銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3,。制定價(jià)格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少,？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等,。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,，從某中意義上來說,，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。

給你個(gè)模板，把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。

品牌推廣崗位職責(zé)是什么,？

通過網(wǎng)站平臺(tái)推送，有利于加深品牌的公信力,，便于消費(fèi)者了解品牌,。品牌官網(wǎng)建設(shè)完善的品牌官網(wǎng)，將有利于消費(fèi)者進(jìn)一步了解企業(yè),，加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),。

推廣經(jīng)理崗位職責(zé),？

職責(zé)是把公司產(chǎn)品用最小的成本最大化地推廣出去

電話銷售崗位職責(zé)是什么？

銷售助理工作職責(zé)　　1.負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,。

2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

3.負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格,，以及新產(chǎn)品,、替代品、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

4.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理,。

5.負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。

6.協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作,。

7.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密,。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1,、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作,。

2,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用,。

3,、制訂銷售計(jì)劃,。

4、確定銷售政策,。

5,、設(shè)計(jì)銷售模式。

6,、銷售人員的招募,、選擇、培訓(xùn),、調(diào)配,。

7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估,。

8,、銷售渠道與客戶管理。

9,、財(cái)務(wù)管理,、防止呆帳壞帳對(duì)策,、帳款回收,。

10、銷售情況的及時(shí)匯總,、匯報(bào)并提出合理建議,。一、銷售計(jì)劃,、組織與客戶管理1,、營銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

2,、決定新設(shè)客戶的交易條件,。

3、與客戶人際關(guān)系的確立,。

4,、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

5,、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理,。

6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析,。二,、客戶的計(jì)量管理1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析,。

2,、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo),。

3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查,。三,、客戶營銷參謀1、客戶銷售方針的設(shè)定援助,。

2,、支援客戶的計(jì)劃方案。

3,、從客戶處做市場(chǎng)觀察,。

4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)四,、推銷技術(shù)1,、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

2,、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授,。

3、陪同銷售及協(xié)助營銷,。

4,、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理,。五,、專業(yè)推銷1、接受訂單的業(yè)務(wù)‘2,、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò),。

3、帳款回收,。

4,、每日、周,、月銷售總結(jié),、匯報(bào)。銷售工程師的崗位職責(zé)1．學(xué)習(xí)與掌握相關(guān)技術(shù)知識(shí)與產(chǎn)品知識(shí),，培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)捕捉和判別能力,。

2．系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道,，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與銷售,。

3．掌握客戶需求，建設(shè)渠道,，主動(dòng)開拓,，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

4．獨(dú)立完成項(xiàng)目的策劃與推廣，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,。

5．掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情。

6．項(xiàng)目合同的策劃與撰寫,，以及負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn),、交付。

7．穩(wěn)固老客戶,，發(fā)掘新客戶,。

8．完善客戶管理體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。

9．評(píng)估,、預(yù)測(cè)和控制銷售成本,，促使銷售利潤(rùn)最大化。

10．積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化,。11．根據(jù)企業(yè)整體銷售計(jì)劃與戰(zhàn)略，制定自身的銷售目標(biāo)與策略,。12．負(fù)責(zé)展銷會(huì)的策劃與實(shí)施,。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值,。項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)1．貫徹執(zhí)行國家,、行政主管部門有關(guān)法律,、法規(guī),、政策和標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度,。

2．經(jīng)授權(quán)組建項(xiàng)目部,，確定項(xiàng)目部的組織機(jī)構(gòu)，選擇聘用管理人員,，根據(jù)質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系要求確定管理人員職責(zé),，并定期進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲,。

3．負(fù)責(zé)在本項(xiàng)目?jī)?nèi)貫徹落實(shí)公司質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全方針和總體目標(biāo),，主持制定項(xiàng)目質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全目標(biāo)。

4．負(fù)責(zé)對(duì)施工項(xiàng)目實(shí)施全過程,、全面管理,，組織制定項(xiàng)目部的各項(xiàng)管理制度。

5．嚴(yán)格履行與建設(shè)單位簽訂的合同和與公司簽訂的“項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書”并進(jìn)行階段性目標(biāo)控制,，確保項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

