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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有幾種選擇(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有幾種選擇方法)

2023-05-23 19:37:43戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同,?

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,核心在于營(yíng)銷(xiāo),,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo),,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略有哪幾種,?

營(yíng)銷(xiāo)組合策略主要有以下三種:

1,、4R策略:即關(guān)聯(lián)、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào),。

2、4C策略:即顧客問(wèn)題解決,、對(duì)顧客的成本,、便利和溝通。

3,、4P策略:即產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,,是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷(xiāo)措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。

企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類(lèi)型,?

企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型有防御型戰(zhàn)略組織,、開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織、分析型戰(zhàn)略組織,、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織。

一,、防御型戰(zhàn)略組織

防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境,,試圖通過(guò)解決開(kāi)創(chuàng)性問(wèn)題來(lái)達(dá)到自己的穩(wěn)定性。

二,、開(kāi)拓型戰(zhàn)略組織

開(kāi)拓型組織追求一種更為動(dòng)態(tài)的環(huán)境,,將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)上。

三,、分析型戰(zhàn)略組織

分析型組織位于開(kāi)拓型組織與防御型組織之間,,是二者的結(jié)合體。這種組織總是對(duì)各種戰(zhàn)略進(jìn)行理智的選擇,,以最小的風(fēng)險(xiǎn),、最大的機(jī)會(huì)獲得利潤(rùn)。

四、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織

反應(yīng)型組織在對(duì)其外部環(huán)境的反應(yīng)上采取一種動(dòng)蕩不定的調(diào)整模式,,缺少在變化的環(huán)境中隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)制,,從而永遠(yuǎn)處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪幾種,?

1,,無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo);

2,,差異性營(yíng)銷(xiāo),;

3,集中性營(yíng)銷(xiāo),;

4,,定制營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略有幾種,?

答:進(jìn)入成熟期以后,,產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,逐步達(dá)到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,各種品牌、各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷出現(xiàn),?! ?duì)成熟期的產(chǎn)品,宜采取主動(dòng)出擊的策略,,使成熟期延長(zhǎng),,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,,可以采取以下三種策略:  

1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶(hù)或改變推銷(xiāo)方式等,,以使產(chǎn)品銷(xiāo)售量得以擴(kuò)大?! ?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿(mǎn)足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。  

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整,。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷(xiāo)售量的回升,。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷(xiāo)水平,、擴(kuò)展分銷(xiāo)渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種,?

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種

目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種類(lèi)型:

1.市場(chǎng)集中企業(yè)選擇一個(gè)市場(chǎng)部分并集中力量為其提供服務(wù)。較小的公司通常專(zhuān)門(mén)以這種方式填補(bǔ)市場(chǎng)的特定部分,。

集中營(yíng)銷(xiāo)使公司能夠深入了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特征,,并采用針對(duì)性的產(chǎn)品,價(jià)格,,渠道和促銷(xiāo)策略來(lái)獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù),。但同時(shí),這也意味著更大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

2.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化企業(yè)專(zhuān)注于生產(chǎn)產(chǎn)品并將其銷(xiāo)售給所有客戶(hù),。例如,服裝制造商向年輕,,中年和老年人消費(fèi)者出售高檔服裝,。企業(yè)為不同的客戶(hù)提供不同類(lèi)型的高端服裝產(chǎn)品和服務(wù),而沒(méi)有生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他等級(jí)的服裝,。

這樣,,公司就在高端服裝產(chǎn)品中建立了很高的聲譽(yù),但是一旦其他品牌的替代品或消費(fèi)者的喜好轉(zhuǎn)變,,公司將面臨巨大的威脅,。

3.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)專(zhuān)門(mén)為特定的客戶(hù)群提供服務(wù),并盡力滿(mǎn)足其各種需求,。例如,,公司專(zhuān)門(mén)為老年消費(fèi)者提供各種等級(jí)的服裝。企業(yè)專(zhuān)門(mén)為該客戶(hù)群提供服務(wù),,可以樹(shù)立良好的聲譽(yù),。但是,一旦該客戶(hù)群的需求潛力和特征突然改變,,企業(yè)就要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。

4.選擇性專(zhuān)業(yè)化企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用有一定的吸引力,。但是,各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)系很少或沒(méi)有聯(lián)系,。此策略可以分散企業(yè)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。即使其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力,該公司仍可以在其他細(xì)分市場(chǎng)中獲利。

5.完整的市場(chǎng)覆蓋范圍企業(yè)嘗試使用各種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足各種客戶(hù)群的需求,,即以所有細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),。

企業(yè)的市場(chǎng)定位策略有哪些選擇?

隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展,,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開(kāi)展目標(biāo),為企業(yè)帶來(lái)更大的收益,,企業(yè)越來(lái)越重視定位咨詢(xún),。定位咨詢(xún)體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,,還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,,又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位,都少不了定位咨詢(xún)的身影,。這些定位簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)定位的方向,。

企業(yè)定位方向之一:競(jìng)爭(zhēng)定位

競(jìng)爭(zhēng)定位的核心就是差異化定位。只有通過(guò)選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢(shì),,才能使其在市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力從而得以生存,。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四個(gè)步驟,即感知繪圖,、定位,、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試,直白來(lái)講,,就是根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位,,根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析可能存在的市場(chǎng)空間。

企業(yè)定位方向之二:品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度,,創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值,,從而形成企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系,,為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)提供方向,。品牌定位講究創(chuàng)新,即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象,。品牌定位的方法一般有三種,,分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖法,。3C分析法是通過(guò)研究消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)自身三方面的研究?jī)?nèi)容來(lái)對(duì)比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,,系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過(guò)分析市場(chǎng)已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位尋找細(xì)分市場(chǎng)的空當(dāng),,并迅速建立自己的品牌的定位,。

顯然,品牌定位帶來(lái)的效益是明顯的,,比如見(jiàn)效速度快,,可以拉動(dòng)即時(shí)銷(xiāo)售,且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以建立強(qiáng)勢(shì)品牌,,提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,。

企業(yè)定位方向之三:營(yíng)銷(xiāo)定位

營(yíng)銷(xiāo)定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,,奪得市場(chǎng)的先機(jī),。營(yíng)銷(xiāo)定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,,在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位也是具有一定前瞻性的。

定位作為市場(chǎng)活動(dòng)的重要要求,,尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求,在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,,這就要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中保證定位的準(zhǔn)確性,,并及時(shí)完善調(diào)整定位。

企業(yè)總體戰(zhàn)略有幾種類(lèi)型,?

總體戰(zhàn)略一般可分為:防御型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略,、混合型戰(zhàn)略,、進(jìn)攻型戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略,。

1,、防御型戰(zhàn)略亦稱(chēng)“防守型戰(zhàn)略”。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一,。企業(yè)保持現(xiàn)狀或?qū)赡軗p害企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應(yīng)的戰(zhàn)略,。包括緊縮、剝離,、清算等,。

2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過(guò)去相同的戰(zhàn)略目標(biāo),,保持一貫的成長(zhǎng)速度,,同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍。它是對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)等方面采取以守為攻,,以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨,不冒較大風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略,。

3,、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,且偏離起點(diǎn)戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長(zhǎng)型戰(zhàn)略相比,,緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。

4,、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合,事實(shí)上,,許多有一定規(guī)模的企業(yè)實(shí)行的并不只是一種戰(zhàn)略,,從長(zhǎng)期來(lái)看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用。

5,、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略(Growth Strategies),,又稱(chēng)擴(kuò)張型戰(zhàn)略(Expansion Strategies)、進(jìn)攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy),、發(fā)展型戰(zhàn)略(Growth Strategies,或譯為成長(zhǎng)戰(zhàn)略),。

從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看,任何成功的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷長(zhǎng)短不一增長(zhǎng)型戰(zhàn)略實(shí)施期,,因?yàn)閺谋举|(zhì)上說(shuō)只有增長(zhǎng)型戰(zhàn)略才能不斷的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,,使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實(shí)力雄厚的大企業(yè)。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類(lèi)型,,這不僅是因?yàn)槠髽I(yè)決策者的視角不同,,而且還因?yàn)槠髽I(yè)具有不同的層面、不同的內(nèi)在特質(zhì)和外部環(huán)境,,會(huì)在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略,。

營(yíng)銷(xiāo)策略有那些?

產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程,;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,?

揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢(qián)的核心秘密,,顛覆傳統(tǒng)!

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,,有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),,所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。

免費(fèi)模式我們都不陌生,有人免費(fèi)虧本,,有人免費(fèi)賺錢(qián),,還有人免費(fèi)賺大錢(qián)!

