企業(yè)貫徹市場營銷理念的案例？

第一,，生產(chǎn)觀念,。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自于其亨利·福特的數(shù)項(xiàng)革新,，包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等,，從第一輛T型車面世到它的停產(chǎn)，共計有1500多萬輛被銷售,，美國亦自此成為了“車輪上的國度”,。福田的名言“無論消費(fèi)者喜歡什么樣的車，我只生產(chǎn)黑色的”

第二，產(chǎn)品觀念,。美國愛爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代,一直被公認(rèn)為是美國最好的鐘表制造商之一,。該公司在市場營銷管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過著名珠寶商店,，大百貨公司等市場營銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品,。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢，但此后其銷售額和市場占有率開始下降,。

第三,，推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團(tuán)旗下的一個保健品品牌,，該品牌創(chuàng)立于1994年,，由于其成功的市場營銷策略，在數(shù)年時間內(nèi),，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一,，年均利潤可達(dá)3.5-4億人民幣，2005年春節(jié)期間的銷售額更是達(dá)到8.2億人民幣,。

第四,，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機(jī),，并向客戶直接發(fā)貨,，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應(yīng),。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商,，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要,，消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng),。

第五，社會營銷觀念,。貝因美經(jīng)過認(rèn)真的分析和研究,，發(fā)現(xiàn)種族不同，民族飲食文化也不同,，只要生產(chǎn)出真正符合中國嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品,，指導(dǎo)家長正確地養(yǎng)育孩子，才能真正獲得社會的認(rèn)同,，實(shí)現(xiàn)社會利益的同時也能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,。（育嬰工程，您的育嬰專家,，貼心的母嬰顧問）,。

哪些企業(yè)綠色營銷？

綠色營銷對保護(hù)環(huán)境,、節(jié)能減排,、增強(qiáng)消費(fèi)者信任、提升產(chǎn)品品牌都有很大的幫助,，采用綠色營銷的企業(yè)有著光明的未來,，至善唯美國際品牌顧問機(jī)構(gòu)善于根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀提出有效地綠色營銷策略，使企業(yè)以更快更穩(wěn)健的姿態(tài)不斷發(fā)展,。

有哪些旅游企業(yè)是綠色營銷理念,？

攜程、中國旅,、同程藝龍,、眾信旅游、飛豬,、凱撒旅游,、春秋旅游、驢媽媽,、康輝旅游

怎么建立綠色企業(yè)文化,，從而形成綠色營銷觀念？

綠色企業(yè)文化主要是指員工和企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營時認(rèn)同本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，具有節(jié)約能源,，保護(hù)環(huán)境，價值觀,，道德觀意識的企業(yè)精神,。主要內(nèi)涵是樹立綠色的價值觀，堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,。要做到綠色文化營銷有如下兩點(diǎn):

1,、以綠色為標(biāo)志塑造企業(yè)形象。

簡單的說就是塑造具有一定的選擇性,，以質(zhì)量過硬,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)；以成本領(lǐng)先,、價格低廉,；以技術(shù)領(lǐng)先、不斷創(chuàng)新為特色的文化內(nèi)涵,。綠色企業(yè)文化的內(nèi)涵是以綠色作為最佳的企業(yè)形象,，成為高素質(zhì)企業(yè)的象征，從而使企業(yè)獲得獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,。

2,、綠色研發(fā)提高技術(shù)創(chuàng)新能力,。

綠色設(shè)計簡單概括是以優(yōu)質(zhì)且低價的材料獲得高理論，包括材料選購,、生產(chǎn)工藝設(shè)計,、使用乃至廢棄物的回收、重用及處理等內(nèi)容,，即進(jìn)行產(chǎn)品的全壽命周期設(shè)計,，目的是要從根本上防止污染、節(jié)約資源和能源,。在設(shè)計過程中考慮到產(chǎn)品及工藝對環(huán)境產(chǎn)生的副作用,，并將其控制在最小的范圍之內(nèi)或最終消除。而這一過程,，必然會不斷提高企業(yè)對技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的能力,。

企業(yè)經(jīng)營者在營銷過程中如何有效運(yùn)用消費(fèi)者的各種購買動機(jī)？

做好產(chǎn)品的宣傳工作,，讓消費(fèi)者滿意,，增加購買欲望

企業(yè)經(jīng)營者在營銷過程中如何有效利用消費(fèi)者的各種購買動機(jī)？

產(chǎn)品多樣化,，分五種以上級別,，利用消費(fèi)者的從眾心理，多普及,。利用消費(fèi)者的比較心理,，與品牌第一的比較，差距不要太大,，或質(zhì)量相當(dāng),。再就是消費(fèi)者的實(shí)惠心理，送一些禮品,。

為什么要在房地產(chǎn)營銷過程中倡導(dǎo)節(jié)約,，綠色？

倡導(dǎo)節(jié)約,，綠色環(huán)保這是現(xiàn)階段我國保護(hù)環(huán)境的一個重要指標(biāo),，是一個大的方向性政策，房地產(chǎn)在營銷的過程中往往會突出強(qiáng)調(diào)這點(diǎn),，以顯其地產(chǎn)的優(yōu)勢,，或者說是房產(chǎn)營銷的一個賣點(diǎn)，其實(shí)不僅僅是房地產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)在社會上的很多產(chǎn)業(yè)也會強(qiáng)調(diào)節(jié)約能源,，倡導(dǎo)綠色環(huán)保。

