企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷組合策略有哪幾種？

營銷組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應(yīng)、關(guān)系和回報,。

2,、4C策略：即顧客問題解決、對顧客的成本,、便利和溝通,。

3、4P策略：即產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法,、撇脂定價法、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法,、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法,、價格歧視定價法等,。

1、新產(chǎn)品定價

有專利保護的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法,。新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場,。

滲透定價法,。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法,。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求,、競爭,、供給、市場潛力,、價格彈性,、產(chǎn)品特性，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品,。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價；優(yōu)質(zhì)低價,；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價；中質(zhì)低價,；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價；低質(zhì)低價,。

2、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價,，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價,。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元,，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應(yīng)積極,，促進銷售。

相反,，有的商品不定價為9.8元,，，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費者 “便宜無好貨，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價,。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費心理,。

習(xí)慣性定價，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑,，漲價則可能受到消費者的抵制。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格,，實行差別定價，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種,、式樣定不同的價格,。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格。

5,、差別價格策略

對不同的目標市場,，不同顧客群，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔,，用不同的價格，以獲取更多的銷售量,，如團體價,，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等,。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略,，通過擴展大量的需求,，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值,。

企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類型,？

企業(yè)戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織、開拓型戰(zhàn)略組織,、分析型戰(zhàn)略組織,、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織。

一,、防御型戰(zhàn)略組織

防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境，試圖通過解決開創(chuàng)性問題來達到自己的穩(wěn)定性,。

二,、開拓型戰(zhàn)略組織

開拓型組織追求一種更為動態(tài)的環(huán)境，將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場的機會上,。

三,、分析型戰(zhàn)略組織

分析型組織位于開拓型組織與防御型組織之間，是二者的結(jié)合體,。這種組織總是對各種戰(zhàn)略進行理智的選擇,，以最小的風(fēng)險、最大的機會獲得利潤,。

四,、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

反應(yīng)型組織在對其外部環(huán)境的反應(yīng)上采取一種動蕩不定的調(diào)整模式,，缺少在變化的環(huán)境中隨機應(yīng)變的機制，從而永遠處于不穩(wěn)定的狀態(tài),。

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1，無差異性營銷,；

2,，差異性營銷；

3,，集中性營銷,；

4，定制營銷,。

產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種,？

答：進入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。　　對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?！　?/p>

3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

細菌有哪幾種基本形態(tài)？

1,、球狀細菌稱為球菌：按其排列方式(繁殖時細菌分裂平面不同分裂后菌體間黏附程度不同）和又可分為單球菌,、雙球菌、四聯(lián)球菌,、八疊球菌,，葡萄球菌和鏈球菌。

2,、桿狀細菌稱為桿菌：細胞形態(tài)較復(fù)雜,，有短桿狀、棒桿狀,、梭狀,、月亮狀、分枝狀,。

3,、螺旋狀的細菌：可分為弧菌（螺旋不滿一環(huán)）和螺菌（螺旋滿2~6環(huán)，小的堅硬的螺旋狀細菌）,。

企業(yè)總體戰(zhàn)略有幾種類型,？

總體戰(zhàn)略一般可分為：防御型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、緊縮型戰(zhàn)略,、混合型戰(zhàn)略、進攻型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略,。

1、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”,。競爭戰(zhàn)略之一,。企業(yè)保持現(xiàn)狀或?qū)赡軗p害企業(yè)競爭優(yōu)勢和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應(yīng)的戰(zhàn)略。包括緊縮,、剝離、清算等,。

2,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標，保持一貫的成長速度,，同時不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍,。它是對產(chǎn)品,、市場等方面采取以守為攻，以安全經(jīng)營為宗旨,，不冒較大風(fēng)險的一種戰(zhàn)略,。

3、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,，且偏離起點戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略,。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略,。

4,、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合,，事實上,，許多有一定規(guī)模的企業(yè)實行的并不只是一種戰(zhàn)略，從長期來看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用,。

5,、增長型戰(zhàn)略（Growth Strategies），又稱擴張型戰(zhàn)略（Expansion Strategies）,、進攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy),、發(fā)展型戰(zhàn)略（Growth Strategies,或譯為成長戰(zhàn)略）。

從企業(yè)發(fā)展的角度來看,，任何成功的企業(yè)都應(yīng)當經(jīng)歷長短不一增長型戰(zhàn)略實施期,，因為從本質(zhì)上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè),。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,，這不僅是因為企業(yè)決策者的視角不同，而且還因為企業(yè)具有不同的層面,、不同的內(nèi)在特質(zhì)和外部環(huán)境,，會在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略。

企業(yè)對員工培訓(xùn)的基本形態(tài),？

1,、講授法

以老師學(xué)生的形式，傳統(tǒng)培訓(xùn),，方便企業(yè)管理者管理控制整個過程,。單向傳導(dǎo)。

2,、視聽技術(shù)法

通過投影,、視頻刻盤、錄像等形式對員工進行培訓(xùn)，這種方式的教學(xué)更為直觀,，購買教材成本較高,。沒有互動。

3,、討論法

這一種培訓(xùn)法有兩種體現(xiàn)方式,，一是小組討論，成本低,，快速成團,，多向傳遞，員工參與性高,。二是研討會,，通過培訓(xùn)知識主題為專題演講，可多向傳遞,，邀請講師費用較高,。

4、案例研討法

向員工提供相關(guān)背景信息,，尋找合適的解決方法,，成本低，可有效用于知識類的培訓(xùn),，鍛煉員工交際能力,、解決問題的能力。

5,、角色扮演法

模擬演示真實場景,，員工身臨其境激發(fā)能力思緒。

6,、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)法

新興的計算機網(wǎng)絡(luò)信息培訓(xùn)方法,，投入大，由于使用靈活,，符合分散式學(xué)習(xí),，節(jié)省學(xué)員集中培訓(xùn)的時間和費用。信息量大,，新觀念傳遞優(yōu)勢明顯,。

動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示？

消費者并不是購買產(chǎn)品本身,，而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動機和需要，并圍繞這些動機制定營銷組合,。

eg.保時捷購買者由于權(quán)力和地位的動機（果斷需要）,，一些是由于消遣的動機（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求,，需求是購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的意愿，由某種需要或者動機導(dǎo)致,，但不同于動機。