進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析主要分析哪些因素(進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析主要分析哪些因素的內(nèi)容)
企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,,當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),企業(yè)只能通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合去適應(yīng)外界環(huán)境,,這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,,企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),;有助于企業(yè)避開(kāi)環(huán)境威脅,;能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。
策劃企業(yè)概述及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素,宏觀環(huán)境又分為以下幾個(gè):
自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費(fèi)用上升,、公眾生態(tài)需求增加,環(huán)保立法加強(qiáng),;
經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向、消費(fèi)結(jié)構(gòu),;
人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu)、人口分布,、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè);
社會(huì)文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會(huì)階層的構(gòu)成,、社會(huì)文化特征;
科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專(zhuān)利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),;
政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位,、政策導(dǎo)向;
2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)成直接影響的因素
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道;
(2)企業(yè)內(nèi)部,;
(3)顧客,;
(4)競(jìng)爭(zhēng)者;
品牌競(jìng)爭(zhēng)者,,指滿(mǎn)足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)者,;
愿望競(jìng)爭(zhēng)者;指提供不同產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者,;
屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者,;指提供不同產(chǎn)品以滿(mǎn)足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者;
產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者,;指滿(mǎn)足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)者,;
(5)公眾;包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾,、社團(tuán)公眾、社區(qū)公眾,、政府公眾,、媒介公眾、融資公眾,。
二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素;
總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),;
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),;
(2)行業(yè)分析
行業(yè)結(jié)構(gòu);
行業(yè)績(jī)效,、前景分析,;
識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,;
判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),;
評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);
選擇競(jìng)爭(zhēng)者一遍進(jìn)攻和回避,;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)活動(dòng)的比較分析,;
各競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略的比較分析,;
公司過(guò)去五年的損益分析;
在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,;
(3)市場(chǎng)的政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng),;
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,;
是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告;
是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,;
是否有有利或者不利的社會(huì)文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,;
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系;
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系,;
顧客與企業(yè)的關(guān)系,;
競(jìng)爭(zhēng)者與企業(yè)的關(guān)系;
公眾與企業(yè)的關(guān)系,;
3.市場(chǎng)概況
(1)市場(chǎng)的規(guī)模
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額,;
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額;
消費(fèi)者總量,;
消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量,;
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化;
未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì),;
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌;
各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額,;
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌,;
與本市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì);
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性
有無(wú)季節(jié)性,;
有無(wú)暫時(shí)性,;
有無(wú)其他突出的特點(diǎn);
我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,?
首先要明確我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)狀,,其次要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析,最后要寫(xiě)出分析結(jié)論,,并制定出對(duì)應(yīng)的辦法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析主要包括哪些內(nèi)容,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中間商,、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén);二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。前者可稱(chēng)為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,后者可稱(chēng)為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境.外部環(huán)境分析包含哪些因素?
外部環(huán)境分析包含:
(1),、政策環(huán)境.
(2),、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
(3)、人文環(huán)境.
(4),、科技環(huán)境.
拓展資料:
(1)分析企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),、弱點(diǎn)既可以相對(duì)企業(yè)目標(biāo)而言的,也可以相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的.
(2)分析企業(yè)面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅,可能來(lái)自于與競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)的外環(huán)境因素的變化,也可能來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量與因素變化,或二者兼有,但關(guān)鍵性的外部機(jī)會(huì)與威脅應(yīng)予以確認(rèn).
(3)將外部機(jī)會(huì)和威脅與企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)進(jìn)行匹配,形成可行的戰(zhàn)略. SWOT分析有四種不同類(lèi)型的組合:
優(yōu)勢(shì)——機(jī)會(huì)(SO)組合、弱點(diǎn)——機(jī)會(huì)(WO)組合,、優(yōu)勢(shì)——威脅(ST)組合和弱點(diǎn)——威脅(WT)組合. 優(yōu)勢(shì)——機(jī)會(huì)(SO)戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略,是一種理想的戰(zhàn)略模式.當(dāng)企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢(shì),而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)提供有利機(jī)會(huì)時(shí),可以采取該戰(zhàn)略.例如良好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景,、供應(yīng)商規(guī)模擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有財(cái)務(wù)危機(jī)等外部條件,配以企業(yè)市場(chǎng)份額提高等內(nèi)在優(yōu)勢(shì)可成為企業(yè)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的有利條件.
