企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)只能通過調(diào)整營(yíng)銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析？

因?yàn)橹挥羞M(jìn)行環(huán)境分析,，才能判斷自己的產(chǎn)品,，是否適應(yīng)市場(chǎng)需求，才能知道的軟肋在哪里,，及時(shí)改正,。

如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析？

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析也可以叫做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

要對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出盡可能深入,、詳細(xì)的分析,，揭示出每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、基本假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力,，并判斷其行動(dòng)的基本輪廓，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)變化,，以及當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅時(shí)可能做出的反應(yīng),。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前的位置是否滿意，由此判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略,，以及他對(duì)外部事件會(huì)采取什么樣的反應(yīng),。日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70一80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯，就是要全面占領(lǐng)美國(guó)這塊世界上最大最好的市場(chǎng),。因此,，像本田公司，在遇到關(guān)稅壁壘時(shí)就可能采取到美國(guó)直接建廠的辦法繞過美國(guó)關(guān)稅壁壘的限制,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略假設(shè),。每個(gè)企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo)，其根本是基于他們的假設(shè)之上的,。這些假設(shè)可以分為三類：

其一,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所信奉的理論假設(shè)。例如許多美國(guó)公司所奉行的理論是短期利潤(rùn),，因?yàn)橹挥欣麧?rùn),，才能支持發(fā)展。而日本企業(yè)信奉的是市場(chǎng)占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論,，他們認(rèn)為,，只要能占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模,，單位成本就會(huì)下降,，利潤(rùn)自然滾滾而來，然后才有秋天的黃金收獲,。

其二,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己企業(yè)的假設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì),。名牌產(chǎn)品企業(yè)對(duì)低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價(jià)格取勝的企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的削價(jià)則會(huì)迎頭痛擊,。

其三,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對(duì)摩托車行業(yè)充滿信心,，而且對(duì)日本企業(yè)過于掉以輕心,，認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段，對(duì)自己構(gòu)不成威脅,。然而,，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生?！币贿厖s對(duì)美國(guó)人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后,。經(jīng)過20年的修煉，日本摩托車終于在美國(guó)修成正果,。

實(shí)際上,，對(duì)戰(zhàn)略假設(shè)，無論是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，還是對(duì)自己,，都要仔細(xì)檢驗(yàn)，這可以幫助管理者識(shí)別對(duì)所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn),?？膳碌氖?，許多假設(shè)是尚未清楚意識(shí)到或根本沒有意識(shí)到的，甚至是錯(cuò)誤的,；也有的假設(shè)過去正確,，但由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而變得不那么正確了，但企業(yè)仍在沿循著過去的假設(shè),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略途徑與方法。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,，應(yīng)從企業(yè)的各個(gè)方面去分析,。從營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度看，本田的營(yíng)銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上,，以小型車切入美國(guó)市場(chǎng),，提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號(hào)，提高產(chǎn)品吸引力,；在小型車市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場(chǎng)滲透,；在價(jià)格上，通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)和管理改進(jìn)降低產(chǎn)品成本,，低價(jià)銷售,；在促銷上，建立摩托車新形象,，使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別,。事實(shí)證明，這些戰(zhàn)略途徑行之有效,，大獲成功,。相對(duì)而言，哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法,。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量,，也曾一度進(jìn)行小型車的生產(chǎn)，結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略能力。目標(biāo)也好,，途徑也好,，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與途徑之后,，還要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有能力采用其他途徑實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。如果較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，那么則不必?fù)?dān)心在何時(shí)何地發(fā)生沖突,。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，甘心做一個(gè)跟隨者,，或是避而遠(yuǎn)之。如果不具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，而是在某些方面,、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢(shì)，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢(shì)的方面或領(lǐng)域把文章做足,，但要避免以己之短碰彼之長(zhǎng),。

企業(yè)內(nèi)部對(duì)賬怎么進(jìn)行？

若您是通過農(nóng)行企業(yè)網(wǎng)銀操作銀企對(duì)賬,，可按照以下步驟操作：

1.余額對(duì)賬錄入：登錄企業(yè)網(wǎng)銀,，點(diǎn)擊“賬戶→銀企對(duì)賬→余額對(duì)賬錄入→對(duì)賬單編號(hào)→詳情”，可查看該賬戶明細(xì),，并支持對(duì)賬戶明細(xì)的打印,、下載，核對(duì)后您可選擇“相符”或者“不相符”,，選擇“不相符”支持余額調(diào)節(jié)表錄入,；

