企業(yè)國際營銷為什么要進(jìn)行環(huán)境分析？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時(shí),，企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境，這是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚(yáng)長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝,。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,？

因?yàn)橹挥羞M(jìn)行環(huán)境分析，才能判斷自己的產(chǎn)品,，是否適應(yīng)市場需求,，才能知道的軟肋在哪里,，及時(shí)改正。

企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析的重要性,？

競爭性定位分析：劃分戰(zhàn)略群組,，同一戰(zhàn)略群組內(nèi)的企業(yè)向相似的顧客群銷售相似的產(chǎn)品

競爭對手分析：目的是幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢，包括價(jià)格,、產(chǎn)品范圍、制造質(zhì)量,、服務(wù)水平等

消費(fèi)者分析：消費(fèi)細(xì)分,、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)者未滿足的需求

融資者分析：企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中能否順利獲取所需資源的關(guān)鍵因素,，需分析抵押條件,、支付記錄、貸款條件,、貸款額度等

勞動力市場狀況分析：企業(yè)能否在勞動力市場上雇用到合適人員主要取決于企業(yè)信譽(yù),、就業(yè)形勢、專業(yè)人員的可獲得性

多用電腦做高會案例分析題,，養(yǎng)成用電腦閱讀的習(xí)慣后,，提高打字速度，適應(yīng)計(jì)算器的使用,，同時(shí)把平時(shí)練習(xí)當(dāng)做考試,，多給自己適應(yīng)的機(jī)會，切身體會無紙化考試環(huán)境,，在考場上就能夠得心應(yīng)手,。

如何進(jìn)行競爭環(huán)境分析？

競爭環(huán)境分析也可以叫做競爭對手分析

要對每一個競爭對手做出盡可能深入,、詳細(xì)的分析,，揭示出每個競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo)、基本假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力,，并判斷其行動的基本輪廓，特別是競爭對手對行業(yè)變化,，以及當(dāng)受到競爭對手威脅時(shí)可能做出的反應(yīng),。

1、競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo),。對競爭對手長遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測競爭對手對目前的位置是否滿意,，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略，以及他對外部事件會采取什么樣的反應(yīng),。日本摩托車企業(yè)在20世紀(jì)70一80年代的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯,，就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場,。因此，像本田公司,，在遇到關(guān)稅壁壘時(shí)就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制,。

2、競爭對手的戰(zhàn)略假設(shè),。每個企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo),，其根本是基于他們的假設(shè)之上的。這些假設(shè)可以分為三類：

其一,，競爭對手所信奉的理論假設(shè),。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤，因?yàn)橹挥欣麧?，才能支持發(fā)展,。而日本企業(yè)信奉的是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，他們認(rèn)為,，只要能占領(lǐng)市場,，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模，單位成本就會下降,，利潤自然滾滾而來,，然后才有秋天的黃金收獲。

其二,，競爭對手對自己企業(yè)的假設(shè),。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢,。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,，而以價(jià)格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價(jià)則會迎頭痛擊。

其三,，競爭對手對行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè),。哈雷公司在20世紀(jì)60年代不僅對摩托車行業(yè)充滿信心，而且對日本企業(yè)過于掉以輕心,，認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段,，對自己構(gòu)不成威脅。然而,，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生,。”一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后,。經(jīng)過20年的修煉,，日本摩托車終于在美國修成正果。

實(shí)際上，對戰(zhàn)略假設(shè),，無論是對競爭對手,，還是對自己，都要仔細(xì)檢驗(yàn),，這可以幫助管理者識別對所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn),。可怕的是,，許多假設(shè)是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的,，甚至是錯誤的；也有的假設(shè)過去正確,，但由于經(jīng)營環(huán)境的變化而變得不那么正確了,，但企業(yè)仍在沿循著過去的假設(shè)。

3,、競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,，應(yīng)從企業(yè)的各個方面去分析,。從營銷戰(zhàn)略的角度看，本田的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上,，以小型車切入美國市場,，提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號，提高產(chǎn)品吸引力,；在小型車市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透,；在價(jià)格上，通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進(jìn)降低產(chǎn)品成本,，低價(jià)銷售,；在促銷上，建立摩托車新形象,，使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別,。事實(shí)證明，這些戰(zhàn)略途徑行之有效,，大獲成功,。相對而言，哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法,。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量,，也曾一度進(jìn)行小型車的生產(chǎn)，結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終,。

