問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施前需要做哪些工作,？

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)施前需要做問(wèn)答形式策劃,，設(shè)計(jì),，運(yùn)營(yíng)工作,，保證問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)能切實(shí)可行，獲得收益,。

企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)的紐帶是,？

由于廣告營(yíng)銷(xiāo)成本不斷上漲，因此對(duì)中小企業(yè)來(lái)講,，短信群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步,。短信營(yíng)銷(xiāo)具有成本低、速度快,、安全性高等優(yōu)勢(shì),，也深受著中小企業(yè)青睞。短信群發(fā)作為一個(gè)直接傳播的重要營(yíng)銷(xiāo)工具,，從某種定義上,，短信以它獨(dú)特的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告形式與傳統(tǒng)廣告并立，被譽(yù)為第五代傳媒,。

營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化的實(shí)施要點(diǎn),？

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種準(zhǔn)確的判斷：借助組織起來(lái)的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的各種生動(dòng)資料）通過(guò)形象思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)；借助組織起來(lái)的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過(guò)邏輯思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將各種營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行組合,，形成優(yōu)化模型；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學(xué)的創(chuàng)造力）將各種營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式,。

如何巧妙實(shí)施折扣營(yíng)銷(xiāo)？

建議可以考慮以下幾個(gè)策略：

1,、范圍策略

即確定哪些商品打折,，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵,。比如,，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,，如非常艷麗的四件套,，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠,，未必能動(dòng)銷(xiāo),，因此因地制宜,，因時(shí)制宜,，考慮這些因素，確定在哪里打折,，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果,。

2、程度策略

即確定打折的程度,，讓利的幅度,，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn),。一般而言,，現(xiàn)在的床品，在很多專賣(mài)店都是非正價(jià)銷(xiāo)售,，在9折—9.5折之間,，在促銷(xiāo)期間為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低,，吸引人氣,，如抱枕、毛毛蟲(chóng)布偶,、枕頭等,。總體而言,，促銷(xiāo)期間高于8折,，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折—7.8折,，比較適合,。當(dāng)然，對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品,，為了回籠資金,，可以把折扣降到成本價(jià)。

3、時(shí)機(jī)策略

即決定在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一,、十一、元旦,、春節(jié),，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做,，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣,，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的,。

4,、期間策略

即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好,。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵,，家紡打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心,，控制在10-15天,，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購(gòu)周期,，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天,，享受特別優(yōu)惠等,。

5、頻率策略

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù),。一般而言,，購(gòu)買(mǎi)床品的消費(fèi)者，一年來(lái)你終端次數(shù)1-2次,，所以搜集客戶的通信方式,，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加客戶到訪的次數(shù),，即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下,，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦,，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來(lái)感到滿意,。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,，影響力高達(dá)80%,，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷(xiāo)比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷(xiāo)，成交率要高3-5倍。

6,、方式策略

即應(yīng)采取什么方式打折,。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商往往忽視了，因?yàn)閷?duì)床品,、地毯,、被子、枕頭等耐用消費(fèi)品而言,，單純的價(jià)格折扣,，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式,，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵,。

當(dāng)然，所有促銷(xiāo)活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合,，通過(guò)對(duì)顧客讓利,，加強(qiáng)與顧客之間的感情,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度

雖然打折促銷(xiāo)的效果立竿見(jiàn)影,，但折扣營(yíng)銷(xiāo)是一把典型的雙刃劍，如果運(yùn)用不當(dāng),，其代價(jià)也將是十分昂貴的,，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面,。另外如果過(guò)于頻繁的使用,，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。因此,，企業(yè)要慎重對(duì)待,，方可用其所長(zhǎng)，避其所短,。

綠色營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是

綠色營(yíng)銷(xiāo)是一種能辨識(shí),、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求，并且可帶來(lái)利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過(guò)程,。

綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù),，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,、消費(fèi)者利益,、社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 從這些界定中可知，綠色營(yíng)銷(xiāo)是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的共同利益為目的的社會(huì)綠色需求管理,，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,。

伊利的綠色營(yíng)銷(xiāo)理念？

作為中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),，伊利集團(tuán)一向以綠色,、低碳、節(jié)能為核心使命,，切實(shí)踐行這“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”,，其低碳環(huán)保舉措舉不勝舉。伊利集團(tuán)的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)和促進(jìn)了企業(yè)的綠色生產(chǎn),、倡導(dǎo)了消費(fèi)者的綠色消費(fèi),、堅(jiān)持了品牌的綠色發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)筑了一條涵蓋乳業(yè)上,、中,、下游平衡穩(wěn)健發(fā)展的發(fā)展模式。

