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企業(yè)為什么要制定市場營銷戰(zhàn)略方案(企業(yè)為什么要制定市場營銷戰(zhàn)略方案呢)

2023-05-29 03:12:49戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)為什么要制定企業(yè)總體戰(zhàn)略,?

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義是,。通過制定戰(zhàn)略規(guī)劃,,使企業(yè)有一個長遠的發(fā)展目標。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,?

 一個企業(yè)如果想要永遠利于不敗之地,,首先要明確的是自身的發(fā)展重點是什么?從而規(guī)劃出可實施性強的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。它必須有自己持久的競爭優(yōu)勢和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。

它的意義如下,,

第一,企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二,,可以使得企業(yè)競爭機制的增強

第三,,消費結(jié)構(gòu)的迅速變化,要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四,生產(chǎn)社會化過程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?

謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,這個問題問反了,,應該是先制定營銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,,競爭對手,自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實施方法,三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,,運用哪些渠道觸達消費者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費者,這些就都是策略了,。

以上觀點,,僅供參考。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要遵循哪些步驟,?

制定客戶化倉儲戰(zhàn)略計劃遵循以下4個步驟,!

1: 規(guī)定企業(yè)任務:可以調(diào)動公司全體員工的工作積極性和提高士氣。  

2:確定企業(yè)目標:把企業(yè)的任務具體化為一系列的各級組織層次的目標,。  

3:安排業(yè)務組合:將企業(yè)的資源用于最好的業(yè)務上,,決定哪些應當發(fā)展,哪些應當維持  

4:制定新業(yè)務計劃:為未來業(yè)務發(fā)展方向制定戰(zhàn)略計劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略方案的制定是怎樣的,?

在這個漸漸變涼的天氣里,首先非常感激在這里能為你解答這個問題,,其次讓我?guī)ьI著大家一起走進這個問題,,就讓我們一起探討一下。

希望以下為大家分享一這個問題對大家有所幫助,,我希望我的分享關于這個問題能夠幫助到大家,也同時也希望大家能夠喜歡我的分享,。

如何制定戰(zhàn)略,?

企業(yè)的戰(zhàn)略,總體包括5個部分,,企業(yè)現(xiàn)狀,、企業(yè)目標、企業(yè)領導,、行業(yè)環(huán)境,、競爭情況;

首先說企業(yè)現(xiàn)狀,。一方面包括企業(yè)歷史發(fā)展,,考慮企業(yè)發(fā)展歷史的成功要素,對于接下來的戰(zhàn)略定位起到承上啟下的作用,;其次包括企業(yè)優(yōu)勢和機會,,具體一個例子來說,某企業(yè)要做戰(zhàn)略,,會首先看它在區(qū)域內(nèi)有沒有長期的穩(wěn)定優(yōu)勢,,在產(chǎn)品上是不是有優(yōu)勢,,按這個維度下來,接下來戰(zhàn)略的定位和立足點就清楚了,,第一步就走出去了,;

第二,企業(yè)目標,。企業(yè)目標首先是一個財務指標,,那么未來幾年要成長為多大規(guī)模,這個財務指標就要明確,,無論這個目標是多么的空洞,,但是一定要有這樣的數(shù)字;從企業(yè)目標看,,戰(zhàn)略就是一個路徑,,它成為一種實現(xiàn)現(xiàn)在到未來的手段。

第三是企業(yè)家,。對于一個企業(yè)家來說,,企業(yè)是他夢想實現(xiàn)的手段,大企業(yè)在發(fā)展初期,,都無處不在的打著企業(yè)家的烙印,,從企業(yè)價值觀到企業(yè)發(fā)展方向,因此,,會經(jīng)常提到企業(yè)生態(tài),,其實就是企業(yè)家圈子解讀,更多是企業(yè)家圈子,,那些人是內(nèi)圈人,,那些人外圈人,那些勢力是起到?jīng)Q定作用的,,如何順勢利導,,如何借力打力,如何做到疏導,,而不是堵塞,。

第四是行業(yè)環(huán)境。不光是整體行業(yè)的發(fā)展,,因為整個行業(yè)的發(fā)展對一個企業(yè)影響不大,,最終影響最大的是區(qū)域行業(yè)情況,因為一個企業(yè)的和區(qū)域行業(yè)發(fā)展最為緊密,。因此,,區(qū)域經(jīng)濟的行業(yè)研究應該是對一個企業(yè)戰(zhàn)略的重點工作。

