企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)只能通過調整營銷組合去適應外界環(huán)境,，這是經濟領域里的“生態(tài)平衡”，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會,；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅；能夠使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，從而在競爭中取勝,。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,？

因為只有進行環(huán)境分析，才能判斷自己的產品,，是否適應市場需求,，才能知道的軟肋在哪里，及時改正,。

企業(yè)經營環(huán)境分析的重要性,？

競爭性定位分析：劃分戰(zhàn)略群組,，同一戰(zhàn)略群組內的企業(yè)向相似的顧客群銷售相似的產品

競爭對手分析：目的是幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢，包括價格,、產品范圍,、制造質量、服務水平等

消費者分析：消費細分,、消費動機、消費者未滿足的需求

融資者分析：企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中能否順利獲取所需資源的關鍵因素,，需分析抵押條件,、支付記錄,、貸款條件、貸款額度等

勞動力市場狀況分析：企業(yè)能否在勞動力市場上雇用到合適人員主要取決于企業(yè)信譽,、就業(yè)形勢,、專業(yè)人員的可獲得性

多用電腦做高會案例分析題，養(yǎng)成用電腦閱讀的習慣后,，提高打字速度，適應計算器的使用,，同時把平時練習當做考試,，多給自己適應的機會，切身體會無紙化考試環(huán)境,，在考場上就能夠得心應手。

如何進行競爭環(huán)境分析,？

競爭環(huán)境分析也可以叫做競爭對手分析

要對每一個競爭對手做出盡可能深入,、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標,、基本假設、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力,，并判斷其行動的基本輪廓,，特別是競爭對手對行業(yè)變化,，以及當受到競爭對手威脅時可能做出的反應,。

1、競爭對手的長遠目標,。對競爭對手長遠目標的分析可以預測競爭對手對目前的位置是否滿意,，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略,，以及他對外部事件會采取什么樣的反應。日本摩托車企業(yè)在20世紀70一80年代的戰(zhàn)略目標很明顯,，就是要全面占領美國這塊世界上最大最好的市場,。因此,，像本田公司，在遇到關稅壁壘時就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關稅壁壘的限制,。

2、競爭對手的戰(zhàn)略假設,。每個企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標,，其根本是基于他們的假設之上的,。這些假設可以分為三類：

其一，競爭對手所信奉的理論假設,。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤,，因為只有利潤,，才能支持發(fā)展。而日本企業(yè)信奉的是市場占有率和規(guī)模經濟理論,，他們認為，只要能占領市場,，擴大生產銷售規(guī)模,，單位成本就會下降,，利潤自然滾滾而來,，然后才有秋天的黃金收獲。

其二,，競爭對手對自己企業(yè)的假設。有些企業(yè)認為自己在功能和質量上高人一籌,，有些企業(yè)則認為自己在成本和價格上具有優(yōu)勢,。名牌產品企業(yè)對低檔產品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊,。

其三，競爭對手對行業(yè)及行業(yè)內其他企業(yè)的假設,。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業(yè)充滿信心,，而且對日本企業(yè)過于掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段,，對自己構不成威脅,。然而,，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學生?！币贿厖s對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后,。經過20年的修煉，日本摩托車終于在美國修成正果,。

實際上，對戰(zhàn)略假設,，無論是對競爭對手,，還是對自己，都要仔細檢驗,，這可以幫助管理者識別對所處環(huán)境的偏見和盲點,?？膳碌氖牵S多假設是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的,，甚至是錯誤的,；也有的假設過去正確，但由于經營環(huán)境的變化而變得不那么正確了,，但企業(yè)仍在沿循著過去的假設,。

3、競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法,。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,，應從企業(yè)的各個方面去分析,。從營銷戰(zhàn)略的角度看，本田的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內容：：在產品策略上,，以小型車切入美國市場,，提供盡可能多的小型車產品型號，提高產品吸引力,；在小型車市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透；在價格上,，通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進降低產品成本,，低價銷售；在促銷上,，建立摩托車新形象,，使其與哈雷的粗獷風格相區(qū)別,。事實證明，這些戰(zhàn)略途徑行之有效,，大獲成功。相對而言,，哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法,。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產量,，也曾一度進行小型車的生產，結果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終,。

4,、競爭對手的戰(zhàn)略能力。目標也好,，途徑也好，都要以能力為基礎,。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之后,，還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實現(xiàn)其目標,。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應對競爭,。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢，那么則不必擔心在何時何地發(fā)生沖突,。如果競爭對手具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手，甘心做一個跟隨者,，或是避而遠之。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢,，而是在某些方面,、某些領域具有差別優(yōu)勢,，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長,。

怎樣進行現(xiàn)代市場環(huán)境分析,？

市場分析的主要內容有: (一)商品分類銷售實際分析 (二)地區(qū)類別市場動態(tài)分析 (三)新產品市場銷售分析 (四)消費者購買類型銷售分析 (五)銷售費用分析