6．負(fù)責(zé)組織編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃,、項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃或施工組織設(shè)計(jì)，組織辦理工程設(shè)計(jì)變更,、概預(yù)算調(diào)整,、索賠等有關(guān)基礎(chǔ)工作，配合公司做好驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作,。7．負(fù)責(zé)對(duì)施工項(xiàng)目的人力,、材料、機(jī)械設(shè)備,、資金,、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化配置和動(dòng)態(tài)管理,，積極推廣和應(yīng)用新技術(shù),、新工藝、新材料,。8．嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,，建立成本控制體系，加強(qiáng)成本管理,，搞好經(jīng)濟(jì)分析與核算,。9．積極開展市場(chǎng)調(diào)查，主動(dòng)收集工程建設(shè)信息,，參與項(xiàng)目追蹤,、公關(guān)、進(jìn)行區(qū)域性市場(chǎng)開發(fā)和本項(xiàng)目后續(xù)工程的滾動(dòng)開發(fā)工作,。10．強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)文明施工,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和妥善處理突發(fā)性事件。11．做好項(xiàng)目部的思想政治工作,。12．協(xié)助公司完成項(xiàng)目的檢查,、鑒定和評(píng)獎(jiǎng)申報(bào)工作。13．負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目部的

銷售崗位職責(zé),？

銷售的崗位職責(zé)是：

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,；

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),；

3,、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求,，為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù),；

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,，在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,；5,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,；

6、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展,、生產(chǎn)銷售,、設(shè)備管理等信息；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

營銷推廣部崗位職責(zé)？

部門職能確定崗位設(shè)置,，崗位設(shè)置決定崗位職責(zé),，崗位職責(zé)決定人員需求,，這是基本套路,。

由于不知道你所說“營銷推廣部”的部門定位和職能，我只能舉個(gè)例子供你參考了——

1,、營銷推廣部經(jīng)理：

1）在中心總裁的領(lǐng)導(dǎo)下,，主持策劃推廣部日常管理工作，制定審核本部門各項(xiàng)規(guī)章制度與運(yùn)作流程,，掌控本部門各項(xiàng)工作的進(jìn)度與執(zhí)行情況,；

2）參與編制公司會(huì)員店品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和會(huì)員店年度銷售規(guī)劃，協(xié)助制定會(huì)員店年度、季度,、月度新產(chǎn)品上市計(jì)劃,，科學(xué)編制本部門資金預(yù)算計(jì)劃；

3）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略擬定會(huì)員店年度品牌策略和推廣方案,，并協(xié)助組織實(shí)施,，不斷提高會(huì)員店的品牌知名度、美譽(yù)度和綜合品牌力,，參與品牌檢討工作,；

4）跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品概念的創(chuàng)新策劃,，并結(jié)合市場(chǎng)銷售和公司資源情況做好產(chǎn)品線調(diào)整和分析工作,，不斷提高產(chǎn)品的自然銷售力和利潤(rùn)貢獻(xiàn)力；

5）協(xié)助制定核算產(chǎn)品成本,，確定價(jià)格策略,，制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格體系；

6）結(jié)合市場(chǎng)銷售和公司資源情況,，參與制定市場(chǎng)規(guī)劃和終端策略,、促銷計(jì)劃，擬定產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)與終端生動(dòng)化方案,，以及各項(xiàng)策略實(shí)施方案,，并協(xié)助進(jìn)行過程控制；

7）參與編制年度媒介策略和媒介計(jì)劃,，并組織實(shí)施和監(jiān)測(cè),、分析投放效果；

8）組織并跟進(jìn)產(chǎn)品包裝,、各類物料的文案編寫和設(shè)計(jì),、制作工作，擬定各類物料的發(fā)放,、使用規(guī)定,，參與電視廣告片的創(chuàng)意、制作工作,；

9）組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，收集、統(tǒng)計(jì),、分析各項(xiàng)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)及競(jìng)品,、消費(fèi)者等市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，研判市場(chǎng)趨勢(shì),，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)；

10）負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工進(jìn)行職責(zé)擬定、工作分配,、績(jī)效考核以及職務(wù)技能培訓(xùn)與指導(dǎo),，確保下屬員工熟悉工作程序、業(yè)務(wù)流程并提出任免,、獎(jiǎng)懲建議,；

11）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2,、營銷策劃崗：

1）負(fù)責(zé)公司營銷中心會(huì)員店的整體形象以及品牌形象的策劃,、建設(shè)和維護(hù)。

2）負(fù)責(zé)制定各年度,、季度,、月度市場(chǎng)營銷計(jì)劃，并及時(shí)進(jìn)行營銷計(jì)劃的調(diào)整,；

3）參與制定公司市場(chǎng)規(guī)劃,、銷售計(jì)劃、招商方案,、新產(chǎn)品上市推廣方案并協(xié)助實(shí)施,；

4）負(fù)責(zé)制定營銷中心各年度、季度,、月度市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃,；

