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營(yíng)銷策略創(chuàng)新案例分析(營(yíng)銷策略創(chuàng)新案例分析論文)

2023-05-24 06:37:42戰(zhàn)略營(yíng)銷1

米粉營(yíng)銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,,食用時(shí)候不需要水泡,主要通過超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,

得物營(yíng)銷策略案例分析,?

以我國(guó)內(nèi)為例,,隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此,當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,,人民生活水平的不斷提高,人們對(duì)健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來越大,,這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng),。并且,潮流文化的迅猛發(fā)展,,也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購(gòu)物,,在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺(tái),,并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái)。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),,同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買二手球鞋、潮流品牌等,,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn)。

  "社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購(gòu)買商品,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),,同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,但是,,隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,,嘻哈節(jié)目的推捧,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,,不斷有新的玩家入坑,而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),,得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣,,還提供球鞋鑒定服務(wù),同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等,這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時(shí)也說明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)是樂觀有前途的,。

營(yíng)銷策略分析方法?

1,、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,,從而影響其市場(chǎng)。

2,、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),,人均GDP下降,,會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買水平降低,從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量,。

3、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),老年人,,中年人,,年輕人,小孩各自的價(jià)值觀念不一樣,,對(duì)事物有不同的需求,。所以說市場(chǎng)營(yíng)銷中做好市場(chǎng)定位很重要。

4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,,有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。

拼多多營(yíng)銷策略分析,?

有效因?yàn)槠炊喽嗟臓I(yíng)銷策略是圍繞“社交電商”概念打造,。通過優(yōu)惠券、拼團(tuán),、返現(xiàn)等活動(dòng)吸引用戶,,同時(shí)大規(guī)模采購(gòu)低價(jià)商品,打破傳統(tǒng)電商的單一定價(jià)規(guī)則,,為用戶帶來更劃算的購(gòu)物體驗(yàn),。拼多多的團(tuán)購(gòu)模式特別適合二三線城市用戶和低收入人群,已經(jīng)在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)電商市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,。此外,,拼多多的社交化營(yíng)銷策略也很有效。通過社交分享來吸引更多用戶加入拼團(tuán),,同時(shí)還有好友互助,、曬單評(píng)價(jià)等功能,讓用戶之間的關(guān)系更緊密,,增強(qiáng)了社交性和黏性,,提高了用戶轉(zhuǎn)化率。拼多多的營(yíng)銷策略不僅成功了,,還對(duì)整個(gè)電商市場(chǎng)產(chǎn)生了影響,,引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí),帶動(dòng)了整個(gè)電商市場(chǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新,。

優(yōu)酷營(yíng)銷策略分析,?

一、商業(yè)模式

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號(hào)”是“優(yōu)酷,,世界都在看”,其具體解釋是“足不出戶看世界,,優(yōu)酷的海量視頻庫(kù)應(yīng)有盡有,,無論是觀看或分享,與世界同一節(jié)奏,,盡情滿足你對(duì)視頻的期待,、需求與幻想。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲(chǔ)庫(kù)和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一,。

2,、目標(biāo)用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%,;未婚網(wǎng)民達(dá)74%

3,、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳、視頻欣賞,、視頻搜索,、視頻收藏、視頻評(píng)論等,。從視頻內(nèi)容劃分,,包括資訊、原創(chuàng),、電視劇,、娛樂、電影,、體育,、音樂、游戲,、時(shí)尚,、母嬰、汽車,、旅游,、科技、教育,、生活,、搞笑、廣告等內(nèi)容,,涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找,、玩、傳,、拍”五方面,。

二、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上,,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國(guó)外商科教育,,經(jīng)過多年來跨國(guó)公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,積累了豐富的國(guó)際管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國(guó)內(nèi)投資及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。他將國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)的實(shí)際情況相結(jié)合,,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。

在人力資源管理方面,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,,優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)吸收各方面的人才,來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2,、業(yè)務(wù)管理

一個(gè)成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì),。

3、服務(wù)與客戶關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,,新蛋網(wǎng)通過“用戶評(píng)論”等功能,,提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn),并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,,另外在客戶信息管理方面,,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象,。

三,、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場(chǎng)份額,。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,,尤其受中小企業(yè)歡迎,由于資金有限,,他不可能在各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告,,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會(huì),,吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,,增加了客戶群和影響力,同時(shí)還增加了盈利,。

2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播

包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動(dòng),,包括一些演播,包括一些高清的部分內(nèi)容,,在某個(gè)檔期之內(nèi),,尤其在熱點(diǎn)里面都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的可能性,這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬,,兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場(chǎng)服務(wù)

基于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng),號(hào)稱“第五媒體”,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示,,六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,,無論是從手機(jī)終端的一些客戶端,,以及網(wǎng)站也好,所以在3G方面,,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷,。

4.網(wǎng)站與電視臺(tái)合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材,這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機(jī),。如果說把電視臺(tái)的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,,但是反過來,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺(tái)落地,,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。

5.借助娛樂綜藝,進(jìn)行視頻營(yíng)銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈,、喜力、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,,在擁有廣大市場(chǎng)的視頻領(lǐng)域,收視的增長(zhǎng)將越來越快,。 對(duì)于優(yōu)酷來說,,視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式,,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,,距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,,有著最全,、最快、最好的視頻數(shù)據(jù)庫(kù),,有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)做基礎(chǔ),,秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,注重用戶體驗(yàn),,不斷完善著服務(wù)策略,,其其卓爾不群的“快速播放,,快速發(fā)布,,快速搜索”的產(chǎn)品特性,充分滿足了用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,,才使它成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力,。