市場分析的方法

市場分析的方法,，一般可按統(tǒng)計分析法進行趨勢和相關分析。 從估計市場銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場調查資料，采取直接資料法,，必然結果法和復合因素法等進行市場分析,。 對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程,，對市場進行系統(tǒng)分析時，市場是一個非常復雜的現(xiàn)象,，對它的分析研究也必須遵循這一認識規(guī)律,。市場分析在對市場這一對象進行研究時,，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎理論、微觀市場、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析,，最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖,，從而使人們對移個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解，又有了具體的認識,。

市場分析的方法，一般可按統(tǒng)計分析法進行趨勢和相關分析,。 從估計市場銷售潛力的角度講,，也可以根據(jù)已有的市場調查資料，采取直接資料法,，必然結果法和復合因素法等進行市場分析,。

對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程，對市場進行系統(tǒng)分析時,，市場是一個非常復雜的現(xiàn)象,，對它的分析研究也必須遵循這一認識規(guī)律。市場分析在對市場這一對象進行研究時,，首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎理論、微觀市場,、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析,，最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖,，從而使人們對移個市場的狀況和運行規(guī)律既有了概括的了解，又有了具體的認識,。

怎樣進行創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境分析,？

市場調查的方法很多, 在企業(yè)管理的教科書中有相當詳細的論述. 但是從從小企業(yè)市場調查實用的角度, 可以從以下方面進行:

親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那里觀察幾天的客流量, 甚至到它那里免費打幾天工體經驗餐館的商業(yè)氣氛;查閱行業(yè)資料, 如統(tǒng)計年鑒、商業(yè)名錄和專業(yè)報刊雜志;與行業(yè)專家或者企業(yè)家交談或請教; 參觀行業(yè)展覽會,、新產品發(fā)布會,、參加行業(yè)協(xié)會活動; 與有關顧客交談; 聽取親朋好友對做生意和選擇行業(yè)的看法; 聯(lián)系進出口商等

可以從以下方面進行：

一、市場需求調查（小標題）

如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品,，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說,，通過市場調查,，對產品進行市場定位,。比如你經銷某種家用電器,，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品,，市場占有率是多少。比如你提供一項專業(yè)的家庭服務項目,，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度,，需求量有多大,，有無其他人或公司提供相同的服務項目，市場占有率是多少,。

市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查,。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態(tài)勢,，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊,，還是逐漸被人們淘汰,，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等,。

二、顧客情況調查（小標題）

這些顧客可以是你原有的客戶,，也可能是你潛在的顧客,。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查。例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是些什么人（或社會團體,、企業(yè)），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用,、心理滿足,、技術、價格,、交貨期,、安全感等）,，現(xiàn)時的產品（或服務項目）為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數(shù)量,、特點及分布,，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料,，如果是某類企業(yè)和單位的話，應了解這些單位的基本狀況,，如進貨渠道,、采購管理模式、聯(lián)系電話,、辦公地址,，某項業(yè)務負責人具體情況和授權范圍,，對某種產品和服務項目的需求程度、購買習慣和特征,。如果顧客是消費者個人,，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍,、性別,、消費特點,、用錢標準、對某種產品和服務項目的需求程度,、購買動機,、購買心理、使用習慣,。掌握這些信息,，將為你有針對性開展業(yè)務做準備,。

三、競爭對手調查（小標題）

在開放的市場經濟條件下,，做獨家買賣太難了，在你開業(yè)前,，也許已有人做相同或類似的業(yè)務,，這些就是你現(xiàn)實的競爭對手。也許你開展的業(yè)務是全新的,，有獨到之處,，在你剛開始經營的時候,，沒有現(xiàn)實的對手；一旦你的生意興旺,，馬上就會有許多人學習你的業(yè)務,，競相加入，這些就是你潛在對手,?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手的情況,，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模,，分布與構成，競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略,，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置,，有的放矢地采取一些競爭策略,，做到人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我更優(yōu),。

四、市場銷售策略調查（小標題）

重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段,、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道,、銷售環(huán)節(jié),，最短進貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點,，價格策略，有哪些促銷手段,，有獎銷售還是折扣銷售,，銷售方式有哪些,，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷,，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效,，有哪些缺點和不足,，從而為你決策采取什么經營策略、經營手段,、提供依據(jù),。

五、常見的市場調查方法

1,、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查,、抽樣調查和典型調查三種,。

市場普查，即對市場進行一次性全面調查,，這種調查量大,、面廣、費用高,、周期長、難度大,、但調查結果全面,、其實、可靠,。一般小投資者做的一些業(yè)務,，沒有能力,，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查。抽樣調查,，據(jù)此推斷整個總體的狀況,。比如你經銷一種小學生食品和用品，可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查,，從而推斷小學生群體對該種產品的市場

