企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1、4R策略:即關聯(lián),、反應,、關系和回報。

2,、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本、便利和溝通,。

3,、4P策略：即產品、價格,、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式,，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法。

簡單理解,，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略，由不同的營銷策略有機整合,，形成一整套成熟的營銷模式,。

常見的基本營銷模式包括以下四類：

1、體驗式營銷,；

2,、一對一營銷；

3,、全球地方化營銷,；

4、關系營銷,；

5,、品牌營銷；

6,、深度營銷,；

7、網絡營銷,；

8,、興奮點營銷；

9,、數(shù)據(jù)庫營銷,；

10、文化營銷,；

11,、連鎖；

12,、直銷,；

而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法,，常見的營銷策略組合有：

1、4P’s營銷策略組合,，即產品（Product）,、定價（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,。

2、6P’s營銷策略組合,，在原4P組合的基礎上增加兩個P,，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations），簡稱6PS,。

3,、11P’s營銷策略組合，分別是：

1.產品(Product)質量,、功能,、款式、品牌,、包裝,；

2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈,，打通各方面的關系,，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道,，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道；

7.探查(Probe)即探索,，就是市場調研,，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什么更具體的要求,；

8.分割(Partition)即市場細分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色,，在消費者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產品競爭優(yōu)勢的過程,；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn),。因此,，企業(yè)就想方設法調動員工的積極性。這里的people不單單指員工,，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網上銀行,，客戶參與性就很強,。

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別啊,？

戰(zhàn)略是方向,，策略是方法，策劃是計劃,。

營銷模式：企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

營銷策略：指在營銷過程中所采取的不同模式,，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法。簡單理解,，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略，由不同的營銷策略有機整合,，形成一整套成熟的營銷模式,。

市場營銷策略有：

1、差異性市場營銷,、無差異性市場營銷,、密集型市場營銷三種方式。市場營銷策略是企業(yè)的市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,。

2,、在綜合考慮內部資源狀況與外部市場的機會等因素的基礎上,，選擇相應的市場營銷策略組合，確定目標市場,，并予以控制和有效實施的過程,。

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種？

1,，無差異性營銷,；

2，差異性營銷,；

3,，集中性營銷；

4,，定制營銷,。

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略有哪些模式？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內容,。2、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要,。3、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。一般說來，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略,。

營銷模式有哪幾種,？

1、市場細分法,，通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式,。

2,、一對一營銷

一對一營銷主要屬于整合營銷模式?！耙粚σ粻I銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心,，與顧客互動對話以及“定制化”。企業(yè)應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來,，關注本企業(yè)產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額,，并努力提升對這個份額的占有?！耙粚σ粻I銷”的實施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上,，這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門,、制造部門,、采購部門和財務部門之間通力合作。營銷部門要確定滿足顧客需要所要達到的定制程度,；研究與開發(fā)部門要對產品進行最有效的重新設計,；制造與采購部門必須保證原材料的有效供應和生產的順利進行；財務部門要及時提供生產成本狀況與財務分析,。

3,、全球地方化營銷

全球化營銷是指在全球采用統(tǒng)一的標準化營銷策略，屬于市場營銷模式,。應用前提是各國市場的相似性,，具有規(guī)模經濟性等優(yōu)點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定制相適應的營銷策略,，在各市場存在較大差異的前提下使用,，優(yōu)點是營銷效果好，但成本昂貴,。

4,、關系營銷

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商,、分銷商,、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關系,。作為企業(yè)來說，要滿足顧客的需要是生存的第一條件,，但是企業(yè)還要時刻關注競爭對手的變化,，要作到領先競爭對手一步。在和競爭對手的較量中企業(yè)要考慮自己的成本情況,，要作到適度領先,。

5,、品牌營銷

世界著名廣告大師大衛(wèi).奧格威就品牌曾作過這樣的解釋：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性,、名稱,、包裝、價格,、歷史聲譽,、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象,，以及自身的經驗而有所界定,。”當一個產業(yè)正經歷從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場,，產業(yè)增長方式從數(shù)量規(guī)模型向質量效益型轉變,。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量,，對市場對訣的輸贏作用巨大,。一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額,，這種現(xiàn)象已在家電,、服裝等領域中充分表現(xiàn)出來，未來的房地產市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規(guī)律,。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭,，是一種新的競爭態(tài)勢。

6,、深度營銷

深度營銷,，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標,，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的,、互動的、更加人性化的營銷新模式,、新觀念,。深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章,。

7,、網絡營銷

網絡營銷其本質是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息,、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換,，其實都包含這三種信息,，而基于互聯(lián)網的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經營的不同階段,，制定不同的信息運行策略，并主要通過網絡方法來實現(xiàn)的營銷設計與操作,。

8,、興奮點營銷

你必須有效的運用“恰當并且出人意料”的利益定位的方法，在消費者的腦海中尋找他們對于你的產品的期望益處的核心要點在哪里,。以及如何通過定位策略在消費者的腦海中建立具有差異化的品牌印象,。

