企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計,、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

什么是市場營銷,？現(xiàn)代企業(yè)為什么要樹立市場營銷觀念,？

在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)相當(dāng)普及及信息快速傳播的條件下,不同企業(yè)生產(chǎn)的同類或近似產(chǎn)品,其設(shè)計、制造水準(zhǔn)已不相上下,使得一些有形產(chǎn)品其有形部分的屬性如品質(zhì),、功能,、特征等方面的差異較小,。

2.

顧客對商品的判斷和選擇,不再單單依據(jù)商品的有形屬性,而取決于其無形屬性的一面。顧客購買某企業(yè)的產(chǎn)品,取決于企業(yè)能否提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。服務(wù)營銷將企業(yè)間的競爭引向更高層次的競爭領(lǐng)域,。所以,未來的市場競爭,就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的競爭。服務(wù)營銷將越來越顯示出它的重要意義,。

3.

服務(wù)相對于商品,、資金及經(jīng)營設(shè)施等硬件要素來講,可塑性、可控性更強,。企業(yè)通過加強質(zhì)量保證服務(wù),可以大力改善售前,、售中、售后服務(wù)的方式和質(zhì)量,恪守信用,提高企業(yè)服務(wù)的水平,同時各企業(yè)完全可以結(jié)合自己的情況,采取不同的方法,、形式和手段,以更好地服務(wù)顧客,。

市場營銷為什么不能創(chuàng)造需要？

市場營銷的核心是對需求的管理,，而管理的需求可以是滿足已有的,，也可以是新創(chuàng)造的。 市場營銷下一個通俗的定義.市場營銷是企業(yè)為了實現(xiàn)利潤目標(biāo),主動適應(yīng)環(huán)境和改造環(huán)境,綜合運用6P策略,努力滿足需求和創(chuàng)造需求的綜合性經(jīng)營活動和管理過程.

為什么企業(yè)管理中有市場營銷管理,？

第一,，在市場營銷管理的過程中需要抓住機遇，識別市場,。由于市場規(guī)模有限,，同時企業(yè)的數(shù)量越來越多，企業(yè)中的競爭也越來越大,，對此,，為了能夠在激烈的市場占據(jù)優(yōu)勢，讓企業(yè)的市場競爭力提高,，占據(jù)更多的市場,，必須要抓住發(fā)展的機遇，對市場進行及時了解,。

第二,，選擇適合自身發(fā)展的市場，并將企業(yè)市場作為自身開拓發(fā)展的主要目標(biāo),。由于一個公司的精力有限,，無法將全部的精力放置在多個業(yè)務(wù)上，為了實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，需要合理分配精力,，將大部分的精力放在適合自身企業(yè)特點的市場方面，并將適合自身發(fā)展的市場作為開拓發(fā)展的重要目標(biāo)。

第三,，重視市場需求,。由于市場隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者的需求不斷發(fā)生變化,，對企業(yè)的產(chǎn)品帶來極大的影響,，因此需要派遣調(diào)查人員對市場的需求進行調(diào)查，將所收集到的數(shù)據(jù)進行全面的分析,，并制定發(fā)展方案,。

第四，制定目標(biāo),。為了能夠保障市場營銷管理工作的順利展開，需要根據(jù)調(diào)查的結(jié)果制定詳細(xì)的目標(biāo),，并且將市場營銷管理的目標(biāo)分解成各種指標(biāo)數(shù)值,，以此減輕工作人員的工作壓力。

第五,，設(shè)計出最佳產(chǎn)品方案的價格,。在市場銷售時，價格也是影響產(chǎn)品銷售額的重要因素,，因此為了讓消費者買到最佳的產(chǎn)品,，促進企業(yè)銷售額的增長，需要設(shè)計最佳產(chǎn)品方案的價格,，更好地保障消費者的權(quán)益,。

第六，組織行動,。在制定完一系列市場營銷管理工作計劃之后,，需要保證管理人員將其計劃做到落實。

第七,，對市場營銷管理工作進行科學(xué)合理的評價,，進行組織控制，并且根據(jù)在落實過程當(dāng)中存在的問題,，不斷調(diào)整機制,。

市場營銷適合什么企業(yè)？

市場營銷從事市場類,、經(jīng)營類的行業(yè),。

1.市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事的工作有很多，如市場調(diào)研員,、商業(yè)數(shù)據(jù)分析員,、廣告設(shè)計人員等工作。

