企業(yè)國際營銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量，當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,，企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境，這是經(jīng)濟領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會,；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，從而在競爭中取勝,。

企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部營銷有哪些？

內(nèi)部營銷作用有三個方面 ,，第一個方面是可以提高內(nèi)部管理人員的積極性 ,。

第二個方面是可以加快內(nèi)部管理的效率。

第三個方面是可以消化內(nèi)部不合理的營銷成本,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境分析有哪些注意事項,？

建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展互聯(lián)網(wǎng)營銷非常重要的一環(huán)。然而事實上,，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的互聯(lián)網(wǎng)營銷作用,。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識是分不開的。多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)在表現(xiàn)形式上大下功夫,，至于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究,。網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)營銷需要的，應(yīng)明確網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)職能和流程,，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示,、用戶互動、信息檢索,、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設(shè),，使網(wǎng)站更加實用,，有效。

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2.不要盲目進(jìn)行垃圾郵件營銷,、信息群發(fā)

很多企業(yè)在面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候無所適從,，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類BBS,、BLOG和留言簿,。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些互聯(lián)網(wǎng)營銷效果,，比如網(wǎng)站訪問量上升,，能成交一些客戶等，但從長遠(yuǎn)來看,，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的互聯(lián)網(wǎng)營銷效果。

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3.互聯(lián)網(wǎng)營銷先計劃再上馬

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個系統(tǒng)工程,，涉及到很多方面,，需要結(jié)合自身的實際情況，進(jìn)行需求分析,，制訂周密科學(xué)的計劃,，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè),、企業(yè)信息發(fā)布,，到制訂推廣預(yù)算，選擇互聯(lián)網(wǎng)營銷方法和產(chǎn)品,，安排互聯(lián)網(wǎng)營銷專職銷售,、客服等，各項工作安排到位,，持之以恒,，使企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的互聯(lián)網(wǎng)營銷效果,。

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4.千萬不要跟風(fēng)購買互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品

不少互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購買和攀比心理,，通過行業(yè)客戶見面會、互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式,，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧,，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇,，或者攀比較勁,，盲目購買。實踐表明,，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購買的互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,，反而因為使用過濫,，互聯(lián)網(wǎng)營銷效果越來越不好。

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5.保持網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分,，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段,，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。其實互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用遠(yuǎn)不止這些,，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深,。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺,、綜合性B2B平臺,，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘,，然后線下線上聯(lián)動,，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

企業(yè)進(jìn)行國際營銷的步驟,？

步驟：分析市場機會，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識別,、評價和選擇市場機會,。

企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會,。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進(jìn)行全面,、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機會進(jìn)行評估后，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,，分析每個細(xì)分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo)。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標(biāo)，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選,、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo),，營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃,，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現(xiàn),。

企業(yè)營銷內(nèi)容有哪些,？

企業(yè)營銷的內(nèi)容主要是產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品的售后服務(wù),，資金的回籠等,。

為什么要進(jìn)行企業(yè)的培訓(xùn)？

企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量,，這就需要一批技術(shù)好的員工隊伍,，現(xiàn)有員工可能不能滿足企業(yè)的要求，就要對現(xiàn)有員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)以提高其技能,，以便生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品,，讓企業(yè)取得更多的利潤，這就是培訓(xùn)的動機,。具體如下：

1,、加強公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,，開闊思路,，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。

2,、加強公司中層管理人員的培訓(xùn),，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu),，增強綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

3,、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn),，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造能力。

4,、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn),，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力,。

5,、加強公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平,，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì),。

6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn),，加快持證上崗工作步伐,，進(jìn)一步規(guī)范管理。

企業(yè)可以進(jìn)行文化營銷需要具備哪些,？

隨著人類社會的進(jìn)步,人們購買產(chǎn)品不再只是滿足物質(zhì)上的要求,更多的已經(jīng)是為了滿足精神上的需要了,。消費者們都有自己的個性,、品味,希望能夠得到別人的贊同和尊敬,達(dá)到自我實現(xiàn)的需要,。所以,文化營銷在企業(yè)營銷中的地位也越來越重要了。文化營銷是通過企業(yè)從消費者的文化環(huán)境,、價值取向和精神文化入手,打造科學(xué)的,、具有人情味的、含有藝術(shù)價值的產(chǎn)品,與消費者進(jìn)行交易,達(dá)到營銷的目的,。

