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企業(yè)為什么要制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案(企業(yè)為什么要制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案呢)

2023-05-29 03:12:49戰(zhàn)略營(yíng)銷1

企業(yè)為什么要制定企業(yè)總體戰(zhàn)略?

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義是,。通過制定戰(zhàn)略規(guī)劃,,使企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,?

 一個(gè)企業(yè)如果想要永遠(yuǎn)利于不敗之地,首先要明確的是自身的發(fā)展重點(diǎn)是什么?從而規(guī)劃出可實(shí)施性強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。它必須有自己持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和清晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。

它的意義如下,

第一,,企業(yè)戰(zhàn)略有調(diào)動(dòng)職工積極性,增加企業(yè)凝聚力 的作用

第二,,可以使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的增強(qiáng)

第三,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化,要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃

第四,,生產(chǎn)社會(huì)化過程的提高和專業(yè)分工的發(fā)展,使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,?

謝邀,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,,這個(gè)問題問反了,,應(yīng)該是先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營(yíng)銷策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,,抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn),僅供參考,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要遵循哪些步驟,?

制定客戶化倉儲(chǔ)戰(zhàn)略計(jì)劃遵循以下4個(gè)步驟!

1: 規(guī)定企業(yè)任務(wù):可以調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作積極性和提高士氣,。  

2:確定企業(yè)目標(biāo):把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級(jí)組織層次的目標(biāo),。  

3:安排業(yè)務(wù)組合:將企業(yè)的資源用于最好的業(yè)務(wù)上,決定哪些應(yīng)當(dāng)發(fā)展,,哪些應(yīng)當(dāng)維持  

4:制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃:為未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向制定戰(zhàn)略計(jì)劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略方案的制定是怎樣的?

在這個(gè)漸漸變涼的天氣里,,首先非常感激在這里能為你解答這個(gè)問題,,其次讓我?guī)ьI(lǐng)著大家一起走進(jìn)這個(gè)問題,,就讓我們一起探討一下,。

希望以下為大家分享一這個(gè)問題對(duì)大家有所幫助,我希望我的分享關(guān)于這個(gè)問題能夠幫助到大家,,也同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享,。

如何制定戰(zhàn)略?

企業(yè)的戰(zhàn)略,,總體包括5個(gè)部分,,企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)目標(biāo),、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況;

首先說企業(yè)現(xiàn)狀,。一方面包括企業(yè)歷史發(fā)展,,考慮企業(yè)發(fā)展歷史的成功要素,對(duì)于接下來的戰(zhàn)略定位起到承上啟下的作用,;其次包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì),,具體一個(gè)例子來說,某企業(yè)要做戰(zhàn)略,,會(huì)首先看它在區(qū)域內(nèi)有沒有長(zhǎng)期的穩(wěn)定優(yōu)勢(shì),,在產(chǎn)品上是不是有優(yōu)勢(shì),按這個(gè)維度下來,,接下來戰(zhàn)略的定位和立足點(diǎn)就清楚了,,第一步就走出去了;

第二,,企業(yè)目標(biāo),。企業(yè)目標(biāo)首先是一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo),那么未來幾年要成長(zhǎng)為多大規(guī)模,,這個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)就要明確,,無論這個(gè)目標(biāo)是多么的空洞,但是一定要有這樣的數(shù)字,;從企業(yè)目標(biāo)看,,戰(zhàn)略就是一個(gè)路徑,它成為一種實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在到未來的手段,。

第三是企業(yè)家,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來說,企業(yè)是他夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的手段,,大企業(yè)在發(fā)展初期,,都無處不在的打著企業(yè)家的烙印,從企業(yè)價(jià)值觀到企業(yè)發(fā)展方向,,因此,,會(huì)經(jīng)常提到企業(yè)生態(tài),其實(shí)就是企業(yè)家圈子解讀,,更多是企業(yè)家圈子,,那些人是內(nèi)圈人,那些人外圈人,,那些勢(shì)力是起到?jīng)Q定作用的,,如何順勢(shì)利導(dǎo),如何借力打力,,如何做到疏導(dǎo),,而不是堵塞,。