2.市場營銷專業(yè)可在制造業(yè)、服務(wù)業(yè),、及非盈利機構(gòu)工作,。

3.市場營銷包括多個方面，可以出來做管理,、做策劃,，也可以做電子商務(wù)。

企業(yè)在什么情況下需要進行市場營銷調(diào)研,？為什么,？

企業(yè)在需要開拓新的市場及推出新品的時候，需要進行市場調(diào)研,。

開拓新市場：一方水土一方人,，每個地區(qū)的生活差異很大，習(xí)慣也不同,，這就導(dǎo)致在一個地方暢銷的產(chǎn)品,，換個地方就賣不動所以，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上,，要開拓新的市場,，就必須對目的地進行生活習(xí)慣，消費能力等各種數(shù)據(jù)調(diào)研,。

推廣新品：推出新產(chǎn)品替代原來的老產(chǎn)品,，其實也是有風(fēng)險的，極有可能原產(chǎn)品的消費者不買單,，或者照顧了原來的老客戶,，改進不大，結(jié)果新的市場又打不開,，這種情況下,，對客戶共性的調(diào)研就非常重要，找出哪些屬性是新老客戶共通的,，按照這個思路走,，產(chǎn)品偏差就不會太大。

企業(yè)為什么需要企業(yè)郵箱,？

企業(yè)郵箱可將公司的網(wǎng)站域名設(shè)置為郵箱后綴,，在與其他人進行郵件溝通時可更好地體現(xiàn)企業(yè)品牌；同時,，企業(yè)郵箱具有后臺管理功能,，可統(tǒng)一員工郵箱格式并設(shè)置分級部門進行管理。

