銷售工作總結ppt,？

工作總結的PPT內容： 1,、封面-最好是公司的形象在上面,，照片等,。

要有主題、匯報人,、日期,。如“XXX公司銷售部半年度工作總結”第二排小字體“匯報人：XXX”第三排或在頁底“年月日” 2,、第一頁-目錄,。主要匯報的內容： （1）工作概述 （2）半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數(shù)，拆線表示增長率 （3）去年或前半年同期比較,。（4）既然是銷售,，肯定要做庫存分析。庫齡,、周轉率,、超長庫存的原因分析等， （5）銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析 （6）銷售短板分析-不同的產品,，暢銷或滯銷的原因分析 （7）銷售團隊的培訓與考核 （8）下期的工作計劃 3,、根據(jù)以上內容每個項目做個一至兩頁即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關注的信息進行適當?shù)恼f明,。4,、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內容 5、最后做一個漂亮的封底,，寫上“謝謝聆聽”或“THANKS”之類的話語,。結束

服裝銷售工作總結？

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為一名員工我深切感到服裝店的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，通過這時間的學習,，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解,，同時，我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?，F(xiàn)對20XX年銷售心得總結如下：

1,、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣,，讓顧客達到消費的享受,。

2、其次要注意重點銷售的技巧,，重點銷售就是指要有針對性,，對于服裝的設計，功能,，質量,，價格等因素，要因人而宜,，最終銷售成功,。（重點要簡短,，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚,，內容易懂,，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開）,。

3,、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標,，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售，陳列等等都還有待提高,。 20XX年是承上啟下的一年,，我將會帶領店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,，為20XX年的工作做鋪墊。

珠寶銷售工作總結,？

一,、總結要點：　　 一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：　　 1. 這段時間來的銷售狀況和體會,；　　 2. 個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,；　　 3. 下階段的目標和計劃。

　　 當然,，最好還要有對公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高,。　　 二,、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：　　 1．用事實和數(shù)據(jù)說話,，客觀總結；切忌空話大話,，夸夸其談,；　　 2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因,；　　 3．目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法?！　?4．提出意見要結合建議,，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善。銷售數(shù)據(jù)分析,。運用科學、準確數(shù)據(jù)說話,，做到有理有據(jù),，簡潔、真實,、有效,，體現(xiàn)“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經理應該通過這個數(shù)據(jù)分析,，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,。2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）?！?3）品牌,、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各品牌,、品類銷售比例、市場占有率,、投入與產出比等,。4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,?！　?三、最后建議： 　只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績,，才能寫出好的總結,。為自己的工作加分！

銷售經理半年工作總結,？

工作總結的PPT內容：1,、封面-最好是公司的形象在上面，照片等,。要有主題,、匯報人、日期,。如“XXX公司銷售部半年度工作總結”第二排小字體“匯報人：XXX”第三排或在頁底“年月日”2,、第一頁-目錄,。主要匯報的內容：（1）工作概述（2）半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數(shù),，拆線表示增長率（3）去年或前半年同期比較,。（4）既然是銷售，肯定要做庫存分析,。庫齡,、周轉率、超長庫存的原因分析等,，（5）銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析（6）銷售短板分析-不同的產品,，暢銷或滯銷的原因分析（7）銷售團隊的培訓與考核（8）下期的工作計劃3、根據(jù)以上內容每個項目做個一至兩頁即可,，并且可根據(jù)情況將老總想要關注的信息進行適當?shù)恼f明,。4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內容5,、最后做一個漂亮的封底,，寫上“謝謝聆聽”或“THANKS”之類的話語。結束

銷售人員轉正工作總結,？

個人工作總結：

1,、描述你的工作內容。

2,、突出試用期間個人的特別表現(xiàn),，或者超額完成的工作。

3,、說說公司的好,，表達一下領導的培養(yǎng)什么的。這個工作總結就是很不錯了,。

水泥銷售年終工作總結,？

　水泥銷售述職報告

　　忙碌的 20xx 年即將過去，嶄新的2xx年即將展開新的畫卷,，回首這一年,，水泥在李總經理的領導下，在各部室的密切配合下,，圓滿的完成了年初制定的水泥,、熟料銷售計劃。通過一年來的學習,、工作,，我在慢慢成長和完善，使自己的行為標準,、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏,，從每件小事做起,，默默的發(fā)揮作用，盡我所能,，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?，F(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下：