“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”讓伊利的形象也越來(lái)越深入人心,，伊利股份連年穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì),，同時(shí)品牌價(jià)值逐年攀升，品牌美譽(yù)度也連年穩(wěn)步增長(zhǎng),。

旅游綠色營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),？

可以很好的倡導(dǎo)綠色旅游業(yè)，促進(jìn)人與自然的和諧相處,，提高人們的環(huán)境保護(hù)意識(shí),。

企業(yè)實(shí)施綠色戰(zhàn)略的好處？

實(shí)施綠色戰(zhàn)略管理既可使企業(yè)獲得綜合的環(huán)境效益,，又可減少來(lái)自社會(huì)和政府的壓力,。

它對(duì)于促進(jìn)社會(huì)資源的合理配置，有效緩釋資源稀缺對(duì)人類(lèi)發(fā)展帶來(lái)的壓力,，促進(jìn)生態(tài)社會(huì)的建立,，實(shí)現(xiàn)人類(lèi)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展有著及其重要的意義。

尤其對(duì)于當(dāng)前主要處于被動(dòng)型環(huán)境管理狀態(tài)的中國(guó)企業(yè)而言,，要想追求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，實(shí)施全方位的綠色戰(zhàn)略管理勢(shì)在必行。

加快綠色發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn),？

到2025年,，綠色發(fā)展深入推進(jìn)，單位地區(qū)生產(chǎn)總值能耗降幅達(dá)到全國(guó)平均水平,，單位地區(qū)生產(chǎn)總值二氧化碳排放進(jìn)一步降低,，資源節(jié)約型,、環(huán)境友好型發(fā)展方式普遍建立。

到2035年,，城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展達(dá)到較高水平,，綠色低碳生產(chǎn)生活方式基本形成等。

建設(shè)智能制造,、新材料,、新能源汽車(chē)、電子信息等產(chǎn)業(yè)基地,。

深入實(shí)施制造業(yè)重大技術(shù)改造升級(jí)工程,，重點(diǎn)促進(jìn)河南食品輕紡、山西煤炭,、江西有色金屬,、湖南冶金、湖北化工建材,、安徽鋼鐵有色等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向智能化,、綠色化、服務(wù)化發(fā)展,。

加快推進(jìn)山西國(guó)家資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)和能源革命綜合改革試點(diǎn),。

增加鄭州商品交易所上市產(chǎn)品，支持山西與現(xiàn)有期貨交易所合作開(kāi)展能源商品期現(xiàn)結(jié)合交易,。

加大園區(qū)循環(huán)化改造力度,，推進(jìn)資源循環(huán)利用基地建設(shè)，支持新建一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范城市,、示范園區(qū)。

支持開(kāi)展低碳城市試點(diǎn),，積極推進(jìn)近零碳排放示范工程,，開(kāi)展節(jié)約型機(jī)關(guān)和綠色家庭、綠色學(xué)校,、綠色社區(qū),、綠色建筑等創(chuàng)建行動(dòng)，鼓勵(lì)綠色消費(fèi)和綠色出行,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展,，提升生態(tài)碳匯能力。

因地制宜發(fā)展綠色小水電,、分布式光伏發(fā)電,，支持山西煤層氣、鄂西頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化,，加快農(nóng)村能源服務(wù)體系建設(shè),。

進(jìn)一步完善和落實(shí)資源有償使用制度,，依托規(guī)范的公共資源和產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)開(kāi)展排污權(quán)、用能權(quán),、用水權(quán),、碳排放權(quán)市場(chǎng)化交易。

按照國(guó)家統(tǒng)一部署,，扎實(shí)做好碳達(dá)峰,、碳中和各項(xiàng)工作。

健全有利于節(jié)約用水的價(jià)格機(jī)制,，完善促進(jìn)節(jié)能環(huán)保的電價(jià)機(jī)制,。

支持許昌、銅陵,、瑞金等地深入推進(jìn)“無(wú)廢城市”建設(shè)試點(diǎn),。

中部地區(qū)在我國(guó)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略中起著“承東啟西”的重要作用。

北京大學(xué)首都發(fā)展研究院院長(zhǎng)李國(guó)平教授表示,，國(guó)家這些年都在提區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略,，主要是要考慮到比如東部地區(qū)率先發(fā)展，中部地區(qū)崛起,，西部大開(kāi)發(fā)和東北全面振興,，中部地區(qū)作為國(guó)家四大板塊之一，在整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局中占有非常重要的作用,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的步驟,？

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員,、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組.

成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.綜合各部門(mén)意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能.

只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程,。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

在 此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),。如開(kāi)展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查,、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān),、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù)。

面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控,、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

網(wǎng)奇網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。