營(yíng)銷思路和創(chuàng)新點(diǎn)案例(營(yíng)銷思路和創(chuàng)新點(diǎn)案例分析)
寬帶營(yíng)銷創(chuàng)新思路?
第一、鋪設(shè)智能廣告機(jī):在廣告機(jī)上展現(xiàn)和售賣其他格子鋪的東西,,通過電子屏實(shí)現(xiàn)商品共享等。展現(xiàn)急售或者特殊物品,,線下體驗(yàn)式銷售。每個(gè)點(diǎn)就成了網(wǎng)絡(luò)一個(gè)傳輸幾點(diǎn),。
第二,、網(wǎng)絡(luò)流量:通過線下的認(rèn)證后就可以將商品統(tǒng)統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)中售賣,可以二手可以全新,。但是線上只能購(gòu)買物品,,不設(shè)定賣的物品。
第三,、收益點(diǎn):線下合作提供了他們更多售賣的通道,,從而提升了格子鋪的經(jīng)營(yíng)能力??梢蕴嵘褡愉伒淖饨鸷涂蛻舻拈L(zhǎng)久合作的黏度,。
第四、貨物流通點(diǎn):貨物可以在不同的地方作為物流的節(jié)點(diǎn),,當(dāng)貨物體驗(yàn)完畢之后無(wú)需購(gòu)買的時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)不用來(lái)回的退貨,。
產(chǎn)品推廣案例創(chuàng)新思路?
哈佛商學(xué)院教授克里斯滕森在《創(chuàng)新者的窘境》中對(duì)“顛覆”進(jìn)行了定義,,顛覆式創(chuàng)新的產(chǎn)品簡(jiǎn)而言之可以理解為能給開辟一片新的市場(chǎng)或者能給現(xiàn)有產(chǎn)品更簡(jiǎn)單,、更方便、更低價(jià)的替代品,。前者我們理解為新市場(chǎng)顛覆,,后者我們理解為低端顛覆式,。
Uber顛覆出租車、谷歌網(wǎng)絡(luò)廣告顛覆雅虎橫幅廣告,、360顛覆PC安全軟件等都屬于顛覆式創(chuàng)新的例子,。
Uber提供了更方便,、更便宜的打車服務(wù),,解決了路邊招手打車,甚至打車難的問題,。
谷歌廣告服務(wù)adwords提供自助服務(wù)式廣告產(chǎn)品解決了廣告主在雅虎無(wú)力支付至少5000美元,、廣告購(gòu)買至少10000美元的巨額橫幅廣告費(fèi)用的問題。
360通過免費(fèi)模式,,顛覆安全軟件付費(fèi)問題,。
有沒有發(fā)現(xiàn),具有顛覆性的是商業(yè)模式,,而非產(chǎn)品,。如果想顛覆式創(chuàng)新,首先需要做的是梳理清楚現(xiàn)有的商業(yè)模式,,從商業(yè)模式上尋求突破,。產(chǎn)品則扮演著商業(yè)模式的“皮骨”。
鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷創(chuàng)新模式成功案例,?
經(jīng)典案例:北京蟹島
環(huán)城市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式脫胎于“環(huán)城游憩帶”理論,。根據(jù)環(huán)城游憩帶理論,旅游漸漸成為環(huán)城市鄉(xiāng)村的主要功能之一,,依托于城市的區(qū)位優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),在環(huán)城市區(qū)域已經(jīng)發(fā)展形成一批規(guī)模較大,,發(fā)展較好的環(huán)城市鄉(xiāng)村旅游圈,。
北京蟹島度就是屬于城市依托型的度假村,總占地3300畝,,集種植,、養(yǎng)殖、旅游,、度假,、休閑、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光為一體,。以產(chǎn)銷"綠色食品"為最大特色,,以餐飲、娛樂,、健身為載體,,讓客人享受清新自然,、遠(yuǎn)離污染的高品質(zhì)生活為經(jīng)營(yíng)宗旨。
申請(qǐng)專利有什么思路和創(chuàng)新點(diǎn),?
