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企業(yè)營銷計(jì)劃書(企業(yè)營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么)

2023-05-21 19:03:38戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營銷應(yīng)該包括哪些,?

1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況:銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo):

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

(單位:萬元)

營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng):-

定位:-

產(chǎn)品線:-

定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。

銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù):售后客戶服務(wù)。

廣告:宣傳廣告形式,。

促銷:促銷方式,。

r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法

汽車用品企業(yè)如何制定營銷計(jì)劃書?

  消費(fèi)行為分析也應(yīng)當(dāng)引起汽車用品企業(yè)重視,,詳細(xì)了解消費(fèi)者的需求以便針對(duì)性制訂相應(yīng)策略,。這里的內(nèi)容包括消費(fèi)人群分析、消費(fèi)心理分析,、消費(fèi)行為分析,、消費(fèi)場(chǎng)所分布等。這是市場(chǎng)得以開發(fā)的關(guān)鍵因素,。   汽車用品企業(yè)營銷目標(biāo)制定是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),。企業(yè)可以通過市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,,鎖定要占領(lǐng)的市場(chǎng),、人群,集中有效的資源。按月度,、市場(chǎng),、部門、人員,、品種等分別制訂銷售計(jì)劃,,明確銷售額、回款額,、利潤(rùn)額,、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等營銷目標(biāo),。企業(yè)通過目標(biāo)的制定,,從而有效規(guī)范企業(yè)的營銷行為。   另外,,汽車用品企業(yè)通過產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、通路策略,、廣告策略的組合運(yùn)用,,確保營銷目標(biāo)的達(dá)成??梢蕴崆爸贫ㄟM(jìn)度預(yù)算表,,涉及各事項(xiàng)的時(shí)間安排、責(zé)任人,、費(fèi)用等,,控制進(jìn)度和費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

營銷計(jì)劃書怎么寫?

都不說一下是什么的營銷計(jì)劃,!給你篇范文咯,!  營銷計(jì)劃例文是一篇營銷計(jì)劃范本,如果您不知道營銷計(jì)劃怎么寫,,可以參考一下這篇營銷計(jì)劃書范文,,從中掌握營銷計(jì)劃書格式?! ±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?  市場(chǎng)分析  年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場(chǎng)分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等?! I銷思路  營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:  1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”?! ?.實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。  3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營銷合力?! ?.在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位,、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。  銷售目標(biāo)  銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?  1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?! ?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng)?! ?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成?! I銷策略  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,制定了如下的營銷策略:  1.產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),,發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),?! ?.價(jià)格策略,高質(zhì),、高價(jià),,產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,,兩種返利模式”,,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,?! ?.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,,實(shí)施全方位、立體式的突破,?! ?.促銷策略,在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競(jìng)品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。  5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前,、售中、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,?! ≠M(fèi)用預(yù)算  李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計(jì)1000萬元,。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,?! ±罱?jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,,比如,,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對(duì)比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

企業(yè)計(jì)劃書企業(yè)宗旨?

企業(yè)宗旨是關(guān)于企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展的某一方面應(yīng)做出的貢獻(xiàn)的陳述,,有時(shí)也稱為企業(yè)使命,,是指規(guī)定企業(yè)去執(zhí)行或打算執(zhí)行的活動(dòng),以及現(xiàn)在的或期望的企業(yè)類型,。企業(yè)的宗旨往往被認(rèn)為是對(duì)企業(yè)生存的一種肯定,。當(dāng)然,每一個(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的生存理由,。

企業(yè)宗旨是關(guān)于企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展的某一方面應(yīng)做出的貢獻(xiàn)的陳述,,有時(shí)也稱為企業(yè)使命,是指規(guī)定企業(yè)去執(zhí)行或打算執(zhí)行的活動(dòng),,以及現(xiàn)在的或期望的企業(yè)類型,。?

玩具營銷計(jì)劃書怎么寫?

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場(chǎng)地 8.預(yù)測(cè)效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)

營銷計(jì)劃書主要內(nèi)容,?

主要內(nèi)容主要提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有:

1、市場(chǎng)狀況,。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場(chǎng)的年銷售量及其增長(zhǎng)情況,、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等,。

2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況,。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為,,判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4,、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店,、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5,、宏觀環(huán)境狀況。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

企業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)稱,?

企業(yè)計(jì)劃書又稱商業(yè)計(jì)劃書,是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,,是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),,是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書 ,,不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,,同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

企業(yè)計(jì)劃書特點(diǎn),?

一,。一份理想的經(jīng)營計(jì)劃書要能夠提供投資者評(píng)估時(shí)所需要的信息,使其能從眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的經(jīng)營計(jì)劃書中,,進(jìn)行有效率的篩選與分析,,從中迅速挑選出合適的投資方案,以便縮短在評(píng)估決策中所需的時(shí)間,。

二,、清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果

經(jīng)營計(jì)劃書須明確指出公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)與外部機(jī)會(huì)威脅、可能遭遇到的問題以及預(yù)期的經(jīng)營結(jié)果,。

三,、提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析

投資者關(guān)心的是可獲得多少的投資報(bào)酬,以及如何回收投資資金,。因此,,一份詳細(xì)的資金運(yùn)用與財(cái)務(wù)分析報(bào)表,是投資者所迫切需要的,。

總之,,一份好的經(jīng)營計(jì)劃書一定是以投資者需求為出發(fā)

企業(yè)營銷建議?

企業(yè)營銷提出三點(diǎn)建議

一,、明確好營銷策劃目標(biāo)

人沒有目標(biāo)就像是一只無頭蒼蠅,,到處亂飛,撞得自己頭破血流,,企業(yè)沒有目標(biāo)就像是失去方向的汽車,,橫沖直撞隨時(shí)都有車毀人亡的危險(xiǎn),最好的企業(yè)營銷策劃第一步就是為企業(yè)的發(fā)展樹立目標(biāo),,例如確定好企業(yè)的經(jīng)營方向,,制定好企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段的階段性策略等等。

二,、做好企業(yè)營銷的策略

企業(yè)想要發(fā)展就得營銷自己的品牌,,不會(huì)自我營銷就會(huì)失敗在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中,國內(nèi)專業(yè)的營銷策劃在在制定營銷策略的時(shí)候一般都是先將自己的廣告策劃做好,,廣告是營銷最主要的手段,,然后我們要選擇好我們的營銷渠道,保證我們的銷售過程能夠不出遺漏,。

三,、做好我們的產(chǎn)品策略

企業(yè)所做的產(chǎn)品能不能被客戶所接受,,就意味著這個(gè)企業(yè)能不能存活,我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)營銷策劃的時(shí)候,,做好我們的產(chǎn)品策略關(guān)乎到我們能不能下活我們手里面的棋,,要想制定好產(chǎn)品策略首先得做好產(chǎn)品定位,然后提高產(chǎn)品質(zhì)量,,做好這兩個(gè)基礎(chǔ)工作之后就要考慮我們產(chǎn)品的品牌,、包裝以及服務(wù)等等因素,這樣才能做好我們的企業(yè)營銷策劃,。

企業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名字怎么寫,?

企業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名字,就按照企業(yè)向注冊(cè)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)登記的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照名稱去填寫,。企業(yè)計(jì)劃書,,是企業(yè)作的從事企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的計(jì)劃書,是企業(yè)的未來展望計(jì)劃書,。做企業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)名稱,就是注冊(cè)登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企業(yè)的名稱,,按這個(gè)名稱書寫即可,。

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