營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基本單元是？

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基本單元首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則？

1,、全局性,。

2,、戰(zhàn)略性。

3,、穩(wěn)定性,。

4、權(quán)宜性,。

5,、可行性。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系是由哪些戰(zhàn)略構(gòu)成的,？

　　企業(yè)戰(zhàn)略體系由以下幾個(gè)部分構(gòu)成：　　

一,、戰(zhàn)略思想　　是指指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定和實(shí)施的基本思想，它由一系列觀念或觀點(diǎn)組成,，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和職工群眾對(duì)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的各種重大關(guān)系和重大問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和態(tài)度的總和,。　　

二,、戰(zhàn)略目標(biāo)　　是以企業(yè)戰(zhàn)略思想為指導(dǎo),，根據(jù)主、客觀條件的分析,，在戰(zhàn)略期內(nèi)努力發(fā)展的總目的和應(yīng)達(dá)到的總水平,。　　

三,、戰(zhàn)略重點(diǎn)　　是對(duì)于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)既有關(guān)鍵作用又有發(fā)展優(yōu)勢(shì)或自身需要加強(qiáng)的方面,。　　

四,、戰(zhàn)略方針　　為貫徹戰(zhàn)略思想,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略重點(diǎn)，所確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)遵循的基本原則,、指導(dǎo)規(guī)范和行動(dòng)方略,。　　

五,、戰(zhàn)略階段　　是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求,，在規(guī)定的戰(zhàn)略期內(nèi)，劃分的若干階段,，以便分期地實(shí)現(xiàn)總的戰(zhàn)略目標(biāo)的要求,。因?yàn)閼?zhàn)略目標(biāo)需要?jiǎng)澐譃椴煌降哪繕?biāo)，分階段去實(shí)現(xiàn),?！　?zhàn)略對(duì)策　　為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的重要措施和重要手段。

三種基本營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

1,、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁,，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營(yíng)銷策略來(lái)滿足購(gòu)買群體中絕大多數(shù)人的需求,。

2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

用此種策略時(shí),，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性,，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別,，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷量,。

3,、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限,，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，而不再將有限的人力,、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng),。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。

什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,？

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，謀求長(zhǎng)期發(fā)展而作出的帶全局性的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃,。它關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，以及企業(yè)的成功和失敗。制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)最高管理層的職責(zé),。其內(nèi)容包括：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想,，它是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)思想; 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，它是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的行動(dòng)綱領(lǐng); 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)要達(dá)到的成果,，西方企業(yè)公布的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一般有： 股東目標(biāo) (即股票持有人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的期望)，社會(huì)責(zé)任目標(biāo) (即經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)要求對(duì)社會(huì)法律和道德負(fù)責(zé)),，勞資關(guān)系目標(biāo) (即通過(guò)提高工資福利水平,，調(diào)整勞資關(guān)系); 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略措施,，它是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的具體保證,，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)選擇,、資源分配,、價(jià)格確定、商品推銷,、財(cái)務(wù)管理等方面,。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類型，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)處境分：緊縮戰(zhàn)略 ,、穩(wěn)定戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略。按戰(zhàn)略性質(zhì)分：產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略,、技術(shù)戰(zhàn)略,，等等。西方企業(yè)大都以產(chǎn)品,、市場(chǎng)戰(zhàn)略為中心,，并具體實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等,。[1]

企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷方法，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷,，從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷,，新媒體營(yíng)銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代,。

戰(zhàn)略的決定因素,？

答：不同歷史時(shí)期的戰(zhàn)略有著不同的內(nèi)容和特點(diǎn)，其決定因素主要有三個(gè)方面：

一是戰(zhàn)略思想,，二是戰(zhàn)略環(huán)境,，三是軍事力量。

凡屬籌化和指導(dǎo)有關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)與實(shí)施,、武裝力量建設(shè)與運(yùn)用的全局性內(nèi)容,，都是戰(zhàn)略所要研究和解決的問(wèn)題。包括：為應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)而進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備；為預(yù)防,、制止和推遲戰(zhàn)爭(zhēng)而進(jìn)行的政治,、軍事、經(jīng)濟(jì),、科技,、外交等方面的斗爭(zhēng)；戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)施,，戰(zhàn)略作戰(zhàn)與保障,，戰(zhàn)爭(zhēng)控制和結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)的決策與處置等。

戰(zhàn)略涉及政治,、經(jīng)濟(jì),、軍事、文化,、地緣等方面,。其基本問(wèn)題包括戰(zhàn)略的構(gòu)成要素、主要分類,、基本特征,、地位作用等。

薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的匹配關(guān)系是怎樣的,？

薪酬管理對(duì)企業(yè)方有多方面的功能,，如促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)，改善績(jī)效,，促進(jìn)企業(yè)變革,，支持企業(yè)文化，控制經(jīng)營(yíng)成本等,。薪酬管理對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的支持是其最重要的功能,，企業(yè)實(shí)施什么樣的戰(zhàn)略就需要相應(yīng)薪酬制度來(lái)支持，戰(zhàn)略變薪酬政策也應(yīng)隨之而變,。比如企業(yè)實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略，在薪酬制度設(shè)計(jì)上就要考慮如何吸引,、保留,、激勵(lì)創(chuàng)新性人才，在薪酬構(gòu)成中要增加短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)的比重,，總體薪酬具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還要增加工作認(rèn)可、工作自主性,、充分授權(quán),、彈性福利等方面的激勵(lì)。若企業(yè)實(shí)施低成本戰(zhàn)略，對(duì)應(yīng)的薪酬制度應(yīng)關(guān)注成本有效性問(wèn)題,，減少固定薪酬與福利的支出,，增加可變薪酬的比重等。