4,、競爭對手的戰(zhàn)略能力。目標(biāo)也好，途徑也好,，都要以能力為基礎(chǔ),。在分析研究了競爭對手的目標(biāo)與途徑之后，還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對競爭,。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢，那么則不必?fù)?dān)心在何時(shí)何地發(fā)生沖突,。如果競爭對手具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者,，或是避而遠(yuǎn)之,。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢，而是在某些方面,、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢,，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領(lǐng)域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長,。

怎樣進(jìn)行現(xiàn)代市場環(huán)境分析,？

市場分析的主要內(nèi)容有: (一)商品分類銷售實(shí)際分析 (二)地區(qū)類別市場動態(tài)分析 (三)新產(chǎn)品市場銷售分析 (四)消費(fèi)者購買類型銷售分析 (五)銷售費(fèi)用分析

市場分析的方法

市場分析的方法，一般可按統(tǒng)計(jì)分析法進(jìn)行趨勢和相關(guān)分析,。 從估計(jì)市場銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場分析,。 對任何事物的認(rèn)識是有一個從抽象到具體的過程，對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析時(shí),，市場是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象,，對它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識規(guī)律。市場分析在對市場這一對象進(jìn)行研究時(shí),，首先對市場問題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論,、微觀市場、宏觀市場對市場進(jìn)行了較為詳盡的分析,，最后又對市場的各種類型進(jìn)行了具體的解剖,，從而使人們對移個市場的狀況和運(yùn)行規(guī)律既有了概括的了解，又有了具體的認(rèn)識,。

市場分析的方法,，一般可按統(tǒng)計(jì)分析法進(jìn)行趨勢和相關(guān)分析。 從估計(jì)市場銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場調(diào)查資料,，采取直接資料法,，必然結(jié)果法和復(fù)合因素法等進(jìn)行市場分析。

對任何事物的認(rèn)識是有一個從抽象到具體的過程,，對市場進(jìn)行系統(tǒng)分析時(shí),，市場是一個非常復(fù)雜的現(xiàn)象，對它的分析研究也必須遵循這一認(rèn)識規(guī)律,。市場分析在對市場這一對象進(jìn)行研究時(shí),，首先對市場問題進(jìn)行了概括的闡述繼而又以基礎(chǔ)理論、微觀市場,、宏觀市場對市場進(jìn)行了較為詳盡的分析,，最后又對市場的各種類型進(jìn)行了具體的解剖，從而使人們對移個市場的狀況和運(yùn)行規(guī)律既有了概括的了解,，又有了具體的認(rèn)識,。

怎樣進(jìn)行創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析？

市場調(diào)查的方法很多, 在企業(yè)管理的教科書中有相當(dāng)詳細(xì)的論述. 但是從從小企業(yè)市場調(diào)查實(shí)用的角度, 可以從以下方面進(jìn)行:

親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那里觀察幾天的客流量, 甚至到它那里免費(fèi)打幾天工體經(jīng)驗(yàn)餐館的商業(yè)氣氛;查閱行業(yè)資料, 如統(tǒng)計(jì)年鑒,、商業(yè)名錄和專業(yè)報(bào)刊雜志;與行業(yè)專家或者企業(yè)家交談或請教; 參觀行業(yè)展覽會,、新產(chǎn)品發(fā)布會、參加行業(yè)協(xié)會活動; 與有關(guān)顧客交談; 聽取親朋好友對做生意和選擇行業(yè)的看法; 聯(lián)系進(jìn)出口商等

可以從以下方面進(jìn)行：

一,、市場需求調(diào)查（小標(biāo)題）

如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品,，應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進(jìn)行調(diào)查。也就是說,，通過市場調(diào)查,，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位,。比如你經(jīng)銷某種家用電器,，你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產(chǎn)品,，市場占有率是多少,。比如你提供一項(xiàng)專業(yè)的家庭服務(wù)項(xiàng)目，你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種項(xiàng)目的了解和需求程度,，需求量有多大,，有無其他人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目，市場占有率是多少,。

市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查,。了解市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的長期需求態(tài)勢，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目是逐漸被人們認(rèn)同和接受,，需求前景廣闊,，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮,。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等,。

