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企業(yè)銷售工作總結(jié)(企業(yè)銷售工作總結(jié)報告范文)

2023-05-22 22:00:39戰(zhàn)略營銷1

銷售工作總結(jié)ppt,?

工作總結(jié)的PPT內(nèi)容: 1,、封面-最好是公司的形象在上面,,照片等。

要有主題,、匯報人,、日期。如“XXX公司銷售部半年度工作總結(jié)”第二排小字體“匯報人:XXX”第三排或在頁底“年月日” 2,、第一頁-目錄,。主要匯報的內(nèi)容: (1)工作概述 (2)半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數(shù),,拆線表示增長率 (3)去年或前半年同期比較。(4)既然是銷售,,肯定要做庫存分析,。庫齡、周轉(zhuǎn)率,、超長庫存的原因分析等,, (5)銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析 (6)銷售短板分析-不同的產(chǎn)品,暢銷或滯銷的原因分析 (7)銷售團隊的培訓與考核 (8)下期的工作計劃 3、根據(jù)以上內(nèi)容每個項目做個一至兩頁即可,,并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進行適當?shù)恼f明,。4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容 5,、最后做一個漂亮的封底,,寫上“謝謝聆聽”或“THANKS”之類的話語。結(jié)束

服裝銷售工作總結(jié),?

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,作為一名員工我深切感到服裝店的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢,,通過這時間的學習,,我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解,同時,,我通過實習的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?,F(xiàn)對20XX年銷售心得總結(jié)如下:

1、在服裝銷售過程中:銷售技巧及其重要,,在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,,以引起顧客的購買興趣,,讓顧客達到消費的享受。

2,、其次要注意重點銷售的技巧,,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設計,,功能,,質(zhì)量,價格等因素,,要因人而宜,,最終銷售成功。(重點要簡短,,對顧客說明服裝特性時,,要做到語言簡練而清楚,內(nèi)容易懂,,服裝商品的特點要首先說出,,如有時間在逐成展開)。

3,、店里的員工在銷售上也比較積極,,大家都為同一個目標,但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,,陳列等等都還有待提高,。 20XX年是承上啟下的一年,我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),,將我們這一年做的不好的地方及時改正,,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,為20XX年的工作做鋪墊,。

珠寶銷售工作總結(jié),?

一、總結(jié)要點:   一份有質(zhì)量的總結(jié)應該言之有物,,因此至少要包含以下幾點:   1. 這段時間來的銷售狀況和體會,;   2. 個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;   3. 下階段的目標和計劃,。

   當然,,最好還要有對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員,,要站到公司的角度去看問題,,那么你的考核和評價才會比較高?! ?二,、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:   1.用事實和數(shù)據(jù)說話,客觀總結(jié),;切忌空話大話,,夸夸其談;   2.既有成績也有問題,,問題要分析其根本原因,;   3.目標和計劃要分解落實,要有具體可行的方法,?! ?4.提出意見要結(jié)合建議,不要一味抱怨和找茬,,目的是改善,。銷售數(shù)據(jù)分析。運用科學,、準確數(shù)據(jù)說話,,做到有理有據(jù),簡潔,、真實、有效,體現(xiàn)“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力,。1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析:作為大區(qū)經(jīng)理應該通過這個數(shù)據(jù)分析,,體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。2)管轄省級數(shù)據(jù)分析:具體到每個省,、地市數(shù)據(jù)分析,,能夠反映你了解掌握各區(qū)域,市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)),?!?3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析:通過品牌,、品類數(shù)據(jù)分析,,能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例,、市場占有率,、投入與產(chǎn)出比等。4)終端銷售數(shù)據(jù)分析:運用零售市場數(shù)據(jù)說話,,能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)),。   三,、最后建議:  只有真正結(jié)合自己的實際情況和具體業(yè)績,,才能寫出好的總結(jié)。為自己的工作加分,!

銷售經(jīng)理半年工作總結(jié),?