第五是競爭情況,。對這個競爭情況,,除了要分析核心競品企業(yè)成功要素之外,,還要看到在這個競爭環(huán)境分布中,機會點在哪里,?差異化在什么地方,?在產(chǎn)品差異上、渠道差異上,、區(qū)域區(qū)隔上等等,;從整個行業(yè)的發(fā)展來看,競爭是重要的一部分,,但主題是競合,。

上面的分享關于這個問題的解答都是個人的意見與建議,我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家,,同時也希望大家能夠喜歡我的分享,,大家如果有更好的關于這個問題的解答,還望分享評論出來共同討論這話題,。

最后在這里,,祝愿大家都有一個好的心情,明天有一個好的開始,,愉快的上班,,升職加薪在等你。謝謝,!

如何制定企業(yè)運營戰(zhàn)略,?

1、準確外部環(huán)境分析

1)認清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中,,而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,有些影響甚至是致命的,,我們要認請宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競爭條件的變化,、消費者需求的變化,認清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展,。

2)洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響,,我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響;對企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,,并把這些影響系統(tǒng)分析,,清晰洞察,做出對策,,加以應對,。

3)分清企業(yè)的機會和威脅。外界環(huán)境帶來的變化無非是機遇和威脅,,機遇我們是要抓住的,,威脅我們是要避免的,分清這些并及時應對會使我們發(fā)展更快,。

2,、科學內(nèi)部資源和能力盤整

1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點。對企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源,、財務資源、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡資源,、隱性資源(企業(yè)文化、員工意識等)等方面進行系統(tǒng)盤整,,將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進行分析,,財務、銷售,、成本方面須定量,,隱性、網(wǎng)絡等方面須定性,,資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況,,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎。

2)企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力,、營銷力、盈利力,、財務收益力,、發(fā)展力、營運力等進行系統(tǒng)評估,,對各部分的關鍵要素進行評分,,并同行業(yè)先進企業(yè)、區(qū)域先進企業(yè)對比,,明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,,明確自己的核心競爭力,并著力構(gòu)建自己的核心競爭力,同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。

3)分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,擁有程度會有不同,,評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,,并做出相應的改善應對之策,以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準備,。

3、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,,我們要對外部的變化影響、內(nèi)部的資源能力支持評估,,進行綜合比較,,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

對企業(yè)外部環(huán)境中的關鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關鍵成功因素進行評分比對,,并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進行對比,參照行業(yè)成功關鍵因素和競爭成功要素,,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,,當然,SO戰(zhàn)略是必備之選了,,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐,、可行,確保選擇的正確性,。

對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設,,對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進行剖析,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進行匹配對比,,評估戰(zhàn)略假設的可行性,,進行效果預測和發(fā)展探討,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。

4,、明晰企業(yè)愿景、使命,、價值觀

1)明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會存在,,為什么而發(fā)展——這些基礎的問題其實就是企業(yè)存在的意義,,或許是為了獲取利潤,或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值,或許是為了其它,,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,,首先要明確企業(yè)存在的意義,這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值,。

2)明確企業(yè)未來的愿景,。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么、未來是什么”的問題,,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,,看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景,目標是明確了,,發(fā)展也會更加有動力,。需要注意的是,企業(yè)愿景要是具體的,,明確的,,經(jīng)過努力進取可以實現(xiàn)的。

3)明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步,,也是企業(yè)需要清晰的,,其直接關系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標設定,。

4)明確企業(yè)價值觀,。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本,是企業(yè)從事商業(yè)活動的準則,,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性,也是企業(yè)發(fā)展的根基,。

上述四方面,,現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,或許是在潛意識中遵循的,,我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,,以保證戰(zhàn)略的正確制定,當然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,,上述方面也會進行必要的調(diào)整,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應變化,。

5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,,同時服務服從于企業(yè)愿景、使命和價值觀,,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應注重:

1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,,未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定,;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預判為重,內(nèi)部盤點側(cè)重資料分析和能力洞察,。

2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢,。企業(yè)所處的區(qū)域、核心市場所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,,無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,考慮到區(qū)域局勢的可能性演變,。

3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,戰(zhàn)略假設也可以做很多種,,但企業(yè)的資源和能力是有限的,,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多,戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設中選出正確的路徑并矢志行之,。

6,、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,為了應對競爭,,我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略,,其實就是在“低成本競爭、差異化競爭,、聚焦化競爭”中做出選擇,。