9、數(shù)據(jù)庫營銷

企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作時代即將結束,，數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取,、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。

數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關數(shù)據(jù)的收集,、整理,、分析，找出目標溝通,消費與服務對象,，有的放矢地進行營銷與客戶關懷活動,，從而擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度,，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面,。

10、文化營銷

言之無文,，行而不遠,；企之無文，行而不久,。意即在企業(yè)發(fā)展過程中,，缺少文化營銷是難以取得長足發(fā)展的。文化營銷強調企業(yè)的理念,、宗旨,、目標、價值觀,、職員行為規(guī)范,、經營管理制度、企業(yè)環(huán)境,、組織力量,、品牌個性等文化元素，其核心是理解人,、尊重人,、以人為本，調動人的積極性與創(chuàng)造性，關注人的社會性,。文化廣義指人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質和精神財富的總和,。狹義的文化指社會意識形態(tài)和組織結構。作為營銷學里的文化營銷指的是企業(yè)(或組織)以文化為主體進行營銷的行為方式,。

11,、連鎖

說到連鎖經營，企業(yè)面臨的一個至關重要的問題,，就是如何將自己的門店進行復制擴張,，把自己企業(yè)的成功經驗發(fā)揚光大。核心因素是具有完全的克隆功能,，連鎖經營在經營過程中當然是需要進行企業(yè)模式的復制,，進而完成企業(yè)的連鎖化發(fā)展。在使用這個工具的時候,，企業(yè)應當從以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底,，了解自己的實際能力和現(xiàn)狀，揚長避短進行發(fā)展,；其次就是要將企業(yè)的成功經驗或所謂的核心競爭力歸結出來,，進行進一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標準化管理流程,，以便于企業(yè)的進一步發(fā)展擴張,；然后，企業(yè)在進行連鎖擴張的時候要了解實際情況,，要因地制宜,，不能盲目照搬。

12,、直銷

“直銷模式”實質上就是通過簡化,、消滅中間商，來降低產品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求,。在非直銷模式中,，有兩支銷售隊伍，即制造商到經銷商,，再由經銷商到顧客,。公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求,，而不是競爭對手,，通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角,，與顧客保持互動,，如網上直銷，電子商務，DIY定單接納,，電話直銷等,。再次要有科學管理直銷團隊的方法,，確保銷售團隊高效運轉,。

企業(yè)與企業(yè)之間的營銷模式？

營銷模式的核心是相比競爭對手,，能為消費者提供更多,、更新的價值。作為企業(yè)營銷的一種模式,，本文將企業(yè)在競爭過程中能夠常用到的八種營銷模式詳解如下：

模式一：目標營銷模式

隨著消費者需求的日益多樣化和差異化,，如果一個企業(yè)能夠在品牌的整體規(guī)劃下，在深入,、科學的市場調研的基礎上,，開發(fā)出多種多樣的產品，每一種產品都會針對某一個子群體(焦點群體)進行產品策劃,、包裝設計,、價格定位、分銷策劃和廣告活動,，那么每一種產品的個性和產品利益就會更加一致,，照顧到它所針對的消費者的特殊需求，自然會獲得這個群體的信任和信賴,。

模式二：體驗式營銷模式

體驗營銷是從消費者的感官,、情感、思想,、行為和聯(lián)系五個方面重新定義和設計營銷中的思維方式,。這種營銷模式的特點是消費者在消費中既有理性又有感性，消費者在整個消費過程中的體驗是研究消費者行為和企業(yè)品牌管理的關鍵,。

模式三：一對一營銷模式

第三種營銷模式是以“顧客份額”為中心,，與顧客互動對話以及“定制化”。

模式四：關系營銷模式

這種營銷模式將營銷活動視為企業(yè)與消費者,、供應商,、經銷商、競爭對手,、政府機構和其他公眾互動的過程,。企業(yè)營銷活動的核心是在這些公眾之間建立和發(fā)展良好的關系。

模式五：品牌營銷模式

一般來說,，在任何類型的市場中,，消費者對產品信息的占有都弱于生產者；這種現(xiàn)象的存在使得交易中的弱勢方由于信息不完全而對交易缺乏信心。對于交易來說,，成本高,，解決方案就是品牌。

模式六：深度營銷模式

深度營銷模式的核心,，就是要抓住“深”做文章,。它是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標,，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的,、互動的、更加人性化的營銷新模式,。

模式七：情感營銷模式

它是把消費者本人情感差別和要求做為企業(yè)品牌推廣發(fā)展戰(zhàn)略的情感營銷關鍵,，根據(jù)依靠情感包裝、情感營銷,、情感廣告詞,、情感用戶評價、情感設計方案等對策來完成企業(yè)的經營目標,。

模式八：饑餓營銷模式

它是指產品提供者為了調節(jié)供求關系,，制造供不應求的假象，維持產品形象和較高的售價和利潤率,，而故意降低產量的營銷策略,。

營銷策略有哪些？

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這幾年非常流行互聯(lián)網思維，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網思維都顛覆了行業(yè),，所謂互聯(lián)網大家最為熟悉的就是免費模式,。

