企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量，當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,，企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會,；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅；能夠使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝,。

什么叫營銷環(huán)境分析理論,？

市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量，是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件,。環(huán)境的基本特征有客觀性,、差異性、多變性和相關(guān)性,，是企業(yè)營銷活動的制約因素,，營銷管理者應(yīng)采取積極主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境,。

微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部、營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者和公眾等方面。宏觀營銷環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟,、自然、政治法律,、科學技術(shù),、社會文化環(huán)境。按其對企業(yè)營銷活動的影響可分為威脅環(huán)境和機會環(huán)境,，前者是對企業(yè)營銷活動不利的各項因素的總和,，后者是指對企業(yè)營銷活動有利的各項因素的總和。

企業(yè)需要通過環(huán)境分析來評估環(huán)境威脅和環(huán)境機會,，避害趨利,，爭取在同一市場機會中比競爭者獲得更大的成效。

內(nèi)部營銷環(huán)境分析包括什么,？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中,，人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者，也是企業(yè)最重要的資源,。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機制的工作效率。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進行一切營銷活動的物質(zhì)基礎(chǔ),，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動的規(guī)模,。營銷內(nèi)部環(huán)境的一個重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系,。營銷部門在整個企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動能否順利進行,。

企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境的經(jīng)典案例

　　2005年，為適應(yīng)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變,，萬科集團對其組織結(jié)構(gòu)進行了一系列調(diào)整,。一方面是對職能的戰(zhàn)略分組進行調(diào)整，另一方面是對集團總部與一線公司的權(quán)限劃分進行調(diào)整,。在職能戰(zhàn)略分組方面,。萬科的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為四條主線：產(chǎn)品線、運營線,、管理線,、監(jiān)控線。產(chǎn)品線負責從產(chǎn)品的客戶分析,、規(guī)劃設(shè)計,，一直到項目管理,、營銷的全過程；運營線負責融資,、財務(wù)安排,、運營管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,；管理線包括人力資源,、物業(yè)、客戶服務(wù),、總經(jīng)理辦公室等,；監(jiān)控線則負責公司的內(nèi)部審計、風險防范以及黨務(wù)工作,。而在集團總部與一線公司權(quán)限劃分上,，則由過去的相對集權(quán)變?yōu)橄鄬Ψ謾?quán)，賦予了一線公司更大的操作空間,。

營銷環(huán)境分析工具有哪些,？

1、政治法律環(huán)境分析

政治穩(wěn)定性,、稅收政策,、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等

2,、經(jīng)濟環(huán)境分析

經(jīng)濟增長率,、匯率、貨幣政策,、GDP,、恩格爾系數(shù)等

3、技術(shù)環(huán)境分析

技術(shù)變革速度,、產(chǎn)品生命周期,、技術(shù)保護、知識產(chǎn)權(quán)等

4,、社會環(huán)境分析

人口數(shù)量與素質(zhì),、地理環(huán)境、生活方式,、價值觀等

案例：福特E-dsel汽車項目的失誤

中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向,？

營銷環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容？

　　市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,，一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學技術(shù)、社會文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.

市場營銷環(huán)境分析方法,？

市場環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學的觀點，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng),。

但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中,。

因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則,。

譚木匠營銷渠道環(huán)境分析,？

譚木匠的營銷渠道環(huán)境相對較好。原因是譚木匠有著多年的木工經(jīng)驗,，良好的口碑和尊重消費者的經(jīng)營理念,，這為其產(chǎn)品銷售帶來了很好的口碑基礎(chǔ)。此外,，譚木匠在線上渠道的布局也較為完善,，除了官方網(wǎng)站,，還有在淘寶、京東,、拼多多等電商平臺上的銷售,，以及社交媒體等線上宣傳，為譚木匠的產(chǎn)品銷售提供了更多渠道和機會,。 譚木匠應(yīng)進一步挖掘線上渠道的潛力,，加強在社交媒體等平臺上的宣傳和推廣，同時,，也應(yīng)注重線下銷售渠道的建設(shè),，如大型家居賣場的入駐等?？傊?，譚木匠應(yīng)充分利用現(xiàn)有的銷售渠道，并根據(jù)市場需求不斷調(diào)整策略,，以提高產(chǎn)品銷售的競爭性和市場占有率,。