企業(yè)在營銷中必須要面對的最重要的消費(fèi)品購買組織,？

是中國消費(fèi)者協(xié)會,，簡稱消協(xié),。消協(xié)是聯(lián)系企業(yè)。消費(fèi)者,，政府和社會之間的橋梁和紐帶,。消協(xié)于1984年12月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)成立。是對商品和服務(wù)進(jìn)行社會監(jiān)督,，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的全國性社會組織,。消協(xié)所發(fā)布的消費(fèi)者預(yù)警提醒極大地影響了消費(fèi)者購買行為,，企業(yè)在營銷中必須予以重視,。

綠色營銷是企業(yè)參與市場競爭的有力武器嗎？

綠色食品有益身心健康,，綠色低碳環(huán)保營銷是企業(yè)在市場上最受歡迎的,。

企業(yè)可以進(jìn)行文化營銷需要具備哪些？

隨著人類社會的進(jìn)步,人們購買產(chǎn)品不再只是滿足物質(zhì)上的要求,更多的已經(jīng)是為了滿足精神上的需要了,。消費(fèi)者們都有自己的個性,、品味,希望能夠得到別人的贊同和尊敬,達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的需要。所以,文化營銷在企業(yè)營銷中的地位也越來越重要了,。文化營銷是通過企業(yè)從消費(fèi)者的文化環(huán)境,、價值取向和精神文化入手,打造科學(xué)的、具有人情味的,、含有藝術(shù)價值的產(chǎn)品,與消費(fèi)者進(jìn)行交易,達(dá)到營銷的目的,。

1、把文化營銷和做廣告等同起來

有的企業(yè)認(rèn)為只要廣告做的多就能創(chuàng)出名氣,有名聲就能造就獨(dú)特的產(chǎn)品,也就達(dá)到了文化營銷的目的,同時還可以提高產(chǎn)品的銷售量,可以說一舉兩得,。在這種思想的影響下,各企業(yè)踴躍試之,步入只有廣告才能打造品牌企業(yè)的誤區(qū),。其次,廣告大戰(zhàn)愈演愈烈,一些企業(yè)為了造成轟動的效應(yīng),盲目的追求新、奇,、特,設(shè)計庸俗可笑的廣告,以博得觀眾的醒目,其結(jié)果適得其反,。其實(shí),廣告是可以提高企業(yè)的知名度,而企業(yè)產(chǎn)品美譽(yù)度的塑造要靠企業(yè)的文化營銷,通過把獨(dú)特的文化理念,滲透到產(chǎn)品當(dāng)中,通過消費(fèi)產(chǎn)品,顧客可以得到精神需求的滿足,同時也就認(rèn)同了產(chǎn)品和企業(yè),這樣做廣告才能達(dá)到目的。

2,、推行的營銷理念不明確

企業(yè)內(nèi)部營銷人員的營銷理念不明確,。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,要把一個什么樣的產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)市場,是贏得市場占有率的關(guān)鍵。是成本最低,讓消費(fèi)者買到便宜的商品;還是追求高品質(zhì),確保他們買到的商品是最先進(jìn)的呢?還是提供最好的服務(wù),對顧客提供始終如一的高水平的服務(wù)和幫助?營銷人員是產(chǎn)品信息的傳遞者,是施行文化營銷的一線人員,如果他們的理念不明確,將會造成產(chǎn)品信息的失真,從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不暢,經(jīng)濟(jì)效益難以實(shí)現(xiàn),。企業(yè)制造獨(dú)特產(chǎn)品,打造良好品牌的愿望也就無法實(shí)現(xiàn),。

3、企業(yè)的品牌觀念不強(qiáng)

我國企業(yè)大都樂于去做的是立項(xiàng),、籌資金,、造廠房、上規(guī)模,、添設(shè)備,、出產(chǎn)品,這些是最能看的見摸的著的東西,而對于企業(yè)的理念,卻往往認(rèn)為是虛無縹緲的東西,而忽略不計,至少也是不受重視,。品牌理念相對滯后,成為我們文化營銷的一大障礙。當(dāng)企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)問題時,企業(yè)習(xí)慣于從資金問題,、體制問題找原因;習(xí)慣于等,、靠、要;習(xí)慣于責(zé)怪競爭對手太無情,卻不敢正視自己的缺陷,。專心琢磨競爭對手,卻不集中精力研究消費(fèi)者,。企業(yè)缺乏系統(tǒng)的市場管理觀念,造成生產(chǎn)和營銷脫節(jié)。注重產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌外在形象,卻不重視創(chuàng)造信譽(yù),建立企業(yè)文化,更缺少與品牌確立相配套的系統(tǒng)的文化營銷,。

4,、營銷活動有名無實(shí)

企業(yè)的文化營銷活動應(yīng)圍繞著市場需求進(jìn)行,這幾乎是為大家所公認(rèn)的,但是企業(yè)家們對此的理解卻不同。有的企業(yè)家以為成功的文化營銷管理就是一種高明的推銷方法,、是促銷,、是廣告。他們忽視了一個很重要的因素——營銷管理是需求管理,而需求則是對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)質(zhì)性的要求,而不是一些華而不實(shí)的東西,。