影響營銷活動(dòng)的因素有哪些(影響營銷活動(dòng)的因素有哪些方面)
影響營銷的宏觀因素有哪些,?
宏觀因素也稱為市場(chǎng)營銷宏觀營銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,自然環(huán)境,,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,社會(huì)文化環(huán)境,,政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動(dòng)的不可控因素,屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場(chǎng)營銷組合以適應(yīng)市場(chǎng)營銷宏觀環(huán)境,。
營銷定價(jià)的影響因素有哪些?
營銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動(dòng),。那么營銷定價(jià)的影響因素有哪些?
影響營銷定價(jià)的因素
企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合中最活躍的因素,帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動(dòng)能否成功,,在一定程度上取決于價(jià)格的合理性。因此,,價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,研究和運(yùn)用定價(jià)策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營銷價(jià)格,,要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),,根據(jù)定價(jià)目標(biāo),,運(yùn)用科學(xué)的方法、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,、消費(fèi)者心理,、國家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,進(jìn)行合理定價(jià),。
工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,首先考慮的是產(chǎn)品成本,,它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),定價(jià)大于成本,,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,,再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。
產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,,即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對(duì)營銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,。
就單個(gè)企業(yè)來說,,其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如原材料,、直接營銷費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,,企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,這就要求價(jià)格不能低于總成本,。
企業(yè)營銷產(chǎn)品定價(jià),,除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況,,它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),,價(jià)格再高不能高到無人買的程度。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況,、商品需求特性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。
從全局性,、長期性的過程來看,,商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比,與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,,商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,,隨價(jià)格的下降而增加,,因此,企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,,根據(jù)市場(chǎng)供求狀況,,及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格。
商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面,。
(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,,價(jià)格仍屬次要。
(2)購買頻率大的日用品,,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,,適宜薄利多銷;反之,周轉(zhuǎn)率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率,。
(3)價(jià)格彈性:對(duì)無價(jià)格彈性的商品降價(jià),,于促銷無益;對(duì)需求彈性大的商品,價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,,即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化,。一般情況是:方便商品的代用品多,價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,,價(jià)格彈性則小;選購商品的價(jià)格彈性比方便商品小,,但比特殊商品要大。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大,。競(jìng)爭(zhēng)越激烈,對(duì)價(jià)格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,,或技術(shù)、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,,潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大,。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),,企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán),因此,,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,,其他商品的定價(jià),都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,,力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格,,特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品,企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來考慮,。一般來說,,如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì),可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,,則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí),企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施,,并及時(shí)做出反應(yīng),。
消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為,企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。
消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè),。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì),消費(fèi)者爭(zhēng)相購買;相反,,持幣待購,。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用。
認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,,它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ),同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好,。消費(fèi)者在購買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,,當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,物有所值時(shí)才會(huì)做出購買決策,,產(chǎn)生購買行為,。同時(shí),消費(fèi)者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,,這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。
價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,,與人民生活和國家的安定息息相關(guān),因此,,國家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,,通過制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策、法規(guī),,對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),或利用生產(chǎn),、稅收,、金融、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格,。因而,,國家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響。
企業(yè)定價(jià),,除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,,還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量、國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響,。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),,必須綜合地、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,以定出最合理的商品價(jià)格,。
營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,?
營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,大概歸類如下:
一,,商品因素
1,, 價(jià)值大小,一般而言,,商品單個(gè)價(jià)值越小,,營銷渠道越多,路線越長,。反之亦然
2,, 針對(duì)性,明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,,定制設(shè)計(jì)思路
3,, 技術(shù)性和售后服務(wù),具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,,營銷渠道要短
4,, 產(chǎn)品數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,,以擴(kuò)大銷售面,。
5, 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,,產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,,衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,,并較快的更新新產(chǎn)品的投入,,多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售
二,市場(chǎng)因素
1,, 市場(chǎng)的地區(qū)性
2,, 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案。一般來說要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。
以上為主要影響因素,,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,,先人一步,。
影響營銷的主要的環(huán)境因素有哪些?
市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商,、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口、經(jīng)濟(jì),、政治,、法律、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng),而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境,,后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
簡述影響企業(yè)市場(chǎng)營銷的環(huán)境因素有哪些?
市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一 . 是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),,直接影響其營銷能力的各種參與者,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;
二 . 是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。
微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng),,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng),。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
影響保險(xiǎn)營銷內(nèi)部環(huán)境的因素有那些?