第四是行業(yè)環(huán)境。不光是整體行業(yè)的發(fā)展,,因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的發(fā)展對(duì)一個(gè)企業(yè)影響不大,,最終影響最大的是區(qū)域行業(yè)情況,因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的和區(qū)域行業(yè)發(fā)展最為緊密,。因此,,區(qū)域經(jīng)濟(jì)的行業(yè)研究應(yīng)該是對(duì)一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)工作。

第五是競(jìng)爭(zhēng)情況,。對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情況,,除了要分析核心競(jìng)品企業(yè)成功要素之外,還要看到在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分布中,,機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里,?差異化在什么地方?在產(chǎn)品差異上,、渠道差異上,、區(qū)域區(qū)隔上等等;從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來看,,競(jìng)爭(zhēng)是重要的一部分,,但主題是競(jìng)合。

上面的分享關(guān)于這個(gè)問題的解答都是個(gè)人的意見與建議,,我希望我分享的這個(gè)問題的解答能夠幫助到大家,,同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享,大家如果有更好的關(guān)于這個(gè)問題的解答,,還望分享評(píng)論出來共同討論這話題,。

最后在這里,祝愿大家都有一個(gè)好的心情,,明天有一個(gè)好的開始,,愉快的上班,升職加薪在等你,。謝謝,!

如何制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略?

1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1)認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中,,而環(huán)境變化會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重要影響,,有些影響甚至是致命的,我們要認(rèn)請(qǐng)宏觀的變化,、行業(yè)的變革,、競(jìng)爭(zhēng)條件的變化,、消費(fèi)者需求的變化,認(rèn)清這些變化將會(huì)更有利于我們的發(fā)展,。

2)洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,不過不是所有的變化都會(huì)帶來對(duì)企業(yè)的影響,,我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響;對(duì)企業(yè)帶來的直接影響,、間接影響,,并把這些影響系統(tǒng)分析,清晰洞察,,做出對(duì)策,,加以應(yīng)對(duì)。

3)分清企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅,,機(jī)遇我們是要抓住的,威脅我們是要避免的,,分清這些并及時(shí)應(yīng)對(duì)會(huì)使我們發(fā)展更快,。

2、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn),。對(duì)企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源、財(cái)務(wù)資源,、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源、隱性資源(企業(yè)文化,、員工意識(shí)等)等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,,將之對(duì)戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,財(cái)務(wù),、銷售,、成本方面須定量,隱性,、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,,資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ),。

2)企業(yè)能力盤整,。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力、營(yíng)銷力,、盈利力,、財(cái)務(wù)收益力,、發(fā)展力、營(yíng)運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,,對(duì)各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評(píng)分,,并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對(duì)比,,明晰企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,,明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并著力構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,同時(shí)要評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。

3)分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。資源和能力企業(yè)不大可能全部?jī)?yōu)秀,,擁有程度會(huì)有不同,,評(píng)估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對(duì)之策,,以此來確定各資源能力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。

3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,我們要對(duì)外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評(píng)估,,進(jìn)行綜合比較,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)分比對(duì),并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對(duì)比,,參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競(jìng)爭(zhēng)成功要素,,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,當(dāng)然,,SO戰(zhàn)略是必備之選了,,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行,,確保選擇的正確性,。

對(duì)企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),對(duì)企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對(duì)比,,評(píng)估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,進(jìn)行效果預(yù)測(cè)和發(fā)展探討,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。

4,、明晰企業(yè)愿景,、使命,、價(jià)值觀

1)明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會(huì)存在,,為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義,,或許是為了獲取利潤(rùn),或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價(jià)值,,或許是為了其它,,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,首先要明確企業(yè)存在的意義,,這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值,。

