企業(yè)國際營銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析,？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,，企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會,；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，從而在競爭中取勝。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,？

因為只有進(jìn)行環(huán)境分析,，才能判斷自己的產(chǎn)品,，是否適應(yīng)市場需求，才能知道的軟肋在哪里,，及時改正,。

企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析的重要性？

競爭性定位分析：劃分戰(zhàn)略群組,，同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)向相似的顧客群銷售相似的產(chǎn)品

競爭對手分析：目的是幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢,，包括價格、產(chǎn)品范圍,、制造質(zhì)量,、服務(wù)水平等

消費者分析：消費細(xì)分、消費動機(jī),、消費者未滿足的需求

融資者分析：企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中能否順利獲取所需資源的關(guān)鍵因素,，需分析抵押條件、支付記錄,、貸款條件,、貸款額度等

勞動力市場狀況分析：企業(yè)能否在勞動力市場上雇用到合適人員主要取決于企業(yè)信譽(yù)、就業(yè)形勢,、專業(yè)人員的可獲得性

多用電腦做高會案例分析題,，養(yǎng)成用電腦閱讀的習(xí)慣后，提高打字速度,，適應(yīng)計算器的使用,，同時把平時練習(xí)當(dāng)做考試，多給自己適應(yīng)的機(jī)會,，切身體會無紙化考試環(huán)境,，在考場上就能夠得心應(yīng)手。

如何進(jìn)行競爭環(huán)境分析,？

競爭環(huán)境分析也可以叫做競爭對手分析

要對每一個競爭對手做出盡可能深入,、詳細(xì)的分析，揭示出每個競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo),、基本假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力，并判斷其行動的基本輪廓,，特別是競爭對手對行業(yè)變化,，以及當(dāng)受到競爭對手威脅時可能做出的反應(yīng)。

1,、競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo),。對競爭對手長遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略,，以及他對外部事件會采取什么樣的反應(yīng),。日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70一80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯,，就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場。因此,，像本田公司,，在遇到關(guān)稅壁壘時就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制。

2,、競爭對手的戰(zhàn)略假設(shè),。每個企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo)，其根本是基于他們的假設(shè)之上的,。這些假設(shè)可以分為三類：

其一,，競爭對手所信奉的理論假設(shè)。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤,，因為只有利潤,，才能支持發(fā)展。而日本企業(yè)信奉的是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論,，他們認(rèn)為,，只要能占領(lǐng)市場，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模,，單位成本就會下降,，利潤自然滾滾而來，然后才有秋天的黃金收獲,。

其二,，競爭對手對自己企業(yè)的假設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價格上具有優(yōu)勢,。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊,。

其三,，競爭對手對行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對摩托車行業(yè)充滿信心,，而且對日本企業(yè)過于掉以輕心,，認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段，對自己構(gòu)不成威脅,。然而,，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生?！币贿厖s對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后。經(jīng)過20年的修煉,，日本摩托車終于在美國修成正果,。

實際上,，對戰(zhàn)略假設(shè)，無論是對競爭對手,，還是對自己,，都要仔細(xì)檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環(huán)境的偏見和盲點,?？膳碌氖牵S多假設(shè)是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的,，甚至是錯誤的,；也有的假設(shè)過去正確，但由于經(jīng)營環(huán)境的變化而變得不那么正確了,，但企業(yè)仍在沿循著過去的假設(shè),。

3、競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法,。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,，應(yīng)從企業(yè)的各個方面去分析。從營銷戰(zhàn)略的角度看,，本田的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上,，以小型車切入美國市場，提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號,，提高產(chǎn)品吸引力,；在小型車市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透；在價格上,，通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進(jìn)降低產(chǎn)品成本,，低價銷售；在促銷上,，建立摩托車新形象,，使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別。事實證明,，這些戰(zhàn)略途徑行之有效,，大獲成功。相對而言,，哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法,。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量，也曾一度進(jìn)行小型車的生產(chǎn),，結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終,。