工作總結(jié)的PPT內(nèi)容:1、封面-最好是公司的形象在上面,,照片等,。要有主題、匯報人,、日期,。如“XXX公司銷售部半年度工作總結(jié)”第二排小字體“匯報人:XXX”第三排或在頁底“年月日”2、第一頁-目錄,。主要匯報的內(nèi)容:(1)工作概述(2)半年銷售情況-最好做成柱線圖,。柱子表示實際數(shù),拆線表示增長率(3)去年或前半年同期比較,。(4)既然是銷售,,肯定要做庫存分析。庫齡,、周轉(zhuǎn)率,、超長庫存的原因分析等,,(5)銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析(6)銷售短板分析-不同的產(chǎn)品,暢銷或滯銷的原因分析(7)銷售團隊的培訓與考核(8)下期的工作計劃3,、根據(jù)以上內(nèi)容每個項目做個一至兩頁即可,,并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進行適當?shù)恼f明。4,、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容5,、最后做一個漂亮的封底,寫上“謝謝聆聽”或“THANKS”之類的話語,。結(jié)束

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié),?

個人工作總結(jié):

1、描述你的工作內(nèi)容,。

2,、突出試用期間個人的特別表現(xiàn),或者超額完成的工作,。

3,、說說公司的好,表達一下領(lǐng)導的培養(yǎng)什么的,。這個工作總結(jié)就是很不錯了,。

水泥銷售年終工作總結(jié)?

 水泥銷售述職報告

  忙碌的 20xx 年即將過去,,嶄新的2xx年即將展開新的畫卷,,回首這一年,水泥在李總經(jīng)理的領(lǐng)導下,,在各部室的密切配合下,,圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計劃,。通過一年來的學習,、工作,我在慢慢成長和完善,,使自己的行為標準,、思想覺悟和工作能力向公司領(lǐng)導要求的標準靠攏,從每件小事做起,,默默的發(fā)揮作用,,盡我所能,為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下:

  20xx 年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年,,從2011年1月截止11月底,熟料銷售333088.36噸,,開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸,,開票30916張;外調(diào)水泥278344.36噸,,開票10266張。一個個數(shù)據(jù)表明,,我們xx水泥人憑借過硬的水泥質(zhì)量,,真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌,。

  輝煌成績的背后,,有每一位同事的辛勤勞動: 20xx年我們根據(jù)實際情況將銷售部內(nèi)部責任分工,下設四個科:信用合同科,,資金保障科,,合同執(zhí)行科,銷售管理科,。信用合同科負責合同簽訂,、信息收集、回條收取,,日清月結(jié),,客戶對賬等工作;資金保障科負責貨款回收工作;合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行、車輛運輸管理,、開票,、與外調(diào)廠家對賬、每個月給生產(chǎn)部報月銷量,、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系,,計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法,,使得人人都知道自己的職責是什么,,知道自己每天要干什么、怎么干,。通過加強管理,,銷售部的工作進行的井然有序。

  作為合同執(zhí)行科的成員,,我的工作從每天早晨的 6 點鐘開始,,到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息,發(fā)給李總,,張總,,張部長,郭科長,,安科長,,焦科長,車隊郭隊長 7 位領(lǐng)導,。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃,,根據(jù)工地需要,,車隊配合我們安排車輛開票,進廠裝貨,。每天早晨熟料車,,散裝車,袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌,,大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢,,我們開始打掃科室內(nèi)外衛(wèi)生。

  尤其是6s管理任務安排后,,大家干的熱火朝天,,大有過年時候的架勢,我們分工明確,,打水的,,掃地的,洗抹布的,,各司其職,,確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話,,水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象,,銷售科外面每天經(jīng)過的原料車,水泥車,,熟料車來來回回有上千輛,,想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑,沒事就掃掃擦擦,,自從水管接到了家門口,,打掃衛(wèi)生更方便了。

  每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,,"喂你好!xx水泥銷售科!"每天會有不同的客戶打來電話,,有詢問水泥價格的,有詢問水泥往工地安排情況的,,有查戶上還有多少水泥的,,有查某個時間段戶上拉了多少水泥的,有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理,,存在問題的我們就向上級領(lǐng)導匯報,。不知不覺就到晚上了,這是一天比較輕松的時候了,,23點左右,,臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃,把一天的票據(jù),,派車單規(guī)整起來按順序放好,,打印水泥發(fā)放計劃,,整理一天的本廠水泥、外調(diào)水泥,、熟料銷量,,填好報表,關(guān)掉電腦,、打印機,、飲水機,關(guān)燈鎖門,,一天的工作就完成了,,第二天周而復始的開始新的一天的工作。

