企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟？

一、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,，研究、分析市場，相互爭奪市場,。另外，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭,，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔ⅰ⒎椒ê土鞒痰母偁?。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌、信譽,、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導致企業(yè)利潤的不斷下滑，小企業(yè),、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),，應最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售,。

　　二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新。20世紀90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中,，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標市場的確定,、產(chǎn)品定位定價等等。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門，挑選資深績優(yōu)的人員負責,，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標,、擬訂各種相關(guān)策略、選擇最佳策略,、獲取管理認可,、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃、整合企業(yè)計劃,。

　　三,、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性、長遠性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點,，以市場為導向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程。營銷理論上包括三個層次,，即策劃,、管理和推銷，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務的對象,，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系。營銷體系就是以公司為單位把供應,、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售,、貨款回收、售后服務,、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡,。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動,，它包括多種決策,，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達意見等。還有專家參與機制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機制,。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要,、社會需要、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實情況，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則，才能有效激勵營銷人員的積極性。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質(zhì)、能力強的銷售隊伍,。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設(shè),？一要加強培訓，盡快提高營銷業(yè)務能力,；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法,；四要加強營銷隊伍建設(shè)，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機制，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務的競爭,?？纯唇裉斓暮枺酆缶W(wǎng)絡建設(shè)和售后服務隊伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭，必將是服務的競爭,。如何做好售后服務,？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進行走訪；四要對產(chǎn)品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導用戶采取購買行動,。廣告的特點是宣傳聲勢大、影響面廣,、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息，促進銷售。企業(yè)應根據(jù)商品的用途,、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍，否則無法達到預期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認同的一種理念,。根據(jù)不同的消費群體,，采取不同的產(chǎn)品配置、價格策略,、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。

如何理解企業(yè)的戰(zhàn)略,？

企業(yè)是指以指以盈利為目的,，運用各種生產(chǎn)要素，向市場提供商品或服務,，實行自主經(jīng)營,，自頁盈虧、獨之核算的法人或其他社會經(jīng)濟組識,。企業(yè)是市場經(jīng)濟活動的主要參與者,，在社會主義經(jīng)濟體制下，各種企業(yè)並存共同構(gòu)成社會主義市場經(jīng)濟的微觀基礎(chǔ),。

企業(yè)存在三類基本組織形式：獨資企業(yè):,、合資企業(yè)和公司。

現(xiàn)代經(jīng)濟學理論認為,，企業(yè)本質(zhì)是“一種資源配置的機制,，”其能實現(xiàn)整個社會經(jīng)濟的優(yōu)化配置，降低整個社會的交易成本,。

企業(yè)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略在企業(yè)這一特定領(lǐng)試的具體應用,。是指企業(yè)為了長期的生存和發(fā)展，在綜析企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上做出的一系列帶有全局性和長遠性的計劃,。企業(yè)戰(zhàn)略依據(jù)其影響區(qū)城和職能劃分為三個層次：公司戰(zhàn)略,、業(yè)務單位戰(zhàn)略。

在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)存在激烈的競爭,，關(guān)係到企業(yè)的生死存亡,，興衰榮辱。以及企業(yè)全體人員的命運,。所以企業(yè)必須有一個正確戰(zhàn)略思想,。我個人認為：

企業(yè)必須走向市場，對國內(nèi)外同行業(yè)的市場進行調(diào)查研究,，佔領(lǐng)市場才有立足之地,。

根據(jù)市場需求來制定企業(yè)的生產(chǎn)計劃

確保產(chǎn)品能及時完成，滿足市場需求,。必須按合同制定計劃,，按合同交貨。講誠信,。企業(yè)管理人員必須具備市場經(jīng)濟意識和競爭意識,。

要考驗合同完成率指標。

做好售后服務工作,，市場經(jīng)濟條件下客戶就是上帝,，銷售服務人員必須到各已銷售點了解產(chǎn)品的性能，及時解決問題,。

企業(yè)要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品從生產(chǎn)開始到入成品庫，各工序另件,，半成品到成品質(zhì)量檢查要跟上,，保證產(chǎn)品的合格率，優(yōu)質(zhì)品率,，使產(chǎn)品在質(zhì)量上滿足客戶的需求,。

企業(yè)必須把新產(chǎn)品的開發(fā)放在首位，

在市場經(jīng)濟條件下,，競爭十分激烈,，要佔領(lǐng)市場，必須不斷進行研制新產(chǎn)品,，開發(fā)新產(chǎn)品,，在參與國際市場的競爭中，更應把開放新產(chǎn)品放在重位置,，優(yōu)勝劣汰，如果產(chǎn)品被淘汰是,，在市場中就沒位置了,。

