促銷策略屬于定價策略嗎？

定價策略更重要 因為產(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個合理可行的定價策略來實施運(yùn)營定價策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價目標(biāo),，其次要估計產(chǎn)品在市場的銷售潛量,，然后就是要分析競爭對手的反應(yīng)，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價策略,。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要，但促銷測了應(yīng)該是在定價策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個合理的價位

我正在學(xué)習(xí)中，以上是我個人的獨(dú)自見解,，希望能對你有所幫助,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

企業(yè)的銷售隊伍策略主要包括,？

價格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播,。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程,。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

企業(yè)基本的定價策略分為哪幾類,？

有本書叫做市場營銷學(xué)里面又講到影響企業(yè)定價的最直接因素是成本,、需求和競爭的三大因素，因此定價策略也就分為,，成本導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法和需求導(dǎo)向定價法,。但是實際上的定價比這個要復(fù)雜得多你還是直接去讀這本書吧讀完了這個書，還有現(xiàn)代營銷學(xué)之父 科特勒現(xiàn)代管理學(xué)之父 德魯克的一系列著作然后再讀讀會計,，再讀讀finance,，再去讀個MBA，然后你就走偏了

簡述企業(yè)定價策略的類型及其依據(jù),？

（一）成本導(dǎo)向定價法：以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),，再加上預(yù)期利潤來確定價格的成本導(dǎo)向定價法，是中外企業(yè)最常用,、最基本的定價方法,。

（二）競爭導(dǎo)向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況,、價格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格,。

（三）顧客導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價法,，又稱“市場導(dǎo)向定價法”、“需求導(dǎo)向定價法,。

運(yùn)費(fèi)免收定價策略的有哪些企業(yè),？

京東商城，淘寶,，拼多多,，天貓商城，唯品會

產(chǎn)品組合定價策略主要策略有哪些,？

產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,，都有其由成長到衰退的過程。

因此,，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營單一的產(chǎn)品,，世界上很多企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品往往種類繁多，如美國光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬種，美國通用電氣公司經(jīng)營的產(chǎn)品多達(dá)25萬種,。

當(dāng)然,，并不是經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好，二個企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問題,。

一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式,，它包括四個變數(shù)：寬度,、長度、深度和一致性,。

例如美國寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,，有一條牙膏產(chǎn)品線，生產(chǎn)格利,、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏，所以該產(chǎn)品線有三個產(chǎn)品項目,。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,，則克雷絲牙膏的深度就是6。

如果我們能計算每一產(chǎn)品項目的品種數(shù)目,，就可以計算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇,，即： ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項目； ②是否擴(kuò)展,、填充和刪除產(chǎn)品線,； 三個層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則,。

產(chǎn)品組合的四個因素和促進(jìn)銷售,、增加利潤都有密切的關(guān)系。

一般來說,，拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)...產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣，都有其由成長到衰退的過程,。

因此,，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營單一的產(chǎn)品，世界上很多企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品往往種類繁多,，如美國光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬種,，美國通用電氣公司經(jīng)營的產(chǎn)品多達(dá)25萬種,。

當(dāng)然，并不是經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好,，二個企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問題,。

一、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線,、產(chǎn)品項目的組合方式,，它包括四個變數(shù)：寬度、長度,、深度和一致性,。

例如美國寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,，有一條牙膏產(chǎn)品線,，生產(chǎn)格利、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,，所以該產(chǎn)品線有三個產(chǎn)品項目。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,，則克雷絲牙膏的深度就是6,。

如果我們能計算每一產(chǎn)品項目的品種數(shù)目，就可以計算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時,，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即： ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項目,； ②是否擴(kuò)展、填充和刪除產(chǎn)品線,； 三個層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則。

產(chǎn)品組合的四個因素和促進(jìn)銷售,、增加利潤都有密切的關(guān)系,。

一般來說，拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力,、開拓新的市場；延長或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要,；加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性,，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場地位，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力,。

二,、產(chǎn)品組合的評價方法 一種分析產(chǎn)品組合是否健全,、平衡的方法稱為三維分析圖。

在三維空間坐標(biāo)上,，以x,、y＼x三個坐標(biāo)軸分別表示市場占有率、銷售成長率以及利潤率,，每一個坐標(biāo)軸又為高,、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置,。

