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企業(yè)進行營銷環(huán)境分析的理論依據(jù)(企業(yè)進行營銷環(huán)境分析的理論依據(jù)是什么)

2023-05-28 17:40:49戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,?

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,,當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,,企業(yè)只能通過調整營銷組合去適應外界環(huán)境,這是經(jīng)濟領域里的“生態(tài)平衡”,,企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為:有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會;有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,;能夠使企業(yè)揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,從而在競爭中取勝,。

企業(yè)進行國際營銷的步驟,?

步驟:分析市場機會,選擇目標市場,,確定市場營銷策略,,市場營銷活動管理。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,,有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構,、消費者,、競爭者行為進行調查研究,識別,、評價和選擇市場機會,。

企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,尋找各種“環(huán)境機會”,,即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估,首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性,。

2,、選擇目標市場

對市場機會進行評估后,,對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,,要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,,是市場營銷研究的重要內容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,選擇自己的目標市場,。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營銷組合。

隨著市場營銷學研究的不斷深入,,市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化,,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合,。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

(1)市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,,又要有具體的市場營銷計劃,具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。

(2)市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標,需要組建一個高效的營銷組織結構,,需要對組織人員實施篩選,、培訓、激勵和評估等一系列管理活動,。

(3)市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,,相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,,營銷組織負責實施營銷計劃,,計劃實施需要控制,保證計劃得以實現(xiàn),。

策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析,?

市場營銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。

1.宏觀環(huán)境。指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素,,宏觀環(huán)境又分為以下幾個:

自然環(huán)境-------自然資源短缺,、環(huán)保費用上升、公眾生態(tài)需求增加,,環(huán)保立法加強,;

經(jīng)濟環(huán)境-------消費者收入水平、消費傾向,、消費結構,;

人口環(huán)境-------人口總量、人口結構,、人口分布,、婚姻家庭變化、教育與職業(yè),;

社會文化環(huán)境------人們的生活方式,、社會階層的構成、社會文化特征,;

科學技術環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短,、微電子技術與網(wǎng)絡技術發(fā)展,、專利技術和知識產(chǎn)權的保護加強、知識經(jīng)濟出現(xiàn),;

政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位、政策導向,;

2.微觀環(huán)境。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,,對企業(yè)營銷活動構成直接影響的因素

(1)市場營銷渠道,;

(2)企業(yè)內部;

(3)顧客,;

(4)競爭者,;

品牌競爭者,指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者,;

愿望競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者;

屬類競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者,;

產(chǎn)品形式競爭者;指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者,;

(5)公眾,;包括有內部公眾、一般公眾,、社團公眾,、社區(qū)公眾、政府公眾,、媒介公眾,、融資公眾。

二,、市場營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1)企業(yè)目標所處區(qū)域的宏觀制約因素,;

總體的經(jīng)濟形勢;

總體的消費態(tài)勢,;

(2)行業(yè)分析

行業(yè)結構,;

行業(yè)績效、前景分析,;

識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,、市場競爭觀念)

識別競爭對手的戰(zhàn)略;

判定競爭者的目標,;

評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,;

選擇競爭者一遍進攻和回避,;

各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析;

各競爭品牌市場占有率的比較分析,;

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,;

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析;

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;

各競爭品牌促銷活動的比較分析,;

各競爭品牌的公關活動的比較分析;

各競爭品牌的定價策略的比較分析,;

公司過去五年的損益分析,;

在顧客導向和競爭者導向中進行平衡;

(3)市場的政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場;

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;

是否有有利或者不利的經(jīng)濟因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;

是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;

是否有有利或者不利的社會文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;

2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應商與企業(yè)之間的關系,;

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系;

顧客與企業(yè)的關系,;

競爭者與企業(yè)的關系,;

公眾與企業(yè)的關系;

3.市場概況

(1)市場的規(guī)模

整個市場的銷售額,;

市場可能容納的最大銷售額,;

消費者總量;

消費者總的購買量,;

以上幾個要素在過去一個時期中的變化,;

未來市場規(guī)模的趨勢;

(2)市場的構成

構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,;

各品牌所占據(jù)的市場份額,;

市場上居于主要地位的品牌;

與本市場構成的變化趨勢,;

(3)市場構成的特性

有無季節(jié)性,;

有無暫時性;

有無其他突出的特點,;

我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析,?

首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,其次要對現(xiàn)狀進行綜合性分析,,最后要寫出分析結論,,并制定出對應的辦法

網(wǎng)絡口碑營銷理論依據(jù),?

答,網(wǎng)絡口碑營銷的理論依據(jù)是,,互聯(lián)網(wǎng)信息,,是可以成幾何倍數(shù)復制并傳播的信息,一旦信息本身具備足夠的傳播價值,,就可能出現(xiàn)低成本自發(fā)傳播的現(xiàn)象,,從而形成口碑效益,因此,,,,借助互聯(lián)網(wǎng),制造口碑傳播的信息,,可以迅速擴大正面影響力。

品牌營銷策略理論依據(jù),?

可以從三個方面去認識目標營銷的理論依據(jù):首先是企業(yè)資源的有限性,,其次是企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性,再次是市場需求的差異性,。

企業(yè)進行內部營銷有哪些,?

內部營銷作用有三個方面 ,第一個方面是可以提高內部管理人員的積極性 ,。

第二個方面是可以加快內部管理的效率,。

第三個方面是可以消化內部不合理的營銷成本。

個性化營銷的理論依據(jù),?

市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R. Smith)于20世紀50年代中期提出來的,。所謂市場細分就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場(總體市場通常太大以致企業(yè)很難為之服務)劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。

因此,,分屬于同一細分市場的消費者,,他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別,。

事件營銷的理論依據(jù)是什么,?

事件營銷的本質是策劃或參與到新聞事件當中,從事件發(fā)生開始直到成為媒體傳播的新聞,,內容會因傳遞過程中的信息流失或損耗而不斷被“縮小”,。

因為傳遞者會截取重要或感興趣的部分信息,忽略哪些不重要或不感興趣的信息內容,,在正式成為新聞傳播前會因采集者和編輯者而出現(xiàn)部分內容的損耗,,在傳播過程中轉載媒介又會在原新聞內容中添加或刪除不同的觀念、不重要的內容,、非受眾關注的內容等,。

所以,,商業(yè)化事件營銷策劃需要關注溯源信息的過程及要點,通過獲取完整的事件信息再對事件中每個環(huán)節(jié)策劃出合理的商業(yè)賣點植入,,不僅能達到提升目標受眾的關注度與興趣度,,還能減少因采集和編輯造成的信息損耗,從而實現(xiàn)加強新聞的公眾傳播屬性,。

營銷類論文的理論依據(jù)模板,?

就是你研究課題的理論基礎,比如如果你寫市場營銷,,你就寫寫目前關于市場營銷的理論探究啊

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