談?wù)勀銓?duì)音樂(lè)的感悟？

音樂(lè)確實(shí)非常奇妙,，它不僅能陶冶人的氣質(zhì)修養(yǎng),，音樂(lè)能撫慰心靈的傷痛, 還能促進(jìn)人的身心健康。所謂天籟之音,，就包含著一種不可思議的神秘力量,。

曾有一個(gè)哲人這樣說(shuō): 在我們身邊,，什么都會(huì)背叛，可是音樂(lè)不會(huì),。哪怕全世界所有的人都背過(guò)身去，音樂(lè)依然會(huì)和我竊竊私語(yǔ),。于是我知道,，無(wú)論你向前走多遠(yuǎn)，那些久遠(yuǎn)的音符還是會(huì)和你的心靈很近,。生命之路并不順暢,，坎坷和不快都會(huì)出現(xiàn)在你的眼前，但要愛(ài)上音樂(lè),。也許你一時(shí)無(wú)法體會(huì)這種心境,，但我想走進(jìn)音樂(lè)，你便能理解,。

“音樂(lè)”是地球生靈的空氣和水,，音樂(lè)不分國(guó)界，沒(méi)有種族,，貧富,，貴賤，尊卑,，任何具有生命的物種都可盡管地享受吧,！這是大自然的恩賜。

我們每個(gè)人的文化,、個(gè)性與經(jīng)歷各不相同,，因此對(duì)音樂(lè)的感悟是會(huì)不一樣的。同一首曲子不同的人聽(tīng)來(lái)會(huì)有不同的感悟,，即使同一人在不同的心境下聽(tīng)同一首曲子,，也會(huì)有所差異。所以,，不要過(guò)多的在意他人對(duì)音樂(lè)的感覺(jué),，憑心的指引，聽(tīng)自己喜歡的音樂(lè),，這就足夠,！

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營(yíng)銷(xiāo)不僅是營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)部門(mén)的事,，而是需要企業(yè)所有部門(mén)全面協(xié)同做好的工作,。我覺(jué)得這是營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在,。

真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂(lè)觀而不致盲目、熱情而不失真誠(chéng)的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶(hù)、對(duì)待工作,，相信自己通過(guò)努力會(huì)和客戶(hù)達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠(chéng)待人。有位銷(xiāo)售大師說(shuō)：你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服任何人去買(mǎi)任何東西,，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,，客戶(hù)要的是對(duì)他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠(chéng)，無(wú)論是拜訪客戶(hù)還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠(chéng)是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè),，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來(lái)的益處和快樂(lè)，也要包容它的委屈和責(zé)罵,。作為一名營(yíng)銷(xiāo)崗位的員工,，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò),，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶(hù)傳的是PDF、TIFF還是PS文件等,；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會(huì)延期,，發(fā)票開(kāi)具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解,，架起合作橋梁

溝通帶來(lái)理解,，理解帶來(lái)信任,，信任帶來(lái)合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶(hù)理解不是一句空話(huà)，而是對(duì)目前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息的把握,，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對(duì)上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),，對(duì)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商,，民營(yíng)書(shū)商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì),，用差異化營(yíng)銷(xiāo)尋找我們的客戶(hù)群體,，解決我們客戶(hù)需求的問(wèn)題。

作為中原地區(qū)的印刷航母,，我們要立足中原,、輻射周邊、影響全國(guó),，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑，通過(guò)與一些行業(yè)高端客戶(hù)合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶(hù)群體,。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶。

談?wù)勀銓?duì)敬畏生命這一觀點(diǎn)的感悟,？

你對(duì)敬畏生命這一觀點(diǎn)的感悟

“生之本質(zhì)在于死,，因此只有樂(lè)于生的人才能真正不感到死之苦惱?！蔽也⒉贿@么認(rèn)為,，貪生是人的本性，越是生世顯赫,、越是富貴榮華的人就越容易表現(xiàn)出來(lái),。敬畏生命的偉大，其實(shí)我以為我們更應(yīng)該敬畏生命的渺小,。只有敬畏死亡的人才會(huì)對(duì)生更加熱愛(ài),、更加珍惜。正是因?yàn)樯拿煨∪菀资?，所以才?huì)讓人更加理會(huì)生命的來(lái)之不易,！

敬畏生命的過(guò)程,，就是追尋人的價(jià)值過(guò)程?？倳?huì)需要好的困惑,，很多難題，同時(shí)也是一種選擇的問(wèn)題,。平凡的世界里,，有些人之所以選擇逃避，是因?yàn)榭?，有些人之所以選擇堅(jiān)持,，恰恰也是因?yàn)榭唷?/p>

身體發(fā)膚，受之父母,，珍惜身體,，敬畏生命。時(shí)光匆匆,，善待自己,，歲月悠悠，善待生命,。

生命是宇宙間的奇跡,，它的來(lái)源神秘莫測(cè)。是進(jìn)化的產(chǎn)物,，還是上帝的創(chuàng)造,，這并不重要。重要的是用你的心去感受這奇跡,。于是,，你便會(huì)懂得欣賞大自然中的生命現(xiàn)象，用它們的千姿百態(tài)豐富你的心胸,。于是,，你便會(huì)善待一切生命。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)識(shí),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng),，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研,，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

