舉例說明營銷新秘訣,？

第一種：打折促銷

這就不過多贅述了,，日常營銷中最常見的一種手段，它的優(yōu)勢有很多比如見效快,、增加短期內(nèi)銷量,、增加消費者購買數(shù)量,、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點也是顯而易見的了,，比如時間久了成本受不了,、并不能真實的增長銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價,，所以小活動做促銷怡情,，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈品

這種方法也是相當(dāng)常見的了,，它的優(yōu)勢就是吸引新客戶嘗試購買,，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗?fàn)幾饔?，但是相對的缺點也不少,，如果贈品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本,，贈品可能不是所有消費者都認(rèn)可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析,。

第三種：退費優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢,，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業(yè)都有自己的特性,，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況,。

第四種：優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一,，它的優(yōu)劣勢大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過多贅述了,，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適,，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它,，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度,。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。

第五種：合作促銷

這就不用多說了吧,，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏,。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的,，可能有些用戶在試用過后就直接購買了,，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些,，而且對活動過程的控制有一定難度,，不過效果還是挺可觀的。

第七種：抽獎模式

嗯,，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣,、有助于銷售,、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠,，促銷老客戶二次購買等,，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本,，很難預(yù)估活動效果,，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應(yīng)該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次,，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種：有獎競猜

這種和抽獎模式類似,，不過對于品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力,，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動,，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準(zhǔn)度不夠,，競賽類活動創(chuàng)新起來有難度,，對銷售并沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎競猜這個營銷手段,，

第九種：公關(guān)贊助

很好理解,，就是品牌方贊助一場活動，優(yōu)勢就是可以快速提升品牌形象和知名度,，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境,，劣勢就是需要等待時機(jī)，且對活動組織能力有一定要求,，并且投入成本會比較高,。這種方式更適合具有一定市場規(guī)模的中大型企業(yè)了。

第十種：會員制度營銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會員,，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度,，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優(yōu)勢不僅是可以培養(yǎng)用戶對企業(yè)的忠誠度,，還可以增加營銷競爭力,，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高,，效果也沒有保證,。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了，那么后期效果還是非?？捎^的,，無論是銷售還是品牌宣傳。

舉例說明商品的營銷客體,？

促銷客體即是被促銷主體所銷售的各種有形和無形的產(chǎn)品(或商品),。銷售人員通過“轉(zhuǎn)手”產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，同時使勞動得以社會性的實現(xiàn),，全部利益也就在其中。

客戶通過支付貨幣或交換獲得產(chǎn)品,，從產(chǎn)品中獲得需求的滿足或價值的實現(xiàn),。

這樣,，產(chǎn)品這個銷售活動中的客體就成為銷售人員的要價和客戶審視的基礎(chǔ)，這直接涉及,。

舉例說明什么是關(guān)聯(lián)營銷,？

蘋果公司在單品上使用饑餓營銷的成效，讓業(yè)界眼紅不已,。如今,，蘋果產(chǎn)品系統(tǒng)的營銷也做得非常成功，“蘋果樹”有了很大的規(guī)模,。蒂姆·庫克的野心人人皆知,，構(gòu)建個人數(shù)字生活的蘋果產(chǎn)品體系。從i系列到Mac系列,，從硬件到軟件,，蘋果一步步引領(lǐng)了世界互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展。

人們一直以為追求個性化的蘋果在需求多樣化的產(chǎn)品市場上將很難持續(xù)發(fā)展下去,。蘋果最喜歡特立獨行,，依靠一個尺寸、一種規(guī)格如何永久的保持行業(yè)領(lǐng)先地位,？近幾年,，蘋果用事實刷新了人們的認(rèn)知，iPhone始終占領(lǐng)手機(jī)領(lǐng)域,，iPad開創(chuàng)了平板電腦的先河,。

