小米手機市場營銷學分析,？

小米市場營銷策略分析

1,、小米手機產品策略

小米手機自創(chuàng)始以來，就一直堅持”為發(fā)燒而生的”品牌理念,。在產品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務- -體化的用戶體驗,，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗。在硬件產 品方面,，小米以手機為基礎,，建立了一個全新的小米生態(tài)系統(tǒng)。采用以點帶面代面的方式,，多樣化,，整體化產品策略。如今小米公司的硬件產品包括小米手機,，小米移動電源,，小米音響，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產品,。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng)，前以成功建立了小米社區(qū),，小米商城,，小米音樂等產品，在提高用戶粘性,，用戶忠誠度上具有較好的效果,。

2.小米手機價格策略

價格在市場經濟中起決定性作用，直接關系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價格”的產品定價策略,。將手機定價到成本價，不依托于販賣硬件盈利,，而轉向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務獲利,。另外，小米手機采取了期貨型的價格策略,。采用網上預售,，定時發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價格變動的利潤,。這種方式很好的控制了手機庫存,，減小了庫存導致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城,，運用互聯(lián)網銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用，從而降低了銷售成本,。小米公司與電信,、移動和聯(lián)通三大運營商合作，發(fā)售運營商綁定機,。通過授權京東商城,、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關系,，通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求,。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店,，維修網點的建設,基本覆蓋所有一線城市,。另外，小米還聯(lián)合上游硬件供應商高通公司,，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機產能跟不上市場需求的困擾，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一,。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷,。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步，地毯式宣傳,，強力造勢,。傳統(tǒng)公司造勢大多通過新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進行宣傳,。而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯(lián)網媒介進行推廣，并且通過積分獎勵的方式,，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度,。最后通過高調的產品發(fā)布會為品牌強力造勢。第二步,營造"供不應求”現(xiàn)象,，通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素,，人為控制產量，以達到預計的供求關系,。維持較高的產品售價和利潤率,，不斷提高預訂門檻,讓消費者爭先購買。就這樣一步步完成產品控制,，實現(xiàn)公司效益最大化,。

5、售后服務

采用上門退換貨,、建立維修自檢點、返廠維修的方式,。同時,，遵循國家三包政策，七天包退,，十五天包換,。上門退換貨服務: 由凡客的“如風達快遞”承擔,覆蓋全國20多個城市。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨,。自檢點服務: 小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機是否需要返廠維修,。此外，隨著小米手機的熱賣,，小米公司也加強了服務網點的建設,除了北京總倉外,，新增上海、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用,，目前在全國已有包括北京在內的三大倉儲物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來看，5天就完成了20W臺的出貨,，日均發(fā)貨量可以達到4萬臺,。隨著服務網點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發(fā)行量逐漸增加，擴大了手機的市場以及保證了售后服務,手機可信度提高.除此之外,，全國小米之家已建立30家,，完成了272個城市382家特約維修中心的建設。

市場分析的方法,？

1,，數(shù)據(jù)分析，

2，swot分析,，

3,，波士頓矩陣分析，

4,，4p分析,，

5，4C分析,，

6,，產品生命周期分析，

7,，目標市場,，

8，五力模型,，

9,，戰(zhàn)略群體分析，

10,，宏觀環(huán)境分析,，

11，微觀環(huán)境分析,，

12,，專項分析。

市場空間分析方法,？

最主要的市場分析方法包括：波士頓矩陣,、波特五力模型、PEST理論,、4P/4C理論,、還有SWOT分析法

一、波士頓矩陣

波士頓矩陣的基本原理是面向銷售增長率和相對市場占有率兩個方面的,，相對市場占有率作為橫坐標,，方向從高到低，銷售增長率作為縱坐標,，方向從低到高,，然后將整個坐標軸分為四個象限，在坐標軸中將企業(yè)的產品進行組合,，從左到右,、從上到下的順序依次為明星類產品、問題類產品,、金牛類產品,、瘦狗類產品,。

描繪波士頓矩陣的目的是直觀地觀察產品處于哪個象限，淘汰沒有市場的產品,，發(fā)展有前景的產品,，合理地分配資源。

二,、波特五力模型

波特五力模型將影響因素放到同一個框架中,，直觀地分析行業(yè)的競爭情況，這五種因素可以基本概括為潛在競爭者,、供應商議價能力,、買家議價能力、同行競爭強度,、替代品威脅,。

波特五力模型可以直接體現(xiàn)出行業(yè)競爭情況，在企業(yè)制定競爭策略時起到借鑒的作用,。

三,、PEST理論

PEST理論是企業(yè)在進行宏觀環(huán)境分析中用到的，包括政治,、經濟,、社會、技術這四方面,，PEST理論可以使用頭腦風暴法進行分析，利用PEST理論可以讓企業(yè)了解外部的影響因素,，然后做出相應的對策,。