　　20xx 年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年，從2011年1月截止11月底,，熟料銷售333088.36噸,，開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸，開票30916張;外調水泥278344.36噸,，開票10266張。一個個數(shù)據(jù)表明,，我們xx水泥人憑借過硬的水泥質量,，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。

　　輝煌成績的背后,，有每一位同事的辛勤勞動： 20xx年我們根據(jù)實際情況將銷售部內部責任分工,，下設四個科：信用合同科，資金保障科,，合同執(zhí)行科,，銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂,、信息收集,、回條收取，日清月結,，客戶對賬等工作;資金保障科負責貨款回收工作;合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行,、車輛運輸管理、開票,、與外調廠家對賬,、每個月給生產部報月銷量、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系,，計劃的收集工作,。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么,，知道自己每天要干什么,、怎么干。通過加強管理,，銷售部的工作進行的井然有序,。

　　作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的 6 點鐘開始,，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息,，發(fā)給李總,，張總，張部長,，郭科長,，安科長，焦科長,，車隊郭隊長 7 位領導,。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃，根據(jù)工地需要,，車隊配合我們安排車輛開票,，進廠裝貨。每天早晨熟料車,，散裝車,，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢,，我們開始打掃科室內外衛(wèi)生,。

　　尤其是6s管理任務安排后，大家干的熱火朝天,，大有過年時候的架勢,，我們分工明確，打水的,，掃地的,，洗抹布的，各司其職,，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境,。說句心里話，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象,，銷售科外面每天經過的原料車,，水泥車，熟料車來來回回有上千輛,，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑,，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口,，打掃衛(wèi)生更方便了,。

　　每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，"喂你好!xx水泥銷售科!"每天會有不同的客戶打來電話,，有詢問水泥價格的,，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的,，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理,，存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了,，這是一天比較輕松的時候了,，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃,，把一天的票據(jù),，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃,，整理一天的本廠水泥,、外調水泥、熟料銷量,，填好報表,，關掉電腦、打印機,、飲水機,，關燈鎖門,，一天的工作就完成了,，第二天周而復始的開始新的一天的工作。

　　11年下半年,，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長,，我很欣然的接受了黨交給我的任務，負責每個季度黨費的收繳工作,，各種事項通知配合等工作,。我很喜歡這個工作，積極地向黨組織靠攏,，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準,，給自己的人生找到了標尺，明確的定位,，更好的改正自己的缺點和不足,，發(fā)揮優(yōu)點，做更完美的自己,。

　　展望2012年,，全新的一年，我要立足本職,，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚,，做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里,，心里有幾點建議想說：

　　1,、每年冬季都要限電,，我不懂水泥的生產工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導,，在我們的小家庭里,，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電,，而從網上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了,。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機。電耗低了,，對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息,。

　　2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子,，如果沒有兄弟單位的鼎力相助,，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶,。銷售員在外面很辛苦,，當預付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上,，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽,，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了,，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力,，我只能傾聽，陪她默默流淚,。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話,，她被工地的材料處長拉到工地上，因為沒有水泥迫使工程停工了,，不能正常進行,。

　　工地管事的問：水泥車不來你給我解釋，你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜,，那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候,，我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多，我真誠的懇請領導能考慮,，在冬季水泥銷售淡季,，給包裝機、水泥磨進行一次大檢查,，爭取一點問題也沒有,，真正的能做到散裝15分鐘一車，袋裝一天裝1500~2000噸小ks。過完年,，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來,，為公司樹立水泥龍頭的形象。

　　3,、打造學習型組織,。曾經好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習,，考取證書,，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天,，每一年,。這樣，企業(yè)員工的工作素質提高了,，整個企業(yè)文化也隨之提高了,。

　　回想xx年的工作，找差距,、比貢獻,，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學習還不夠好,，服務質量還不是很高,，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中,，我將不斷加強學習,，提高自己身心修養(yǎng),，努力完善自我,，克服困難，力爭上游,，改正缺點,，搞好服務，加強團結,，按時上下班,，不早退、不遲到,，誠心實意接受領導和同事們的批評,。工作中要和同事們搞好團結，協(xié)調工作,，強化安全意識和服務意識,，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍,，盡職盡責完成,。