為什么一定要進行市場調研環(huán)境分析？

企業(yè)進行市場調研環(huán)境分折是企業(yè)市場營銷的立足點,，也是進一步開拓市場的前提,。

目的一方面是為了滿足人們的物質消費和文化消費需要,，另一方面也是為了不斷提升企業(yè)本身的經濟效益和社會效益,，擴大企業(yè)知名度。

同時通過市場調研環(huán)境分折可以明確企業(yè)本身的優(yōu)勢與劣勢,，便于揚長避短,，增強自身的競爭能力,。

是論述如何進行戰(zhàn)略環(huán)境分析,？

戰(zhàn)略環(huán)境分析是企業(yè)實施戰(zhàn)略管理的第一環(huán)節(jié)，包括外部環(huán)境和內部環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析包括企業(yè)所處的政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境,、技術環(huán)境,、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境等內容,。

而企業(yè)的內部條件分析包括：技術素質、經營素質,、人員素質,、管理素質、財務素質等方面,。 戰(zhàn)略環(huán)境分析一般分為三步：

第一步，確定需求,，選擇模型,。

如PEST 分析、五種力量模型,、利益相關者分析、競爭者分析,、價值鏈分析,、雷達圖或因果分析等。

第二步,，結合模型的要素要求,，確定必須的戰(zhàn)略信息及獲取渠道,，如果存在無法獲取的關鍵信息,，就要考慮變更模型。

第三步,，分析結果研究,。戰(zhàn)略分析的結果是一種趨勢表述，需要進一步經由專家來分析,，最后做出結論,。企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析，包括外部環(huán)境和內部環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析包括企業(yè)所處的政治法律環(huán)境,、經濟環(huán)境、技術環(huán)境,、社會文化環(huán)境,、自然環(huán)境等內容,。而企業(yè)的內部條件分析包括：

1、技術素質方面生產能力,。

包括生產的組織與計劃調度,、技術質量保證與工藝裝備、人員操作水平,、消耗定額管理,；在制品、半成品及成品流程管理,；運輸工具、勞動生產率水平,；環(huán)境保護與安全生產等,。

技術開發(fā)能力。

包括科研設計工藝開發(fā)的物資與設備水平,；技術人員的數(shù)量技術水平與合理使用；以及獲取新的技術情報的手段,、計量檢測手段,；此外，還有技術管理水平與技術開發(fā),，更新產品的綜合能力。

2,、經營素質方面企業(yè)的發(fā)展史,。分析企業(yè)在開辦,、合并,、轉產以及壯大發(fā)展等方面的歷史演變，目前的狀況及今后發(fā)展的可能性,。

銷售能力,。

分析銷售力量是否充足，市場調研和市場開發(fā)能力如何,，現(xiàn)有銷售渠道狀況,。

還應分析企業(yè)的銷售組織是否健全，推銷手段是否有效,，售后服務如何,，滿足交貨條件的能力，收回貨款的能力及運輸能力如何等,。 獲利能力與經濟效益,。分析企業(yè)獲利能力的大小與途徑,，進行目標利潤與目標成本分析；各種資金利潤率分析與盈虧平衡點分析,。產品,、市場狀況。分析企業(yè)現(xiàn)在的經營業(yè)務范圍,，主要產品的技術性能與技術水平,，產品結構和發(fā)展前景，市場占有率如何,，產品獲利能力大小與競爭能力強弱，產品屬于壽命周期的哪一階段,。物資采購供應能力,。

分析企業(yè)在物資資源方面的組織、計劃,、采購,、倉儲、資金,、管理等一系列工作的能力與存在的問題,。

3、人員素質方面包括領導人員素質,、管理人員素質,、職工素質。

4,、管理素質方面包括企業(yè)的領導體制及組織機構的設置是否合理，信息的溝通,、傳遞,、反饋是否及時，日常業(yè)務性的規(guī)章制度是否健全可行等,。

5、財務素質方面資金運籌能力,，包括資金的籌集使用和分配,。

企業(yè)經營為什么要堅持底線思維？

即道德底線,、法律底線和效益底線,！只有具備底線思維才能向上發(fā)展,！不至于企業(yè)走歪。

為什么要進行制動,？

制動系統(tǒng)的作用：

1,、保證汽車行駛中能按駕駛員要求減速停車；

2,、能保證車輛可靠停放,；

3、保障汽車和駕駛人的安全,；

4、使下坡行駛的汽車速度保持穩(wěn)定,，使已停駛的汽車保持不動,。制動系統(tǒng)是讓汽車的行駛速度可以強制降低的一系列專門裝置，=主要由供能裝置,、控制裝置,、傳動裝置和制動器四部分組成。按功用，制動系統(tǒng)分為行車制動系,、駐車制動系、第二制動系,、輔助制動系四種,，按制動能量傳輸分為機械式、液壓式,、氣壓式,、電磁式、組合式,。