影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些,？

企業(yè)的發(fā)展都是需要戰(zhàn)略的,，第一個影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素應(yīng)該是遠(yuǎn)景規(guī)劃。

使命,，核心價(jià)值觀和遠(yuǎn)景是遠(yuǎn)景規(guī)劃的三個組成部分,。也是一個企業(yè)存在時最核心的部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中,，使命和遠(yuǎn)景始終指引著戰(zhàn)略制定的方向的要求,；而核心價(jià)值觀引導(dǎo)著戰(zhàn)略的思考方式以及執(zhí)行策略。影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的第二個因素是外部環(huán)境,。這個外部環(huán)境,，包括了宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。所謂宏觀環(huán)境主要是看區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況以及每個經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)濟(jì)狀況,。而產(chǎn)業(yè)環(huán)境則可以借鑒波特的五力模型,。包括了：供應(yīng)商，客戶,，競爭者,，替代者以及潛在的競爭者。同時戰(zhàn)略管理也和內(nèi)部因素是相關(guān)的,。內(nèi)部因素包括兩個方面,，第一是哈默爾和普拉哈拉德所推崇的所謂企業(yè)核心競爭力,。第二是企業(yè)文化,，企業(yè)文化對公司戰(zhàn)略的影響主要包括以下幾點(diǎn)： 1、決策風(fēng)格 2,、阻止戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變 3,、克服對戰(zhàn)略改變的阻礙 4、主導(dǎo)價(jià)值觀 5,、文化沖突

企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響因素有哪些,？

其實(shí)在研究孫子兵法的過程中，我已自強(qiáng)調(diào)SWOT與非常錯誤的一種方法論,，孫子兵法強(qiáng)調(diào)的是“不可勝在己,、可勝在敵”,，用今天語言來說就是，“盯著敵人的漏洞用謀”,。

我剛剛參加的一個子公司的戰(zhàn)略會議,，狀態(tài)也是這樣,，花了很大精力在研究環(huán)境,，在會議上被我一頓臭罵,，這是錢很多的上市公司子公司，當(dāng)擺開陣勢與一個行業(yè)作戰(zhàn)的時候,，明明白白的漏洞百出，自以為是。

選擇一個強(qiáng)大的敵人,，充分研究他的成功與失敗,，他的漏洞甚至不屑去做的事就是你的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn),，環(huán)境與你一毛錢關(guān)系也沒有。

影響企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的因素有哪些,？

　　企業(yè)在規(guī)劃自身的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時，需要結(jié)合不同方面的影響因素來進(jìn)行相關(guān)的制定,，這些相關(guān)因素包括以下幾點(diǎn)：

　　影響因素一,、經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境影響

　　影響財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境因素來自諸多方面,，然而對企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施起決定性作用的,，還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動最直接的外部因素,，也是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。

　　不同國家,，即使同一國家在不同歷史發(fā)展時期，其經(jīng)濟(jì)環(huán)境也是不盡相同的,。金融環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)活動所面臨的金融政策和金融市場,，是企業(yè)財(cái)務(wù)活動的重要外部條件。

　　影響因素二,、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的影響

　　通常認(rèn)為,，對企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的威脅往往存在于外部,。肯定外部的變化的作用是毫無疑問的,，但是,，對戰(zhàn)略的更大威脅往往來自于企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不僅在很大程度上決定了目標(biāo)和政策是如何建立的,，而且還決定了企業(yè)的資源配置,。

　　影響因素三、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模影響

　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小也會影響到企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,，一般而言,，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模越大，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定越復(fù)雜,，實(shí)施也越困難,。若企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，則企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實(shí)施也相對簡單很多,。

影響企業(yè)戰(zhàn)略管理的幾個因素有那些,？

企業(yè)戰(zhàn)略是對未來的判斷，而對于戰(zhàn)略的管理的關(guān)鍵是創(chuàng)新,，既要保持現(xiàn)有利益增長點(diǎn),，也需要不斷的創(chuàng)新，管理創(chuàng)新可以提高效率,，流程創(chuàng)新可以減少犯錯,，技術(shù)創(chuàng)新可以創(chuàng)造新的機(jī)會和增長點(diǎn)，戰(zhàn)略管理也叫戰(zhàn)略解碼,，也是對未來的3年長期規(guī)劃～

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入，市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,，研究,、分析市場，相互爭奪市場,。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資，進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力、財(cái)力和物力的競爭,，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌、信譽(yù),、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,，價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑，小企業(yè),、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價(jià)獲取銷售,。

　　二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強(qiáng)化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀(jì)90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中,，獨(dú)立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場的確定、產(chǎn)品定位定價(jià)等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實(shí)施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標(biāo)、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,、整合企業(yè)計(jì)劃,。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,。營銷理論上包括三個層次，即策劃,、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客、是服務(wù)的對象,，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷,。形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售,、貨款回收,、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,，它包括多種決策,，因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等。還有專家參與機(jī)制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分。

　　3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要,、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè)？一要加強(qiáng)培訓(xùn),，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請專家顧問，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會,，從而改進(jìn)工作方法；四要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),，不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機(jī)制,，增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,。看看今天的海爾,，售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù),？一要建立用戶檔案；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進(jìn)行走訪,；四要對產(chǎn)品故障及時處理。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求，進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動,。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢大,、影響面廣、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點(diǎn),，選用合適的媒體和宣傳范圍，否則無法達(dá)到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,，因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認(rèn)同的一種理念,。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，采取不同的產(chǎn)品配置、價(jià)格策略,、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。

簡述影響企業(yè)市場營銷的環(huán)境因素有哪些,？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：

一 . 是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；

二 . 是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。

微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

企業(yè)戰(zhàn)略決策者的影響因素有哪些,？

一、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么,，有了目標(biāo)才能對自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識，才會有一個比較明確的規(guī)劃,，這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么，這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。

當(dāng)然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識,，如財(cái)務(wù)能力、技術(shù)能力,、管理能力等等,，所謂知己知彼，知己是首當(dāng)其沖的,。 二,、企業(yè)所處的行業(yè)。

行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展。

另外,，企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團(tuán)（競爭集團(tuán)）進(jìn)行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位,，從而采取最適宜的發(fā)展方式，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三,、企業(yè)的外部環(huán)境。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等等,。

PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具,，通過PEST分析，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,，并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢,。

影響營銷的宏觀因素有哪些？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會文化環(huán)境，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,，屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。