企業(yè)領(lǐng)導必須加強對企業(yè)的管理工作，要以最小的投入，獲得最大的產(chǎn)出,，這樣企業(yè)才能生存下去,。要實現(xiàn)銷售入，降低成本,、獲取利潤企業(yè)才能生存下去,。計入產(chǎn)品成本的生產(chǎn)費用由以下四個部份組成，直接材料,、直接工資,，其他支出，制造費用,。要嚴格考核各項費用計劃執(zhí)行情況,，查明費用節(jié)約和超支的原因，加強對成本的控制和管理,，促進企業(yè)更有效地降低成本,。

企業(yè)管理人員計入成本的各項費用應嚴格控制，合理使用,，嚴格財務制度,，避免，公款旅游,、吃喝,、送禮等浪費現(xiàn)象以降低成本保證利潤增長。

企業(yè)人數(shù)要合理配置避免人力浪費,。

企業(yè)的合同法,、統(tǒng)計法、審計法,、會計法要嚴格執(zhí)行,。保證企業(yè)正常運行。

企業(yè)要任人為賢,，各盡其責,。

總之企業(yè)要有正確的戰(zhàn)略思想，經(jīng)營企業(yè)

是關(guān)健問題,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況，競爭對手,，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了。

以上觀點,，僅供參考,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

如何理解人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系？

如何理解人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系,？

能考慮戰(zhàn)略問題,，那說明你至少是高管，而且有一定的從業(yè)經(jīng)驗了,；人力資源戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略是從屬關(guān)系,；企業(yè)戰(zhàn)略包含了人力資源戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略,、財務戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略等等；

這就如同打仗攻城,，我們先要確定我們準備拿下哪座城,，這是目標，然后確定戰(zhàn)略方針,，是海陸空一體打擊呢,，還是陸軍為主，其他軍種配合呢,；然后就是人力資源戰(zhàn)略,，這里面包括，崗位,，人,、流程、管控等幾個要素,，我們要完成整個戰(zhàn)略目標,，需要多少人，什么樣的人,，怎么運用這些人,，怎么管理這些人，還要儲備那些人等等,；這都是人力資源戰(zhàn)略的部分,。

戰(zhàn)略規(guī)劃，一般從企業(yè)戰(zhàn)略開始,，首先確定采取什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略,，有防御型戰(zhàn)略，也有維穩(wěn)型戰(zhàn)略,，我們最常用的就是競爭戰(zhàn)略,；讓企業(yè)在競爭中發(fā)展,；其次就是組織戰(zhàn)略，我們采用什么樣的組織類型和結(jié)構(gòu),，組織是為了匹配企業(yè)戰(zhàn)略的達成而產(chǎn)生的,，機構(gòu)的設(shè)置，崗位的設(shè)置,，管控模式的設(shè)置,；第三就是人力資源戰(zhàn)略，是匹配組織的建立,，有了組織就有崗位的出現(xiàn),，就要有人來填充，有了人就要有流程,、制度,、薪酬、績效,、培訓與發(fā)展等等,；第四就是財務戰(zhàn)略，也是匹配企業(yè)戰(zhàn)略而產(chǎn)生的財務戰(zhàn)略,，成本計劃,、資金計劃、財務風險控制,、融資通路等等,；最后還有業(yè)務戰(zhàn)略等；

戰(zhàn)略完成后,，實施分解,，采取不同的戰(zhàn)術(shù)去逐一完成，最終實現(xiàn)戰(zhàn)略達成,。

有點聊多了,，戰(zhàn)略本身是個復雜的東西，但是我們很多企業(yè)都是以戰(zhàn)術(shù)為核心,，而忽略戰(zhàn)略,，最終導致目標不夠清晰，組織不能協(xié)同發(fā)展,，抗風險能力差,，最終失敗。

內(nèi)部營銷外部營銷如何理解,？

會展營銷的對象應包括會議,、展覽會、獎勵旅游,、節(jié)事活動,、各種場館,、會展城市等。會展營銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面,。內(nèi)部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導理念出發(fā),，通過有效地培訓和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務。

內(nèi)部營銷是一項管理策略,，其核心是提升員工的顧客意識,。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導向,，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析,、會議營銷、展覽營銷,、會展旅游營銷,、會展品牌營銷等方面的工作。

如何理解文庫營銷,？

文庫營銷就是通過一些文案,，以文字的方式推送到網(wǎng)絡上或者手機平臺上進行營銷的一種模式

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位？

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ),。認為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點,。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。

在邁克爾。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,，將其分為領(lǐng)導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者,。