以人為本的：在中國（華人圈子）做銷售,，其實(shí)就是做人,，就是所謂的先做人后做事?？蛻舨徽J(rèn)可你的人（人品）,，未成功先失敗。

2,、銷售與人際關(guān)系學(xué)：很多時(shí)候在天朝做銷售,，即便你的產(chǎn)品再好，如果你沒有任何的關(guān)系是非常困難成功的。在你成功銷售第一單后,，如果你不注重后續(xù)的關(guān)系維護(hù)和升華,，那也不會(huì)有第二單了。

3,、銷售人員必須具備如下特點(diǎn)才可以算是個(gè)合格的銷售：激情、自信,、野心,、毅力、執(zhí)行力,、洞察力,、口才、專業(yè)知識,；

4,、其它：做銷售必須腦子反應(yīng)快，想法要多,，親跑親打電話,。對待公司對待上司交代的任務(wù)要去無理由執(zhí)行，扛不住壓力,，破不了你的所謂“性格”,，你自己就PASS你自己了。

談?wù)勀愕娜松^,，分享你的感悟,？

1、堅(jiān)持進(jìn)行愛國主義價(jià)值觀教育,，增強(qiáng)民族自信心,，樹立以知識報(bào)國的高尚情操。當(dāng)代人是跨世紀(jì)的一代,，是黨和國家的財(cái)富,。

2、堅(jiān)持進(jìn)行集體主義價(jià)值觀教育,，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德,，培養(yǎng)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。堅(jiān)持集體主義價(jià)值觀教育就是要強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益服從集體利益,，強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益和集體利益的辯證統(tǒng)一,。

3、堅(jiān)持進(jìn)行社會(huì)主義價(jià)值觀教育,，端正自強(qiáng)自立的主體意識,，把個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值有機(jī)地結(jié)合起來。

4、享樂主義人生觀,。它從人的生物本能出發(fā),，將人的生活歸結(jié)為滿足人的生理需要的過程，提出追求感官快樂,，最大限度地滿足物質(zhì)生活享受是人生的唯一目的,。

談?wù)勀銓φ\信的認(rèn)識？

誠信是一個(gè)道德范疇,，是公民的第二個(gè)“身份證”,，是日常行為的誠實(shí)和正式交流的信用的合稱。即待人處事真誠,、老實(shí),、講信譽(yù)，言必信,、行必果,，一言九鼎，一諾千金,。講誠信,，并不是說說而已，很多人是說得容易做起來難,。這大概就是人真而不誠,、誠而難信的一種劣根性緣故，他們以利益確定誠信,，以自私和貪婪玩弄誠信,。 　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活里，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心,，缺的是誠信，弄得人去尋找誠信的機(jī)會(huì)和條件,。有的人只是要求別人有誠信講誠信,，而自己就很難用誠信來對待他人。在文明發(fā)展的今天,，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠信度,，卻結(jié)果令君大失所望。 　　曾一度失掉“自信力”的中國人,，如今不會(huì)又失去“誠信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠信”一詞的書面意思，但并不表明它沒有,、不重要,。這個(gè)在心里和行動(dòng)中存在的東西,，恐怕就只能不要去找，也不要注明和解釋,，它只能是人之間的共識和默契,。可以說,，它是普遍存在于我們的人事里,，一但人丟掉了誠信，人性就顯得可惡,、可怕,、可恥。本不稀罕的更稀貴了,，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢,、強(qiáng)弱點(diǎn)和長短處,，在今天的人事面前，說誠信,，怕是有點(diǎn)難度,，甚至不知去說。更不會(huì)去理解誠信的優(yōu)劣,、強(qiáng)弱和長短,。真可謂說是說，做是做,，因人而已,、因事而已、因玩笑而戲弄誠信,。在失缺了道德的人群里,，還能聽到它的聲音，看到它的旗子,，總算對一些受騙者有了交待,，或許對誠不誠、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實(shí)中,，可怕的是講誠信就是去“送死”，講誠信就得吃虧上當(dāng),，這個(gè)誠信誰還敢講,？目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步，唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒有進(jìn)步,，相反在逐漸下滑,，而且下滑得令君后怕,。一切都在金錢中舛誤，誠信也無法逃脫被利用的命運(yùn)或下場,。