2.余額對(duì)賬復(fù)核：登錄企業(yè)網(wǎng)銀，點(diǎn)擊“賬戶→銀企對(duì)賬→余額對(duì)賬復(fù)核→對(duì)賬單編號(hào)”,，選擇“通過”或“拒絕”,，選擇“拒絕”后需錄入拒絕原因。

溫馨提示：

①當(dāng)月在柜面建立的賬單,，次月可通過網(wǎng)銀查看并核對(duì),。

②有免復(fù)核功能的管理員、操作員對(duì)賬錄入賬單后可不經(jīng)復(fù)核,，直接提交,。

③已提交的對(duì)賬結(jié)果為不相符的賬單，次日可再次進(jìn)行錄入復(fù)核,。

④復(fù)核提交的賬單當(dāng)日賬單狀態(tài)為復(fù)核完成等待對(duì)賬結(jié)果,，當(dāng)日日終跑批完成后，賬單狀態(tài)為結(jié)果已上傳對(duì)賬系統(tǒng),。

⑤如未按時(shí)完成銀企動(dòng)賬會(huì)凍結(jié)賬戶,，待完成對(duì)賬后次日自動(dòng)解除凍結(jié)。

為什么要對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行公眾,？

1.

內(nèi)部認(rèn)知 建立正確的內(nèi)部認(rèn)知,才能更好的進(jìn)行內(nèi)部公關(guān).而體量越大的企業(yè),往往內(nèi)部越發(fā)復(fù)雜,需要我們從不同維度去建立準(zhǔn)確的認(rèn)知. 首先是員工個(gè)體的差異,全體員工中肯定會(huì)存在部分個(gè)體難以展開公關(guān)溝通的存在,比如性格暴躁,、脾性固執(zhí)、情緒易怒,、內(nèi)向,、自閉等,需要關(guān)注他們的個(gè)體反饋,如果有需要的話,做好記錄再進(jìn)行額外的溝通工作. 另外,個(gè)體差異還反

2.

內(nèi)部協(xié)調(diào) 1,、 引領(lǐng)內(nèi)部認(rèn)知和集體意識(shí) 要以企業(yè)所倡導(dǎo)的精神和文化去引導(dǎo)員工形成積極統(tǒng)一的思想和行為,通過宣傳、交流,、培訓(xùn)等手段將企業(yè)文化慢慢傳遞出去,而不是以強(qiáng)制手段去讓員工去吸收.通過員工不斷適應(yīng)這種先進(jìn),、積極、和諧的組織文化,會(huì)自發(fā)性的遵守不成文的規(guī)定和約束,認(rèn)同集體環(huán)境下的處事思維和共同利益,去保證個(gè)人行為與組織行為的一致性,將集

3.

內(nèi)部活動(dòng) 1,、 利用內(nèi)部媒介做好傳播活動(dòng) 內(nèi)部媒介包括廣播,、雜志、板報(bào),、宣傳視頻,、簡(jiǎn)報(bào)、閉路電視等,積極的利用內(nèi)部媒介去傳播

企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析有何區(qū)別與聯(lián)系,？

區(qū)別：企業(yè)的外部環(huán)境因素通常存在于企業(yè)外部,，是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其發(fā)展的各種客觀因素與力量的總和，由短期內(nèi)不為企業(yè)所支配的變量組成的,，是企業(yè)不可控制的因素,。

企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境因素通常存在于企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)和文化因素的總和,，由短期內(nèi)被企業(yè)所支配的變量組成的,，是企業(yè)可以控制的因素。

聯(lián)系：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一切要素都要從外部環(huán)境中獲取,，如人力,、材料、能源,、資金,、技術(shù)、信息等,，沒有這些要素,，企業(yè)就無法進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

同時(shí),，企業(yè)的產(chǎn)品也必須通過外部市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷,，沒有市場(chǎng)，企業(yè)的產(chǎn)品就無法得到社會(huì)承認(rèn),，企業(yè)也就無法生存和發(fā)展,。

同時(shí)，環(huán)境能給企業(yè)帶來機(jī)遇,，也會(huì)造成威脅,。問題在于企業(yè)如何去認(rèn)識(shí)環(huán)境、把握機(jī)遇、避開威脅,。