2)明確企業(yè)未來的愿景。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題,,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景,,目標(biāo)是明確了,,發(fā)展也會(huì)更加有動(dòng)力。需要注意的是,,企業(yè)愿景要是具體的,,明確的,經(jīng)過努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的,。

3)明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動(dòng)的,,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步,,也是企業(yè)需要清晰的,其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定,。

4)明確企業(yè)價(jià)值觀,。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)做事的根本,是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)則,,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一貫方針,,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性,,也是企業(yè)發(fā)展的根基,。

上述四方面,現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,,或許是在潛意識(shí)中遵循的,,我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,,以保證戰(zhàn)略的正確制定,當(dāng)然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,,上述方面也會(huì)進(jìn)行必要的調(diào)整,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。

5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價(jià)值觀,,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重:

1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況將會(huì)很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,,未來的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,,內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察,。

2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢(shì)。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場(chǎng)所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,無不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要區(qū)域,,而這些區(qū)域的局勢(shì)很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,,考慮到區(qū)域局勢(shì)的可能性演變,。

3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會(huì)很多種,,戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,,但企業(yè)的資源和能力是有限的,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多,,戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。

6、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,,為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),,我們需要制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,其實(shí)就是在“低成本競(jìng)爭(zhēng),、差異化競(jìng)爭(zhēng),、聚焦化競(jìng)爭(zhēng)”中做出選擇。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇時(shí)注意:

1)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進(jìn)行制定,確定其具體要求操作策略,,對(duì)各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作:加大投入,、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇,;

2)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性,,可分區(qū)域制定不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,對(duì)核心區(qū)域,、重點(diǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,,差異化操作以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,;

3)分不同子公司制定,,對(duì)各公司制定不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,確保其資源能力得到充分發(fā)揮,,并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導(dǎo)統(tǒng)籌相結(jié)合,。

7、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時(shí)應(yīng)注意:

1)公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào),。如增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長(zhǎng),穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)?。粯I(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào),。

2)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式、競(jìng)爭(zhēng)路徑,,業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),,業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)、維持,、淘汰等操作如何推進(jìn)都會(huì)來源于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定,。

3)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、發(fā)展提升,。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)的盤點(diǎn),,此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合,關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重,、毛利比重,、地區(qū)構(gòu)成、物流配比,、生產(chǎn)支持狀況等進(jìn)行系統(tǒng)化分析,,依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行相關(guān)操作。

4)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)際是對(duì)業(yè)務(wù)的銷售額、毛利貢獻(xiàn),、銷售比重,、區(qū)域構(gòu)成、層次安排等作出量化規(guī)定,,其是對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的落地承接,。

8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定

為了落實(shí)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要,,需要對(duì)職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定,,明確各部門職能,主要是以營(yíng)銷部門為主導(dǎo),,以生產(chǎn),、物流、財(cái)務(wù)等部門為保障體系強(qiáng)化運(yùn)作,。

企業(yè)職能規(guī)劃時(shí)應(yīng)注意:

1)對(duì)市場(chǎng)部門給予清晰界定,,明確市場(chǎng)操作方略;

2)對(duì)銷售部門給予界定,,明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、品牌管理方略,、渠道建設(shè)方略,、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié),聚焦資源,、強(qiáng)化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路,。

3)保障體系要健全。營(yíng)銷部門是核心,,人力保障,、組織建設(shè)、財(cái)務(wù)支持,、物流安排等方面一樣很重要,,要給予明確規(guī)定,也是對(duì)企業(yè)主要價(jià)值部門的有力支持,。

9,、企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)與控制

戰(zhàn)略制定很重要,戰(zhàn)略執(zhí)行更重要,,對(duì)戰(zhàn)略的推進(jìn)與控制是重中之重,。

1)關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)控,,推進(jìn)執(zhí)行,,保證其運(yùn)行及時(shí),、有效,并對(duì)整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動(dòng)作用,。

