企業(yè)國際營銷為什么要進行環(huán)境分析,？

市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量,，當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時,，企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應(yīng)外界環(huán)境,，這是經(jīng)濟領(lǐng)域里的“生態(tài)平衡”,，企業(yè)只能在這種“生態(tài)平衡”中涵養(yǎng)生命力,。分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會,；有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅,；能夠使企業(yè)揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，從而在競爭中取勝。

什么叫營銷環(huán)境分析理論,？

市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部不可控制或難以控制的因素和力量,，是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。環(huán)境的基本特征有客觀性,、差異性,、多變性和相關(guān)性，是企業(yè)營銷活動的制約因素,，營銷管理者應(yīng)采取積極主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境,。

微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部、營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者和公眾等方面。宏觀營銷環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟,、自然、政治法律、科學(xué)技術(shù),、社會文化環(huán)境,。按其對企業(yè)營銷活動的影響可分為威脅環(huán)境和機會環(huán)境，前者是對企業(yè)營銷活動不利的各項因素的總和,，后者是指對企業(yè)營銷活動有利的各項因素的總和,。

企業(yè)需要通過環(huán)境分析來評估環(huán)境威脅和環(huán)境機會，避害趨利,，爭取在同一市場機會中比競爭者獲得更大的成效,。

內(nèi)部營銷環(huán)境分析包括什么？

在內(nèi)部各環(huán)境要素中,，人員是企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者,，也是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)管理水平高低,、規(guī)章制度的優(yōu)劣決定著企業(yè)營銷機制的工作效率,。資金狀況與廠房設(shè)備等條件是企業(yè)進行一切營銷活動的物質(zhì)基礎(chǔ)，這些物質(zhì)條件的狀況決定了企業(yè)營銷活動的規(guī)模,。營銷內(nèi)部環(huán)境的一個重要要素是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，這主要是指企業(yè)營銷部門與企業(yè)其他部門之間在組織結(jié)構(gòu)上的相互關(guān)系。營銷部門在整個企業(yè)組織中的地位影響到營銷活動能否順利進行,。

企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境的經(jīng)典案例

　　2005年,，為適應(yīng)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，萬科集團對其組織結(jié)構(gòu)進行了一系列調(diào)整,。一方面是對職能的戰(zhàn)略分組進行調(diào)整,，另一方面是對集團總部與一線公司的權(quán)限劃分進行調(diào)整。在職能戰(zhàn)略分組方面,。萬科的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整為四條主線：產(chǎn)品線,、運營線、管理線,、監(jiān)控線,。產(chǎn)品線負責(zé)從產(chǎn)品的客戶分析、規(guī)劃設(shè)計,，一直到項目管理,、營銷的全過程,；運營線負責(zé)融資,、財務(wù)安排、運營管理,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,；管理線包括人力資源、物業(yè),、客戶服務(wù),、總經(jīng)理辦公室等,；監(jiān)控線則負責(zé)公司的內(nèi)部審計、風(fēng)險防范以及黨務(wù)工作,。而在集團總部與一線公司權(quán)限劃分上,，則由過去的相對集權(quán)變?yōu)橄鄬Ψ謾?quán)，賦予了一線公司更大的操作空間,。

營銷環(huán)境分析工具有哪些,？

1、政治法律環(huán)境分析

政治穩(wěn)定性,、稅收政策,、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等

2,、經(jīng)濟環(huán)境分析

經(jīng)濟增長率,、匯率、貨幣政策,、GDP,、恩格爾系數(shù)等

3、技術(shù)環(huán)境分析

技術(shù)變革速度,、產(chǎn)品生命周期,、技術(shù)保護、知識產(chǎn)權(quán)等

4,、社會環(huán)境分析

人口數(shù)量與素質(zhì),、地理環(huán)境、生活方式,、價值觀等

案例：福特E-dsel汽車項目的失誤

中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向,？

營銷環(huán)境分析包括哪些內(nèi)容？

　　市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,，一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門,；二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,，包括人口,、經(jīng)濟、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.

市場營銷環(huán)境分析方法,？

市場環(huán)境分析方法按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點,，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),，兩者必須相互配合,，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。

但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時刻處于變動之中。

因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整,，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則。

如何進行競爭環(huán)境分析,？

競爭環(huán)境分析也可以叫做競爭對手分析

要對每一個競爭對手做出盡可能深入,、詳細的分析，揭示出每個競爭對手的長遠目標,、基本假設(shè),、現(xiàn)行戰(zhàn)略和能力，并判斷其行動的基本輪廓,，特別是競爭對手對行業(yè)變化,，以及當(dāng)受到競爭對手威脅時可能做出的反應(yīng)。

1,、競爭對手的長遠目標,。對競爭對手長遠目標的分析可以預(yù)測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略,，以及他對外部事件會采取什么樣的反應(yīng),。日本摩托車企業(yè)在20世紀70一80年代的戰(zhàn)略目標很明顯，就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場,。因此,，像本田公司，在遇到關(guān)稅壁壘時就可能采取到美國直接建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制,。

2,、競爭對手的戰(zhàn)略假設(shè)。每個企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標,，其根本是基于他們的假設(shè)之上的,。這些假設(shè)可以分為三類：

其一，競爭對手所信奉的理論假設(shè),。例如許多美國公司所奉行的理論是短期利潤,，因為只有利潤，才能支持發(fā)展,。而日本企業(yè)信奉的是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟理論,，他們認為，只要能占領(lǐng)市場,，擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模,，單位成本就會下降，利潤自然滾滾而來,，然后才有秋天的黃金收獲,。

