企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,，企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會,；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，從而在競爭中取勝。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,？

因為只有進行環(huán)境分析,，才能判斷自己的產(chǎn)品，是否適應(yīng)市場需求,，才能知道的軟肋在哪里,，及時改正。

如何進行競爭環(huán)境分析,？

競爭環(huán)境分析也可以叫做競爭對手分析

要對每一個競爭對手做出盡可能深入,、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標、基本假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力，并判斷其行動的基本輪廓,，特別是競爭對手對行業(yè)變化,，以及當(dāng)受到競爭對手威脅時可能做出的反應(yīng)。

1,、競爭對手的長遠目標,。對競爭對手長遠目標的分析可以預(yù)測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略,，以及他對外部事件會采取什么樣的反應(yīng),。日本摩托車企業(yè)在20世紀70一80年代的戰(zhàn)略目標很明顯，就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場,。因此,，像本田公司，在遇到關(guān)稅壁壘時就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制,。

2,、競爭對手的戰(zhàn)略假設(shè)。每個企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標,，其根本是基于他們的假設(shè)之上的,。這些假設(shè)可以分為三類：

其一，競爭對手所信奉的理論假設(shè),。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤,，因為只有利潤，才能支持發(fā)展,。而日本企業(yè)信奉的是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟理論,，他們認為，只要能占領(lǐng)市場,，擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模,，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來,，然后才有秋天的黃金收獲,。

其二，競爭對手對自己企業(yè)的假設(shè),。有些企業(yè)認為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,，有些企業(yè)則認為自己在成本和價格上具有優(yōu)勢。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,，而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊,。

其三，競爭對手對行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業(yè)充滿信心,，而且對日本企業(yè)過于掉以輕心,，認為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段，對自己構(gòu)不成威脅,。然而,，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生?！币贿厖s對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后,。經(jīng)過20年的修煉，日本摩托車終于在美國修成正果,。

實際上,，對戰(zhàn)略假設(shè)，無論是對競爭對手,，還是對自己,，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環(huán)境的偏見和盲點,?？膳碌氖牵S多假設(shè)是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的,，甚至是錯誤的,；也有的假設(shè)過去正確，但由于經(jīng)營環(huán)境的變化而變得不那么正確了,，但企業(yè)仍在沿循著過去的假設(shè),。

3、競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法,。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,，應(yīng)從企業(yè)的各個方面去分析。從營銷戰(zhàn)略的角度看,，本田的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上,，以小型車切入美國市場，提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號,，提高產(chǎn)品吸引力,；在小型車市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透；在價格上,，通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進降低產(chǎn)品成本,，低價銷售；在促銷上,，建立摩托車新形象,，使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別,。事實證明，這些戰(zhàn)略途徑行之有效,，大獲成功,。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法,。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量,，也曾一度進行小型車的生產(chǎn)，結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終,。

4、競爭對手的戰(zhàn)略能力,。目標也好,，途徑也好，都要以能力為基礎(chǔ),。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之后,，還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實現(xiàn)其目標。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對競爭,。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么則不必擔(dān)心在何時何地發(fā)生沖突。如果競爭對手具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手,，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之,。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢,，而是在某些方面、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢,，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領(lǐng)域把文章做足,，但要避免以己之短碰彼之長。

企業(yè)內(nèi)部對賬怎么進行,？

若您是通過農(nóng)行企業(yè)網(wǎng)銀操作銀企對賬,，可按照以下步驟操作：

1.余額對賬錄入：登錄企業(yè)網(wǎng)銀，點擊“賬戶→銀企對賬→余額對賬錄入→對賬單編號→詳情”,，可查看該賬戶明細,，并支持對賬戶明細的打印、下載,，核對后您可選擇“相符”或者“不相符”,，選擇“不相符”支持余額調(diào)節(jié)表錄入；

2.余額對賬復(fù)核：登錄企業(yè)網(wǎng)銀,，點擊“賬戶→銀企對賬→余額對賬復(fù)核→對賬單編號”,，選擇“通過”或“拒絕”,，選擇“拒絕”后需錄入拒絕原因。

溫馨提示：

①當(dāng)月在柜面建立的賬單,，次月可通過網(wǎng)銀查看并核對,。

②有免復(fù)核功能的管理員、操作員對賬錄入賬單后可不經(jīng)復(fù)核,，直接提交,。

③已提交的對賬結(jié)果為不相符的賬單，次日可再次進行錄入復(fù)核,。

④復(fù)核提交的賬單當(dāng)日賬單狀態(tài)為復(fù)核完成等待對賬結(jié)果,，當(dāng)日日終跑批完成后，賬單狀態(tài)為結(jié)果已上傳對賬系統(tǒng),。

⑤如未按時完成銀企動賬會凍結(jié)賬戶,，待完成對賬后次日自動解除凍結(jié)。

為什么要對企業(yè)內(nèi)部員工進行公眾,？

1.