2)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)控制,。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個(gè)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn),對(duì)其推進(jìn)時(shí)間,、空間給予清晰界定,,并及時(shí)跟進(jìn),實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掌控,,推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實(shí)施,。

3)財(cái)務(wù)控制。對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo),、保障支持目標(biāo)進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)控制,,戰(zhàn)略執(zhí)行推進(jìn)所需錢款按時(shí)、有計(jì)劃支付,,適時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整,,保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進(jìn),,伺機(jī)推動(dòng)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)管理,。

4)組織控制。必要時(shí)可成立“戰(zhàn)略管理委員會(huì)”,,推進(jìn)戰(zhàn)略的制定,、督導(dǎo)和監(jiān)控,保證戰(zhàn)略的科學(xué)制定和有效執(zhí)行,。

企業(yè)如何制定企業(yè)年金方案,?

?制定企業(yè)年金方案應(yīng)當(dāng)包括參加人員、資金籌集與分配的比例和辦法,、賬戶管理,、權(quán)益歸屬、基金管理,、待遇計(jì)發(fā)和支付方式,、方案的變更和終止、組織管理和監(jiān)督方式,、雙方約定的其他事項(xiàng)等內(nèi)容,。

實(shí)踐中,企業(yè)確實(shí)有變更和終止企業(yè)年金方案的需求,。企業(yè)與職工一方可以根據(jù)本企業(yè)情況,,按照國(guó)家政策規(guī)定,經(jīng)協(xié)商一致,,變更企業(yè)年金方案,。

企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該如何制定,?

如果把企業(yè)比作一個(gè)人,一幅企業(yè)的遠(yuǎn)景就像是人的一個(gè)夢(mèng)想,,戰(zhàn)略是通向人生夢(mèng)想的規(guī)劃,。

好的企業(yè)戰(zhàn)略則是企業(yè)通向成功而繪制的宏偉藍(lán)圖。

好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。

企業(yè)戰(zhàn)略的制定是要解決企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng),,如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問題。

戰(zhàn)略的制定本身是一個(gè)系統(tǒng)的工作,。

需要內(nèi)外部?jī)煞矫娴拇罅啃畔碜鳛闆Q策的依據(jù),。

同時(shí)也需要科學(xué)的內(nèi)部的討論決策程序,每個(gè)人都在會(huì)上同意了的戰(zhàn)略不一定總是正確的戰(zhàn)略,,表決的人們有沒有真正地深刻理解戰(zhàn)略,,對(duì)決策的結(jié)果也會(huì)有很大影響。

具體來說,,制定出的戰(zhàn)略也需要有具體的步驟性,,一個(gè)好的戰(zhàn)略需要有很強(qiáng)的可行性。

制定戰(zhàn)略"認(rèn)定方向"最重要,。

企業(yè)就像在商海中航行的一艘船,,如果要到達(dá)成功的彼岸,最重要的是認(rèn)定航行的方向,。

方向錯(cuò)誤或方向不確定,,航行越遠(yuǎn),離成功的目標(biāo)就越遠(yuǎn),,而且更容易遇險(xiǎn),。

企業(yè)"選準(zhǔn)一個(gè)方向"往往是一件困難的工作,而在選擇后能夠堅(jiān)定不移,,勇往直前也不容易,。

現(xiàn)實(shí)中,不少的企業(yè)家,、決策者在選準(zhǔn)方向后仍然心存疑慮,,缺乏信心,左右搖擺不定,,遲遲不能付諸行動(dòng),,觀望拖延,對(duì)企業(yè)大發(fā)展有莫大的影響,。

只有真真正正認(rèn)定的東西才可以稱為戰(zhàn)略,,否則,,所謂的"戰(zhàn)略"實(shí)際上只是一個(gè)待選待定的方案。

認(rèn)定戰(zhàn)略方向,,體現(xiàn)在企業(yè)開始大規(guī)模投入資源,,包括人、財(cái),、物,、時(shí)間等,并做到專業(yè),、專心,、恒心。