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的目的是什么,?
1,、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理職能來(lái)說(shuō)是外部因素,但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的能力,,對(duì)開(kāi)展和保持與目標(biāo)顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響,。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的,,在于尋求營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅,。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)密切注意市場(chǎng)環(huán)境的變化和策略的配合,。
4,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包含的內(nèi)容既廣泛復(fù)雜,,同時(shí)又表現(xiàn)在因果之間存在著交差的作用,存在著矛盾著的關(guān)系,。
5,、特別應(yīng)引起重視的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的適應(yīng)性。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的步驟,?
一,、構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的五要素 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自身構(gòu)成了一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體環(huán)境,從環(huán)境構(gòu)成上來(lái)講,,它具有以下五個(gè)方面的要素,。
提供資源 信息是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的關(guān)鍵資源,是互聯(lián)網(wǎng)的血液,,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以為企業(yè)提供各種信息,,指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
全面影響力 環(huán)境要與體系內(nèi)的所有參與者發(fā)生作用,,而非個(gè)體之間的互相作用,。每一個(gè)上網(wǎng)者都是互聯(lián)網(wǎng)的一分子,他可以無(wú)限制地接觸互聯(lián)網(wǎng)的全部,,同時(shí)在這一過(guò)程中要受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,。
動(dòng)態(tài)變化 整體環(huán)境在不斷變化中發(fā)揮其作用和影響。不斷更新和變化正是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)所在,。
多因素互相作用 整體環(huán)境是由互相聯(lián)系的多種因素有機(jī)組合而成的,,涉及企業(yè)活動(dòng)的各因素在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)網(wǎng)址來(lái)實(shí)現(xiàn)。
反應(yīng)機(jī)制
環(huán)境可以對(duì)其主體產(chǎn)生影響,,同時(shí),,主體的行為也會(huì)改造環(huán)境。企業(yè)可以將自己企業(yè)的信息通過(guò)公司網(wǎng)站存儲(chǔ)在互聯(lián)網(wǎng)上,;也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的信息,,自己決策。
二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治、法律,、人口,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化,、科學(xué)技術(shù)等因素影響企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宏觀條件,。宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)短期的利益可能影響不大,但對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展具有很大的影響,。所以,,企業(yè)一定要重視宏觀環(huán)境的分析研究,。宏觀環(huán)境主要包括以下六個(gè)方面的因素。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,,即與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)聯(lián)因素的部分集合,。
蜜雪冰城的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析?
蜜雪冰城屬于現(xiàn)在非常受年輕人歡迎的奶茶品牌,,基本在街上隔幾家店鋪就有一家蜜雪冰城,,他價(jià)格便宜,而且種類(lèi)豐富,,奶茶果汁冰激凌都有,,而且有外賣(mài),一般沒(méi)有堂食所以不需要很大的店鋪,,未來(lái)就是多招商,,擴(kuò)大市場(chǎng)和產(chǎn)品種類(lèi),保證好口碑
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)環(huán)境分析,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指能夠影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的所有因素的總和,。任何一個(gè)企業(yè)都是在一定的環(huán)境下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的,企業(yè)面臨的環(huán)境有兩大類(lèi),,即宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境是指企業(yè)不能控制但必須適應(yīng)的外部力量,一般包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境、自然環(huán)境,、科技環(huán)境,、文化環(huán)境;微觀環(huán)境是指企業(yè)在一定程度上能夠控制和影響的環(huán)境因素,,主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)外部的供應(yīng)者,、營(yíng)銷(xiāo)中介、競(jìng)爭(zhēng)者,、顧客和公眾等環(huán)境因素,。
所以營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析就是對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析。
什么叫營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外部不可控制或難以控制的因素和力量,,是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。環(huán)境的基本特征有客觀性,、差異性,、多變性和相關(guān)性,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的制約因素,營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)采取積極主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。
微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部,、營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾等方面,。宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì),、自然,、政治法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化環(huán)境,。按其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響可分為威脅環(huán)境和機(jī)會(huì)環(huán)境,前者是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不利的各項(xiàng)因素的總和,,后者是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有利的各項(xiàng)因素的總和,。
企業(yè)需要通過(guò)環(huán)境分析來(lái)評(píng)估環(huán)境威脅和環(huán)境機(jī)會(huì),避害趨利,,爭(zhēng)取在同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)中比競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的成效,。
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