企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1、4R策略:即關聯(lián),、反應,、關系和回報。

2,、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本,、便利和溝通。

3,、4P策略：即產品,、價格、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價、組合定價,、新產品定價,。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法,、撇脂定價法,、限制定價法、損失領導者定價法,、市場導向定價法,、滲透定價法、價格歧視定價法等,。

1,、新產品定價

有專利保護的新產品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法,。新產品上市之初,，將價格定得較高，在短期內獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法,。在新產品投放市場時,，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產品沒有顯著特色,，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品,。仿制品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質優(yōu)價,；優(yōu)質中價；優(yōu)質低價,；中質高價,；中質中價；中質低價,；低質高價,；低質中價；低質低價,。

2,、心理定價

根據消費者的消費心理定價，有以下幾種：

尾數定價或整數定價,。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應消費者購買心理的一種取舍,，尾數定價使消費者產生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應積極,，促進銷售,。

相反，有的商品不定價為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺,，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應購買者的消費心理,。

習慣性定價,，某種商品，由于同類產品多,，在市場上形成了一種習慣價格,，個別生產者難于改變。降價易引起消費者對品質的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制,。

3、折扣定價

大多數企業(yè)通常都酌情調整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買。這種價格調整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。

數量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產,、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣，也叫貿易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴大產品銷路，生產企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格,，實行差別定價,，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種,、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格,。

5、差別價格策略

對不同的目標市場,，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量，如團體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類型,？

企業(yè)戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織、開拓型戰(zhàn)略組織,、分析型戰(zhàn)略組織,、反應型戰(zhàn)略組織。

一,、防御型戰(zhàn)略組織

防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境,，試圖通過解決開創(chuàng)性問題來達到自己的穩(wěn)定性。

二,、開拓型戰(zhàn)略組織

開拓型組織追求一種更為動態(tài)的環(huán)境,，將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產品和市場的機會上。

三,、分析型戰(zhàn)略組織

分析型組織位于開拓型組織與防御型組織之間,，是二者的結合體。這種組織總是對各種戰(zhàn)略進行理智的選擇，以最小的風險,、最大的機會獲得利潤,。

四、反應型戰(zhàn)略組織

反應型組織在對其外部環(huán)境的反應上采取一種動蕩不定的調整模式,，缺少在變化的環(huán)境中隨機應變的機制,，從而永遠處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1,，無差異性營銷；

2,，差異性營銷,；

3，集中性營銷,；

4,，定制營銷。

產品成熟期的營銷策略有幾種,？

答：進入成熟期以后,，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現(xiàn),?！　Τ墒炱诘漠a品，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長,，或使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調整,。這種策略不是要調整產品本身，而是發(fā)現(xiàn)產品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產品銷售量得以擴大?！　?/p>

2.產品調整,。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出,?！　?/p>

3.市場營銷組合調整。即通過對產品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務質量等

細菌有哪幾種基本形態(tài),？

1、球狀細菌稱為球菌：按其排列方式(繁殖時細菌分裂平面不同分裂后菌體間黏附程度不同）和又可分為單球菌,、雙球菌,、四聯(lián)球菌、八疊球菌,，葡萄球菌和鏈球菌,。

2、桿狀細菌稱為桿菌：細胞形態(tài)較復雜,，有短桿狀,、棒桿狀、梭狀,、月亮狀、分枝狀,。

3,、螺旋狀的細菌：可分為弧菌（螺旋不滿一環(huán)）和螺菌（螺旋滿2~6環(huán)，小的堅硬的螺旋狀細菌）,。

企業(yè)總體戰(zhàn)略有幾種類型,？

總體戰(zhàn)略一般可分為：防御型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、緊縮型戰(zhàn)略,、混合型戰(zhàn)略、進攻型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略,。

1、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”,。競爭戰(zhàn)略之一,。企業(yè)保持現(xiàn)狀或對可能損害企業(yè)競爭優(yōu)勢和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應的戰(zhàn)略。包括緊縮,、剝離,、清算等。

2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標,，保持一貫的成長速度,，同時不改變基本的產品或經營范圍。它是對產品,、市場等方面采取以守為攻,，以安全經營為宗旨，不冒較大風險的一種戰(zhàn)略,。

3,、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經營領域和基礎水平收縮和撤退，且偏離起點戰(zhàn)略較大的一種經營戰(zhàn)略,。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比,，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。

4,、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合，事實上,，許多有一定規(guī)模的企業(yè)實行的并不只是一種戰(zhàn)略,，從長期來看是多種戰(zhàn)略的結合使用。

5,、增長型戰(zhàn)略（Growth Strategies）,，又稱擴張型戰(zhàn)略（Expansion Strategies）、進攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy),、發(fā)展型戰(zhàn)略（Growth Strategies,或譯為成長戰(zhàn)略）,。

從企業(yè)發(fā)展的角度來看，任何成功的企業(yè)都應當經歷長短不一增長型戰(zhàn)略實施期,，因為從本質上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴大企業(yè)規(guī)模,，使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè)。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,，這不僅是因為企業(yè)決策者的視角不同,，而且還因為企業(yè)具有不同的層面、不同的內在特質和外部環(huán)境,，會在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略,。

企業(yè)對員工培訓的基本形態(tài)？

1,、講授法

以老師學生的形式,，傳統(tǒng)培訓，方便企業(yè)管理者管理控制整個過程,。單向傳導,。

2,、視聽技術法

通過投影、視頻刻盤,、錄像等形式對員工進行培訓,，這種方式的教學更為直觀，購買教材成本較高,。沒有互動,。

3、討論法

這一種培訓法有兩種體現(xiàn)方式,，一是小組討論,，成本低，快速成團,，多向傳遞,，員工參與性高。二是研討會,，通過培訓知識主題為專題演講,，可多向傳遞，邀請講師費用較高,。

4,、案例研討法

向員工提供相關背景信息，尋找合適的解決方法,，成本低,，可有效用于知識類的培訓，鍛煉員工交際能力,、解決問題的能力,。

5、角色扮演法

模擬演示真實場景,，員工身臨其境激發(fā)能力思緒,。

6,、網絡培訓法

新興的計算機網絡信息培訓方法,，投入大，由于使用靈活,，符合分散式學習,，節(jié)省學員集中培訓的時間和費用。信息量大,，新觀念傳遞優(yōu)勢明顯,。

動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示？

消費者并不是購買產品本身,，而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產品和品牌所能滿足的動機和需要,，并圍繞這些動機制定營銷組合。

eg.保時捷購買者由于權力和地位的動機（果斷需要）,，一些是由于消遣的動機（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求,，需求是購買某種產品或服務的意愿，由某種需要或者動機導致,，但不同于動機,。