4、競爭對手的戰(zhàn)略能力。目標(biāo)也好,，途徑也好,，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競爭對手的目標(biāo)與途徑之后,，還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實現(xiàn)其目標(biāo),。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對競爭。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么則不必?fù)?dān)心在何時何地發(fā)生沖突,。如果競爭對手具有全面的競爭優(yōu)勢，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手,，甘心做一個跟隨者,，或是避而遠(yuǎn)之。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢,，而是在某些方面,、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領(lǐng)域把文章做足,，但要避免以己之短碰彼之長,。

怎樣進(jìn)行現(xiàn)代市場環(huán)境分析？

市場分析的主要內(nèi)容有: (一)商品分類銷售實際分析 (二)地區(qū)類別市場動態(tài)分析 (三)新產(chǎn)品市場銷售分析 (四)消費者購買類型銷售分析 (五)銷售費用分析

市場分析的方法

市場分析的方法,，一般可按統(tǒng)計分析法進(jìn)行趨勢和相關(guān)分析,。 從估計市場銷售潛力的角度講，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料,，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場分析。 對任何事物的認(rèn)識是有一個從抽象到具體的過程,，對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析時,，市場是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象，對它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識規(guī)律,。市場分析在對市場這一對象進(jìn)行研究時,，首先對市場問題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論、微觀市場,、宏觀市場對市場進(jìn)行了較為詳盡的分析,，最后又對市場的各種類型進(jìn)行了具體的解剖，從而使人們對移個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認(rèn)識,。

市場分析的方法，一般可按統(tǒng)計分析法進(jìn)行趨勢和相關(guān)分析,。 從估計市場銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料，采取直接資料法，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場分析,。

對任何事物的認(rèn)識是有一個從抽象到具體的過程,，對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析時,，市場是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象,，對它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識規(guī)律。市場分析在對市場這一對象進(jìn)行研究時,，首先對市場問題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論,、微觀市場、宏觀市場對市場進(jìn)行了較為詳盡的分析,，最后又對市場的各種類型進(jìn)行了具體的解剖,，從而使人們對移個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解，又有了具體的認(rèn)識,。

怎樣進(jìn)行創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析,？

市場調(diào)查的方法很多, 在企業(yè)管理的教科書中有相當(dāng)詳細(xì)的論述. 但是從從小企業(yè)市場調(diào)查實用的角度, 可以從以下方面進(jìn)行:

親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那里觀察幾天的客流量, 甚至到它那里免費打幾天工體經(jīng)驗餐館的商業(yè)氣氛;查閱行業(yè)資料, 如統(tǒng)計年鑒、商業(yè)名錄和專業(yè)報刊雜志;與行業(yè)專家或者企業(yè)家交談或請教; 參觀行業(yè)展覽會,、新產(chǎn)品發(fā)布會,、參加行業(yè)協(xié)會活動; 與有關(guān)顧客交談; 聽取親朋好友對做生意和選擇行業(yè)的看法; 聯(lián)系進(jìn)出口商等

可以從以下方面進(jìn)行：

一、市場需求調(diào)查（小標(biāo)題）

如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品,，應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進(jìn)行調(diào)查,。也就是說，通過市場調(diào)查,，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位,。比如你經(jīng)銷某種家用電器，你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量,，有無相同或相類似的產(chǎn)品,，市場占有率是多少。比如你提供一項專業(yè)的家庭服務(wù)項目,，你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種項目的了解和需求程度,，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務(wù)項目,，市場占有率是多少,。

市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查。了解市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)項目的長期需求態(tài)勢,，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項目是逐漸被人們認(rèn)同和接受,，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰,，需求萎縮,。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等。