其二，競爭對手對自己企業(yè)的假設(shè),。有些企業(yè)認為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌,，有些企業(yè)則認為自己在成本和價格上具有優(yōu)勢。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧,，而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊,。

其三，競爭對手對行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè),。哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車行業(yè)充滿信心,，而且對日本企業(yè)過于掉以輕心，認為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段,，對自己構(gòu)不成威脅,。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生,?！币贿厖s對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后。經(jīng)過20年的修煉,，日本摩托車終于在美國修成正果,。

實際上,，對戰(zhàn)略假設(shè)，無論是對競爭對手,，還是對自己,，都要仔細檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環(huán)境的偏見和盲點,?？膳碌氖牵S多假設(shè)是尚未清楚意識到或根本沒有意識到的,，甚至是錯誤的,；也有的假設(shè)過去正確，但由于經(jīng)營環(huán)境的變化而變得不那么正確了,，但企業(yè)仍在沿循著過去的假設(shè),。

3、競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法,。戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的,，應(yīng)從企業(yè)的各個方面去分析。從營銷戰(zhàn)略的角度看,，本田的營銷戰(zhàn)略途徑與方法至少包括這樣一些內(nèi)容：：在產(chǎn)品策略上,，以小型車切入美國市場，提供盡可能多的小型車產(chǎn)品型號,，提高產(chǎn)品吸引力,；在小型車市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透；在價格上,，通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進降低產(chǎn)品成本,，低價銷售；在促銷上,，建立摩托車新形象,，使其與哈雷的粗獷風(fēng)格相區(qū)別。事實證明,，這些戰(zhàn)略途徑行之有效,，大獲成功。相對而言,，哈雷公司卻沒有明確的戰(zhàn)略途徑與方法,。哈雷公司的母公司AMF公司雖然也為哈雷公司注入資本提高產(chǎn)量，也曾一度進行小型車的生產(chǎn),，結(jié)果由于多方面因素的不協(xié)同而以失敗告終,。

4、競爭對手的戰(zhàn)略能力,。目標也好,，途徑也好,，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競爭對手的目標與途徑之后,，還要深入研究競爭對手是否具有能力采用其他途徑實現(xiàn)其目標,。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對競爭。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么則不必擔(dān)心在何時何地發(fā)生沖突,。如果競爭對手具有全面的競爭優(yōu)勢,，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競爭對手,，甘心做一個跟隨者，或是避而遠之,。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢,，而是在某些方面、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢,，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領(lǐng)域把文章做足,，但要避免以己之短碰彼之長。

為什么在創(chuàng)業(yè)之初要進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,？

因為只有進行環(huán)境分析,，才能判斷自己的產(chǎn)品，是否適應(yīng)市場需求,，才能知道的軟肋在哪里,，及時改正。

營銷環(huán)境分析的目的是什么,？

1,、企業(yè)的營銷環(huán)境對營銷管理職能來說是外部因素，但對營銷管理的能力,，對開展和保持與目標顧客之間 的成功交易卻有著重大的影響,。

2、營銷環(huán)境的目的,，在于尋求營銷機會和避免環(huán)境威脅,。

3、營銷管理應(yīng)密切注意市場環(huán)境的變化和策略的配合,。

4,、企業(yè)市場營銷環(huán)境包含的內(nèi)容既廣泛復(fù)雜，同時又表現(xiàn)在因果之間存在著交差的作用,，存在著矛盾著的關(guān)系,。

5、特別應(yīng)引起重視的是市場營銷環(huán)境的動態(tài)性和企業(yè)營銷環(huán)境的適應(yīng)性,。

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析的步驟,？

一,、構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的五要素 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自身構(gòu)成了一個市場營銷的整體環(huán)境，從環(huán)境構(gòu)成上來講,，它具有以下五個方面的要素,。

提供資源 信息是市場營銷過程的關(guān)鍵資源，是互聯(lián)網(wǎng)的血液,，通過互聯(lián)網(wǎng)可以為企業(yè)提供各種信息,，指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

全面影響力 環(huán)境要與體系內(nèi)的所有參與者發(fā)生作用,，而非個體之間的互相作用,。每一個上網(wǎng)者都是互聯(lián)網(wǎng)的一分子，他可以無限制地接觸互聯(lián)網(wǎng)的全部,，同時在這一過程中要受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,。

動態(tài)變化 整體環(huán)境在不斷變化中發(fā)揮其作用和影響。不斷更新和變化正是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢所在,。

多因素互相作用 整體環(huán)境是由互相聯(lián)系的多種因素有機組合而成的,，涉及企業(yè)活動的各因素在互聯(lián)網(wǎng)上通過網(wǎng)址來實現(xiàn)。

反應(yīng)機制

環(huán)境可以對其主體產(chǎn)生影響,，同時,，主體的行為也會改造環(huán)境。企業(yè)可以將自己企業(yè)的信息通過公司網(wǎng)站存儲在互聯(lián)網(wǎng)上,；也可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的信息,，自己決策。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷的宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的政治,、法律、人口,、經(jīng)濟,、社會文化、科學(xué)技術(shù)等因素影響企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動的宏觀條件,。宏觀環(huán)境對企業(yè)短期的利益可能影響不大,，但對企業(yè)長期的發(fā)展具有很大的影響。所以,，企業(yè)一定要重視宏觀環(huán)境的分析研究,。宏觀環(huán)境主要包括以下六個方面的因素。

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,，即與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動有關(guān)聯(lián)因素的部分集合,。