新穎性
新穎性,,是指該發(fā)明或者實(shí)用新型不屬于現(xiàn)有技術(shù);也沒有任何單位或者個(gè)人就同樣的發(fā)明或者實(shí)用新型在申請(qǐng)日以前向國(guó)務(wù)院專利行政部門提出過申請(qǐng),,并記載在申請(qǐng)日以后公布的專利申請(qǐng)文件或者公告的專利文件中,。
創(chuàng)造性
創(chuàng)造性,是指與現(xiàn)有技術(shù)相比,,該發(fā)明具有突出的實(shí)質(zhì)性特點(diǎn)和顯著的進(jìn)步,,該實(shí)用新型具有實(shí)質(zhì)性特點(diǎn)和進(jìn)步。
實(shí)用性
判斷要滿足下列條件:
專利法規(guī)定:“實(shí)用性,,是指該發(fā)明或者實(shí)用新型能夠制造或者使用,,并且能夠產(chǎn)生積極效果?!?/p>
能夠制造或者使用,,是指發(fā)明創(chuàng)造能夠在工農(nóng)業(yè)及其它行業(yè)的生產(chǎn)中大量制造,并且應(yīng)用在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上和人民生活中,,同時(shí)產(chǎn)生積極效果,。這里必須指出的是,專利法并不要求其發(fā)明或者實(shí)用新型在申請(qǐng)專利之前已經(jīng)經(jīng)過生產(chǎn)實(shí)踐,,而是分析和推斷在工農(nóng)業(yè)及其他行業(yè)的生產(chǎn)中可以實(shí)現(xiàn),。
非顯而易見性
非顯而易見的(nonobviousness):專利發(fā)明必須明顯不同于習(xí)知技藝(prior art)。所以,,獲得專利的發(fā)明必須是在既有之技術(shù)或知識(shí)上有顯著的進(jìn)步,,而不能只是已知技術(shù)或知識(shí)的顯而易見的改良。這樣的規(guī)定是要避免發(fā)明人只針對(duì)既有產(chǎn)品做小部份的修改就提出專利申請(qǐng),。若運(yùn)用習(xí)知技藝或?yàn)槭炝?xí)該類技術(shù)都能輕易完成,,無(wú)論是否增加功效,均不符合專利的進(jìn)步性精神;而在該專業(yè)或技術(shù)領(lǐng)域的人都想得到的構(gòu)想,,就是顯而易見的(obviousness),,是不能獲得專利權(quán)的。
適度揭露性
適度揭露(adequate disclosure):為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,,國(guó)家賦予發(fā)明人獨(dú)占的利益,,而發(fā)明人則需充分描述其發(fā)明的結(jié)構(gòu)與運(yùn)用方式,以便利他人在取得專利權(quán)人同意或?qū)@狡谥?,能夠?qū)嵤┐税l(fā)明,,或是透過專利授權(quán)實(shí)現(xiàn)發(fā)明或者再利用再發(fā)明。如此,,一個(gè)有價(jià)值的發(fā)明能對(duì)社會(huì),、國(guó)家發(fā)展有所貢獻(xiàn)
營(yíng)銷思路,?
1.重要的賣點(diǎn)先說:
企業(yè)產(chǎn)品先和客戶介紹的賣點(diǎn)將起到直接有效的作用,也將獲得深刻印象,。
2.形成客戶的信任心理:
對(duì)于消費(fèi)者而言,,只有信任才能接受,信任是營(yíng)銷思路的基礎(chǔ),。任何產(chǎn)品銷售成交的前提條件都是信任,。
3.以消費(fèi)者需求為核心:
先傾聽,營(yíng)銷本就是為獲得消費(fèi)者認(rèn)可而制定的,。只有以消費(fèi)者需求為核心,,才能打開消費(fèi)者心
扉,,滿足消費(fèi)者需求,。
4.差異化營(yíng)銷:
客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,營(yíng)銷思路需明白客戶需求后,,才能有針對(duì)性的制定營(yíng)銷方式,。
5.戰(zhàn)略思維同頻:
對(duì)企業(yè)產(chǎn)品來(lái)講,需銷售人員對(duì)產(chǎn)品同樣有信心,,只有當(dāng)員工與企業(yè)達(dá)成一致時(shí)能夠讓產(chǎn)品大賣,。
6.塑造產(chǎn)品形象:
企業(yè)營(yíng)銷通過將產(chǎn)品的美好形象刻畫在消費(fèi)者心目中,這樣才能感染消費(fèi)者,,以品牌形象獲勝,。
7.借助強(qiáng)大原型:
數(shù)字作為普通大眾心目中具有的強(qiáng)大原型,如若在營(yíng)銷當(dāng)中得以運(yùn)用,,就能夠通過原力喚醒集體潛
意識(shí),,讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)。
8.持續(xù)精進(jìn),,終生服務(wù):
企業(yè)通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定后,,在運(yùn)營(yíng)上持續(xù)精進(jìn),持續(xù)改善,,提升競(jìng)爭(zhēng)力,,實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷創(chuàng)新的主要思路包括,?