如何,，打造企業(yè)市場營銷系統(tǒng),？

管理大師彼得?德魯克曾經(jīng)說過：“市場工作的目的就是讓銷售變得可有可無?！焙芏喔沅N售的朋友聽了很害怕,，對市場人員也很有敵意。其實,，真正能讓銷售變得易如反掌,、可有可無的并不是市場人員和市場工作，而是壟斷力量和供不應(yīng)求的現(xiàn)象（假象）,。 話雖這么說,，但現(xiàn)實中，銷售人員和市場人員之間的隔閡和敵意一直很深,，二者之間的矛盾和沖突像油和水一樣不可調(diào)和,。市場和銷售人員之間的分裂如此根深蒂固，已經(jīng)滲透于企業(yè)的組織和文化中去,，其實，銷售人員與市場人員之間的關(guān)系的現(xiàn)狀對于任何一個企業(yè)都是非常不利的,，不僅降低工作效率,，而且影響工作效果。如今,，企業(yè)已進入注重績效的時代,，管理者想方設(shè)法提升績效水平，但是如果不下決心,、想辦法改善銷售人員和市場人員之間的關(guān)系,，企業(yè)績效的提升是無法徹底的。 有的老板會戰(zhàn)在市場人員一邊,，有的老板會戰(zhàn)在銷售人員一邊,，有的老板對銷售人員和市場人員各打五十大板，但是,，不管如何,，如果顧客關(guān)系不能得到充分的重視和有效的管理，最終吃虧的還是企業(yè),。在任何一個業(yè)績不良的公司里,，我們都很容易發(fā)現(xiàn)銷售人員與市場人員之間的相互誤解和抱怨：市場人員指責(zé)銷售人員太貪婪、太自大自狂,，銷售人員指責(zé)市場人員太蠢笨,、太咋咋呼呼,。在這樣一個文化氛圍中，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程就會變成政治游戲流程,，這是任何技術(shù)都解決不了的問題,。 市場人員和銷售人員之間的理想關(guān)系應(yīng)該是教練與運動員之間的關(guān)系，市場人員是教練,，銷售人員是運動員,。在體育界，每年都有大批教練被勒令“下課”,，而有大批運動員成為體育明星,，聲名日隆、財源滾滾,；而在企業(yè)界,，每年也有大量市場人員被解雇，而有大量銷售人員拿到巨額獎金,。如果你想既令人矚目又收入不菲,，而且能夠做到每天（至少是每個月）都接受挑戰(zhàn)，那么就去做銷售,；如果你更愿意而且擅長解決問題,、制定戰(zhàn)略并推動戰(zhàn)略的執(zhí)行，愿意過一種遠(yuǎn)離聚光燈的生活,，那么就去做市場,。 企業(yè)的市場部門和銷售部門也應(yīng)該這樣認(rèn)識。市場部門必須把銷售部門當(dāng)成自己的顧客,。美國的一家超市門口有這樣一則“約法兩章”的布告：“第一,，顧客永遠(yuǎn)是正確的；第二,，如果你認(rèn)為顧客有錯,，請重新閱讀第一條?！笔袌鋈藛T應(yīng)該以這樣的認(rèn)識和態(tài)度來服務(wù)銷售部門,。教練存在的目的是為了讓運動員風(fēng)采畢現(xiàn)，教練只有這樣想,，才有可能贏得比賽,。市場人員只有幫助銷售人員完成乃至超額完成銷售目標(biāo)，才能在公司和董事會里贏得尊重,。 但在中國企業(yè)里,，市場人員與銷售人員之間類似教練和運動員之間的關(guān)系尚未全面建立、充分發(fā)展,。原因有很多,，其中重要一條是人崗不匹配,，不適合做市場的人員被安排到了市場工作崗位上，不適合作銷售的人員被安排到了銷售工作崗位上,，所以教練員的作用沒被發(fā)揮出來,，運動員的潛力也沒被激發(fā)出來。 營銷系統(tǒng)也是個小社會,。建立和諧營銷是市場人員和銷售人員共同的責(zé)任,，但是市場人員與銷售人員之間打破堅冰的主動應(yīng)該在市場人員手中，市場人員應(yīng)該主動承擔(dān)責(zé)任,，主動向銷售人員伸出橄欖枝,，調(diào)整定位，明確角色,，提高素質(zhì),，做出貢獻(xiàn)，贏得尊重,。在緩和市場人員與銷售人員之間的緊張局面的努力中,，如果市場人員能采取主動的話，成效會更明顯,。(二)顧客資產(chǎn)才是利潤源頭 對營銷而言,，顧客資產(chǎn)管理的價值，可能比品牌資產(chǎn)管理的價值更為重要,，因為前者更為人性化,，而且更具互動性?！爱a(chǎn)品是短暫的，而顧客是永恒的,?！倍瘢S著日趨多樣化的市場和產(chǎn)品競爭的白熱化,，顧客資產(chǎn)管理正成為市場制勝越來越重要的營銷手段,。 “顧客”不再僅僅是營銷活動的出發(fā)點，而成為一種持續(xù)的,、可經(jīng)營的和差異化的內(nèi)部資源,。“以顧客為中心”也不再僅僅是一種理念和口號,，而是一個可測量,、可操作的管理過程。營銷困局呼喚新思維 “顧客資產(chǎn)”營銷思維的出現(xiàn),，決非偶然,。在實踐中,，企業(yè)對“市場份額”、“滿意”,、“忠誠”,，以及“品牌資產(chǎn)”的追求均受到了挑戰(zhàn)，亟待用新的戰(zhàn)略思路解決實踐中的難題,。 首先,，市場份額是企業(yè)業(yè)績的“后視鏡”，它只反映企業(yè)的現(xiàn)在和過去,，不能預(yù)估將來,。同時市場份額在不同的產(chǎn)業(yè)中對利潤的貢獻(xiàn)也是不同的。因此片面追求市場份額是有危害的,。而滿意和忠誠往往形成陷阱,，滿意的顧客并不一定是忠誠的顧客，忠誠的顧客也不一定能給公司帶來收益,。 有關(guān)研究發(fā)現(xiàn)：65%～ 85%的滿意或非常滿意的顧客另覓新歡,。美國汽車制造業(yè)的顧客滿意率超過90%，然而現(xiàn)實是：再次購買相同品牌的顧客只有30%～40%,，不少以“服務(wù)所有顧客”為宗旨的企業(yè)陷入了“滿意陷阱”之中,。企業(yè)為了留住顧客花費巨資打造的顧客忠誠計劃也屢屢得不償失。 此外,，在傳統(tǒng)的,、顧客匿名的市場上，買賣雙方的信息是不對稱的,。品牌是企業(yè)單方面投放的“市場信號”,。