競爭戰(zhàn)略選擇時注意:

1)企業(yè)競爭戰(zhàn)略可以按業(yè)務單元進行制定,確定其具體要求操作策略,,對各業(yè)務層面的區(qū)別操作:加大投入,、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇,;

2)企業(yè)競爭戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性,,可分區(qū)域制定不同競爭戰(zhàn)略,對核心區(qū)域,、重點區(qū)域競爭戰(zhàn)略進行重點關注,,差異化操作以實現(xiàn)利潤最大化,;

3)分不同子公司制定,對各公司制定不同的競爭戰(zhàn)略,,確保其資源能力得到充分發(fā)揮,并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導統(tǒng)籌相結(jié)合,。

7,、企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略制定

業(yè)務戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。業(yè)務戰(zhàn)略制定時應注意:

1)公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務戰(zhàn)略制定的基調(diào),。如增長型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務增長,,穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務結(jié)構(gòu)優(yōu)化,緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務??;業(yè)務戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào)。

2)競爭戰(zhàn)略是業(yè)務戰(zhàn)略制定的方向,。競爭戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競爭方式,、競爭路徑,業(yè)務規(guī)劃就是競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),,業(yè)務的增長,、維持、淘汰等操作如何推進都會來源于競爭戰(zhàn)略的制定,。

3)業(yè)務戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、發(fā)展提升。對業(yè)務進行系統(tǒng)的盤點,,此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合,,關于業(yè)務的銷售比重、毛利比重,、地區(qū)構(gòu)成,、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進行系統(tǒng)化分析,,依據(jù)競爭戰(zhàn)略進行相關操作,。

4)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃實際是對業(yè)務的銷售額、毛利貢獻,、銷售比重,、區(qū)域構(gòu)成、層次安排等作出量化規(guī)定,,其是對公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的落地承接,。

8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定

為了落實公司業(yè)務戰(zhàn)略的發(fā)展需要,,需要對職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定,,明確各部門職能,,主要是以營銷部門為主導,以生產(chǎn),、物流,、財務等部門為保障體系強化運作。

企業(yè)職能規(guī)劃時應注意:

1)對市場部門給予清晰界定,,明確市場操作方略,;

2)對銷售部門給予界定,明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略,、品牌管理方略、渠道建設方略,、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié),,聚焦資源、強化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路,。

3)保障體系要健全,。營銷部門是核心,人力保障,、組織建設,、財務支持、物流安排等方面一樣很重要,,要給予明確規(guī)定,,也是對企業(yè)主要價值部門的有力支持。

9,、企業(yè)戰(zhàn)略推進與控制

戰(zhàn)略制定很重要,,戰(zhàn)略執(zhí)行更重要,對戰(zhàn)略的推進與控制是重中之重,。

1)關鍵環(huán)節(jié)控制,。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關鍵環(huán)節(jié)長期跟蹤監(jiān)控,推進執(zhí)行,,保證其運行及時,、有效,并對整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動作用,。

2)關鍵結(jié)點控制,。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設置若干個關鍵結(jié)點,對其推進時間,、空間給予清晰界定,,并及時跟進,實現(xiàn)關鍵節(jié)點掌控,,推進戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實施,。

3)財務控制,。對戰(zhàn)略規(guī)劃是設置的業(yè)務目標、保障支持目標進行必要的財務控制,,戰(zhàn)略執(zhí)行推進所需錢款按時,、有計劃支付,適時動態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整,,保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進,,伺機推動戰(zhàn)略的動態(tài)管理。

4)組織控制,。必要時可成立“戰(zhàn)略管理委員會”,推進戰(zhàn)略的制定,、督導和監(jiān)控,,保證戰(zhàn)略的科學制定和有效執(zhí)行。

企業(yè)如何制定企業(yè)年金方案,?

?制定企業(yè)年金方案應當包括參加人員,、資金籌集與分配的比例和辦法、賬戶管理,、權(quán)益歸屬,、基金管理、待遇計發(fā)和支付方式,、方案的變更和終止,、組織管理和監(jiān)督方式、雙方約定的其他事項等內(nèi)容,。

實踐中,,企業(yè)確實有變更和終止企業(yè)年金方案的需求。企業(yè)與職工一方可以根據(jù)本企業(yè)情況,,按照國家政策規(guī)定,,經(jīng)協(xié)商一致,變更企業(yè)年金方案,。

企業(yè)戰(zhàn)略應該如何制定,?