免費模式我們都不陌生，有人免費虧本,，有人免費賺錢,，還有人免費賺大錢！

免費商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,，以此吸引大量的客流,，通過延長利潤鏈條，實現(xiàn)后端盈利,。

通過整合各種商品資源,，從一個生產銷售商變成一個渠道商，通過產品組合打包的形式進行捆綁銷售,，來完成后續(xù)的隱形盈利……

沒有不能免費的行業(yè),，只有不能免費的思維,！

對于免費的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見證了很多成功的案例。那么對于互聯(lián)網免費商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結了很多成功高手的案例得出三點：

1,、產品

2,、免費

3、增值

那么從上面這幾點,，我們看出,，你要使用免費的商業(yè)模式這招，你首先要有一個產品,，而且這個產品還要具備以下特點：

1,、有需求

2、粘度高

首先你這個產品是用戶需求強烈的產品,，如果可有可無，那么就不能大量的吸引用戶,，就不能增加用戶的粘度,，如果這兩個條件都不存在，那么后面的增值服務就很難實現(xiàn)盈利,。

第二個,，就是免費，免費可以最大化的吸引用戶,，同時讓你的競爭對手毫無還手之力,，這樣你才能鎖定用戶，這里所說的免費不一定是全免不要錢,。那么免費的真諦就是計算你的賺錢用戶數(shù)量,，比如說你通過免費吸引100萬用戶，這個時候是不賺錢,，那么當你積累到200萬用戶的時候,，你就能實現(xiàn)盈利。這個才是目的,。

那么第三個就是增值服務,，這個就是你的賺錢的法寶，通過前面的免費,，你聚集大量的用戶,，這個時候你的平臺或者項目就產生了價值。舉個簡單的例子,，比如說搜索引擎,，對所有用戶都是免費的，那么通過免費他吸引了大量的用戶,，這個時候他就可以推廣出其他的服務了吧,，假如有100個人購買他的服務,，他就能平本，那么當有200個人購買他們的服務的時候他就賺錢了,。他并不需要使用他產品的所有人都購買他的服務,。只要有一定比例的人購買他的服務他就能實現(xiàn)盈利。

今天嬴政通過兩個案例讓大家對這種免費的商業(yè)模式在實體大項目和互聯(lián)網項目中運用的模式有一個清楚的認識,。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實是一家橫店集團打造的一個超級項目。

他們在橫店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金,，按照一般人的思路，我耗費巨資建設這么多建筑,，那么對于想拍影視的劇組應該是收費才能賺錢吧,，對于影視劇組來說，我到你這里拍攝,，我付錢也是合理的,。因為一般的拍攝基地也是按日收租金的模式。

但是他們采用的是免費,，所有的劇組都可以免費來拍攝,。采用這種模式，那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視,。

那么他建設這么多建筑花費大量的資金,，現(xiàn)在免費使用，他靠什么盈利呢,？

答案是其他的配套產業(yè),，你們來這里拍影視，吃喝拉撒是避免不了吧,，這個時候就會產生很多消費,，他把這些配套產業(yè)出租給一些當?shù)氐木用駚斫洜I。

這個時候對于當?shù)氐木用駚碚f,，獲得了收益,，對于沒有經營生意的人來說，可以去當當群演吧,。

那么對于他們集團來說還有另外一個賺錢點,，這里是影視城，明星這么多,，是不是有很多人想去看一看啊,，收門票280一個，一年一千多萬人,，這個錢也不少吧,。

所以這個無論從任何一個角度來說,，他們這種免費的模式對于任何一方來說都是受益者。

那么我們再說一個互聯(lián)網教育的案例,，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網站,，專門做小語種還有一些其他的考研啊，中小學啊,，英語啊等等,，都是一些細分的行業(yè)課程。但是他們都是請比較知名的老師來做課程,。

按照同行的話,，那么這些課程都應該收費啊，對吧,，因為都是一些專業(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費。

他們的模式比較新奇,，就是你要花錢購買他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時間內學完，這個時候他們會全款退還學費,。但是如果你沒有在規(guī)定時間學完，那不好意思,。

那么這種也是相當于免費的手段,，他們這樣做的好處是，對于用戶來說,，成了一個強制自己學習的方式,，為什么？因為很多用戶都是學到一半就不學了,，這樣效率很低,。

他們采用這種模式，就可以激勵用戶認真把所有的課程學完,。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對于平臺來說，如果每個人都是那么勤奮在規(guī)定時間內學習完,，那么怎么賺錢呢,？

他們采用規(guī)定時間內學完，那么就增加了這個用戶的粘性,，當你學完之后,，收獲很大，他們還有其他的定制服務,，這個時候可以收費了吧,。

所以他們主要是通過免費讓你學習,，讓后通過后面的增值服務賺錢。

所以如果你要設計免費的商業(yè)模式,，最重要的是你要設計好你的盈利模式,。如果你沒有好的盈利模式，盲目的免費只會加快項目結束,。

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營銷策略有那些,？

產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復的過程,。