進(jìn)行企業(yè)的營銷環(huán)境分析主要分析哪些因素(進(jìn)行企業(yè)的營銷環(huán)境分析主要分析哪些因素的內(nèi)容)
企業(yè)國際營銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,,當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,,企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,,這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,,企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會,;有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,;能夠使企業(yè)揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,從而在競爭中取勝。
策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析?
市場營銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場營銷機(jī)會和形成環(huán)境威脅的外部因素,,宏觀環(huán)境又分為以下幾個:
自然環(huán)境-------自然資源短缺、環(huán)保費用上升,、公眾生態(tài)需求增加,,環(huán)保立法加強(qiáng);
經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費者收入水平,、消費傾向,、消費結(jié)構(gòu);
人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu),、人口分布、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè),;
社會文化環(huán)境------人們的生活方式、社會階層的構(gòu)成,、社會文化特征,;
科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng),、知識經(jīng)濟(jì)出現(xiàn);
政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位,、政策導(dǎo)向;
2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,,對企業(yè)營銷活動構(gòu)成直接影響的因素
(1)市場營銷渠道;
(2)企業(yè)內(nèi)部,;
(3)顧客,;
(4)競爭者;
品牌競爭者,,指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者,;
愿望競爭者;指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者,;
屬類競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者,;
產(chǎn)品形式競爭者;指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者,;
(5)公眾,;包括有內(nèi)部公眾,、一般公眾,、社團(tuán)公眾、社區(qū)公眾,、政府公眾,、媒介公眾、融資公眾,。
二,、市場營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素;
總體的經(jīng)濟(jì)形勢,;
總體的消費態(tài)勢,;
(2)行業(yè)分析
行業(yè)結(jié)構(gòu);
行業(yè)績效,、前景分析,;
識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念、市場競爭觀念)
識別競爭對手的戰(zhàn)略,;
判定競爭者的目標(biāo),;
評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢;
選擇競爭者一遍進(jìn)攻和回避,;
各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,;
各競爭品牌市場占有率的比較分析;
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,;
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,;
各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析;
各競爭品牌促銷活動的比較分析,;
各競爭品牌的公關(guān)活動的比較分析,;
各競爭品牌的定價策略的比較分析;
公司過去五年的損益分析,;
在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,;
(3)市場的政治環(huán)境、法律環(huán)境,、文化環(huán)境
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,;
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;
是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的社會文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系;
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系,;
顧客與企業(yè)的關(guān)系,;
競爭者與企業(yè)的關(guān)系;
公眾與企業(yè)的關(guān)系,;
3.市場概況
(1)市場的規(guī)模
整個市場的銷售額,;
市場可能容納的最大銷售額;
消費者總量,;
消費者總的購買量,;
以上幾個要素在過去一個時期中的變化;
未來市場規(guī)模的趨勢,;
(2)市場的構(gòu)成
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,;
各品牌所占據(jù)的市場份額;
市場上居于主要地位的品牌,;
與本市場構(gòu)成的變化趨勢,;
(3)市場構(gòu)成的特性
有無季節(jié)性;
有無暫時性,;
有無其他突出的特點,;
我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析?
首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,,其次要對現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析,,最后要寫出分析結(jié)論,并制定出對應(yīng)的辦法
市場營銷環(huán)境分析主要包括哪些內(nèi)容,?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,,一是微觀環(huán)境要素,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門;二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,,包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素,。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.外部環(huán)境分析包含哪些因素,?
外部環(huán)境分析包含:
(1)、政策環(huán)境.
(2),、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
(3),、人文環(huán)境.
(4),、科技環(huán)境.
拓展資料:
(1)分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢,、弱點既可以相對企業(yè)目標(biāo)而言的,也可以相對競爭對手而言的.
(2)分析企業(yè)面臨的外部機(jī)會與威脅,可能來自于與競爭無關(guān)的外環(huán)境因素的變化,也可能來自于競爭對手力量與因素變化,或二者兼有,但關(guān)鍵性的外部機(jī)會與威脅應(yīng)予以確認(rèn).
(3)將外部機(jī)會和威脅與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和弱點進(jìn)行匹配,形成可行的戰(zhàn)略. SWOT分析有四種不同類型的組合:
優(yōu)勢——機(jī)會(SO)組合、弱點——機(jī)會(WO)組合,、優(yōu)勢——威脅(ST)組合和弱點——威脅(WT)組合. 優(yōu)勢——機(jī)會(SO)戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機(jī)會的戰(zhàn)略,是一種理想的戰(zhàn)略模式.當(dāng)企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢,而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機(jī)會時,可以采取該戰(zhàn)略.例如良好的產(chǎn)品市場前景,、供應(yīng)商規(guī)模擴(kuò)大和競爭對手有財務(wù)危機(jī)等外部條件,配以企業(yè)市場份額提高等內(nèi)在優(yōu)勢可成為企業(yè)收購競爭對手、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的有利條件.