如果把企業(yè)比作一個人,一幅企業(yè)的遠景就像是人的一個夢想,,戰(zhàn)略是通向人生夢想的規(guī)劃,。

好的企業(yè)戰(zhàn)略則是企業(yè)通向成功而繪制的宏偉藍圖。

好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。

企業(yè)戰(zhàn)略的制定是要解決企業(yè)應該在什么地方競爭,,如何去競爭及何時去競爭的問題,。

戰(zhàn)略的制定本身是一個系統(tǒng)的工作。

需要內(nèi)外部兩方面的大量信息來作為決策的依據(jù),。

同時也需要科學的內(nèi)部的討論決策程序,,每個人都在會上同意了的戰(zhàn)略不一定總是正確的戰(zhàn)略,表決的人們有沒有真正地深刻理解戰(zhàn)略,,對決策的結(jié)果也會有很大影響,。

具體來說,制定出的戰(zhàn)略也需要有具體的步驟性,,一個好的戰(zhàn)略需要有很強的可行性,。

制定戰(zhàn)略"認定方向"最重要。

企業(yè)就像在商海中航行的一艘船,,如果要到達成功的彼岸,,最重要的是認定航行的方向。

方向錯誤或方向不確定,,航行越遠,,離成功的目標就越遠,而且更容易遇險,。

企業(yè)"選準一個方向"往往是一件困難的工作,,而在選擇后能夠堅定不移,勇往直前也不容易,。

現(xiàn)實中,,不少的企業(yè)家、決策者在選準方向后仍然心存疑慮,,缺乏信心,,左右搖擺不定,遲遲不能付諸行動,,觀望拖延,,對企業(yè)大發(fā)展有莫大的影響。

只有真真正正認定的東西才可以稱為戰(zhàn)略,,否則,,所謂的"戰(zhàn)略"實際上只是一個待選待定的方案。

認定戰(zhàn)略方向,,體現(xiàn)在企業(yè)開始大規(guī)模投入資源,,包括人、財,、物,、時間等,并做到專業(yè)、專心,、恒心,。

其次"確立目標"很重要。

企業(yè)這艘航船,,起航前首先要確定將要到達的目的港,。

目標不明確,或者目標不具體,、不切實際,,都會導致航程不成功。

確立目標需要在可能的目標與不可能的目標之間尋求平衡,。

目標既要宏偉遠大,,充滿壯志雄心,又要符合企業(yè)的實際,,以贏得商業(yè)利益為導向;要盡量具體,,太遙遠、太理想化,、不切實際的目標對企業(yè)有害而無利,。

第三"全力以赴"很關鍵,。

現(xiàn)實中,,有些企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略規(guī)劃,但是不能做到全力以赴,,人力,、物力、時間等資源投入不足,,戰(zhàn)略成了看上去令人向往,、說出來讓人鼓舞、想起來使人煩惱,、做起來虎頭蛇尾,、實際上是自欺欺人的東西。

我們強調(diào)"全力以赴"這一特征,,就是要在實際操作上區(qū)分真戰(zhàn)略和假戰(zhàn)略,。

不能夠做到全力以赴就不算是戰(zhàn)略;沒有全力以赴就不可能達成戰(zhàn)略目標

如何制定企業(yè)文化戰(zhàn)略?

確定企業(yè)愿景,、使命與戰(zhàn)略目標,。制定企業(yè)戰(zhàn)略首先必須確定企業(yè)愿景、企業(yè)使命和企業(yè)戰(zhàn)略目標,。

準備戰(zhàn)略方案,。在分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境并確定企業(yè)戰(zhàn)略目標后, 企業(yè)管理者將與企業(yè)戰(zhàn)略專家及其他有關人員一起參與企業(yè)戰(zhàn)略方案的規(guī)劃,即實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的詳細行動計劃,。由于思路以及實施途徑方法的不同,,初步戰(zhàn)略方案可能是多樣化的。戰(zhàn)略方案的制定需要充分考慮企業(yè)內(nèi)外部的影響因素,,要識別現(xiàn)在是否存在相似戰(zhàn)略,,若存在,就要鑒定其是否與當前的企業(yè)目標,、企業(yè)所處的環(huán)境相適應,,是否存在缺陷。在識別和鑒定的基礎上,,再做出是在現(xiàn)有戰(zhàn)略方案基礎上進行修訂,,還是必須制定新戰(zhàn)略的決策,以及確定新戰(zhàn)略應在哪些方面進行改進和完善的具體方案,。