二、顧客情況調(diào)查（小標(biāo)題）

這些顧客可以是你原有的客戶,，也可能是你潛在的顧客,。顧客情況調(diào)查包括兩個方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查。例如購買某種產(chǎn)品（或服務(wù)項目）的顧客大都是些什么人（或社會團(tuán)體,、企業(yè)）,，他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足,、技術(shù),、價格、交貨期,、安全感等）,，現(xiàn)時的產(chǎn)品（或服務(wù)項目）為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調(diào)查,。重點了解顧客的數(shù)量,、特點及分布，明確你的目標(biāo)顧客,，掌握他們的詳細(xì)資料,，如果是某類企業(yè)和單位的話，應(yīng)了解這些單位的基本狀況,，如進(jìn)貨渠道,、采購管理模式、聯(lián)系電話,、辦公地址,，某項業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍，對某種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度,、購買習(xí)慣和特征,。如果顧客是消費者個人，應(yīng)了解消費群體種類,，即目標(biāo)顧客的大致年齡范圍,、性別、消費特點,、用錢標(biāo)準(zhǔn),、對某種產(chǎn)品和服務(wù)項目的需求程度、購買動機(jī),、購買心理,、使用習(xí)慣。掌握這些信息,，將為你有針對性開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備,。

三,、競爭對手調(diào)查（小標(biāo)題）

在開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下，做獨家買賣太難了,，在你開業(yè)前,，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是你現(xiàn)實的競爭對手,。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的,，有獨到之處，在你剛開始經(jīng)營的時候,，沒有現(xiàn)實的對手,；一旦你的生意興旺,，馬上就會有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù),，競相加入，這些就是你潛在對手,?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”,，了解競爭對手的情況,，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成,，競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略,，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置,，有的放矢地采取一些競爭策略,，做到人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我更優(yōu),。

四、市場銷售策略調(diào)查（小標(biāo)題）

重點調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項目的促銷手段,、營銷策略和銷售方式主要有哪些,。如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié),，最短進(jìn)貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié),，廣告宣傳方式和重點，價格策略,，有哪些促銷手段,，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些,，批發(fā)還是零售,，代銷還是傳銷,，專賣還是特許經(jīng)營等，調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有效,，有哪些缺點和不足,，從而為你決策采取什么經(jīng)營策略、經(jīng)營手段,、提供依據(jù),。

五、常見的市場調(diào)查方法

1,、按調(diào)查范圍不同,，市場調(diào)查可分為：市場普查、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種,。

市場普查,，即對市場進(jìn)行一次性全面調(diào)查，這種調(diào)查量大,、面廣,、費用高、周期長,、難度大,、但調(diào)查結(jié)果全面、其實,、可靠,。一般小投資者做的一些業(yè)務(wù)，沒有能力,，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查,。抽樣調(diào)查，據(jù)此推斷整個總體的狀況,。比如你經(jīng)銷一種小學(xué)生食品和用品,，可選擇一二個學(xué)校的一兩個班級小學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，從而推斷小學(xué)生群體對該種產(chǎn)品的市場

為什么一定要進(jìn)行市場調(diào)研環(huán)境分析,？

企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研環(huán)境分折是企業(yè)市場營銷的立足點,，也是進(jìn)一步開拓市場的前提。

目的一方面是為了滿足人們的物質(zhì)消費和文化消費需要,，另一方面也是為了不斷提升企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

同時通過市場調(diào)研環(huán)境分折可以明確企業(yè)本身的優(yōu)勢與劣勢,，便于揚長避短,，增強(qiáng)自身的競爭能力。

是論述如何進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析,？

戰(zhàn)略環(huán)境分析是企業(yè)實施戰(zhàn)略管理的第一環(huán)節(jié),，包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析包括企業(yè)所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境等內(nèi)容,。

而企業(yè)的內(nèi)部條件分析包括：技術(shù)素質(zhì),、經(jīng)營素質(zhì)、人員素質(zhì),、管理素質(zhì),、財務(wù)素質(zhì)等方面。 戰(zhàn)略環(huán)境分析一般分為三步：