如何進行競爭環(huán)境分析？

競爭環(huán)境分析也可以叫做競爭對手分析

要對每一個競爭對手做出盡可能深入,、詳細的分析,，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力,，并判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業(yè)變化,，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應(yīng),。

1、競爭對手的長遠目標,。對競爭對手長遠目標的分析可以預(yù)測競爭對手對目前的位置是否滿意,，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略，以及他對外部事件會采取什么樣的反應(yīng),。日本摩托車企業(yè)在20世紀70一80年代的戰(zhàn)略目標很明顯,，就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場。因此,，像本田公司,，在遇到關(guān)稅壁壘時就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制。

2,、競爭對手的戰(zhàn)略假設(shè),。每個企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標，其根本是基于他們的假設(shè)之上的。這些假設(shè)可以分為三類：

其一,，競爭對手所信奉的理論假設(shè),。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因為只有利潤,，才能支持發(fā)展。而日本企業(yè)信奉的是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟理論,，他們認為,，只要能占領(lǐng)市場，擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模,，單位成本就會下降,，利潤自然滾滾而來，然后才有秋天的黃金收獲,。

其二,，競爭對手對自己企業(yè)的假設(shè)。有些企業(yè)認為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,，有些企業(yè)則認為自己在成本和價格上具有優(yōu)勢,。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊,。

其三,，競爭對手對行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業(yè)充滿信心,，而且對日本企業(yè)過于掉以輕心,，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構(gòu)不成威脅,。然而,，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學生?！币贿厖s對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后,。經(jīng)過20年的修煉，日本摩托車終于在美國修成正果,。

實際上,，對戰(zhàn)略假設(shè)，無論是對競爭對手,，還是對自己,，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環(huán)境的偏見和盲點,?？膳碌氖牵S多假設(shè)是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的，甚至是錯誤的,；也有的假設(shè)過去正確,，但由于經(jīng)營環(huán)境的變化而變得不那么正確了，但企業(yè)仍在沿循著過去的假設(shè),。

3,、競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,，應(yīng)從企業(yè)的各個方面去分析,。從營銷戰(zhàn)略的角度看，本田的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上,，以小型車切入美國市場,，提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號，提高產(chǎn)品吸引力,；在小型車市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透,；在價格上，通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進降低產(chǎn)品成本,，低價銷售,；在促銷上，建立摩托車新形象,，使其與哈雷的粗獷風格相區(qū)別,。事實證明，這些戰(zhàn)略途徑行之有效,，大獲成功,。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法,。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量,，也曾一度進行小型車的生產(chǎn)，結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終,。

4,、競爭對手的戰(zhàn)略能力。目標也好,，途徑也好,，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之后,，還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實現(xiàn)其目標,。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對競爭。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么則不必擔心在何時何地發(fā)生沖突,。如果競爭對手具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者,，或是避而遠之,。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢，而是在某些方面,、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢,，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領(lǐng)域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長,。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,？

因為只有進行環(huán)境分析，才能判斷自己的產(chǎn)品,，是否適應(yīng)市場需求，才能知道的軟肋在哪里,，及時改正,。

營銷環(huán)境分析的目的是什么？

1,、企業(yè)的營銷環(huán)境對營銷管理職能來說是外部因素,，但對營銷管理的能力，對開展和保持與目標顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響,。

2,、營銷環(huán)境的目的，在于尋求營銷機會和避免環(huán)境威脅,。

3,、營銷管理應(yīng)密切注意市場環(huán)境的變化和策略的配合。

4,、企業(yè)市場營銷環(huán)境包含的內(nèi)容既廣泛復(fù)雜,，同時又表現(xiàn)在因果之間存在著交差的作用，存在著矛盾著的關(guān)系,。

5,、特別應(yīng)引起重視的是市場營銷環(huán)境的動態(tài)性和企業(yè)營銷環(huán)境的適應(yīng)性。