結(jié)合你對(duì)生命的感悟,簡(jiǎn)要談?wù)勀銓?duì)“敬畏生命”的理解？

敬畏地球上的一切生命,，這不僅僅是因?yàn)槿祟?lèi)有憐憫之心,，而是世界上的一切生命都關(guān)乎人類(lèi)的命運(yùn)：只有敬畏自然，尊重生命,，人類(lèi)才不會(huì)成為生物大滅絕的一塊多米諾骨牌,！

法國(guó)思想家史懷澤曾在《敬畏生命》中寫(xiě)道：“我是一個(gè)生命，生命的意愿是生存,，在生命的中途,，她愿意活著……如果我是一個(gè)有思維的生命，我必須以同等的敬畏來(lái)尊敬其他生命,，而不僅僅限于自我小圈子，因?yàn)槲颐靼祝核钌畹乜释麍A滿(mǎn)和發(fā)展的意愿,，跟我是一模一樣的,。”

不僅僅只有人類(lèi)才擁有生命神圣的光輝,。當(dāng)我們?cè)趽碛袑?duì)于生命的敬畏之心之時(shí),，就是世界呈現(xiàn)出它的無(wú)限生機(jī)之際，你會(huì)時(shí)時(shí)處處感受到生命的美好,，領(lǐng)悟“鳶飛魚(yú)躍,，道無(wú)不在”的意境。

談?wù)勀銓?duì)村鎮(zhèn)銀行營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的理解,？

村鎮(zhèn)銀行近距離接近三農(nóng)服務(wù),，重點(diǎn)解決農(nóng)村農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中資金需求問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)是為了更好宣傳村鎮(zhèn)銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),，及時(shí)為客戶(hù)提供有效可行的金融解決方案,。服務(wù)則側(cè)重為客戶(hù)提供具體金融服務(wù)，辦理存貸款和匯兌業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)親情化個(gè)性化服務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)是摟錢(qián)的耙子，服務(wù)是攢錢(qián)的匣子,。需要兩者相互配合,，緊密協(xié)作。

談?wù)剬?duì)營(yíng)銷(xiāo)及金融營(yíng)銷(xiāo)崗位的認(rèn)識(shí)？

營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)重要的工作,，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是,。

孫子兵法云：“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，“營(yíng)銷(xiāo),，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營(yíng)銷(xiāo)好壞,，直接關(guān)乎企業(yè)的生死?？梢哉f(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)工作就是企業(yè)的命脈。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo),，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法，將需要推銷(xiāo)的東西賣(mài)出去嗎,。說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但做起來(lái)差別就太大了。特別是我們國(guó)家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過(guò)剩,，社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就更加至關(guān)重要了,。

那營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到底有沒(méi)有規(guī)律可循,，我覺(jué)得有。要不然大學(xué)也不會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科,，書(shū)店也不會(huì)有那么多營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍,，社會(huì)上也不會(huì)有那么多營(yíng)銷(xiāo)大師了。

筆者從事過(guò)多年的金融營(yíng)銷(xiāo)工作,，接觸過(guò)眾多行業(yè),。通過(guò)與他們交流，探討,。從實(shí)戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作還是有一套有章可循的辦法的。

談一下如何營(yíng)銷(xiāo)自己,？談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),？

談一下如何營(yíng)銷(xiāo)自己

要具備以下條件:

一、自信心,。信心是人辦事的動(dòng)力,，信心是一種力量,，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己,，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的,！信心會(huì)使你更有活力,，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,，要相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是同類(lèi)中的最優(yōu)秀的,，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷(xiāo)售工作的,。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，就要有自己的優(yōu)勢(shì),，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者。在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前要把自己給推銷(xiāo)出去,，對(duì)自己要有信心,，只有把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù),。

二,、誠(chéng)心凡是要有誠(chéng)心。心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù),，對(duì)待同事，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者,，與經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐,，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事,，你的朋友,。

三,、有心人。處處留心皆學(xué)問(wèn),，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好,，為什么？做的不好,，為什么,？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進(jìn)工作方法,，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì),。 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員,，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化,，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人,，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生,。

四,、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的,，每天要拜訪很多的客戶(hù),，每天都要寫(xiě)很多的報(bào)表，有人說(shuō)：銷(xiāo)售工作的一半是用腳跑出來(lái)的,，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷(xiāo)售,，要不斷的去拜訪客戶(hù)，去協(xié)調(diào)客戶(hù),，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),，銷(xiāo)售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難,，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力,。只有這樣你才能做好銷(xiāo)售工作,。

談?wù)剬?duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

1,、銷(xiāo)售是以人為本的：在中國(guó)（華人圈子）做銷(xiāo)售，其實(shí)就是做人,，就是所謂的先做人后做事,。客戶(hù)不認(rèn)可你的人（人品）,，未成功先失敗,。