其次"確立目標(biāo)"很重要,。

企業(yè)這艘航船,,起航前首先要確定將要到達(dá)的目的港。

目標(biāo)不明確,,或者目標(biāo)不具體,、不切實(shí)際,都會(huì)導(dǎo)致航程不成功,。

確立目標(biāo)需要在可能的目標(biāo)與不可能的目標(biāo)之間尋求平衡,。

目標(biāo)既要宏偉遠(yuǎn)大,充滿壯志雄心,,又要符合企業(yè)的實(shí)際,,以贏得商業(yè)利益為導(dǎo)向;要盡量具體,太遙遠(yuǎn),、太理想化、不切實(shí)際的目標(biāo)對(duì)企業(yè)有害而無利,。

第三"全力以赴"很關(guān)鍵,。

現(xiàn)實(shí)中,有些企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略規(guī)劃,,但是不能做到全力以赴,,人力、物力,、時(shí)間等資源投入不足,,戰(zhàn)略成了看上去令人向往、說出來讓人鼓舞,、想起來使人煩惱,、做起來虎頭蛇尾、實(shí)際上是自欺欺人的東西,。

我們強(qiáng)調(diào)"全力以赴"這一特征,,就是要在實(shí)際操作上區(qū)分真戰(zhàn)略和假戰(zhàn)略,。

不能夠做到全力以赴就不算是戰(zhàn)略;沒有全力以赴就不可能達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)

如何制定企業(yè)文化戰(zhàn)略?

確定企業(yè)愿景,、使命與戰(zhàn)略目標(biāo),。制定企業(yè)戰(zhàn)略首先必須確定企業(yè)愿景、企業(yè)使命和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。

準(zhǔn)備戰(zhàn)略方案,。在分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境并確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)后, 企業(yè)管理者將與企業(yè)戰(zhàn)略專家及其他有關(guān)人員一起參與企業(yè)戰(zhàn)略方案的規(guī)劃,,即實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃,。由于思路以及實(shí)施途徑方法的不同,初步戰(zhàn)略方案可能是多樣化的,。戰(zhàn)略方案的制定需要充分考慮企業(yè)內(nèi)外部的影響因素,,要識(shí)別現(xiàn)在是否存在相似戰(zhàn)略,若存在,,就要鑒定其是否與當(dāng)前的企業(yè)目標(biāo),、企業(yè)所處的環(huán)境相適應(yīng),是否存在缺陷,。在識(shí)別和鑒定的基礎(chǔ)上,,再做出是在現(xiàn)有戰(zhàn)略方案基礎(chǔ)上進(jìn)行修訂,還是必須制定新戰(zhàn)略的決策,,以及確定新戰(zhàn)略應(yīng)在哪些方面進(jìn)行改進(jìn)和完善的具體方案,。

評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略方案。企業(yè)戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)的目的是確定每個(gè)戰(zhàn)略方案的有效性,。決策者通過對(duì)制定的幾種方案進(jìn)行評(píng)價(jià)與比較后,,從中選擇一種較滿意的戰(zhàn)略方案,該過程是企業(yè)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者專業(yè)知識(shí),、實(shí)際經(jīng)驗(yàn),、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和藝術(shù)的集中體現(xiàn)。評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略方案時(shí)應(yīng)遵循的基本原則有擇優(yōu)原則,、民主協(xié)調(diào)原則和綜合平衡原則等,。

企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃?