企業(yè)創(chuàng)造品牌形象、賦予品牌個性,，并對品牌資產(chǎn)進行開發(fā)和管理,，從而使企業(yè)和顧客得到超越產(chǎn)品或服務(wù)本身的利益。通過將這種利益資產(chǎn)化,，企業(yè)可以有效地判斷品牌管理的績效,。然而，創(chuàng)造財富的不是品牌而是顧客,?！邦櫩唾Y產(chǎn)”的三大突破1、強調(diào)“顧客終身價值”,?！邦櫩徒K身價值”是顧客資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)。顧客為公司創(chuàng)造價值的能力并不是由單次交易所決定的,，而是顧客整個生命周期的總和,。一個顧客在十幾年甚至幾十年的消費生命周期中,，可能多次重復(fù)購買公司的同一種產(chǎn)品，也可能購買公司產(chǎn)品線上的其他產(chǎn)品,，還有可能不斷購買公司的升級產(chǎn)品,，或者令企業(yè)實現(xiàn)交叉銷售。顧客和公司維持關(guān)系時間越長,，為企業(yè)創(chuàng)造的價值就越大,。據(jù)統(tǒng)計，卡迪拉克公司每位顧客30 年的價值是33.2 萬美元,。 2,、以資產(chǎn)的方式計量顧客價值。資產(chǎn)是可預(yù)期的未來經(jīng)濟利益,，具有為未來現(xiàn)金凈流入做出直接或間接貢獻(xiàn)的能力,。在顧客資產(chǎn)管理中，用包括未來價值在內(nèi)的顧客終身價值的折現(xiàn)值來計算顧客資產(chǎn),，這樣保證了顧客資產(chǎn)在財務(wù)上的可說明性,，使其能夠更徹底地改變公司以產(chǎn)品為中心的戰(zhàn)略決策體系和績效考核體系，同時也能夠和平衡計分卡等現(xiàn)代管理方法更好地結(jié)合,。 3,、區(qū)分顧客獲益能力的差異。公司的顧客不是整齊劃一的,，可以根據(jù)購買能力,、忠誠程度、吸納公司資源的程度等因素將其劃分為不同顧客群體,，不同群體為公司創(chuàng)造價值的能力也不相同,。以全球四大酒店集團之一的希爾頓酒店為例，在這家酒店不同類型的顧客中,，“鉆石加黃金榮譽會員”僅占顧客總?cè)藬?shù)的1%,，他們創(chuàng)造了6%的收入和28%的利潤，而“會議和度假旅客”占顧客總?cè)藬?shù)的66%,，卻只創(chuàng)造了收入的61%和49%的利潤。三方面提升顧客資產(chǎn) 價值資產(chǎn)（ValueEqutity）：價值資產(chǎn)由顧客對產(chǎn)品（或服務(wù)）的價格,、質(zhì)量,、便利性等方面的主觀感知決定。品牌資產(chǎn)（Brand Equity）：品牌資產(chǎn)由顧客的品牌認(rèn)知,、品牌態(tài)度以及品牌道德感等決定,。維系資產(chǎn)（Retention Equity）則取決于顧客保持與企業(yè)長久關(guān)系的愿望，企業(yè)可以通過?？陀媱?、忠誠回報活動,、特殊贊賞和特殊對待活動、聯(lián)誼活動等方式鼓勵顧客與企業(yè)建立長久關(guān)系,。 我們看看南方航空公司是如何從這三個方面提升顧客資產(chǎn)的,。在價值資產(chǎn)方面，南航通過航線設(shè)計,、運營和機務(wù)管理為顧客提供安全,、便捷、物超所值的旅行服務(wù),；在品牌資產(chǎn)方面,，通過整體企業(yè)形象設(shè)計、品牌傳播規(guī)劃,、社區(qū)公益活動來提升顧客對南航品牌的認(rèn)知和主觀評價,；在維系資產(chǎn)方面，通過明珠會員俱樂部,、里程累計兌換,、大客戶服務(wù)體系、特殊禮遇規(guī)劃等方式加強顧客與企業(yè)的關(guān)系,。顧客資產(chǎn)是可經(jīng)營的資產(chǎn),，但顧客資產(chǎn)的經(jīng)營不是為了“鎖定”客戶，而是為了給顧客創(chuàng)造真正的價值,，使顧客成為企業(yè)競爭的優(yōu)勢資源,。對顧客資產(chǎn)的經(jīng)營方式可能通過追加銷售、交叉銷售或者是多元化經(jīng)營實現(xiàn),。在經(jīng)營顧客資產(chǎn)的過程中,，企業(yè)往往會根據(jù)需要對業(yè)務(wù)流程進行再造。 管好你的顧客資產(chǎn) “顧客資產(chǎn)管理”要求將顧客視為公司內(nèi)部資源,，圍繞顧客進行戰(zhàn)略規(guī)劃,。第一步，評價顧客資產(chǎn),，按照終身價值把顧客分為高價值顧客和低價值顧客,。第二步，針對不同顧客類型安排不同的資源,，制定不同的顧客資產(chǎn)經(jīng)營策略,。第三步，跟蹤顧客資產(chǎn)的變動,，并根據(jù)顧客資產(chǎn)收益情況評估企業(yè)績效,。

企業(yè)與市場營銷定位是？

1、產(chǎn)品定位：對產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢,，以及產(chǎn)品的的發(fā)展空間都有明確的定位,。 2、價格定位：針對市場材料,，以及同類產(chǎn)品的價格,，制定價格策略。 3,、營銷目標(biāo)定位：找到相應(yīng)營銷客戶群,，年齡，職業(yè)等有明確的定位,。 4,、營銷策略定位：找到營銷渠道，宣傳模式等,。 5,、營銷地區(qū)定位： 6、營銷哲學(xué)定位：找到與顧客相適應(yīng)的思維模式,。

市場營銷渠道企業(yè)的構(gòu)成,？

市場營銷渠道（marketing channels）是由供應(yīng)商、生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。市場營銷渠道的流程包括：實物流程（物流）、所有權(quán)流程,、付款流程（支付流）,、信息以及促銷流程。美國市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。