為什么進(jìn)行營銷環(huán)境分析工作(為什么進(jìn)行營銷環(huán)境分析工作呢)
企業(yè)國際營銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,?
市場(chǎng)營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,當(dāng)市場(chǎng)營銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí),,企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,,這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場(chǎng)營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),;有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅;能夠使企業(yè)揚(yáng)長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
什么叫營銷環(huán)境分析理論,?
市場(chǎng)營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量,,是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。環(huán)境的基本特征有客觀性,、差異性,、多變性和相關(guān)性,是企業(yè)營銷活動(dòng)的制約因素,,營銷管理者應(yīng)采取積極主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營銷環(huán)境,。
微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部、營銷渠道企業(yè),、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾等方面。宏觀營銷環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟(jì),、自然、政治法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化環(huán)境。按其對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響可分為威脅環(huán)境和機(jī)會(huì)環(huán)境,,前者是對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)不利的各項(xiàng)因素的總和,,后者是指對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)有利的各項(xiàng)因素的總和。
企業(yè)需要通過環(huán)境分析來評(píng)估環(huán)境威脅和環(huán)境機(jī)會(huì),,避害趨利,,爭(zhēng)取在同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)中比競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的成效。
內(nèi)部營銷環(huán)境分析包括什么,?
在內(nèi)部各環(huán)境要素中,,人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者,也是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機(jī)制的工作效率,。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進(jìn)行一切營銷活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ),這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動(dòng)的規(guī)模,。營銷內(nèi)部環(huán)境的一個(gè)重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),,這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系。營銷部門在整個(gè)企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動(dòng)能否順利進(jìn)行,。
企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境的經(jīng)典案例
2005年,,為適應(yīng)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變,萬科集團(tuán)對(duì)其組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一系列調(diào)整,。一方面是對(duì)職能的戰(zhàn)略分組進(jìn)行調(diào)整,,另一方面是對(duì)集團(tuán)總部與一線公司的權(quán)限劃分進(jìn)行調(diào)整。在職能戰(zhàn)略分組方面,。萬科的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為四條主線:產(chǎn)品線,、運(yùn)營線、管理線,、監(jiān)控線,。產(chǎn)品線負(fù)責(zé)從產(chǎn)品的客戶分析、規(guī)劃設(shè)計(jì),,一直到項(xiàng)目管理,、營銷的全過程;運(yùn)營線負(fù)責(zé)融資,、財(cái)務(wù)安排,、運(yùn)營管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,;管理線包括人力資源,、物業(yè)、客戶服務(wù),、總經(jīng)理辦公室等,;監(jiān)控線則負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部審計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)防范以及黨務(wù)工作,。而在集團(tuán)總部與一線公司權(quán)限劃分上,,則由過去的相對(duì)集權(quán)變?yōu)橄鄬?duì)分權(quán),,賦予了一線公司更大的操作空間,。
營銷環(huán)境分析工具有哪些?
1,、政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性,、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)增長率,、匯率、貨幣政策,、GDP,、恩格爾系數(shù)等
3、技術(shù)環(huán)境分析
技術(shù)變革速度,、產(chǎn)品生命周期,、技術(shù)保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等
4,、社會(huì)環(huán)境分析
人口數(shù)量與素質(zhì),、地理環(huán)境、生活方式,、價(jià)值觀等
案例:福特E-dsel汽車項(xiàng)目的失誤
中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向,?
營銷環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容?
市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,,一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;二是宏觀環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.
市場(chǎng)營銷環(huán)境分析方法,?
市場(chǎng)環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn),,企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng),,兩者必須相互配合,,才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。
但從企業(yè)角度來看,,外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,,時(shí)刻處于變動(dòng)之中。
因此,,企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整,,才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,,也遵循“適者生存,,優(yōu)勝劣汰”的原則。
譚木匠營銷渠道環(huán)境分析,?
譚木匠的營銷渠道環(huán)境相對(duì)較好,。原因是譚木匠有著多年的木工經(jīng)驗(yàn),良好的口碑和尊重消費(fèi)者的經(jīng)營理念,,這為其產(chǎn)品銷售帶來了很好的口碑基礎(chǔ),。此外,譚木匠在線上渠道的布局也較為完善,,除了官方網(wǎng)站,,還有在淘寶、京東,、拼多多等電商平臺(tái)上的銷售,,以及社交媒體等線上宣傳,為譚木匠的產(chǎn)品銷售提供了更多渠道和機(jī)會(huì),。 譚木匠應(yīng)進(jìn)一步挖掘線上渠道的潛力,,加強(qiáng)在社交媒體等平臺(tái)上的宣傳和推廣,同時(shí),,也應(yīng)注重線下銷售渠道的建設(shè),,如大型家居賣場(chǎng)的入駐等??傊?,譚木匠應(yīng)充分利用現(xiàn)有的銷售渠道,并根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整策略,,以提高產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)性和市場(chǎng)占有率,。
如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析?