蘋果在個人數(shù)字生活市場的布局在人們還未察覺的時候就已經(jīng)開始了，蘋果產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域覆蓋了人們?nèi)粘Ｉ钪械拇蟛糠质褂铆h(huán)境和場景,?！疤O果樹”不知不覺已經(jīng)如此巨大了，涵蓋手機(jī),、計算機(jī),、平板電腦、數(shù)字音樂播放器和數(shù)字媒體發(fā)行等多種業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。精彩豐富的產(chǎn)品陣列霸占了大量用戶的時間,，吸引了用戶大部分注意力。在人們的日常生活中,，“蘋果樹”發(fā)揮著越來越重要的作用,。

蘋果并不是頑固不化的，它正在逐步褪去驕傲的光環(huán),。從推出iPhone5開始,，蘋果吸取其他廠商的建議,，在在尺寸,、顏色,、規(guī)格等方面，都進(jìn)行了小心的調(diào)整,。蘋果通過策略的靈活轉(zhuǎn)變,，不斷滿足用戶的需求，得到了更多蘋果用戶的青睞,。

從iPod開始,，蘋果推出的每一件系列產(chǎn)品都給了果粉們極大的驚喜，甚至得到了同行們的極高評價,，并且改變了行業(yè)格局,。知情人士透露，蘋果正在研發(fā)ios電視機(jī),，一旦研制取得成果,，人們的生活娛樂系統(tǒng)將形成被蘋果壟斷的趨勢：音響（iPod）、家庭電腦（iMac）,、個人電腦（iBook Air）,、掌上娛樂（iPad or iTouch）、個人手機(jī)（iPhone）,、電視（Apple TV）,。

“蘋果樹”是蘋果系列產(chǎn)品共同組成的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)?！疤O果樹”上的不同產(chǎn)品線之間的銷售是相互促進(jìn)的,，而同產(chǎn)品線上的更新?lián)Q代也不會形成自我競爭，這是其它競爭對手所不具備的優(yōu)勢,。大家身邊一定有很多這樣的果粉,，他們因為一件入門級蘋果產(chǎn)品的使用，逐漸愛上了蘋果,，以至于一發(fā)不可收拾,，最后將身邊的電子產(chǎn)品能換的都換成了蘋果產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士分析,，“蘋果樹”的構(gòu)建是從推出iPhone4S開始的,。蘋果將iPhone4S作為一個終端，并以此為中心整合了所有的蘋果產(chǎn)品,。不同的蘋果產(chǎn)品屏幕是不同的終端,，但是存儲系統(tǒng)卻是共用的，以此為起點,，所有的蘋果組成了一株蘋果樹,，彼此獨立又彼此關(guān)聯(lián)。如果只有一部iPhone,，沒人說你是蘋果控,。包里裝著Air,、iPad，拿iPhone打電話的人將越來越多,。

舉例說明,，創(chuàng)意是營銷的靈魂？

答,，營銷是一個沒有明確方法,，沒有明確一定之規(guī)的工作。前美國多位總統(tǒng),，包括林肯和特朗普都說過,，如果你當(dāng)不了美國總統(tǒng)，那么最好的職業(yè)選擇是做銷售,。

舉例說就是電影《當(dāng)幸福來敲門》,，威爾史密斯為了獲得客戶的信任，發(fā)揮自己玩魔方的特長,，從而打開了自己的客戶資源網(wǎng)絡(luò),。

玩魔方跟銷售沒有直接聯(lián)系，卻可以輔助銷售成功,，這就是創(chuàng)意,。

營銷和銷售的區(qū)別舉例說明？

營銷是經(jīng)營設(shè)計銷售,，比如設(shè)計如何推銷產(chǎn)品,，包括廣告行為就是營銷行為，產(chǎn)品推介會,、展覽會也是營銷行為,。

銷售是將產(chǎn)品賣出的行為，一手交貨一手收錢就完成了銷售過程,。如營業(yè)員把店鋪里的商品拿給顧客,，同時收取購物款，即是銷售,。營銷需要專業(yè)知識,，銷售則需要一般知識即可。