1.在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,流量就是一切,無(wú)論是傳統(tǒng)的PC端互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),,對(duì)于搜索的需求都非常大,,搜索是為企業(yè)帶來(lái)巨大流量的途徑之一,所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍是未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì),。
2.基于位置的服務(wù)是未來(lái)的大趨勢(shì),,企業(yè)可以通過用戶的位置信息進(jìn)行更多的精準(zhǔn)營(yíng)銷,。
保險(xiǎn)營(yíng)銷思路和方法?
保險(xiǎn)營(yíng)銷的技巧與方法包括但不限于:
1,、售前準(zhǔn)備:售前準(zhǔn)備是十分重要的,,最終達(dá)成簽單的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)營(yíng)銷對(duì)于個(gè)人形象打造,、心態(tài)建立,,對(duì)于產(chǎn)品的了解產(chǎn)品、理解產(chǎn)品,;對(duì)于保險(xiǎn)公司認(rèn)同公司,,了解公司,對(duì)于客戶收集詳細(xì)資料,,了解客戶家庭狀況,,收入狀況等等都是準(zhǔn)備的基礎(chǔ)。
2,、調(diào)整自身情緒:保險(xiǎn)營(yíng)銷推銷的不是產(chǎn)品,,不是公司,而是你這個(gè)人,,要保持良好的狀態(tài),,才能與客戶真正的溝通,讓客戶感到你的專業(yè)真誠(chéng),,然后接受你,,認(rèn)可你,愿你和你交流才有機(jī)會(huì),。
3,、與客戶建立信任:營(yíng)銷人員與客戶溝通的時(shí)候,不要過早的談起保險(xiǎn)產(chǎn)品,,首先要與客戶建立信任,。與客戶溝通時(shí)一定要找到共同的愛好,話題,,找到共同的頻率,,容易達(dá)成共識(shí),建立信任,!
4,、找到客戶的痛點(diǎn):痛點(diǎn)就是指離目標(biāo)客戶最近的難題!在保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中一旦觸及這個(gè)痛點(diǎn),,馬上就會(huì)激起客戶強(qiáng)烈的反應(yīng),、立即的行動(dòng)!
5,、提出解決方案:實(shí)際上這個(gè)時(shí)候,,你已經(jīng)可以決定給客戶推薦哪一類產(chǎn)品了,。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng),客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的,,他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性,,而放棄了對(duì)你的防備。
6,、不要詆毀同業(yè):在實(shí)際的營(yíng)銷過程中,,很多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員喜歡詆毀同業(yè),其實(shí)這樣是一個(gè)最錯(cuò)誤的方式,!詆毀別人其實(shí)也是在詆毀自己,,會(huì)讓客戶覺得你人品上有問題!你只需要講解自身產(chǎn)品或推薦方案的優(yōu)勢(shì)讓客戶自己去理解,,然后站在客觀,、公正的角度幫助客戶! 7,、幫助客戶做購(gòu)買決定:當(dāng)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員促成時(shí),,客戶還猶豫不決的時(shí)候,千萬(wàn)不要過于急功近利,,否則會(huì)讓客戶反感。
8,、完美促成:保險(xiǎn)營(yíng)銷人員付出了很多的努力,,經(jīng)過多次的努力最終客戶遲遲不簽字,就會(huì)有一些失敗情緒,,其實(shí)這是保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的自我設(shè)限,!促成的時(shí)候是你幫助客戶下定決心做出購(gòu)買決定但往往這個(gè)時(shí)候很多營(yíng)銷人員不敢促成,怕失去客戶,。
9,、做好售后服務(wù):真正的銷售是從服務(wù)開始的,售后服務(wù)對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員來(lái)說非常的重要,,只有我們持續(xù)不斷的給客戶提供良好的售后服務(wù),,為客戶提供的咨詢服務(wù),成為客戶的顧問,,解決客戶在使用中的問題,。這樣才能建立一個(gè)忠誠(chéng)穩(wěn)定的客戶。
10,、要求客戶轉(zhuǎn)介紹:主顧開拓是保險(xiǎn)營(yíng)銷,,持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),轉(zhuǎn)介紹,,就是逐步開拓的主要方式,!保險(xiǎn)營(yíng)銷人員通過真誠(chéng)專業(yè)的服務(wù),,讓客戶認(rèn)可你、認(rèn)可產(chǎn)品,,認(rèn)可服務(wù),、認(rèn)可公司那么他一定會(huì)把你分享給你身邊最好的朋友和親人!