另一方面,，企業(yè)是一種具有活力的社會(huì)組織,，它并不是只能被動(dòng)地為環(huán)境所支配,，而是在適應(yīng)環(huán)境的同時(shí)也對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)繁榮,。企業(yè)與環(huán)境之間的基本關(guān)系,，是在局部與整體的基本架構(gòu)之下的相互依存和互動(dòng)的動(dòng)態(tài)平衡關(guān)系。

因此,，企業(yè)必須同時(shí)做好企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,，才能謀求更好的生存和發(fā)展。 望采納,，謝謝,！

簡(jiǎn)述企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的基本內(nèi)容？

A,、分析企業(yè)的目標(biāo)與戰(zhàn)略

B,、分析經(jīng)營(yíng)的各種營(yíng)運(yùn)范疇

C、分析企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位

D,、分析企業(yè)的制度與組織結(jié)構(gòu)

E,、分析的文化因素

怎樣進(jìn)行現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境分析？

市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容有: (一)商品分類銷售實(shí)際分析 (二)地區(qū)類別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 (三)新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售分析 (四)消費(fèi)者購(gòu)買類型銷售分析 (五)銷售費(fèi)用分析

市場(chǎng)分析的方法

市場(chǎng)分析的方法,，一般可按統(tǒng)計(jì)分析法進(jìn)行趨勢(shì)和相關(guān)分析,。 從估計(jì)市場(chǎng)銷售潛力的角度講，也可以根據(jù)已有的市場(chǎng)調(diào)查資料,，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場(chǎng)分析。 對(duì)任何事物的認(rèn)識(shí)是有一個(gè)從抽象到具體的過程,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析時(shí),，市場(chǎng)是一個(gè)非常復(fù)雜的現(xiàn)象，對(duì)它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識(shí)規(guī)律,。市場(chǎng)分析在對(duì)市場(chǎng)這一對(duì)象進(jìn)行研究時(shí),，首先對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論、微觀市場(chǎng),、宏觀市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的分析,，最后又對(duì)市場(chǎng)的各種類型進(jìn)行了具體的解剖，從而使人們對(duì)移個(gè)市場(chǎng)的狀況和運(yùn)行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認(rèn)識(shí),。

市場(chǎng)分析的方法，一般可按統(tǒng)計(jì)分析法進(jìn)行趨勢(shì)和相關(guān)分析。 從估計(jì)市場(chǎng)銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場(chǎng)調(diào)查資料,，采取直接資料法，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

對(duì)任何事物的認(rèn)識(shí)是有一個(gè)從抽象到具體的過程,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析時(shí)，市場(chǎng)是一個(gè)非常復(fù)雜的現(xiàn)象,，對(duì)它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識(shí)規(guī)律,。市場(chǎng)分析在對(duì)市場(chǎng)這一對(duì)象進(jìn)行研究時(shí)，首先對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論,、微觀市場(chǎng),、宏觀市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的分析，最后又對(duì)市場(chǎng)的各種類型進(jìn)行了具體的解剖,，從而使人們對(duì)移個(gè)市場(chǎng)的狀況和運(yùn)行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認(rèn)識(shí)。

怎樣進(jìn)行創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析,？

市場(chǎng)調(diào)查的方法很多, 在企業(yè)管理的教科書中有相當(dāng)詳細(xì)的論述. 但是從從小企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)用的角度, 可以從以下方面進(jìn)行:

親自考察市場(chǎng). 如果要買下一個(gè)餐館, 你可以到它那里觀察幾天的客流量, 甚至到它那里免費(fèi)打幾天工體經(jīng)驗(yàn)餐館的商業(yè)氣氛;查閱行業(yè)資料, 如統(tǒng)計(jì)年鑒,、商業(yè)名錄和專業(yè)報(bào)刊雜志;與行業(yè)專家或者企業(yè)家交談或請(qǐng)教; 參觀行業(yè)展覽會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、參加行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng); 與有關(guān)顧客交談; 聽取親朋好友對(duì)做生意和選擇行業(yè)的看法; 聯(lián)系進(jìn)出口商等

