小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分析,？

小米市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1,、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來(lái),，就一直堅(jiān)持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn),。在硬件產(chǎn) 品方面，小米以手機(jī)為基礎(chǔ),，建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點(diǎn)帶面代面的方式，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī)，小米移動(dòng)電源,，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品,。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng)，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城,，小米音樂(lè)等產(chǎn)品，在提高用戶粘性,，用戶忠誠(chéng)度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起決定性作用，直接關(guān)系著公司的收益,。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略,。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià)，不依托于販賣硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外，小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時(shí)發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤(rùn),。這種方式很好的控制了手機(jī)庫(kù)存,，減小了庫(kù)存導(dǎo)致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,省去了中間渠道以及門店費(fèi)用，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信,、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)售運(yùn)營(yíng)商綁定機(jī),。通過(guò)授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號(hào)店等線上電商平臺(tái),開(kāi)拓電商運(yùn)營(yíng)渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，通過(guò)蘇寧線下實(shí)體銷售渠道,滿足消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店,，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求的困擾，這也是小米手機(jī)營(yíng)銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機(jī)促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營(yíng)銷,。小米公司的饑餓營(yíng)銷重點(diǎn)分為兩步:第一步，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢(shì),。傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過(guò)微博，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣，并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度,。最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì)。第二步,營(yíng)造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),利用消費(fèi)者”買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率,，不斷提高預(yù)訂門檻,讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化,。

5、售后服務(wù)

采用上門退換貨,、建立維修自檢點(diǎn),、返廠維修的方式。同時(shí),，遵循國(guó)家三包政策,，七天包退，十五天包換,。上門退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市,。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠維修,。此外,，隨著小米手機(jī)的熱賣，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉(cāng)外,，新增上海,、深圳兩大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國(guó)已有包括北京在內(nèi)的三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來(lái)看,，5天就完成了20W臺(tái)的出貨，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬(wàn)臺(tái),。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷售和發(fā)行量逐漸增加,，擴(kuò)大了手機(jī)的市場(chǎng)以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外，全國(guó)小米之家已建立30家,，完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè),。

市場(chǎng)分析的方法,？

1,，數(shù)據(jù)分析，

2，swot分析,，

3,，波士頓矩陣分析，

4,，4p分析,，

5，4C分析,，

6,，產(chǎn)品生命周期分析，

7,，目標(biāo)市場(chǎng),，

8，五力模型,，

9,，戰(zhàn)略群體分析，

10,，宏觀環(huán)境分析,，

11，微觀環(huán)境分析,，

12,，專項(xiàng)分析。

市場(chǎng)空間分析方法,？

最主要的市場(chǎng)分析方法包括：波士頓矩陣,、波特五力模型、PEST理論,、4P/4C理論,、還有SWOT分析法

一、波士頓矩陣

波士頓矩陣的基本原理是面向銷售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率兩個(gè)方面的,，相對(duì)市場(chǎng)占有率作為橫坐標(biāo),，方向從高到低，銷售增長(zhǎng)率作為縱坐標(biāo),，方向從低到高,，然后將整個(gè)坐標(biāo)軸分為四個(gè)象限，在坐標(biāo)軸中將企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行組合,，從左到右,、從上到下的順序依次為明星類產(chǎn)品、問(wèn)題類產(chǎn)品,、金牛類產(chǎn)品,、瘦狗類產(chǎn)品,。

描繪波士頓矩陣的目的是直觀地觀察產(chǎn)品處于哪個(gè)象限，淘汰沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，發(fā)展有前景的產(chǎn)品,，合理地分配資源。

二,、波特五力模型

波特五力模型將影響因素放到同一個(gè)框架中,，直觀地分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，這五種因素可以基本概括為潛在競(jìng)爭(zhēng)者,、供應(yīng)商議價(jià)能力,、買家議價(jià)能力、同行競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,、替代品威脅,。

波特五力模型可以直接體現(xiàn)出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，在企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)起到借鑒的作用,。

三,、PEST理論

PEST理論是企業(yè)在進(jìn)行宏觀環(huán)境分析中用到的，包括政治,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、技術(shù)這四方面,，PEST理論可以使用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行分析,，利用PEST理論可以讓企業(yè)了解外部的影響因素，然后做出相應(yīng)的對(duì)策,。

四,、4P/4C理論

4P包括：產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷，4C包括：消費(fèi)者,、成本,、便利、溝通,，4P注重產(chǎn)品本身,，4C更注重服務(wù)。

4P/4C理論強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)方面出發(fā),，塑造產(chǎn)品特點(diǎn),，建立品牌形象，最終完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。

五,、SWOT分析

SWOT分析是從優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面進(jìn)行切入,，將研究對(duì)象與這四個(gè)方面結(jié)合起來(lái)，然后按照矩陣方式排列,，之后進(jìn)行分析,，得出相應(yīng)的結(jié)論。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)的分類,？

視角不同：

1,、營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)是狹義市場(chǎng)，場(chǎng)是特定的行業(yè)市場(chǎng)或者某個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng),，基本上是垂直細(xì)分市場(chǎng)+目標(biāo)市場(chǎng),；