四、4P/4C理論

4P包括：產品,、價格,、渠道、促銷,，4C包括：消費者,、成本、便利,、溝通,，4P注重產品本身，4C更注重服務,。

4P/4C理論強調從產品和服務兩個方面出發(fā),，塑造產品特點，建立品牌形象,，最終完成企業(yè)市場營銷活動,。

五,、SWOT分析

SWOT分析是從優(yōu)勢、劣勢,、機會和威脅四個方面進行切入,，將研究對象與這四個方面結合起來，然后按照矩陣方式排列,，之后進行分析,，得出相應的結論。

市場營銷學對市場的分類,？

視角不同：

1,、營銷學中的市場是狹義市場，場是特定的行業(yè)市場或者某個消費品市場,，基本上是垂直細分市場+目標市場,；

2、經濟學中的市場是廣義市場,，宏觀概念,，通常研究是市場+市場主體+市場行為等。

職能不同：

1,、營銷中市場的概念,，是管理職能，主要是市場的營+銷,；

2,、經濟學市場的概念，是經濟分析,，主要是研究經濟總量,、市場態(tài)勢、經濟均衡,、市場博弈等,。

市場營銷學的分類？

1,、整合營銷傳播,。

2、數(shù)據(jù)庫營銷,。

3,、網絡營銷。

4,、直復營銷,。

5、關系營銷,。

6,、綠色營銷,。

7、社會營銷,。

8,、病毒營銷。

市場營銷學的意義,？

市場營銷的意義:社會在發(fā)展人類在進步.從制造產品到銷售產品再到使用產品這是一個產業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開展市場營銷的意義就是更好的把這個紐帶完善好,促進人類文明進步和物質文明的提高..其實真正得市場營銷學問很大,，很廣。就看你能掌握和理解得尺度了,。因為在企業(yè)的發(fā)展過程中,，處處都是營銷理論。從起步期得市場調查,、市場策劃到生產期的產品策劃,、廣告宣傳、終端推廣,、產品銷售到成熟期得服務,、文化、品牌等等,，無不是市場營銷的理論,。所以營銷學學好學精對日后自己的人生規(guī)劃和成長很重要。

市場營銷學的定義,？

市場營銷學是一門學科,，注重培養(yǎng)具備管理、經濟,、法律,、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。通過學習掌握本專業(yè)必需的基礎理論,、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規(guī),、政策,；具有一定的市場調查研究、市場開發(fā)和促銷市場,、滿足市場,、進化市場、完善市場是營銷工作必備的能力,。

主要課程

管理學,、微觀經濟學、宏觀經濟學,、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學,、會計學、財務管理,、市場營銷,、經濟法、消費者行為學,、國際市場營銷,、市場調查等。

市場機會分析的方法,？

A,、人口統(tǒng)計分析：人口是構成市場的第一位因素，市場是由有購買欲望同時又具有支付能力的人構成的,，人口的多少直接影響市場的潛在能量,。因此人口統(tǒng)計分析主要涉及人口規(guī)模，人口分布與增長,，人口年齡結構,，教育程度與多元文化加深，城市化進程,，生育高峰時代(1946年-1964年),，X一代(1965年-1976年)，Y一代(1977年-1994年)等內容,。

B,、政治法律環(huán)境分析：政治環(huán)境主要包括國內政治和國際政治，前者主要是因為黨和政府的方針與政策會規(guī)定了國民經濟的發(fā)展方向和速度,，從而影響到社會購買力和消費需求的變化,；后者主要通過政治權力和政治沖突兩種方式，或因政府機構通過某種措施約束外來企業(yè),，或國際上的重大事件與沖突事件影響到外在的營銷環(huán)境,，當然，這些影響可大可小,，是威脅也有可能是機遇,。

C、經濟環(huán)境分析：主要涉及經濟發(fā)展狀況,，即經濟周期,，經濟形勢中的通脹、失業(yè),、國際收支,、利率、匯率以及經濟現(xiàn)狀中的GDP,、社會零售額,、居民存款,、主要消費情況、地方財政收入,，供求總量與結構等問題,。

D、技術環(huán)境分析：技術發(fā)展對營銷大致有三個影響：產生新行業(yè),；大幅度改變甚至摧毀現(xiàn)有行業(yè),；刺激不相關的市場與行業(yè)。不過,，技術在提高升了生產與生活的效率性與便利性的同時,，也引發(fā)了很多環(huán)境與社會問題。

E,、社會文化環(huán)境分析：主要是分析社會的教育水平,、價值觀念、宗教信仰,、倫理道德,、消費習慣與習俗等現(xiàn)象，因為這些東西在很大程度上直接影響消費者的消費心理,、消費習慣,、消費需求、購買行為和消費流行,。

市場營銷學定義,？

市場營銷定義是指計劃和執(zhí)行關于商品、服務和以創(chuàng)造符合個人和組織目標傳遞價值給客戶,，并進行交換的一種過程,。

市場營銷學的是什么？

主要包括理論教學和實踐教學,，其中理論教學課程體系包括思想政治理論課程,、公共基礎課程、學科基礎課程,、專業(yè)必修課程,、專業(yè)選修課程和通選課程；實踐教學課程體系包括實訓課程,、實習、社會實踐及畢業(yè)論文（設計）,。