內(nèi)部認知 建立正確的內(nèi)部認知,才能更好的進行內(nèi)部公關(guān).而體量越大的企業(yè),往往內(nèi)部越發(fā)復(fù)雜,需要我們從不同維度去建立準確的認知. 首先是員工個體的差異,全體員工中肯定會存在部分個體難以展開公關(guān)溝通的存在,比如性格暴躁,、脾性固執(zhí)、情緒易怒,、內(nèi)向,、自閉等,需要關(guān)注他們的個體反饋,如果有需要的話,做好記錄再進行額外的溝通工作. 另外,個體差異還反

2.

內(nèi)部協(xié)調(diào) 1、 引領(lǐng)內(nèi)部認知和集體意識 要以企業(yè)所倡導(dǎo)的精神和文化去引導(dǎo)員工形成積極統(tǒng)一的思想和行為,通過宣傳,、交流,、培訓(xùn)等手段將企業(yè)文化慢慢傳遞出去,而不是以強制手段去讓員工去吸收.通過員工不斷適應(yīng)這種先進、積極,、和諧的組織文化,會自發(fā)性的遵守不成文的規(guī)定和約束,認同集體環(huán)境下的處事思維和共同利益,去保證個人行為與組織行為的一致性,將集

3.

內(nèi)部活動 1,、 利用內(nèi)部媒介做好傳播活動 內(nèi)部媒介包括廣播、雜志,、板報,、宣傳視頻、簡報,、閉路電視等,積極的利用內(nèi)部媒介去傳播

企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析有何區(qū)別與聯(lián)系,？

區(qū)別：企業(yè)的外部環(huán)境因素通常存在于企業(yè)外部，是影響企業(yè)經(jīng)營管理活動及其發(fā)展的各種客觀因素與力量的總和,，由短期內(nèi)不為企業(yè)所支配的變量組成的,，是企業(yè)不可控制的因素。

企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境因素通常存在于企業(yè)內(nèi)部,，是企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)和文化因素的總和,，由短期內(nèi)被企業(yè)所支配的變量組成的，是企業(yè)可以控制的因素,。

聯(lián)系：企業(yè)經(jīng)營的一切要素都要從外部環(huán)境中獲取,，如人力,、材料、能源,、資金,、技術(shù)、信息等,，沒有這些要素,，企業(yè)就無法進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。

同時,，企業(yè)的產(chǎn)品也必須通過外部市場進行營銷,，沒有市場，企業(yè)的產(chǎn)品就無法得到社會承認,，企業(yè)也就無法生存和發(fā)展,。

同時，環(huán)境能給企業(yè)帶來機遇,，也會造成威脅。問題在于企業(yè)如何去認識環(huán)境,、把握機遇,、避開威脅。

另一方面,，企業(yè)是一種具有活力的社會組織,，它并不是只能被動地為環(huán)境所支配，而是在適應(yīng)環(huán)境的同時也對環(huán)境產(chǎn)生影響,，推動社會進步和經(jīng)濟繁榮,。企業(yè)與環(huán)境之間的基本關(guān)系，是在局部與整體的基本架構(gòu)之下的相互依存和互動的動態(tài)平衡關(guān)系,。

因此,，企業(yè)必須同時做好企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，才能謀求更好的生存和發(fā)展,。 望采納,，謝謝！

簡述企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境分析的基本內(nèi)容,？

A,、分析企業(yè)的目標與戰(zhàn)略

B、分析經(jīng)營的各種營運范疇

C,、分析企業(yè)的市場競爭地位

D,、分析企業(yè)的制度與組織結(jié)構(gòu)

E、分析的文化因素

怎樣進行現(xiàn)代市場環(huán)境分析,？

市場分析的主要內(nèi)容有: (一)商品分類銷售實際分析 (二)地區(qū)類別市場動態(tài)分析 (三)新產(chǎn)品市場銷售分析 (四)消費者購買類型銷售分析 (五)銷售費用分析

市場分析的方法

市場分析的方法,，一般可按統(tǒng)計分析法進行趨勢和相關(guān)分析,。 從估計市場銷售潛力的角度講，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料,，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進行市場分析。 對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程,，對市場進行系統(tǒng)分析時,，市場是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象，對它的分析研究也必須遵循這一認識規(guī)律,。市場分析在對市場這一對象進行研究時,，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論、微觀市場,、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析,，最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖，從而使人們對移個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認識,。

市場分析的方法，一般可按統(tǒng)計分析法進行趨勢和相關(guān)分析,。 從估計市場銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進行市場分析,。

對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程，對市場進行系統(tǒng)分析時,，市場是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象,，對它的分析研究也必須遵循這一認識規(guī)律。市場分析在對市場這一對象進行研究時,，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論,、微觀市場、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析,，最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖,，從而使人們對移個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解，又有了具體的認識,。