5）負(fù)責(zé)制定營銷中心整體及各階段營銷策略；

6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘,、包裝文案的撰寫,；

7）參與規(guī)劃和調(diào)整公司產(chǎn)品線；

8）參與制定公司價(jià)格體系,；

9）負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳策劃并實(shí)施,；

10）負(fù)責(zé)制定和實(shí)施營銷中心的年度、季度,、月度媒介計(jì)劃并實(shí)施,；

11）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

3,、促銷推廣崗：

1）負(fù)責(zé)制定和實(shí)施各年度,、季度、月度的通路,、終端促銷計(jì)劃,；

2）負(fù)責(zé)制定終端生動(dòng)化方案以及執(zhí)行過程的跟進(jìn)、管理和費(fèi)用的控制,；

3）負(fù)責(zé)宣傳、促銷、陳列物料的計(jì)劃及使用情況,、庫存管理和費(fèi)用的控制,；

4）負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立市場(chǎng)信息搜集,、調(diào)研體系,，定期提交市場(chǎng)報(bào)告；

5）根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì),、市場(chǎng)信息資料以及市場(chǎng)一線的反應(yīng),，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品的品類和其他物理指標(biāo)提出自己的建議，并根據(jù)公司的決定對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良,；

6）關(guān)注連鎖店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),、流行趨勢(shì)和新技術(shù)研發(fā)狀況，并定期給公司提供各類型的市場(chǎng)信息和政策報(bào)告,；

7）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),、整理和分析，定期給公司提供銷售狀況分析報(bào)告,；

8）負(fù)責(zé)促銷人員的招聘,、培訓(xùn)和管理工作；

9）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

4,、終端管理崗：

1）店面終端貨品的陳列生動(dòng)化的規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)制定和設(shè)計(jì),；

2）店面POP的規(guī)劃和設(shè)計(jì)跟進(jìn)工作,；

3）所有會(huì)員店物料設(shè)計(jì)的確認(rèn)和跟進(jìn)工作；

4）負(fù)責(zé)規(guī)劃和設(shè)計(jì)會(huì)員店內(nèi)部刊物的工作,；

5）所有公關(guān)文章的文字撰寫和組織工作,。

5、營銷培訓(xùn)崗：

1）負(fù)責(zé)公司在產(chǎn)品培訓(xùn)市場(chǎng)體系建設(shè)工作及培訓(xùn)市場(chǎng)任務(wù)的完成,。

2）制定公司培訓(xùn)計(jì)劃與渠道規(guī)劃,，監(jiān)控和維護(hù)培訓(xùn)渠道營銷活動(dòng)。

3）制定公司的培訓(xùn)銷售政策,，負(fù)責(zé)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)公司整體市場(chǎng)培訓(xùn)營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位,、網(wǎng)點(diǎn)布局,。

4）整合、管理培訓(xùn)渠道資源,，分析培訓(xùn)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制定培訓(xùn)工作目標(biāo),。

5）分析和預(yù)測(cè)培訓(xùn)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)和最新動(dòng)態(tài),，為開拓和發(fā)展培訓(xùn)市場(chǎng)決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,，達(dá)成用戶量、活躍用戶量和市場(chǎng)占有率等推廣指標(biāo),。

6）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)管理人員隊(duì)伍的建設(shè)與管理工作,，核心經(jīng)營人才的培養(yǎng)。

7）重大客戶關(guān)系的維持與管理,。

8）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)是什么？

銷售內(nèi)勤的工作內(nèi)容：

1,、設(shè)定年度銷售目標(biāo)并完成指定的季度月度銷售預(yù)算,；

2、按時(shí)間表對(duì)所分配目標(biāo)和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,；

3,、及時(shí)提供所有領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)庫存的情報(bào)及現(xiàn)狀報(bào)告；

4,、及時(shí)準(zhǔn)確地確保公司新客戶的分配,，并對(duì)銷售情況的發(fā)展前景和變化做出調(diào)整；

5,、積極完成銷售經(jīng)理安排的相關(guān)工作,，對(duì)收到的客戶信息及時(shí)反饋、處理,；

6,、熟悉庫存，根據(jù)客戶需求,，及時(shí)申請(qǐng)訂貨補(bǔ)貨,，并及時(shí)跟蹤到貨時(shí)間；

7,、按客戶要求的期限內(nèi),，準(zhǔn)確無誤的將產(chǎn)品送給客戶；

8,、當(dāng)客戶臨時(shí)要求調(diào)整交期或者特急訂單時(shí),，匯報(bào)給銷售業(yè)務(wù)部經(jīng)理；

9,、整理并統(tǒng)計(jì)銷售和庫存記錄,，按月上報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)；

