企業(yè)營銷戰(zhàn)略中實行生態(tài)營銷,綠色營銷的例子(企業(yè)營銷戰(zhàn)略中實行生態(tài)營銷,綠色營銷的例子有哪些)
營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,?
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略: 1,、直接與競爭對手競爭,;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,,行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,對于企業(yè)的要求當然也很高,; 2,、使競爭對手難以反擊;即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位,對于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,,技術(shù)性等要求都很高,現(xiàn)實中可行性也有待考慮,; 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,;主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,采取一些競爭手段,,逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來,,要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定; 4,、與競爭對手合作的策略,。
這種方式比較可行,對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,,既可以求得雙贏,,又能增進合作,實現(xiàn)企業(yè)盈利,。農(nóng)夫山泉綠色營銷戰(zhàn)略,?
強調(diào)“我們只是大自然的搬運工”,在向消費者不斷灌輸“天然”的品牌理念,,工廠亦不再生產(chǎn)純凈水,,讓農(nóng)夫山泉的核心價值更加明確不可動搖。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
為什么金融企業(yè)要實行服務營銷戰(zhàn)略?
為了拓展業(yè)務,,增加收益,,服務社會,如銀行吸收存款,,賣理財產(chǎn)品,,保險業(yè)開展保險品種宣傳
哪些企業(yè)綠色營銷?
綠色營銷對保護環(huán)境,、節(jié)能減排,、增強消費者信任、提升產(chǎn)品品牌都有很大的幫助,,采用綠色營銷的企業(yè)有著光明的未來,,至善唯美國際品牌顧問機構(gòu)善于根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀提出有效地綠色營銷策略,使企業(yè)以更快更穩(wěn)健的姿態(tài)不斷發(fā)展,。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟?
一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀
1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進一步深入,市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,,中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,,研究、分析市場,,相互爭奪市場,。另外,加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,,進一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭,,轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔ⅰ⒎椒ê土鞒痰母偁?。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,,競爭手段更加豐富,并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽,、質(zhì)量和技術(shù),。
2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領市場,,紛紛加大了市場的爭奪,,加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,,價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,,導致企業(yè)利潤的不斷下滑,小企業(yè),、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉,、關門。作為現(xiàn)代企業(yè),,應最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售,。
二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展
1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識,,它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內(nèi)容,,即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強化合作意識,。
2.營銷方法的創(chuàng)新。20世紀90年代以后,,隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,,趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關系營銷等,。
3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,,在日益激烈的市場競爭中,獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。
4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標市場的確定,、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),,因此,必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,,挑選資深績優(yōu)的人員負責,,同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟:市場情況分析,、決定營銷目標、擬訂各種相關策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃,。
三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠性的發(fā)展,,所以要根據(jù)自身的特點,以市場為導向,,采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,?營銷就是滿足消費者需求的過程。營銷理論上包括三個層次,,即策劃,、管理和推銷,市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務的對象,,營銷的目的是與顧客建立長期的互利關系。營銷體系就是以公司為單位把供應,、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,,即全員營銷。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售,、貨款回收、售后服務,、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡,。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn)、搞科研,、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,,形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。
2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動,,它包括多種決策,,因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機制有民主參與機制,,即使員工參與企業(yè)的決策的機制,,包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,;間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制,,即讓企業(yè)外部有關專家參與企業(yè)決策過程的機制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,,也有正式參與和非正式參與之分,。
3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,,人的需求由低到高分為:生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,,作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,,才能有效激勵營銷人員的積極性。
4.營銷隊伍戰(zhàn)略,。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,,就必須有一支高素質(zhì),、能力強的銷售隊伍。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設,?一要加強培訓,,盡快提高營銷業(yè)務能力;二要聘請專家顧問,,提高專業(yè)知識水平,;三要定期召開交流會,從而改進工作方法,;四要加強營銷隊伍建設,,不斷充實強化銷售隊伍,才能在激烈的市場競爭中取勝,;五要采取競爭淘汰機制,,增強營銷隊伍的生機和活力。
5.售后服務戰(zhàn)略?,F(xiàn)代企業(yè)的競爭,,已經(jīng)發(fā)展成為售后服務的競爭??纯唇裉斓暮?,售后網(wǎng)絡建設和售后服務隊伍建設已經(jīng)遍布全國,并且獲得了顯著地效果,。所以說今后企業(yè)之間的競爭,,必將是服務的競爭。如何做好售后服務,?一要建立用戶檔案,;二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡;三要定期對用戶進行走訪,;四要對產(chǎn)品故障及時處理,。
6.廣告宣傳戰(zhàn)略。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息,,通過信息的傳播誘發(fā)需求,,進而引導用戶采取購買行動。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,,促進銷售,。企業(yè)應根據(jù)商品的用途、特點,,選用合適的媒體和宣傳范圍,,否則無法達到預期的效果,。
7.產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,,所以企業(yè)應成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,,而是用戶認同的一種理念,。根據(jù)不同的消費群體,采取不同的產(chǎn)品配置,、價格策略,、營銷渠道。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,,量身打造用戶需要的產(chǎn)品,,這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。
企業(yè)適應營銷環(huán)境的例子,?
企業(yè)適應或改變營銷環(huán)境的例子:高校市場潛力大,大學生一畢業(yè)就能夠成為紅牛的消費者,,而大眾市場消費者多,,消費能力強。兩個市場,,一個是潛在市場,,一個是主要市場。大學生群體都是年輕人,,缺乏收入來源,,但是有活力有激情,受教育程度高,,這是一個比較明確的市場,。
大眾群體自己掌握經(jīng)濟大權(quán),受教育程度不確定,,性格習慣等不確定,,但是這些消費者是紅牛目前主要的消費群體。
企業(yè)改變營銷環(huán)境的例子,?
比如天津飛鴿自行車廠在1990年的時候,,曾經(jīng)利用老布什總統(tǒng)訪問中國這一契機,,力邀其試騎該廠的自行車。當相關通訊稿及照片在美國本土報道后,,美國的本土居民紛紛對購買中國飛鴿自行車表現(xiàn)出強烈的興趣,。
而飛鴿自行車廠利用這一契機,,實現(xiàn)了對美國出口量的迅猛增長。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,,應該是先制定營銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策,營銷策略是指具體的實施方法,。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,游擊戰(zhàn),,地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,,競爭對手,,自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,抓住市場下沉的機遇異軍突起,,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實施方法,三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,,運用哪些渠道觸達消費者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費者,這些就都是策略了,。
以上觀點,,僅供參考。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.