7.相關(guān)活動(dòng)

優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特有的形式傳遞愛心,開展公益救助,,構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺(tái),,實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃,普及公益理念,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.資金優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持,是國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures,,世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,,還有中國(guó)本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁,其共同特點(diǎn)是資金雄厚,,具有遠(yuǎn)見卓識(shí),,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。

2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

在完善的技術(shù)平臺(tái)支持下,,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。針對(duì)中國(guó)復(fù)雜電信環(huán)境,,精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),,自建與合作相結(jié)合,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,,輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師,保證頁面及內(nèi)容以最新穎,、最簡(jiǎn)捷,、最及時(shí)的方式,送達(dá)用戶眼前,。如果沒有技術(shù)支持,,一切都是浮云。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡(jiǎn)單易用的顯著特色,,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲(chǔ)備保障上,,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn),并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺(tái),。

a.內(nèi)容來源:

注冊(cè)用戶上傳的內(nèi)容,。購(gòu)買電影和電視節(jié)目。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充。

b.三大核心資源支撐:

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入:

通過用戶本身參與視頻播放的互動(dòng)環(huán)節(jié),,提煉精致視頻。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動(dòng),,達(dá)到再次傳播的目的,。而用戶組建的新資源也會(huì)成為未來優(yōu)酷利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4.品牌優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位,,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站,。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時(shí),,有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。

5.用戶優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶。僅次于騰訊,,成為中國(guó)網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時(shí)間第二的網(wǎng)站,。視頻觀看時(shí)長(zhǎng)方面,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場(chǎng)份額,,是第二名的2倍。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,,設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng),。

6.合作優(yōu)勢(shì)

拓展合作寬度,實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),,品牌共贏,。如優(yōu)酷與新浪微博合作,與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的力量,,將效益放大。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,,加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果。此外,,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn),、追擊真相的社會(huì)意識(shí),為合作媒體提供節(jié)目素材來源,,大顯身手豐富了媒體報(bào)道,。

jk服裝營(yíng)銷策略分析?

針對(duì)與喜好這一類服飾的人群銷售,,有的是跟風(fēng)熱度購(gòu)買,。

抖音營(yíng)銷策略分析,?

抖音營(yíng)銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,這里只能簡(jiǎn)單說一下,。

首先要策劃營(yíng)銷的變現(xiàn)模式。

然后準(zhǔn)備營(yíng)銷使用的多個(gè)手機(jī)和手機(jī)號(hào),,一機(jī)一號(hào),,然后注冊(cè)賬號(hào),養(yǎng)號(hào),,關(guān)注同類賬號(hào)等正常操作,。

策劃并制作內(nèi)容,多個(gè)賬號(hào)二次剪輯后發(fā)布,,策劃發(fā)布時(shí)間,,頻率以及發(fā)布視頻文案。

有專業(yè)人員運(yùn)營(yíng)賬號(hào),,與粉絲互動(dòng)引導(dǎo),,保持賬號(hào)活躍度,設(shè)計(jì)引流話術(shù),。

通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開通直播,小黃車,,帶貨變現(xiàn)等等,。

還有其他方面就不一一列舉了。

男性消費(fèi)者心理分析和有關(guān)的營(yíng)銷策略案例,?

消費(fèi)者分為感性與理性兩種,。

感性消費(fèi)者:這類用戶在購(gòu)物的時(shí)候需要推銷人員的指導(dǎo),比如,,產(chǎn)品的介紹,,功能的說明,與其他品牌產(chǎn)品的區(qū)別,,產(chǎn)品的推薦,。這類用戶往往是沒有準(zhǔn)備好購(gòu)物的目標(biāo),來到商場(chǎng)在尋求的,。這時(shí)推銷人員的態(tài)度,,行為與語言起到重要的作用。

理性消費(fèi)者:這類用戶都是有準(zhǔn)備而來的,,對(duì)價(jià)格,、功能、產(chǎn)品信息已經(jīng)了如指掌了,,在購(gòu)物的過程中不需要推銷人員的指導(dǎo),,指導(dǎo)反而引來反感,,但是在他開口詢問的時(shí)候一定要以好的態(tài)度,以精美的語言來說服他,。我就是一個(gè)理性的消費(fèi)者,。所以一般在自己要購(gòu)買物品的時(shí)候一般都會(huì)先在網(wǎng)上查完價(jià)格。

swot分析屬于營(yíng)銷策略嗎,?

答:不屬于營(yíng)銷策略,。

swot分析可以認(rèn)定是企業(yè)自身的全面定位,再根據(jù)這個(gè)定位,,來制定合理的適合自己的營(yíng)銷策略,,等于是,swot分析是客觀依據(jù),,營(yíng)銷策略是結(jié)論,,而后,營(yíng)銷策略又是營(yíng)銷執(zhí)行的計(jì)劃,。

營(yíng)銷策略的制定是要以swot分析為依據(jù)的,,所以不屬于營(yíng)銷策略。

絲巾市場(chǎng)及營(yíng)銷策略分析,?

絲巾市場(chǎng)主要消費(fèi)對(duì)象是成年女性,,策略就是根據(jù)不同年齡段、不同地區(qū)的女性設(shè)計(jì)不同款式絲巾,。

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