評價和選擇戰(zhàn)略方案,。企業(yè)戰(zhàn)略方案評價的目的是確定每個戰(zhàn)略方案的有效性。決策者通過對制定的幾種方案進行評價與比較后,,從中選擇一種較滿意的戰(zhàn)略方案,,該過程是企業(yè)戰(zhàn)略領導者專業(yè)知識、實際經(jīng)驗,、領導作風和藝術的集中體現(xiàn),。評價和選擇戰(zhàn)略方案時應遵循的基本原則有擇優(yōu)原則、民主協(xié)調(diào)原則和綜合平衡原則等,。

企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃,?

1、準確外部環(huán)境分析

1)認清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中,,而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響,有些影響甚至是致命的,,我們要認請宏觀的變化,、行業(yè)的變革、競爭條件的變化,、消費者需求的變化,,認清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展。2)洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,,不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響,我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響,;對企業(yè)帶來的直接影響、間接影響,并把這些影響系統(tǒng)分析,,清晰洞察,,做出對策,加以應對,。3)分清企業(yè)的機會和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機遇和威脅,機遇我們是要抓住的,,威脅我們是要避免的,,分清這些并及時應對會使我們發(fā)展更快。2,、科學內(nèi)部資源和能力盤整

1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點,。對企業(yè)的人力資源、物質(zhì)資源,、財務資源,、生產(chǎn)資源、網(wǎng)絡資源,、隱性資源(企業(yè)文化,、員工意識等)等方面進行系統(tǒng)盤整,將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進行分析,,財務,、銷售、成本方面須定量,,隱性,、網(wǎng)絡等方面須定性,,資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況,,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎。2)企業(yè)能力盤整,。對企業(yè)生產(chǎn)力,、營銷力、盈利力,、財務收益力,、發(fā)展力、營運力等進行系統(tǒng)評估,,對各部分的關鍵要素進行評分,,并同行業(yè)先進企業(yè)、區(qū)域先進企業(yè)對比,,明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,,明確自己的核心競爭力,并著力構(gòu)建自己的核心競爭力,同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。3)分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,擁有程度會有不同,,評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,,并做出相應的改善應對之策,以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準備,。3、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,,我們要對外部的變化影響、內(nèi)部的資源能力支持評估,,進行綜合比較,,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。對企業(yè)外部環(huán)境中的關鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關鍵成功因素進行評分比對,,并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進行對比,參照行業(yè)成功關鍵因素和競爭成功要素,,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,,當然,SO戰(zhàn)略是必備之選了,,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐,、可行,確保選擇的正確性,。對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設,,對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進行剖析,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進行匹配對比,,評估戰(zhàn)略假設的可行性,,進行效果預測和發(fā)展探討,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。4,、明晰企業(yè)愿景、使命,、價值觀

1)明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會存在,為什么而發(fā)展—這些基礎的問題其實就是企業(yè)存在的意義,,或許是為了獲取利潤,,或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值,,或許是為了其它,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,,首先要明確企業(yè)存在的意義,,這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值。2)明確企業(yè)未來的愿景,。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,,看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景,,目標是明確了,發(fā)展也會更加有動力,。需要注意的是,,企業(yè)愿景要是具體的,明確的,,經(jīng)過努力進取可以實現(xiàn)的,。3)明確企業(yè)使命。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步,也是企業(yè)需要清晰的,,其直接關系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標設定,。4)明確企業(yè)價值觀。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本,,是企業(yè)從事商業(yè)活動的準則,,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性,,也是企業(yè)發(fā)展的根基。上述四方面,,現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,,或許是在潛意識中遵循的,,我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,,以保證戰(zhàn)略的正確制定,當然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,,上述方面也會進行必要的調(diào)整,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應變化,。5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,,同時服務服從于企業(yè)愿景、使命和價值觀,,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應注重:

1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,,未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定,;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預判為重,內(nèi)部盤點側(cè)重資料分析和能力洞察,。2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢,。企業(yè)所處的區(qū)域、核心市場所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,,無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,考慮到區(qū)域局勢的可能性演變,。3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,戰(zhàn)略假設也可以做很多種,,但企業(yè)的資源和能力是有限的,,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多,戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設中選出正確的路徑并矢志行之,。6,、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,為了應對競爭,,我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略,,其實就是在“低成本競爭、差異化競爭,、聚焦化競爭”中做出選擇,。

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