10,、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識(shí),。擴(kuò)展資料舊時(shí)對(duì)于銷售工作崗位的說法，有稱“跑堂”和“跑街”之別,，所謂“銷售內(nèi)勤”,，也就與俗稱的“跑堂”范圍的職位同,。銷售內(nèi)勤的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁,，是客戶聯(lián)系的紐帶，起著舉足輕重的作用,，因此銷售部門所有工作都要經(jīng)過雙人或多人復(fù)核制,，確保萬無一失！

銷售總監(jiān)秘書崗位職責(zé)是什么,？

一,、銷售總監(jiān)秘書崗位職責(zé)如下： 　　1,、協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)處理銷售部業(yè)務(wù)和各項(xiàng)行政工作,； 　　2、將各部門文件和指令送達(dá)有關(guān)人員,，將部門的報(bào)告和文件匯總上報(bào),； 　　3,、協(xié)助市場(chǎng)銷售總監(jiān)作好月度，季度銷售統(tǒng)計(jì)及年度總結(jié)工作,； 　　4,、負(fù)責(zé)部門內(nèi)行政檔案分類存放，收集市場(chǎng)信息,，供部門業(yè)務(wù)人員參閱,； 　　5、協(xié)助做好客源成份,，流量和成本分析等工作,； 　　6、負(fù)責(zé)部門的日常事務(wù),，并協(xié)助部門經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系,； 　　7、根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)的要求,，按照部門管理工作規(guī)定,，能妥善做好文秘以及檔案工作； 　　8,、根據(jù)需要,，收集各有關(guān)經(jīng)濟(jì)，社會(huì),，旅游業(yè)和酒店的信息,，并分類入檔,，供部門人員參考； 　　9,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。 　　二、銷售總監(jiān)秘書崗位要求如下： 　　1,、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，年齡24~35歲,，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),； 　　2、有外資企業(yè)HR或秘書工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,，懂檔案管理優(yōu)先,； 　　3、良好的英文聽說讀寫能力,； 　　4,、保密意識(shí)強(qiáng)、具有良好的服務(wù)意識(shí)和親和力,； 　　5,、具備清晰的頭腦和細(xì)密的心理； 　　6,、良好的組織協(xié)調(diào)能力;較好的公文寫作及溝通能力,； 　　7、良好的計(jì)算機(jī)操作能力,，熟練掌握word,，excel等辦公軟件的使用。

銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)是什么,？

工作職責(zé)：參與公司戰(zhàn)略研究,；根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，提供公司年度經(jīng)營預(yù)算和投資提案,，制訂營銷工作方針,、政策，提供公司內(nèi)部營銷管理改進(jìn)方案,；并貫徹實(shí)施,；組織市場(chǎng)調(diào)研，收集有關(guān)市場(chǎng)信息,，分析內(nèi),、外環(huán)境，確定目標(biāo)市場(chǎng),，收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象信息,，制訂公司競(jìng)爭(zhēng)策略并組織實(shí)施,；組織產(chǎn)品的定位及開發(fā)；維持,、開拓銷售渠道,，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額；維護(hù)與關(guān)鍵客戶的聯(lián)系,，參與重大業(yè)務(wù)洽談,，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題；指導(dǎo)建立完善的售后服務(wù),，保證用戶的需要得到滿足,，以此提升公司品牌形象,。 職位職責(zé)：

1,、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)；

2,、有獨(dú)立的銷售渠道,，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

3,、協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部的部分管理及建設(shè),；

4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn),；

5,、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；

6,、成熟項(xiàng)目的營銷組織,、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；

7,、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等,。

銷售人員的崗位職責(zé)是什么？

企業(yè)銷售人員的崗位職責(zé)如下：

1. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng),、熱情,、滿意、周到的服務(wù),，并配合銷售代表（番禺銷售代表）的工作,；

3. 辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請(qǐng)示,、事后匯報(bào),忠于職守,、廉潔奉公;

4. 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng),。

5. 對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題,、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決,。

6. 收集一線營銷信息和用戶意見,，對(duì)公司營銷策略、廣告,、售后服務(wù),、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

7. 填寫有關(guān)銷售表格,，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告,。8做到以公司利益為重，不索取回扣,，饋贈(zèng)錢物上交公司,，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪,。9.對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào),、請(qǐng)示并處理；10,、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道,。