  11年下半年,,廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長,我很欣然的接受了黨交給我的任務,,負責每個季度黨費的收繳工作,,各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作,,積極地向黨組織靠攏,,時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準,給自己的人生找到了標尺,,明確的定位,,更好的改正自己的缺點和不足,發(fā)揮優(yōu)點,,做更完美的自己,。

  展望2012年,全新的一年,,我要立足本職,,把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚,做的不好的工作要虛心接受領(lǐng)導同事的批評并加以改正,。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里,,心里有幾點建議想說:

  1、每年冬季都要限電,,我不懂水泥的生產(chǎn)工藝,,也喊不出節(jié)能降耗的倡導,在我們的小家庭里,,我跟殷長亮討論制成電耗的問題,,從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產(chǎn)出來需要50°左右的電,而從網(wǎng)上看到別的生產(chǎn)廠家需要40°左右就能生產(chǎn)出來了,。請教有知識的人的建議是:建議制成車間使用輥壓機,。電耗低了,,對廠里水泥生產(chǎn)成本和廠里家屬都是一個好消息。

  2,、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子,,如果沒有兄弟單位的鼎力相助,真的不敢想我們要失去多少個工地,,多少個客戶,。銷售員在外面很辛苦,當預付款打到公司賬號上,,可水泥遲遲送不到工地上,,亞萍姐姐給我打電話:你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽,我都不敢接人家電話,。姐姐在電話那端哭了,,聽著姐姐的哭訴我卻無能為力,我只能傾聽,,陪她默默流淚,。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話,她被工地的材料處長拉到工地上,,因為沒有水泥迫使工程停工了,,不能正常進行。

  工地管事的問:水泥車不來你給我解釋,,你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜,,那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候,我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多,,我真誠的懇請領(lǐng)導能考慮,,在冬季水泥銷售淡季,給包裝機,、水泥磨進行一次大檢查,,爭取一點問題也沒有,真正的能做到散裝15分鐘一車,,袋裝一天裝1500~2000噸小ks,。過完年,以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來,,為公司樹立水泥龍頭的形象,。

  3、打造學習型組織,。曾經(jīng)好一陣子我迷茫了,,休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習,考取證書,把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng),,讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天,,每一年。這樣,,企業(yè)員工的工作素質(zhì)提高了,,整個企業(yè)文化也隨之提高了。

  回想xx年的工作,,找差距,、比貢獻,工作中還存在著這樣或那樣的缺點,,各種學習還不夠好,,服務質(zhì)量還不是很高,思想認識還有待進一步提高,。在以后的工作中,,我將不斷加強學習,提高自己身心修養(yǎng),,努力完善自我,,克服困難,力爭上游,,改正缺點,搞好服務,,加強團結(jié),,按時上下班,不早退,、不遲到,,誠心實意接受領(lǐng)導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結(jié),,協(xié)調(diào)工作,,強化安全意識和服務意識,把安全責任落到實處,,愛崗敬業(yè),,一絲不茍,盡職盡責完成,。

銷售工作總結(jié)與計劃,?

銷售工作總結(jié)與計劃的寫法

一、成功案例分析:1,、老客戶是如何維系的,;2、新客戶是如何開發(fā)的,而且保持了他的穩(wěn)定性,。3,、投訴是如何解決的。

二,、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗

三,、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理,。

計劃

1,、訂好年度大目標——比如:你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢,、你要給自己添一些什么硬件設施等等,。你想得到的,全都是你的目標,。不要怕寫出來,。寫都不敢寫的話,那你完蛋了,,不用努力了,。因為你沒有方向。

2,、將年度目標細化,,每月每周甚至每天的工作是哪些。

3,、從問題中總結(jié)出來的不足之處,,新的一年如何來學習,補足,。

最后,,給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標,可以給自己獎勵一些什么,。

銷售工作總結(jié)與計劃范文 更多克艘“總結(jié)王-zongjiewang”