第一步,，確定需求,，選擇模型。

如PEST 分析,、五種力量模型,、利益相關(guān)者分析、競爭者分析,、價值鏈分析、雷達(dá)圖或因果分析等,。

第二步,，結(jié)合模型的要素要求，確定必須的戰(zhàn)略信息及獲取渠道,，如果存在無法獲取的關(guān)鍵信息,，就要考慮變更模型。

第三步,，分析結(jié)果研究,。戰(zhàn)略分析的結(jié)果是一種趨勢表述，需要進(jìn)一步經(jīng)由專家來分析,，最后做出結(jié)論,。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析，包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析包括企業(yè)所處的政治法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、社會文化環(huán)境,、自然環(huán)境等內(nèi)容。而企業(yè)的內(nèi)部條件分析包括：

1,、技術(shù)素質(zhì)方面生產(chǎn)能力,。

包括生產(chǎn)的組織與計劃調(diào)度,、技術(shù)質(zhì)量保證與工藝裝備、人員操作水平,、消耗定額管理,；在制品、半成品及成品流程管理,；運輸工具,、勞動生產(chǎn)率水平；環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)等,。

技術(shù)開發(fā)能力,。

包括科研設(shè)計工藝開發(fā)的物資與設(shè)備水平；技術(shù)人員的數(shù)量技術(shù)水平與合理使用,；以及獲取新的技術(shù)情報的手段,、計量檢測手段；此外,，還有技術(shù)管理水平與技術(shù)開發(fā),，更新產(chǎn)品的綜合能力。

2,、經(jīng)營素質(zhì)方面企業(yè)的發(fā)展史,。分析企業(yè)在開辦、合并,、轉(zhuǎn)產(chǎn)以及壯大發(fā)展等方面的歷史演變,，目前的狀況及今后發(fā)展的可能性。

銷售能力,。

分析銷售力量是否充足,，市場調(diào)研和市場開發(fā)能力如何，現(xiàn)有銷售渠道狀況,。

還應(yīng)分析企業(yè)的銷售組織是否健全,，推銷手段是否有效，售后服務(wù)如何,，滿足交貨條件的能力,，收回貨款的能力及運輸能力如何等。 獲利能力與經(jīng)濟(jì)效益,。分析企業(yè)獲利能力的大小與途徑,，進(jìn)行目標(biāo)利潤與目標(biāo)成本分析；各種資金利潤率分析與盈虧平衡點分析,。產(chǎn)品,、市場狀況。分析企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍,，主要產(chǎn)品的技術(shù)性能與技術(shù)水平,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展前景,，市場占有率如何，產(chǎn)品獲利能力大小與競爭能力強(qiáng)弱,，產(chǎn)品屬于壽命周期的哪一階段,。物資采購供應(yīng)能力。

分析企業(yè)在物資資源方面的組織,、計劃,、采購、倉儲,、資金,、管理等一系列工作的能力與存在的問題。

3,、人員素質(zhì)方面包括領(lǐng)導(dǎo)人員素質(zhì),、管理人員素質(zhì)、職工素質(zhì),。

4,、管理素質(zhì)方面包括企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制及組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置是否合理，信息的溝通,、傳遞,、反饋是否及時，日常業(yè)務(wù)性的規(guī)章制度是否健全可行等,。

5,、財務(wù)素質(zhì)方面資金運籌能力，包括資金的籌集使用和分配,。

企業(yè)經(jīng)營為什么要堅持底線思維？

即道德底線,、法律底線和效益底線,！只有具備底線思維才能向上發(fā)展！不至于企業(yè)走歪,。

為什么要進(jìn)行制動,？

制動系統(tǒng)的作用：

1、保證汽車行駛中能按駕駛員要求減速停車,；

2,、能保證車輛可靠停放；

3,、保障汽車和駕駛?cè)说陌踩?/p>

4,、使下坡行駛的汽車速度保持穩(wěn)定，使已停駛的汽車保持不動,。制動系統(tǒng)是讓汽車的行駛速度可以強(qiáng)制降低的一系列專門裝置,，=主要由供能裝置,、控制裝置、傳動裝置和制動器四部分組成,。按功用,，制動系統(tǒng)分為行車制動系、駐車制動系,、第二制動系,、輔助制動系四種，按制動能量傳輸分為機(jī)械式,、液壓式,、氣壓式、電磁式,、組合式,。