二、顧客情況調(diào)查（小標(biāo)題）

這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客,。顧客情況調(diào)查包括兩個方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查,。例如購買某種產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）的顧客大都是些什么人（或社會團(tuán)體、企業(yè)）,，他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用,、心理滿足、技術(shù),、價(jià)格,、交貨期、安全感等）,，現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)品（或服務(wù)項(xiàng)目）為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等,。二是顧客的分類調(diào)查。重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量,、特點(diǎn)及分布,，明確你的目標(biāo)顧客，掌握他們的詳細(xì)資料,，如果是某類企業(yè)和單位的話,，應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如進(jìn)貨渠道,、采購管理模式,、聯(lián)系電話、辦公地址,，某項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍,，對某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度、購買習(xí)慣和特征,。如果顧客是消費(fèi)者個人,，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類，即目標(biāo)顧客的大致年齡范圍,、性別,、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢標(biāo)準(zhǔn),、對某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度,、購買動機(jī)、購買心理,、使用習(xí)慣,。掌握這些信息，將為你有針對性開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備,。

三,、競爭對手調(diào)查（小標(biāo)題）

在開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下,，做獨(dú)家買賣太難了，在你開業(yè)前,，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù),，這些就是你現(xiàn)實(shí)的競爭對手。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的,，有獨(dú)到之處,，在你剛開始經(jīng)營的時(shí)候，沒有現(xiàn)實(shí)的對手,；一旦你的生意興旺,，馬上就會有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，競相加入,，這些就是你潛在對手,。“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模,，分布與構(gòu)成,，競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)及營銷策略，做到心中有數(shù),，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置,，有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我更優(yōu)。

四,、市場銷售策略調(diào)查（小標(biāo)題）

重點(diǎn)調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項(xiàng)目的促銷手段,、營銷策略和銷售方式主要有哪些,。如銷售渠道,、銷售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié),，廣告宣傳方式和重點(diǎn),，價(jià)格策略，有哪些促銷手段,，有獎銷售還是折扣銷售,，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售,，代銷還是傳銷,，專賣還是特許經(jīng)營等,，調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有效，有哪些缺點(diǎn)和不足,，從而為你決策采取什么經(jīng)營策略,、經(jīng)營手段、提供依據(jù),。

五,、常見的市場調(diào)查方法

1、按調(diào)查范圍不同,，市場調(diào)查可分為：市場普查,、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。

市場普查,，即對市場進(jìn)行一次性全面調(diào)查,，這種調(diào)查量大、面廣,、費(fèi)用高,、周期長、難度大,、但調(diào)查結(jié)果全面,、其實(shí)、可靠,。一般小投資者做的一些業(yè)務(wù),，沒有能力，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查,。抽樣調(diào)查,，據(jù)此推斷整個總體的狀況。比如你經(jīng)銷一種小學(xué)生食品和用品,，可選擇一二個學(xué)校的一兩個班級小學(xué)生進(jìn)行調(diào)查,，從而推斷小學(xué)生群體對該種產(chǎn)品的市場

為什么一定要進(jìn)行市場調(diào)研環(huán)境分析？

企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研環(huán)境分折是企業(yè)市場營銷的立足點(diǎn),，也是進(jìn)一步開拓市場的前提,。

目的一方面是為了滿足人們的物質(zhì)消費(fèi)和文化消費(fèi)需要，另一方面也是為了不斷提升企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，擴(kuò)大企業(yè)知名度,。

同時(shí)通過市場調(diào)研環(huán)境分折可以明確企業(yè)本身的優(yōu)勢與劣勢，便于揚(yáng)長避短,，增強(qiáng)自身的競爭能力,。

是論述如何進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析？

戰(zhàn)略環(huán)境分析是企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理的第一環(huán)節(jié),，包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析包括企業(yè)所處的政治法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、社會文化環(huán)境,、自然環(huán)境等內(nèi)容。

而企業(yè)的內(nèi)部條件分析包括：技術(shù)素質(zhì),、經(jīng)營素質(zhì),、人員素質(zhì)、管理素質(zhì),、財(cái)務(wù)素質(zhì)等方面,。 戰(zhàn)略環(huán)境分析一般分為三步：