營銷環(huán)境分析的目的是什么,?
1,、企業(yè)的營銷環(huán)境對營銷管理職能來說是外部因素,但對營銷管理的能力,,對開展和保持與目標(biāo)顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響,。
2、營銷環(huán)境的目的,,在于尋求營銷機(jī)會和避免環(huán)境威脅,。
3、營銷管理應(yīng)密切注意市場環(huán)境的變化和策略的配合,。
4,、企業(yè)市場營銷環(huán)境包含的內(nèi)容既廣泛復(fù)雜,同時又表現(xiàn)在因果之間存在著交差的作用,,存在著矛盾著的關(guān)系,。
5、特別應(yīng)引起重視的是市場營銷環(huán)境的動態(tài)性和企業(yè)營銷環(huán)境的適應(yīng)性,。
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析的步驟,?
一、構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的五要素 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自身構(gòu)成了一個市場營銷的整體環(huán)境,,從環(huán)境構(gòu)成上來講,,它具有以下五個方面的要素。
提供資源 信息是市場營銷過程的關(guān)鍵資源,,是互聯(lián)網(wǎng)的血液,,通過互聯(lián)網(wǎng)可以為企業(yè)提供各種信息,,指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
全面影響力 環(huán)境要與體系內(nèi)的所有參與者發(fā)生作用,,而非個體之間的互相作用,。每一個上網(wǎng)者都是互聯(lián)網(wǎng)的一分子,他可以無限制地接觸互聯(lián)網(wǎng)的全部,,同時在這一過程中要受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,。
動態(tài)變化 整體環(huán)境在不斷變化中發(fā)揮其作用和影響。不斷更新和變化正是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢所在,。
多因素互相作用 整體環(huán)境是由互相聯(lián)系的多種因素有機(jī)組合而成的,,涉及企業(yè)活動的各因素在互聯(lián)網(wǎng)上通過網(wǎng)址來實現(xiàn)。
反應(yīng)機(jī)制
環(huán)境可以對其主體產(chǎn)生影響,,同時,,主體的行為也會改造環(huán)境。企業(yè)可以將自己企業(yè)的信息通過公司網(wǎng)站存儲在互聯(lián)網(wǎng)上,;也可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的信息,,自己決策。
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷的宏觀環(huán)境
宏觀環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的政治,、法律、人口,、經(jīng)濟(jì),、社會文化、科學(xué)技術(shù)等因素影響企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動的宏觀條件,。宏觀環(huán)境對企業(yè)短期的利益可能影響不大,,但對企業(yè)長期的發(fā)展具有很大的影響。所以,,企業(yè)一定要重視宏觀環(huán)境的分析研究,。宏觀環(huán)境主要包括以下六個方面的因素。
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,,即與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動有關(guān)聯(lián)因素的部分集合,。
蜜雪冰城的營銷環(huán)境分析?
蜜雪冰城屬于現(xiàn)在非常受年輕人歡迎的奶茶品牌,,基本在街上隔幾家店鋪就有一家蜜雪冰城,,他價格便宜,而且種類豐富,,奶茶果汁冰激凌都有,,而且有外賣,一般沒有堂食所以不需要很大的店鋪,,未來就是多招商,,擴(kuò)大市場和產(chǎn)品種類,,保證好口碑
市場營銷的職業(yè)環(huán)境分析?
市場營銷環(huán)境是指能夠影響企業(yè)營銷活動的所有因素的總和,。任何一個企業(yè)都是在一定的環(huán)境下開展?fàn)I銷活動的,,企業(yè)面臨的環(huán)境有兩大類,即宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境是指企業(yè)不能控制但必須適應(yīng)的外部力量,,一般包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境,、自然環(huán)境、科技環(huán)境,、文化環(huán)境,;微觀環(huán)境是指企業(yè)在一定程度上能夠控制和影響的環(huán)境因素,主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)外部的供應(yīng)者,、營銷中介,、競爭者、顧客和公眾等環(huán)境因素,。
所以營銷環(huán)境分析就是對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析。
什么叫營銷環(huán)境分析理論,?
市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量,,是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。環(huán)境的基本特征有客觀性,、差異性,、多變性和相關(guān)性,是企業(yè)營銷活動的制約因素,,營銷管理者應(yīng)采取積極主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境,。
微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部、營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者和公眾等方面。宏觀營銷環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟(jì),、自然、政治法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化環(huán)境。按其對企業(yè)營銷活動的影響可分為威脅環(huán)境和機(jī)會環(huán)境,,前者是對企業(yè)營銷活動不利的各項因素的總和,,后者是指對企業(yè)營銷活動有利的各項因素的總和,。
企業(yè)需要通過環(huán)境分析來評估環(huán)境威脅和環(huán)境機(jī)會,避害趨利,,爭取在同一市場機(jī)會中比競爭者獲得更大的成效,。
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