如三維分析圖所示： 如果企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線處于1,、2、3,、4號位置上,，就可以認(rèn)為產(chǎn)品組合已達(dá)到最佳狀態(tài)。

因為任何一個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的利潤率,、成長率和占有率都有一個由低到高又轉(zhuǎn)為低的變化過程,，不能要求所有的產(chǎn)品項目同時達(dá)到最好的狀態(tài)，即使同時達(dá)到也是不能持久的,。

因此企業(yè)所能要求的最佳產(chǎn)品組合,，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發(fā)展前途、預(yù)期成為未來主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品,；目前已達(dá)到高利潤率,、高成長率和高占有率的主要產(chǎn)品；目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產(chǎn)品,；以及已決定淘汰,、逐步收縮其投資以減少企業(yè)損失的衰退產(chǎn)品。

根據(jù)以上產(chǎn)品線分析,，針對市場的變化,，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，這就是產(chǎn)品組合策略,，其中包括如下策略： ①產(chǎn)品線擴(kuò)散策略：包括向下策略、向上策略,、雙向策略和產(chǎn)品線填補(bǔ)策略,； ②產(chǎn)品線削減策略； ③產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略：在迅速變化的高技術(shù)時代,，產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的四,、產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡 由于市場需求和競爭形勢的變化，產(chǎn)品組合中的每個項目,，必然會在變化的市場環(huán)境下發(fā)生分化,，一部分產(chǎn)品獲得較快的成長,，一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高的利潤，另有一部分產(chǎn)品則趨于衰落,。

企業(yè)如果不重視新產(chǎn)品的開發(fā)和衰退產(chǎn)品的剔除,，則必將逐漸出現(xiàn)不健全的、不平衡的產(chǎn)品組合,。

為此,，企業(yè)需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的銷售成長率、利潤率和市場占有率,，判斷各產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線銷售成長上的潛力或發(fā)展趨勢,，以確定企業(yè)資金的運(yùn)用方向，做出開發(fā)新產(chǎn)品和剔除衰退產(chǎn)品的決策,，以調(diào)整其產(chǎn)品組合,。

所以，所謂產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和資源條件變動的前景,，適時增加應(yīng)開發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的衰退產(chǎn)品,，從而隨著時間的推移,，企業(yè)仍能維持住最大利潤的產(chǎn)品組合,。

可見，及時調(diào)整產(chǎn)品組合是保持產(chǎn)品組合動態(tài)平衡的條件,。

動態(tài)平衡的產(chǎn)品組合亦稱最佳產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡，實際上是產(chǎn)品組合動態(tài)優(yōu)化的問題,，只能通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和淘汰衰退產(chǎn)品來實現(xiàn),。

產(chǎn)品組合動態(tài)平衡的形成需要綜合性地研究企業(yè)資源和市場環(huán)境可能發(fā)生的變化，各產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的成長率,、利潤率,、市場占有率將會發(fā)生的變化，以及這些變化對企業(yè)總利潤率所起的影響,。

對一個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線眾多的企業(yè)來說這是一個非常復(fù)雜的問題,，目前系統(tǒng)分析方法和電子計算機(jī)的應(yīng)用，已為解決產(chǎn)品組合最佳化問題提供了良好的前景,。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo)。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等。

2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費(fèi)品，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場因素,，包括市場地理位置和營銷對象的分布。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時間的選擇,。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時機(jī)、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算,。量力而行，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

促銷策略主要目地是,？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購買

3.活躍市場表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競品

5.撇脂,穩(wěn)定市場占有,但不直接降價

6.消化庫存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

區(qū)分定價策略都包括哪幾個？

1,、顧客細(xì)分定價策略

2,、產(chǎn)品式樣定價策略

3、地點(diǎn)定價策略

4,、時間定價策略

差別定價可以滿足顧客的不同需要,，能夠為企業(yè)謀取更多的利潤，因此,，在實踐中得到了廣泛的運(yùn)用,。但是，實行差別定價必須具備一定的條件,，否則,，不僅達(dá)不到差別定價的目的，甚至?xí)a(chǎn)生相反的效果,。