第一步，確定需求,，選擇模型,。

如PEST 分析、五種力量模型,、利益相關(guān)者分析,、競爭者分析、價(jià)值鏈分析,、雷達(dá)圖或因果分析等,。

第二步，結(jié)合模型的要素要求,，確定必須的戰(zhàn)略信息及獲取渠道,，如果存在無法獲取的關(guān)鍵信息，就要考慮變更模型,。

第三步,，分析結(jié)果研究。戰(zhàn)略分析的結(jié)果是一種趨勢表述,，需要進(jìn)一步經(jīng)由專家來分析,，最后做出結(jié)論。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,，包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析包括企業(yè)所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、社會文化環(huán)境,、自然環(huán)境等內(nèi)容,。而企業(yè)的內(nèi)部條件分析包括：

1、技術(shù)素質(zhì)方面生產(chǎn)能力,。

包括生產(chǎn)的組織與計(jì)劃調(diào)度,、技術(shù)質(zhì)量保證與工藝裝備,、人員操作水平、消耗定額管理,；在制品,、半成品及成品流程管理；運(yùn)輸工具,、勞動生產(chǎn)率水平,；環(huán)境保護(hù)與安全生產(chǎn)等。

技術(shù)開發(fā)能力,。

包括科研設(shè)計(jì)工藝開發(fā)的物資與設(shè)備水平,；技術(shù)人員的數(shù)量技術(shù)水平與合理使用；以及獲取新的技術(shù)情報(bào)的手段,、計(jì)量檢測手段,；此外，還有技術(shù)管理水平與技術(shù)開發(fā),，更新產(chǎn)品的綜合能力,。

2、經(jīng)營素質(zhì)方面企業(yè)的發(fā)展史,。分析企業(yè)在開辦,、合并、轉(zhuǎn)產(chǎn)以及壯大發(fā)展等方面的歷史演變,，目前的狀況及今后發(fā)展的可能性,。

銷售能力。

分析銷售力量是否充足,，市場調(diào)研和市場開發(fā)能力如何,，現(xiàn)有銷售渠道狀況。

還應(yīng)分析企業(yè)的銷售組織是否健全,，推銷手段是否有效,，售后服務(wù)如何，滿足交貨條件的能力,，收回貨款的能力及運(yùn)輸能力如何等,。 獲利能力與經(jīng)濟(jì)效益。分析企業(yè)獲利能力的大小與途徑,，進(jìn)行目標(biāo)利潤與目標(biāo)成本分析,；各種資金利潤率分析與盈虧平衡點(diǎn)分析。產(chǎn)品,、市場狀況,。分析企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，主要產(chǎn)品的技術(shù)性能與技術(shù)水平,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展前景,，市場占有率如何,，產(chǎn)品獲利能力大小與競爭能力強(qiáng)弱，產(chǎn)品屬于壽命周期的哪一階段,。物資采購供應(yīng)能力,。

分析企業(yè)在物資資源方面的組織、計(jì)劃,、采購,、倉儲、資金,、管理等一系列工作的能力與存在的問題,。

3、人員素質(zhì)方面包括領(lǐng)導(dǎo)人員素質(zhì),、管理人員素質(zhì),、職工素質(zhì)。

4,、管理素質(zhì)方面包括企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制及組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置是否合理,，信息的溝通、傳遞,、反饋是否及時(shí),，日常業(yè)務(wù)性的規(guī)章制度是否健全可行等。

5,、財(cái)務(wù)素質(zhì)方面資金運(yùn)籌能力,，包括資金的籌集使用和分配。

企業(yè)經(jīng)營為什么要堅(jiān)持底線思維,？

即道德底線,、法律底線和效益底線！只有具備底線思維才能向上發(fā)展,！不至于企業(yè)走歪,。

為什么要進(jìn)行制動？

制動系統(tǒng)的作用：

1,、保證汽車行駛中能按駕駛員要求減速停車,；

2、能保證車輛可靠停放,；

3,、保障汽車和駕駛?cè)说陌踩?/p>

4、使下坡行駛的汽車速度保持穩(wěn)定,，使已停駛的汽車保持不動,。制動系統(tǒng)是讓汽車的行駛速度可以強(qiáng)制降低的一系列專門裝置，=主要由供能裝置、控制裝置,、傳動裝置和制動器四部分組成,。按功用,，制動系統(tǒng)分為行車制動系,、駐車制動系、第二制動系,、輔助制動系四種,，按制動能量傳輸分為機(jī)械式、液壓式,、氣壓式,、電磁式、組合式,。