可以從以下方面進(jìn)行：

一,、市場(chǎng)需求調(diào)查（小標(biāo)題）

如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量進(jìn)行調(diào)查,。也就是說,，通過市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位,。比如你經(jīng)銷某種家用電器,，你應(yīng)調(diào)查一下市場(chǎng)對(duì)這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產(chǎn)品,，市場(chǎng)占有率是多少,。比如你提供一項(xiàng)專業(yè)的家庭服務(wù)項(xiàng)目，你應(yīng)調(diào)查一下居民對(duì)這種項(xiàng)目的了解和需求程度,，需求量有多大,，有無其他人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目，市場(chǎng)占有率是多少,。

市場(chǎng)需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場(chǎng)需求趨勢(shì)調(diào)查,。了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的長(zhǎng)期需求態(tài)勢(shì)，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目是逐漸被人們認(rèn)同和接受,，需求前景廣闊,，還是逐漸被人們淘汰,，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目從技術(shù)和經(jīng)營(yíng)兩方面的發(fā)展趨勢(shì)如何等等,。

二,、顧客情況調(diào)查（小標(biāo)題）

這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客,。顧客情況調(diào)查包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查,。例如購(gòu)買某種產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）的顧客大都是些什么人（或社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)）,，他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用,、心理滿足,、技術(shù),、價(jià)格、交貨期,、安全感等）,，現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調(diào)查,。重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量,、特點(diǎn)及分布，明確你的目標(biāo)顧客,，掌握他們的詳細(xì)資料,，如果是某類企業(yè)和單位的話，應(yīng)了解這些單位的基本狀況,，如進(jìn)貨渠道,、采購(gòu)管理模式、聯(lián)系電話,、辦公地址,，某項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍，對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度,、購(gòu)買習(xí)慣和特征,。如果顧客是消費(fèi)者個(gè)人，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類,，即目標(biāo)顧客的大致年齡范圍,、性別、消費(fèi)特點(diǎn),、用錢標(biāo)準(zhǔn),、對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、購(gòu)買心理,、使用習(xí)慣。掌握這些信息，將為你有針對(duì)性開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查（小標(biāo)題）

在開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，做獨(dú)家買賣太難了,，在你開業(yè)前,，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是你現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的,，有獨(dú)到之處，在你剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,，沒有現(xiàn)實(shí)的對(duì)手,；一旦你的生意興旺，馬上就會(huì)有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù),，競(jìng)相加入,，這些就是你潛在對(duì)手?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模,，分布與構(gòu)成，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)及營(yíng)銷策略,，做到心中有數(shù),，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置，有的放矢地采取一些競(jìng)爭(zhēng)策略,，做到人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu),。

四,、市場(chǎng)銷售策略調(diào)查（小標(biāo)題）

重點(diǎn)調(diào)查了解目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項(xiàng)目的促銷手段、營(yíng)銷策略和銷售方式主要有哪些,。如銷售渠道,、銷售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié),，廣告宣傳方式和重點(diǎn),，價(jià)格策略，有哪些促銷手段,，有獎(jiǎng)銷售還是折扣銷售,，銷售方式有哪些,，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷,，專賣還是特許經(jīng)營(yíng)等,，調(diào)查一下這些經(jīng)營(yíng)策略是否有效，有哪些缺點(diǎn)和不足,，從而為你決策采取什么經(jīng)營(yíng)策略,、經(jīng)營(yíng)手段、提供依據(jù),。

五,、常見的市場(chǎng)調(diào)查方法

1、按調(diào)查范圍不同,，市場(chǎng)調(diào)查可分為：市場(chǎng)普查,、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。

市場(chǎng)普查,，即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次性全面調(diào)查,，這種調(diào)查量大、面廣,、費(fèi)用高、周期長(zhǎng),、難度大,、但調(diào)查結(jié)果全面、其實(shí),、可靠,。一般小投資者做的一些業(yè)務(wù)，沒有能力,，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場(chǎng)普查,。抽樣調(diào)查，據(jù)此推斷整個(gè)總體的狀況,。比如你經(jīng)銷一種小學(xué)生食品和用品,，可選擇一二個(gè)學(xué)校的一兩個(gè)班級(jí)小學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，從而推斷小學(xué)生群體對(duì)該種產(chǎn)品的市場(chǎng)

為什么一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境分析,？

企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境分折是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的立足點(diǎn),，也是進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的前提。

目的一方面是為了滿足人們的物質(zhì)消費(fèi)和文化消費(fèi)需要,，另一方面也是為了不斷提升企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

同時(shí)通過市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境分折可以明確企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，便于揚(yáng)長(zhǎng)避短,，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,。