一 ,、本年度工作總結(jié)

11年即將過去,在這將近半年的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工作的,十月份開始組建市場大客戶拓展部,,在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前,,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,,一切從零開始,,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,,準確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力,,我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,各組員的能力,,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點:

對于汽車市場了解的還不夠深入,,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,,導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績,。

二.部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中,經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識,,再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時[FS:PAGE]間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務的開拓不夠,,例如宣傳車,業(yè)務增長小,,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不夠強,,業(yè)務能力還有待提高 。  

三.市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌很多,,但主要也就是那十來個品種,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得較為合適的價位,,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,,但面對采購數(shù)量比較多時,,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。 在深圳市市區(qū)域,,我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,,在汽車開拓市場壓力很大,,所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外,那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點,。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,,形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析,,明年的經(jīng)濟會比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,,我們很可能失去這個機會,,在這個市場會丟失更多的客戶。

四.2011年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1,、建立一支熟悉業(yè)務,,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,,服務網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時間,資金上的浪費,。

5,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,每日,;以每月,,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導方針,,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)?

 月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié),,是為了更好的審視自身的工作問題,,總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚,為以后的工作做一個指導,。   月銷售工作總結(jié),,時間比較短,,這一個月的時間里,不可能有太大的變化,、發(fā)展,,因此,在寫月銷售工作總結(jié)時,,更注重于銷售工作狀況的體悟與理解,。 步驟/方法 總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式,,聽取各方面的意見,,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來,,同各方面的干部、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導出觀點,,到群眾中找事實的寫法。   一定要實事求是,,成績不夸大,,缺點不縮小,更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓的基礎。    條理要清楚,??偨Y(jié)是寫給人看的,條理不清,,人們就看不下去,,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結(jié)的目的,。 要剪裁得體,,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,,有現(xiàn)象的,;有重要的,有次要的,,寫作時要去蕪存精,。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分,,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?   1,、銷售情況總結(jié): 銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,,要求既有詳細數(shù)據(jù),又有情況分析,。   3,、市場情況總結(jié)分析,包括:  ?。?)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格,、促銷、返利,、利潤都是多少,;   (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量,、品種,、日期;  ?。?)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業(yè)績,、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,、重要的宣傳促銷活動,、發(fā)展趨勢等情況分析; 下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作,。   工作自我評價:自己工作的得與失,、對與錯。   作為銷售員的導師,、顧問與教練,,銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作,。   1 ,、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,,就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報,。   2 、要求銷售人員匯報工作之前,,認真做好準備,。   3 、到講臺上去講?,F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,,說兩句就坐下,。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,,結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘,。在日本松下公司,每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時,,   4 ,、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用,。

月工作總結(jié):銷售月度工作總結(jié),月底工作總結(jié)怎么寫,?

一,、工作情況概述、工作目標的完成情況

二,、工作態(tài)度,、工作紀律等

三、不足,、努力方向

怎樣寫銷售工作總結(jié),?

銷售工作總結(jié)應該包括以下內(nèi)容:

1、工作內(nèi)容的回顧 首先你要介紹一下你這段時間的主要工作內(nèi)容,,針對沒想內(nèi)容進行詳細分析,,在完成工作任務的過程中碰到了哪些問題,又是怎樣解決這些問題,,從中吸取到了什么經(jīng)驗,,有待改進的地方有哪些。這一段是整個工作總結(jié)的重點,,需要用較長的篇幅來寫,。

2、經(jīng)驗與不足 除了總結(jié)工作外,,我們還需要總結(jié)一下這段時間我們的工作經(jīng)驗以及還有那些缺陷和不足,,應該吸取到哪些教訓。這一段內(nèi)容是整個工作總結(jié)的靈魂與目的所在,,需要好好的思索,。

3、工作計劃與以后的打算 這一段落根據(jù)單位對工作總結(jié)的要求,,一般的單位都需要寫這一部分,。這里是對來年的展望,希望達到什么樣的一個目的,同時也是為自己未來的工作定下一個發(fā)展方向,,講一下自己希望取得什么成績,,為以后的工作做好充分的準備。

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