舉例說明與傳統(tǒng)營銷相比數(shù)字化營銷優(yōu)勢,？

一,、從營銷企業(yè)來看,數(shù)字化營銷的優(yōu)點主要表現(xiàn)在以下四方面: 第一，企業(yè)能根據(jù)市場狀況迅速調(diào)整產(chǎn)品數(shù)量, 改變價格和規(guī)格,。第二,，降低營銷成本。第三,，建立和加強(qiáng)與消費者的聯(lián)系,。第四,，營銷者可及時了解受眾規(guī)模。

二,、從消費者來看,數(shù)字化營銷的優(yōu)勢要表現(xiàn)在: 第一，商品選擇范圍廣,。第二,，商品采購方便。第三,，避免與商家直接交流,。

舉例說明如何影響自身的營銷環(huán)境？

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的重要意義如下：

1,，市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用：

2,，市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎(chǔ)：

3，企業(yè)營銷活動受制于客觀環(huán)境因素,，必須與所處的營銷環(huán)境相適應(yīng),。但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無能為力、束手無策的,，能夠發(fā)揮主觀能動性,，制定有效的營銷策略去影響環(huán)境，在市場競爭中處于主動,，占領(lǐng)更大的市場,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ),。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。在邁克爾.波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者,。

【基本介紹】

市場領(lǐng)導(dǎo)者掌握了40%的市場份額，該公司擁有整個市場中最大的市場份額,，另外的30%市場份額掌握在市場挑戰(zhàn)者手中,，而且正在為獲得更多的市場份額而努力。還有20%掌握在市場追隨者手中,，他們是在試圖維持眼有的市場份額,，并不希望擾亂市場的局面。剩余的10%被市場利基者控制,，這些公司存在于那些大公司所不感興趣的小細(xì)分市場,。正是因為此企業(yè)根據(jù)自己在市場中的定位有了企業(yè)營銷戰(zhàn)略,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的四條主線為1、規(guī)劃以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng),，并以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的營銷傳播活動;2,、優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu);3、進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張,，充分利用品牌資源獲取更大的利潤;4,、進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤,。

【策劃公司】

營銷策劃公司是指從事市場營銷服務(wù),，運用專業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助企業(yè)通過"智慧和創(chuàng)意",，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公司,，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。

做為本土智業(yè)機(jī)構(gòu)的營銷策劃公司,，發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時代,、策劃時代、咨詢時代三階段,。咨詢時代屬于正在過渡期,，不少策劃公司正處于迷茫期。以創(chuàng)意和點子為核心的是策劃時代主要特征,。接之而來的是咨詢時代,，咨詢時代的智業(yè)公司的核心競爭力體現(xiàn)為專業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建,。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建核心競爭力將是咨詢公司的新命題!

舉例說明什么是關(guān)鍵時刻營銷,？

答，舉例說明,，例如清明節(jié)時期,，就是喪葬用品，祭祀用品,，鮮花等商品營銷的關(guān)鍵時刻,。而不是服裝化妝品的營銷關(guān)鍵時刻。

營銷的關(guān)鍵時刻,，可以人為的來制造,，例如雙十一的營銷高峰期，就是人為制造的營銷關(guān)鍵時刻,。

舉例說明營銷信息系統(tǒng)的地位,？

市場營銷信息系統(tǒng)（Marketing information system，MIS），是指一個由人員,、機(jī)器和程序所構(gòu)成的相互作用的復(fù)合體,。企業(yè)借助市場營銷信息系統(tǒng)收集、挑選,、分析,、評估和分配適當(dāng)?shù)摹⒓皶r的和準(zhǔn)確的信息,，為市場營銷管理人員改進(jìn)市場營銷計劃,、執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。

市場營銷信息系統(tǒng)由企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng),、營銷情報系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng)和營銷分析系統(tǒng)構(gòu)成E 市場營銷信息分析系統(tǒng)

舉例說明什么是跨境網(wǎng)絡(luò)營銷,？

答,，營銷的本質(zhì)就是商品的所在地的轉(zhuǎn)移和所屬權(quán)的轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移的地區(qū)跨越了國境,，就是跨境營銷,，通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)的跨境交易，就是網(wǎng)絡(luò)跨境營銷,。