企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關聯(lián),、反應,、關系和回報。

2,、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本、便利和溝通,。

3,、4P策略：即產品、價格,、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產品定價。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領導者定價法,、市場導向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。

1、新產品定價

有專利保護的新產品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法,。新產品上市之初，將價格定得較高,，在短期內獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法,。在新產品投放市場時,，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產品沒有顯著特色,，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品,。仿制品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質優(yōu)價,；優(yōu)質中價；優(yōu)質低價,；中質高價,；中質中價；中質低價,；低質高價,；低質中價；低質低價,。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應積極，促進銷售,。

相反,，有的商品不定價為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應購買者的消費心理,。

習慣性定價，某種商品,，由于同類產品多,，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難于改變,。降價易引起消費者對品質的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產,、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。

職能折扣,，也叫貿易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產品銷路，生產企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格,，實行差別定價,，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

企業(yè)的營銷業(yè)務可分為幾種等型,？

分三類。

1,、市場營銷

既是一種組織職能,，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值,，管理客戶關系的一系列過程,。市場營銷是計劃和執(zhí)行關于商品、服務和創(chuàng)意的觀念,、定價,、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程,。

2,、活動營銷

是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體,，經(jīng)過充分的市場研究,、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程,，并通過整合相關社會資源,、媒體資源、受眾資源,、贊助商資源等構建的一個全方位的內容平臺,、營銷平臺,、傳播平臺,。

最終為主辦方及活動參與各方帶來一定社會效益和經(jīng)濟效益的一種新型營銷模式，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷,，活動只是傳播訴求及溝通互動的載體,。通過活動的舉辦可以使活動主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長。

3,、網(wǎng)絡營銷

產生于20世紀90年代,，發(fā)展于20世紀末至今。網(wǎng)絡營銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質的其它所有媒體推廣后期所產生的一系列交易行為,，是利用不同的渠道組建起強大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋,。

企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類型？

企業(yè)戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織,、開拓型戰(zhàn)略組織,、分析型戰(zhàn)略組織、反應型戰(zhàn)略組織,。

一,、防御型戰(zhàn)略組織

防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境，試圖通過解決開創(chuàng)性問題來達到自己的穩(wěn)定性,。

二,、開拓型戰(zhàn)略組織

開拓型組織追求一種更為動態(tài)的環(huán)境，將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產品和市場的機會上。

三,、分析型戰(zhàn)略組織

分析型組織位于開拓型組織與防御型組織之間,，是二者的結合體。這種組織總是對各種戰(zhàn)略進行理智的選擇,，以最小的風險,、最大的機會獲得利潤。

四,、反應型戰(zhàn)略組織

反應型組織在對其外部環(huán)境的反應上采取一種動蕩不定的調整模式,，缺少在變化的環(huán)境中隨機應變的機制，從而永遠處于不穩(wěn)定的狀態(tài),。

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1，無差異性營銷,；

2,，差異性營銷；

3,，集中性營銷,；

4，定制營銷,。

產品成熟期的營銷策略有幾種,？

答：進入成熟期以后，產品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產品不斷出現(xiàn),。　　對成熟期的產品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大,?！　?/p>

2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出,。　　

3.市場營銷組合調整,。即通過對產品,、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質量等

細菌有哪幾種基本形態(tài)？

1,、球狀細菌稱為球菌：按其排列方式(繁殖時細菌分裂平面不同分裂后菌體間黏附程度不同）和又可分為單球菌,、雙球菌、四聯(lián)球菌,、八疊球菌,，葡萄球菌和鏈球菌。

2,、桿狀細菌稱為桿菌：細胞形態(tài)較復雜,，有短桿狀、棒桿狀,、梭狀,、月亮狀、分枝狀,。

3、螺旋狀的細菌：可分為弧菌（螺旋不滿一環(huán)）和螺菌（螺旋滿2~6環(huán),，小的堅硬的螺旋狀細菌）,。

企業(yè)總體戰(zhàn)略有幾種類型？

總體戰(zhàn)略一般可分為：防御型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、緊縮型戰(zhàn)略、混合型戰(zhàn)略,、進攻型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略。

1,、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”,。競爭戰(zhàn)略之一。企業(yè)保持現(xiàn)狀或對可能損害企業(yè)競爭優(yōu)勢和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應的戰(zhàn)略。包括緊縮,、剝離,、清算等。

2,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標,，保持一貫的成長速度，同時不改變基本的產品或經(jīng)營范圍,。它是對產品,、市場等方面采取以守為攻，以安全經(jīng)營為宗旨,，不冒較大風險的一種戰(zhàn)略,。

3、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領域和基礎水平收縮和撤退,，且偏離起點戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略,。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略,。

4,、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合,，事實上,，許多有一定規(guī)模的企業(yè)實行的并不只是一種戰(zhàn)略，從長期來看是多種戰(zhàn)略的結合使用,。

5,、增長型戰(zhàn)略（Growth Strategies），又稱擴張型戰(zhàn)略（Expansion Strategies）,、進攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy),、發(fā)展型戰(zhàn)略（Growth Strategies,或譯為成長戰(zhàn)略）。

從企業(yè)發(fā)展的角度來看,，任何成功的企業(yè)都應當經(jīng)歷長短不一增長型戰(zhàn)略實施期,，因為從本質上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè),。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,，這不僅是因為企業(yè)決策者的視角不同，而且還因為企業(yè)具有不同的層面,、不同的內在特質和外部環(huán)境,，會在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略。

企業(yè)對員工培訓的基本形態(tài),？

1,、講授法

以老師學生的形式,，傳統(tǒng)培訓，方便企業(yè)管理者管理控制整個過程,。單向傳導,。

2、視聽技術法

通過投影,、視頻刻盤,、錄像等形式對員工進行培訓，這種方式的教學更為直觀,，購買教材成本較高,。沒有互動。

3,、討論法

這一種培訓法有兩種體現(xiàn)方式,，一是小組討論，成本低,，快速成團,，多向傳遞，員工參與性高,。二是研討會,，通過培訓知識主題為專題演講，可多向傳遞,，邀請講師費用較高,。

4、案例研討法

向員工提供相關背景信息,，尋找合適的解決方法,，成本低，可有效用于知識類的培訓,，鍛煉員工交際能力,、解決問題的能力。

5,、角色扮演法

模擬演示真實場景,，員工身臨其境激發(fā)能力思緒。

6,、網(wǎng)絡培訓法

新興的計算機網(wǎng)絡信息培訓方法，投入大,，由于使用靈活,，符合分散式學習，節(jié)省學員集中培訓的時間和費用,。信息量大,，新觀念傳遞優(yōu)勢明顯,。