2、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場(chǎng)是廣義市場(chǎng),，宏觀概念,，通常研究是市場(chǎng)+市場(chǎng)主體+市場(chǎng)行為等。

職能不同：

1,、營(yíng)銷中市場(chǎng)的概念,，是管理職能，主要是市場(chǎng)的營(yíng)+銷,；

2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)的概念，是經(jīng)濟(jì)分析,，主要是研究經(jīng)濟(jì)總量,、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)均衡,、市場(chǎng)博弈等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的分類？

1,、整合營(yíng)銷傳播,。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

4,、直復(fù)營(yíng)銷,。

5、關(guān)系營(yíng)銷,。

6,、綠色營(yíng)銷,。

7、社會(huì)營(yíng)銷,。

8,、病毒營(yíng)銷。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的意義:社會(huì)在發(fā)展人類在進(jìn)步.從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的意義就是更好的把這個(gè)紐帶完善好,促進(jìn)人類文明進(jìn)步和物質(zhì)文明的提高..其實(shí)真正得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問(wèn)很大,，很廣。就看你能掌握和理解得尺度了,。因?yàn)樵谄髽I(yè)的發(fā)展過(guò)程中,，處處都是營(yíng)銷理論。從起步期得市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃,、廣告宣傳、終端推廣,、產(chǎn)品銷售到成熟期得服務(wù),、文化、品牌等等,，無(wú)不是市場(chǎng)營(yíng)銷的理論,。所以營(yíng)銷學(xué)學(xué)好學(xué)精對(duì)日后自己的人生規(guī)劃和成長(zhǎng)很重要。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門學(xué)科,，注重培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì),、法律,、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力的專門人才。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能,；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策,；具有一定的市場(chǎng)調(diào)查研究,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和促銷市場(chǎng)、滿足市場(chǎng),、進(jìn)化市場(chǎng),、完善市場(chǎng)是營(yíng)銷工作必備的能力。

主要課程

管理學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷,、經(jīng)濟(jì)法,、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,、市場(chǎng)調(diào)查等,。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析的方法？

A,、人口統(tǒng)計(jì)分析：人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素,，市場(chǎng)是由有購(gòu)買欲望同時(shí)又具有支付能力的人構(gòu)成的,，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在能量,。因此人口統(tǒng)計(jì)分析主要涉及人口規(guī)模，人口分布與增長(zhǎng),，人口年齡結(jié)構(gòu),，教育程度與多元文化加深，城市化進(jìn)程,，生育高峰時(shí)代(1946年-1964年),，X一代(1965年-1976年)，Y一代(1977年-1994年)等內(nèi)容,。

B,、政治法律環(huán)境分析：政治環(huán)境主要包括國(guó)內(nèi)政治和國(guó)際政治，前者主要是因?yàn)辄h和政府的方針與政策會(huì)規(guī)定了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向和速度,，從而影響到社會(huì)購(gòu)買力和消費(fèi)需求的變化,；后者主要通過(guò)政治權(quán)力和政治沖突兩種方式，或因政府機(jī)構(gòu)通過(guò)某種措施約束外來(lái)企業(yè),，或國(guó)際上的重大事件與沖突事件影響到外在的營(yíng)銷環(huán)境,，當(dāng)然，這些影響可大可小,，是威脅也有可能是機(jī)遇,。

C、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：主要涉及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，即經(jīng)濟(jì)周期,，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中的通脹、失業(yè),、國(guó)際收支,、利率、匯率以及經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀中的GDP,、社會(huì)零售額,、居民存款,、主要消費(fèi)情況、地方財(cái)政收入,，供求總量與結(jié)構(gòu)等問(wèn)題,。

D、技術(shù)環(huán)境分析：技術(shù)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷大致有三個(gè)影響：產(chǎn)生新行業(yè),；大幅度改變甚至摧毀現(xiàn)有行業(yè),；刺激不相關(guān)的市場(chǎng)與行業(yè)。不過(guò),，技術(shù)在提高升了生產(chǎn)與生活的效率性與便利性的同時(shí),，也引發(fā)了很多環(huán)境與社會(huì)問(wèn)題。

E,、社會(huì)文化環(huán)境分析：主要是分析社會(huì)的教育水平,、價(jià)值觀念、宗教信仰,、倫理道德,、消費(fèi)習(xí)慣與習(xí)俗等現(xiàn)象，因?yàn)檫@些東西在很大程度上直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)需求、購(gòu)買行為和消費(fèi)流行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷定義是指計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)傳遞價(jià)值給客戶,，并進(jìn)行交換的一種過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的是什么？

主要包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué),，其中理論教學(xué)課程體系包括思想政治理論課程,、公共基礎(chǔ)課程、學(xué)科基礎(chǔ)課程,、專業(yè)必修課程,、專業(yè)選修課程和通選課程；實(shí)踐教學(xué)課程體系包括實(shí)訓(xùn)課程,、實(shí)習(xí),、社會(huì)實(shí)踐及畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）。