1,、把文化營銷和做廣告等同起來

有的企業(yè)認(rèn)為只要廣告做的多就能創(chuàng)出名氣,有名聲就能造就獨特的產(chǎn)品,也就達(dá)到了文化營銷的目的,同時還可以提高產(chǎn)品的銷售量,可以說一舉兩得。在這種思想的影響下,各企業(yè)踴躍試之,步入只有廣告才能打造品牌企業(yè)的誤區(qū),。其次,廣告大戰(zhàn)愈演愈烈,一些企業(yè)為了造成轟動的效應(yīng),盲目的追求新,、奇、特,設(shè)計庸俗可笑的廣告,以博得觀眾的醒目,其結(jié)果適得其反。其實,廣告是可以提高企業(yè)的知名度,而企業(yè)產(chǎn)品美譽度的塑造要靠企業(yè)的文化營銷,通過把獨特的文化理念,滲透到產(chǎn)品當(dāng)中,通過消費產(chǎn)品,顧客可以得到精神需求的滿足,同時也就認(rèn)同了產(chǎn)品和企業(yè),這樣做廣告才能達(dá)到目的,。

2,、推行的營銷理念不明確

企業(yè)內(nèi)部營銷人員的營銷理念不明確。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,要把一個什么樣的產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)市場,是贏得市場占有率的關(guān)鍵,。是成本最低,讓消費者買到便宜的商品;還是追求高品質(zhì),確保他們買到的商品是最先進(jìn)的呢?還是提供最好的服務(wù),對顧客提供始終如一的高水平的服務(wù)和幫助?營銷人員是產(chǎn)品信息的傳遞者,是施行文化營銷的一線人員,如果他們的理念不明確,將會造成產(chǎn)品信息的失真,從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不暢,經(jīng)濟效益難以實現(xiàn),。企業(yè)制造獨特產(chǎn)品,打造良好品牌的愿望也就無法實現(xiàn)。

3,、企業(yè)的品牌觀念不強

我國企業(yè)大都樂于去做的是立項,、籌資金、造廠房,、上規(guī)模,、添設(shè)備、出產(chǎn)品,這些是最能看的見摸的著的東西,而對于企業(yè)的理念,卻往往認(rèn)為是虛無縹緲的東西,而忽略不計,至少也是不受重視,。品牌理念相對滯后,成為我們文化營銷的一大障礙,。當(dāng)企業(yè)運作出現(xiàn)問題時,企業(yè)習(xí)慣于從資金問題、體制問題找原因;習(xí)慣于等,、靠,、要;習(xí)慣于責(zé)怪競爭對手太無情,卻不敢正視自己的缺陷。專心琢磨競爭對手,卻不集中精力研究消費者,。企業(yè)缺乏系統(tǒng)的市場管理觀念,造成生產(chǎn)和營銷脫節(jié),。注重產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌外在形象,卻不重視創(chuàng)造信譽,建立企業(yè)文化,更缺少與品牌確立相配套的系統(tǒng)的文化營銷。

4,、營銷活動有名無實

企業(yè)的文化營銷活動應(yīng)圍繞著市場需求進(jìn)行,這幾乎是為大家所公認(rèn)的,但是企業(yè)家們對此的理解卻不同,。有的企業(yè)家以為成功的文化營銷管理就是一種高明的推銷方法、是促銷,、是廣告,。他們忽視了一個很重要的因素——營銷管理是需求管理,而需求則是對產(chǎn)品和服務(wù)實質(zhì)性的要求,而不是一些華而不實的東西。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,？

因為只有進(jìn)行環(huán)境分析,，才能判斷自己的產(chǎn)品，是否適應(yīng)市場需求,，才能知道的軟肋在哪里,，及時改正。

企業(yè)為什么要進(jìn)行融資,？

你的問題太寬泛,，我只能泛泛而談。

什么企業(yè)需要融資,，粗劃的話,，三大產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè),、工業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)）的企業(yè)都會有融資需求,，這與企業(yè)組織形式,、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)資產(chǎn)多寡關(guān)系不大,； 為什么要融資,？ 融資產(chǎn)生的原因比較多，比如解決短期的資金困難,；比如接到比較大的訂單,，需要大量采購原料；比如擴大再生產(chǎn),，進(jìn)行設(shè)備購買及翻新,；比如有其他的投資項目等?；旧先谫Y的目的要以生產(chǎn)經(jīng)營為主,。

企業(yè)在進(jìn)行營銷渠道優(yōu)化時做了哪些分析，為什么,？

答,，企業(yè)進(jìn)行渠道優(yōu)化的時候，有如下幾類的優(yōu)化工作:

一,，同類型渠道劃分,，將類似的同類型渠道劃分，以便于資源統(tǒng)一調(diào)配,。

二,，渠道成本優(yōu)化，渠道使用是有成本的,，需要優(yōu)化降低成本,。

三，渠道統(tǒng)一培訓(xùn),，對于自己新資源的內(nèi)容,，需要對渠道進(jìn)行講解培訓(xùn)。

四,，渠道獎勵激勵,，對于效果突出的渠道,，要給予適當(dāng)獎勵進(jìn)行激勵,。