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,,以此吸引大量的客流,,通過(guò)延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條,實(shí)現(xiàn)后端盈利,。

通過(guò)整合各種商品資源,,從一個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售商變成一個(gè)渠道商,通過(guò)產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,,來(lái)完成后續(xù)的隱形盈利……

沒(méi)有不能免費(fèi)的行業(yè),,只有不能免費(fèi)的思維!

對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見(jiàn)證了很多成功的案例,。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn):

1,、產(chǎn)品

2、免費(fèi)

3,、增值

那么從上面這幾點(diǎn),,我們看出,你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招,,你首先要有一個(gè)產(chǎn)品,,而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn):

1、有需求

2,、粘度高

首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶(hù)需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,,如果可有可無(wú),那么就不能大量的吸引用戶(hù),,就不能增加用戶(hù)的粘度,,如果這兩個(gè)條件都不存在,那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利,。

第二個(gè),,就是免費(fèi),免費(fèi)可以最大化的吸引用戶(hù),,同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)還手之力,,這樣你才能鎖定用戶(hù),這里所說(shuō)的免費(fèi)不一定是全免不要錢(qián),。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢(qián)用戶(hù)數(shù)量,,比如說(shuō)你通過(guò)免費(fèi)吸引100萬(wàn)用戶(hù),這個(gè)時(shí)候是不賺錢(qián),那么當(dāng)你積累到200萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)候,,你就能實(shí)現(xiàn)盈利,。這個(gè)才是目的。

那么第三個(gè)就是增值服務(wù),,這個(gè)就是你的賺錢(qián)的法寶,,通過(guò)前面的免費(fèi),你聚集大量的用戶(hù),,這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,,比如說(shuō)搜索引擎,,對(duì)所有用戶(hù)都是免費(fèi)的,那么通過(guò)免費(fèi)他吸引了大量的用戶(hù),,這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,,假如有100個(gè)人購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù),他就能平本,,那么當(dāng)有200個(gè)人購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢(qián)了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù)。只要有一定比例的人購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利,。

今天嬴政通過(guò)兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目,。

他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金,按照一般人的思路,,我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑,,那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢(qián)吧,對(duì)于影視劇組來(lái)說(shuō),,我到你這里拍攝,,我付錢(qián)也是合理的。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi),,所有的劇組都可以免費(fèi)來(lái)拍攝。采用這種模式,,那么就會(huì)吸引大量的劇組來(lái)這里拍攝影視,。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,現(xiàn)在免費(fèi)使用,,他靠什么盈利呢,?

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),你們來(lái)這里拍影視,,吃喝拉撒是避免不了吧,,這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi),,他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚?lái)經(jīng)營(yíng)。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚?lái)說(shuō),,獲得了收益,,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)生意的人來(lái)說(shuō),可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對(duì)于他們集團(tuán)來(lái)說(shuō)還有另外一個(gè)賺錢(qián)點(diǎn),,這里是影視城,明星這么多,,是不是有很多人想去看一看啊,,收門(mén)票280一個(gè),一年一千多萬(wàn)人,,這個(gè)錢(qián)也不少吧,。

所以這個(gè)無(wú)論從任何一個(gè)角度來(lái)說(shuō),他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來(lái)說(shuō)都是受益者,。

那么我們?cè)僬f(shuō)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,,有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站,專(zhuān)門(mén)做小語(yǔ)種還有一些其他的考研啊,,中小學(xué)啊,,英語(yǔ)啊等等,都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來(lái)做課程,。

按照同行的話(huà),那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊,,對(duì)吧,,因?yàn)槎际且恍?zhuān)業(yè)老師的專(zhuān)業(yè)課程。但是他們采用的是免費(fèi),。

他們的模式比較新奇,,就是你要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)他們的課程,你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,,這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi),。但是如果你沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完,那不好意思,。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,,他們這樣做的好處是,對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),,成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,,為什么?因?yàn)楹芏嘤脩?hù)都是學(xué)到一半就不學(xué)了,這樣效率很低,。

他們采用這種模式,,就可以激勵(lì)用戶(hù)認(rèn)真把所有的課程學(xué)完。這樣用戶(hù)也得到最大的收獲,。

那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),,如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,那么怎么賺錢(qián)呢,?

他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完,,那么就增加了這個(gè)用戶(hù)的粘性,當(dāng)你學(xué)完之后,,收獲很大,,他們還有其他的定制服務(wù),這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧,。

所以他們主要是通過(guò)免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),讓后通過(guò)后面的增值服務(wù)賺錢(qián),。

所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式,,最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式。如果你沒(méi)有好的盈利模式,,盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束,。

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