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析也可以叫做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
要對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出盡可能深入,、詳細(xì)的分析,,揭示出每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長遠(yuǎn)目標(biāo),、基本假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力,,并判斷其行動(dòng)的基本輪廓,特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)變化,,以及當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅時(shí)可能做出的反應(yīng),。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長遠(yuǎn)目標(biāo),。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前的位置是否滿意,,由此判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略,以及他對(duì)外部事件會(huì)采取什么樣的反應(yīng),。日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70一80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯,,就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場(chǎng)。因此,,像本田公司,,在遇到關(guān)稅壁壘時(shí)就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制。
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略假設(shè),。每個(gè)企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo),其根本是基于他們的假設(shè)之上的,。這些假設(shè)可以分為三類:
其一,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所信奉的理論假設(shè)。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤,,因?yàn)橹挥欣麧?,才能支持發(fā)展。而日本企業(yè)信奉的是市場(chǎng)占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論,,他們認(rèn)為,,只要能占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模,,單位成本就會(huì)下降,,利潤自然滾滾而來,然后才有秋天的黃金收獲,。
其二,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己企業(yè)的假設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,,有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì),。名牌產(chǎn)品企業(yè)對(duì)低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,而以價(jià)格取勝的企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的削價(jià)則會(huì)迎頭痛擊,。
其三,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè),。哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對(duì)摩托車行業(yè)充滿信心,而且對(duì)日本企業(yè)過于掉以輕心,,認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段,,對(duì)自己構(gòu)不成威脅。然而,,日本人一邊低頭哈腰地表示:“我們是小學(xué)生,。”一邊卻對(duì)美國人小覷自己刻骨銘心:看誰笑到最后,。經(jīng)過20年的修煉,,日本摩托車終于在美國修成正果。
實(shí)際上,,對(duì)戰(zhàn)略假設(shè),,無論是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還是對(duì)自己,,都要仔細(xì)檢驗(yàn),,這可以幫助管理者識(shí)別對(duì)所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn)??膳碌氖?,許多假設(shè)是尚未清楚意識(shí)到或根本沒有意識(shí)到的,甚至是錯(cuò)誤的,;也有的假設(shè)過去正確,,但由于經(jīng)營環(huán)境的變化而變得不那么正確了,但企業(yè)仍在沿循著過去的假設(shè),。
3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略途徑與方法。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,,應(yīng)從企業(yè)的各個(gè)方面去分析,。從營銷戰(zhàn)略的角度看,本田的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容::在產(chǎn)品策略上,,以小型車切入美國市場(chǎng),,提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號(hào),提高產(chǎn)品吸引力,;在小型車市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場(chǎng)滲透,;在價(jià)格上,通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)和管理改進(jìn)降低產(chǎn)品成本,,低價(jià)銷售,;在促銷上,建立摩托車新形象,,使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別,。事實(shí)證明,,這些戰(zhàn)略途徑行之有效,大獲成功,。相對(duì)而言,,哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量,,也曾一度進(jìn)行小型車的生產(chǎn),,結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終,。
4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略能力。目標(biāo)也好,,途徑也好,,都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與途徑之后,,還要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有能力采用其他途徑實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。如果較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,那么則不必?fù)?dān)心在何時(shí)何地發(fā)生沖突,。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),那么只有兩種辦法:或是不要觸怒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,甘心做一個(gè)跟隨者,,或是避而遠(yuǎn)之。如果不具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,而是在某些方面,、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢(shì),則可以在自己具有的差別優(yōu)勢(shì)的方面或領(lǐng)域把文章做足,,但要避免以己之短碰彼之長,。
為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析?
因?yàn)橹挥羞M(jìn)行環(huán)境分析,,才能判斷自己的產(chǎn)品,,是否適應(yīng)市場(chǎng)需求,才能知道的軟肋在哪里,,及時(shí)改正,。
營銷環(huán)境分析的目的是什么?
1,、企業(yè)的營銷環(huán)境對(duì)營銷管理職能來說是外部因素,,但對(duì)營銷管理的能力,對(duì)開展和保持與目標(biāo)顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響,。
2,、營銷環(huán)境的目的,,在于尋求營銷機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅。
3,、營銷管理應(yīng)密切注意市場(chǎng)環(huán)境的變化和策略的配合,。
4、企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境包含的內(nèi)容既廣泛復(fù)雜,,同時(shí)又表現(xiàn)在因果之間存在著交差的作用,,存在著矛盾著的關(guān)系。
5,、特別應(yīng)引起重視的是市場(chǎng)營銷環(huán)境的動(dòng)態(tài)性和企業(yè)營銷環(huán)境的適應(yīng)性,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.