銷售工作總結與計劃？

銷售工作總結與計劃的寫法

一,、成功案例分析：1,、老客戶是如何維系的；2,、新客戶是如何開發(fā)的,，而且保持了他的穩(wěn)定性。3,、投訴是如何解決的,。

二、從以上案例中總結得到的好的經驗

三,、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的,、如何做可以得到更好的處理。

計劃

1,、訂好年度大目標——比如：你要開發(fā)多少新客戶,、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等,。你想得到的,，全都是你的目標。不要怕寫出來,。寫都不敢寫的話,，那你完蛋了，不用努力了,。因為你沒有方向,。

2、將年度目標細化,，每月每周甚至每天的工作是哪些,。

3、從問題中總結出來的不足之處,，新的一年如何來學習,，補足。

最后,，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標,，可以給自己獎勵一些什么。

銷售工作總結與計劃范文 更多克艘“總結王-zongjiewang”

一 ,、本年度工作總結

11年即將過去,，在這將近半年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結,。

我是今年九月份到公司工作的,，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前,，我是沒有汽車銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題,，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經過半年的努力,，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓,，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績,。

二．部門工作總結

在將近半年的時間中,，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識,，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時[FS:PAGE]間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠,，例如宣傳車,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不夠強,，業(yè)務能力還有待提高 ,。 　

三．市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌很多,，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于中等的產品,。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。據(jù)經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差,。假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，在這個市場會丟失更多的客戶,。

四．2011年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,，服務網點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日,；以每月，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

銷售人員如何寫月銷售工作總結？

　月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結,，是為了更好的審視自身的工作問題,，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導,。 　　月銷售工作總結,，時間比較短，這一個月的時間里,，不可能有太大的變化,、發(fā)展，因此,，在寫月銷售工作總結時,，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 步驟/方法　總結前要充分占有材料,。最好通過不同的形式,，聽取各方面的意見，了解有關情況,，或者把總結的想法,、意圖提出來，同各方面的干部,、群眾商量,。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法,。 　 一定要實事求是,，成績不夸大，缺點不縮小,，更不能弄虛作假,。這是分析、得出教訓的基礎,。 　　 條理要清楚,。總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的,，有現(xiàn)象的,；有重要的，有次要的,，寫作時要去蕪存精,?？偨Y中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略? 　　1,、銷售情況總結： 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù),，又有情況分析,。 　　3、市場情況總結分析,，包括： 　?。?）市場價格現(xiàn)狀：各級經銷商的具體價格、促銷,、返利,、利潤都是多少； 　?。?）產品庫存現(xiàn)狀：各級經銷商的產品庫存情況：數(shù)量,、品種、日期,； 　?。?）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢,、產品結構變化,、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析,； 下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。 　 工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯,。 　　作為銷售員的導師,、顧問與教練，銷售經理要指導,、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作,。 　　1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視,，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報,。 　　2 、要求銷售人員匯報工作之前,，認真做好準備,。 　　3 、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,，說兩句就坐下。在一家公司,，我們提議銷售人員到主席臺上講,，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司,，每一季度銷售經理匯報工作時,， 　　4 、獎勵與懲罰,。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段,。銷售經理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

月工作總結：銷售月度工作總結,，月底工作總結怎么寫,？

一、工作情況概述,、工作目標的完成情況

二,、工作態(tài)度、工作紀律等

三,、不足,、努力方向

怎樣寫銷售工作總結？

銷售工作總結應該包括以下內容：

1,、工作內容的回顧 首先你要介紹一下你這段時間的主要工作內容,，針對沒想內容進行詳細分析，在完成工作任務的過程中碰到了哪些問題,，又是怎樣解決這些問題,，從中吸取到了什么經驗，有待改進的地方有哪些,。這一段是整個工作總結的重點,，需要用較長的篇幅來寫。

2,、經驗與不足 除了總結工作外,，我們還需要總結一下這段時間我們的工作經驗以及還有那些缺陷和不足，應該吸取到哪些教訓。這一段內容是整個工作總結的靈魂與目的所在,，需要好好的思索,。

3、工作計劃與以后的打算 這一段落根據(jù)單位對工作總結的要求,，一般的單位都需要寫這一部分,。這里是對來年的展望，希望達到什么樣的一個目的,，同時也是為自己未來的工作定下一個發(fā)展方向,，講一下自己希望取得什么成績，為以后的工作做好充分的準備,。