家具營(yíng)銷思路和方法,?
家具營(yíng)銷思路可以采取綜合性的多種方法,,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、實(shí)體店銷售,、活動(dòng)營(yíng)銷,、電子商務(wù)營(yíng)銷等。
例如在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上可以通過SEO,、微博等社交媒體來(lái)推廣,,可以通過實(shí)體店銷售對(duì)客戶進(jìn)行教育宣傳,開展活動(dòng)形式的營(yíng)銷活動(dòng),,并且發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),,進(jìn)行家具的線上營(yíng)銷。
營(yíng)銷的技巧和思路,?
廠價(jià)直銷,,全是品牌,質(zhì)量好,,送貨上門,。
產(chǎn)品營(yíng)銷方案和思路?
一,、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品是基于什么前提進(jìn)行定位的,?
可能會(huì)說產(chǎn)品定位是基于消費(fèi)者需求。
但是不僅限于此,,消費(fèi)需求是一方面,。確切的說,產(chǎn)品是基于市場(chǎng)定位而定位的,。
基于市場(chǎng)定位的類目,、細(xì)分品類、人群特征,、人群需求,、價(jià)格、競(jìng)品等等多方面因素,,來(lái)確定產(chǎn)品的定位,。
之所以如此,才能在細(xì)分品類下確定具體產(chǎn)品,產(chǎn)品的功能,、差異性,、包裝、價(jià)格等等才能有據(jù)可依,,做到更具體,,更明確。前期根據(jù)正確數(shù)據(jù)的引導(dǎo),,做的越完善,,越具體,后期產(chǎn)品的研發(fā),、上線,、營(yíng)銷才有可能更成功,更出圈,。
產(chǎn)品定位四要素:
解決需求的能力:具體針對(duì)消費(fèi)者的哪幾個(gè)需求,,或哪一個(gè)需求來(lái)解決問題。要確定需求的真假,,看消費(fèi)者的另一面,,而不是關(guān)注消費(fèi)者展現(xiàn)出的一面;
消費(fèi)者心理:怎樣的產(chǎn)品定位會(huì)與消費(fèi)者心理產(chǎn)生共鳴,,會(huì)產(chǎn)生情感的碰撞,。消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和動(dòng)機(jī)是什么?誰(shuí)主張,,誰(shuí)購(gòu)買,?
產(chǎn)品本體:產(chǎn)品的形態(tài)是怎樣的?有哪些成分,?怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?產(chǎn)品的性能是什么,?產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢(shì)是什么,?產(chǎn)品質(zhì)量怎樣把控與界定?精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)等等,;
差異化:品類差異化,,細(xì)分類目差異化,優(yōu)勢(shì)差異化,,競(jìng)品差異化,,目標(biāo)人群差異化,盡可能的設(shè)計(jì)產(chǎn)品區(qū)隔,。當(dāng)然,,要注意一點(diǎn),不要刻意的為了區(qū)隔而制造區(qū)隔,到最后把自己圈住,,一定是要在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,,合理化設(shè)計(jì)。
通過產(chǎn)品定位四要素,,我們可以提取出兩個(gè)關(guān)鍵詞:獲?。ㄖ溃┖蛡鬟f(告訴)。
通過調(diào)研洞察產(chǎn)品建立的根基在哪,,又有哪些因素,,獲取消費(fèi)者的真實(shí)需求。
基于市場(chǎng)和消費(fèi)需求設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品,,產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的過程,,不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的打磨和消費(fèi)需求的滿足,更重要的是圍繞“傳遞”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)塑造產(chǎn)品,。需要把產(chǎn)品傳遞出去,,向消費(fèi)者說清楚產(chǎn)品是什么,用來(lái)做什么,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.