怎樣進行創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析,？

市場調(diào)查的方法很多, 在企業(yè)管理的教科書中有相當(dāng)詳細的論述. 但是從從小企業(yè)市場調(diào)查實用的角度, 可以從以下方面進行:

親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那里觀察幾天的客流量, 甚至到它那里免費打幾天工體經(jīng)驗餐館的商業(yè)氣氛;查閱行業(yè)資料, 如統(tǒng)計年鑒、商業(yè)名錄和專業(yè)報刊雜志;與行業(yè)專家或者企業(yè)家交談或請教; 參觀行業(yè)展覽會,、新產(chǎn)品發(fā)布會,、參加行業(yè)協(xié)會活動; 與有關(guān)顧客交談; 聽取親朋好友對做生意和選擇行業(yè)的看法; 聯(lián)系進出口商等

可以從以下方面進行：

一、市場需求調(diào)查（小標題）

如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品,，應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進行調(diào)查,。也就是說,，通過市場調(diào)查，對產(chǎn)品進行市場定位,。比如你經(jīng)銷某種家用電器,，你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產(chǎn)品,，市場占有率是多少,。比如你提供一項專業(yè)的家庭服務(wù)項目，你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種項目的了解和需求程度,，需求量有多大,，有無其他人或公司提供相同的服務(wù)項目，市場占有率是多少,。

市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查,。了解市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)項目的長期需求態(tài)勢，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項目是逐漸被人們認同和接受,，需求前景廣闊,，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮,。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等,。

二、顧客情況調(diào)查（小標題）

這些顧客可以是你原有的客戶,，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調(diào)查包括兩個方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查,。例如購買某種產(chǎn)品（或服務(wù)項目）的顧客大都是些什么人（或社會團體,、企業(yè)），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用,、心理滿足,、技術(shù)、價格,、交貨期,、安全感等），現(xiàn)時的產(chǎn)品（或服務(wù)項目）為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等,。二是顧客的分類調(diào)查,。重點了解顧客的數(shù)量、特點及分布,，明確你的目標顧客,，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業(yè)和單位的話,，應(yīng)了解這些單位的基本狀況,，如進貨渠道,、采購管理模式、聯(lián)系電話,、辦公地址,，某項業(yè)務(wù)負責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍，對某種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度,、購買習(xí)慣和特征,。如果顧客是消費者個人，應(yīng)了解消費群體種類,，即目標顧客的大致年齡范圍,、性別、消費特點,、用錢標準,、對某種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度、購買動機,、購買心理,、使用習(xí)慣。掌握這些信息,，將為你有針對性開展業(yè)務(wù)做準備,。

三、競爭對手調(diào)查（小標題）

在開放的市場經(jīng)濟條件下,，做獨家買賣太難了,，在你開業(yè)前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù),，這些就是你現(xiàn)實的競爭對手,。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的，有獨到之處,，在你剛開始經(jīng)營的時候,，沒有現(xiàn)實的對手；一旦你的生意興旺,，馬上就會有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù),，競相加入，這些就是你潛在對手,?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”,，了解競爭對手的情況,，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略,，做到心中有數(shù),，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略,，做到人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu),。

四,、市場銷售策略調(diào)查（小標題）

重點調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些,。如銷售渠道,、銷售環(huán)節(jié)，最短進貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié),，廣告宣傳方式和重點,，價格策略，有哪些促銷手段,，有獎銷售還是折扣銷售,，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售,，代銷還是傳銷,，專賣還是特許經(jīng)營等，調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有效,，有哪些缺點和不足,，從而為你決策采取什么經(jīng)營策略、經(jīng)營手段,、提供依據(jù),。

五、常見的市場調(diào)查方法

1,、按調(diào)查范圍不同,，市場調(diào)查可分為：市場普查,、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種,。

市場普查，即對市場進行一次性全面調(diào)查,，這種調(diào)查量大,、面廣、費用高,、周期長,、難度大、但調(diào)查結(jié)果全面,、其實,、可靠,。一般小投資者做的一些業(yè)務(wù)，沒有能力,，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查,。抽樣調(diào)查，據(jù)此推斷整個總體的狀況,。比如你經(jīng)銷一種小學(xué)生食品和用品,，可選擇一二個學(xué)校的一兩個班級小學(xué)生進行調(diào)查，從而推斷小學(xué)生群體對該種產(chǎn)品的市場

為什么一定要進行市場調(diào)研環(huán)境分析,？

企業(yè)進行市場調(diào)研環(huán)境分折是企業(yè)市場營銷的立足點,，也是進一步開拓市場的前提。

目的一方面是為了滿足人們的物質(zhì)消費和文化消費需要,，另一方面也是為了不斷提升企業(yè)本身的經(jīng)濟效益和社會效益,，擴大企業(yè)知名度。

同時通過市場調(diào)研環(huán)境分折可以明確企業(yè)本身的優(yōu)勢與劣勢,，便于揚長避短,，增強自身的競爭能力。