1,、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析

1)認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化,。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中,而環(huán)境變化會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生重要影響,,有些影響甚至是致命的,,我們要認(rèn)請(qǐng)宏觀的變化、行業(yè)的變革,、競(jìng)爭(zhēng)條件的變化,、消費(fèi)者需求的變化,,認(rèn)清這些變化將會(huì)更有利于我們的發(fā)展。2)洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,,不過不是所有的變化都會(huì)帶來對(duì)企業(yè)的影響,我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響,;對(duì)企業(yè)帶來的直接影響、間接影響,,并把這些影響系統(tǒng)分析,,清晰洞察,做出對(duì)策,,加以應(yīng)對(duì),。3)分清企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅,,機(jī)遇我們是要抓住的,,威脅我們是要避免的,分清這些并及時(shí)應(yīng)對(duì)會(huì)使我們發(fā)展更快,。2,、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整

1)內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn)。對(duì)企業(yè)的人力資源,、物質(zhì)資源,、財(cái)務(wù)資源、生產(chǎn)資源,、網(wǎng)絡(luò)資源,、隱性資源(企業(yè)文化、員工意識(shí)等)等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整,,將之對(duì)戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析,,財(cái)務(wù)、銷售,、成本方面須定量,隱性,、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性,,資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況,為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ),。2)企業(yè)能力盤整,。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力、營(yíng)銷力,、盈利力,、財(cái)務(wù)收益力,、發(fā)展力、營(yíng)運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,,對(duì)各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評(píng)分,,并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對(duì)比,,明晰企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,,明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并著力構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,同時(shí)要評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況,。3)分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。資源和能力企業(yè)不大可能全部?jī)?yōu)秀,,擁有程度會(huì)有不同,,評(píng)估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對(duì)之策,,以此來確定各資源能力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持,,為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢,,企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,我們要對(duì)外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評(píng)估,,進(jìn)行綜合比較,從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素,、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)分比對(duì),并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對(duì)比,,參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競(jìng)爭(zhēng)成功要素,,選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,當(dāng)然,,SO戰(zhàn)略是必備之選了,,而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行,,確保選擇的正確性,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè),對(duì)企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析,,并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對(duì)比,,評(píng)估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性,進(jìn)行效果預(yù)測(cè)和發(fā)展探討,從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑,。4,、明晰企業(yè)愿景、使命,、價(jià)值觀

1)明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會(huì)存在,為什么而發(fā)展—這些基礎(chǔ)的問題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義,,或許是為了獲取利潤(rùn),,或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價(jià)值,或許是為了其它,,但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,,首先要明確企業(yè)存在的意義,這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值,。2)明確企業(yè)未來的愿景,。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么、未來是什么”的問題,,讓企業(yè)真正明白自己所需所求,,看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景,目標(biāo)是明確了,,發(fā)展也會(huì)更加有動(dòng)力,。需要注意的是,企業(yè)愿景要是具體的,,明確的,,經(jīng)過努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的。3)明確企業(yè)使命,。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,,企業(yè)終究是從事商業(yè)活動(dòng)的,企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步,,也是企業(yè)需要清晰的,,其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。4)明確企業(yè)價(jià)值觀,。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)做事的根本,,是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)則,是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的一貫方針,,其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性,也是企業(yè)發(fā)展的根基,。上述四方面,現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,或許是在潛意識(shí)中遵循的,,我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,,以保證戰(zhàn)略的正確制定,當(dāng)然,,隨著商業(yè)環(huán)境的變化,,上述方面也會(huì)進(jìn)行必要的調(diào)整,戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化,。5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景,、使命和價(jià)值觀,,我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重:

1)企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況將會(huì)很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行,,未來的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定;商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重,,內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察,。2)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢(shì)。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場(chǎng)所在地,、生產(chǎn)基地所在地及周邊,無不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要區(qū)域,,而這些區(qū)域的局勢(shì)很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展,,影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,,考慮到區(qū)域局勢(shì)的可能性演變,。3)企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會(huì)很多種,,戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種,,但企業(yè)的資源和能力是有限的,與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多,,戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之,。6、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,,為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),,我們需要制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,其實(shí)就是在“低成本競(jìng)爭(zhēng),、差異化競(jìng)爭(zhēng),、聚焦化競(jìng)爭(zhēng)”中做出選擇。

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