2、銷(xiāo)售與人際關(guān)系學(xué)：很多時(shí)候在天朝做銷(xiāo)售,，即便你的產(chǎn)品再好,，如果你沒(méi)有任何的關(guān)系是非常困難成功的。在你成功銷(xiāo)售第一單后,，如果你不注重后續(xù)的關(guān)系維護(hù)和升華,，那也不會(huì)有第二單了。

3,、銷(xiāo)售人員必須具備如下特點(diǎn)才可以算是個(gè)合格的銷(xiāo)售：激情,、自信、野心,、毅力,、執(zhí)行力、洞察力,、口才,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

4,、其它：做銷(xiāo)售必須腦子反應(yīng)快,，想法要多，親跑親打電話(huà),。對(duì)待公司對(duì)待上司交代的任務(wù)要去無(wú)理由執(zhí)行,，扛不住壓力，破不了你的所謂“性格”,，你自己就PASS你自己了。

談?wù)勀愕娜松^,，分享你的感悟,？

1、堅(jiān)持進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義價(jià)值觀教育,，增強(qiáng)民族自信心,，樹(shù)立以知識(shí)報(bào)國(guó)的高尚情操。當(dāng)代人是跨世紀(jì)的一代,，是黨和國(guó)家的財(cái)富,。

2,、堅(jiān)持進(jìn)行集體主義價(jià)值觀教育，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德,，培養(yǎng)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神,。堅(jiān)持集體主義價(jià)值觀教育就是要強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益服從集體利益，強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益和集體利益的辯證統(tǒng)一,。

3,、堅(jiān)持進(jìn)行社會(huì)主義價(jià)值觀教育，端正自強(qiáng)自立的主體意識(shí),，把個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值有機(jī)地結(jié)合起來(lái),。

4、享樂(lè)主義人生觀,。它從人的生物本能出發(fā),，將人的生活歸結(jié)為滿(mǎn)足人的生理需要的過(guò)程，提出追求感官快樂(lè),，最大限度地滿(mǎn)足物質(zhì)生活享受是人生的唯一目的,。

談?wù)勀銓?duì)誠(chéng)信的認(rèn)識(shí)？

誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇,，是公民的第二個(gè)“身份證”,，是日常行為的誠(chéng)實(shí)和正式交流的信用的合稱(chēng)。即待人處事真誠(chéng),、老實(shí),、講信譽(yù)，言必信,、行必果,，一言九鼎，一諾千金,。講誠(chéng)信,，并不是說(shuō)說(shuō)而已，很多人是說(shuō)得容易做起來(lái)難,。這大概就是人真而不誠(chéng),、誠(chéng)而難信的一種劣根性緣故，他們以利益確定誠(chéng)信,，以自私和貪婪玩弄誠(chéng)信,。 　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活里，我們做人做事什么都不缺,，缺的是人心,，缺的是誠(chéng)信，弄得人去尋找誠(chéng)信的機(jī)會(huì)和條件,。有的人只是要求別人有誠(chéng)信講誠(chéng)信,，而自己就很難用誠(chéng)信來(lái)對(duì)待他人,。在文明發(fā)展的今天，更應(yīng)該體現(xiàn)人事的誠(chéng)信度,，卻結(jié)果令君大失所望,。 　　曾一度失掉“自信力”的中國(guó)人，如今不會(huì)又失去“誠(chéng)信力”了吧,！盡管辭典里找不到“誠(chéng)信”一詞的書(shū)面意思,，但并不表明它沒(méi)有、不重要,。這個(gè)在心里和行動(dòng)中存在的東西,，恐怕就只能不要去找，也不要注明和解釋?zhuān)荒苁侨酥g的共識(shí)和默契,?？梢哉f(shuō)，它是普遍存在于我們的人事里,，一但人丟掉了誠(chéng)信,，人性就顯得可惡、可怕,、可恥,。本不稀罕的更稀貴了，從而體現(xiàn)了人的道德品質(zhì)和良知良心的迷失,。 　　人總有自己的優(yōu)劣勢(shì),、強(qiáng)弱點(diǎn)和長(zhǎng)短處，在今天的人事面前,，說(shuō)誠(chéng)信,，怕是有點(diǎn)難度，甚至不知去說(shuō),。更不會(huì)去理解誠(chéng)信的優(yōu)劣,、強(qiáng)弱和長(zhǎng)短。真可謂說(shuō)是說(shuō),，做是做,，因人而已、因事而已,、因玩笑而戲弄誠(chéng)信,。在失缺了道德的人群里，還能聽(tīng)到它的聲音,，看到它的旗子,，總算對(duì)一些受騙者有了交待,，或許對(duì)誠(chéng)不誠(chéng),、信不信的人是一種安慰,。 　　現(xiàn)實(shí)中，可怕的是講誠(chéng)信就是去“送死”,，講誠(chéng)信就得吃虧上當(dāng),，這個(gè)誠(chéng)信誰(shuí)還敢講？目前似乎什么都在發(fā)展進(jìn)步,，唯獨(dú)人的道德品質(zhì)沒(méi)有進(jìn)步,，相反在逐漸下滑，而且下滑得令君后怕,。一切都在金錢(qián)中舛誤,，誠(chéng)信也無(wú)法逃脫被利用的命運(yùn)或下場(chǎng)。