影響保險(xiǎn)營銷內(nèi)部環(huán)境的因素主要是,,營銷人員不守職業(yè)操守,,夸大保險(xiǎn)項(xiàng)目,虛假宣傳,,到時(shí)難以兌現(xiàn),。
影響水解的因素有哪些,請(qǐng)?jiān)敿?xì)說下,,那些因,?
升溫促進(jìn)水解
稀釋促進(jìn)水解
只要記住這兩點(diǎn)
營銷活動(dòng)包括哪些?
營銷的行為一般包括:
一,、傳統(tǒng)模式銷售,。
主要以廣告宣傳為主,期間以各種促銷手段吸引客源,;
二,、借雞下蛋式銷售。
找尋主供商鋪,,主動(dòng)為之宣傳,,并提供貨品代買,主要目的是降低廣告宣傳費(fèi)用,;
三,、電子商務(wù)銷售,以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介,,并且以此為銷售渠道,。
阻抗的影響因素有哪些?
一,,介質(zhì)厚度,,增加介質(zhì)厚度可以提高阻抗,降低介質(zhì)厚度可以減小阻抗,;不同的半固化片有不同的膠含量與厚度,。其壓合后的厚度與壓機(jī)的平整性、壓板的程序有關(guān),;對(duì)所使用的任何一種板材,要取得其可生產(chǎn)的介質(zhì)層厚度,,利于設(shè)計(jì)計(jì)算,,而工程設(shè)計(jì)、壓板控制,、來料公差是介質(zhì)厚度控制的關(guān)鍵,。
二,線寬,增加線寬,,可減小阻抗,,減小線寬可增大阻抗。線寬的控制要求在+/-10%的公差內(nèi),,才能較好達(dá)到阻抗控制要求信號(hào)線的缺口影響整個(gè)測(cè)試波形,,其單點(diǎn)阻抗偏高,使其整個(gè)波形不平整,,阻抗線不允許補(bǔ)線,,其缺口不能超過10%。線寬主要是通過蝕刻控制來控制,。為保證線寬,,根據(jù)蝕刻側(cè)蝕量、光繪誤差,、圖形轉(zhuǎn)移誤差,,對(duì)工程底片進(jìn)行工藝補(bǔ)償,達(dá)到線寬的要求,。
三,,銅厚,減小線厚可增大阻抗,,增大線厚可減小阻抗,;線厚可通過圖形電鍍或選用相應(yīng)厚度的基材銅箔來控制
影響鑄件的因素有哪些?
床身鑄件材質(zhì)為優(yōu)質(zhì)的高強(qiáng)度鑄鐵HT250-300,,抗拉力強(qiáng),,使用壽命長,機(jī)床床身廣泛用于儀器儀表,、電子,、輕工、標(biāo)準(zhǔn)件,、軸承業(yè),、汽配行業(yè)等零部件的加工,特別適宜有色金屬,。機(jī)床床身的生產(chǎn)采用有一條完善的樹脂砂生產(chǎn)線,,各種機(jī)床床身鑄件均采用樹脂砂、消失模鑄造,。這種工藝使得鑄件尺寸精度高,,均勻一致,不扣箱,,鑄件無飛邊,、毛刺,;表面光滑度接近精密鑄造,內(nèi)部結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,,排除或降低了砂眼,、氣孔等鑄造缺陷,整個(gè)生產(chǎn)過程三級(jí)環(huán)保,,沒有污染,。床身鑄件:由于灰口鑄鐵含碳量高,接近于共晶成分,,故熔點(diǎn)比較低,,流動(dòng)性良好,收縮率小,,因此適宜于鑄造結(jié)構(gòu)復(fù)雜或薄壁鑄件,。另外,由于石墨使切削加工時(shí)易于形成斷屑,,所以灰口鑄鐵的可切削加工性優(yōu)于鋼,。 影響鑄件質(zhì)量的因素:
1、鑄件的設(shè)計(jì)工藝性,。進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí),,除了要根據(jù)工作條件和金屬材料性能來確定鑄件幾何形狀、尺寸大小外,,還必須從鑄造合金和鑄造工藝特性的角度來考慮設(shè)計(jì)的合理性,,即明顯的尺寸效應(yīng)和凝固、收縮,、應(yīng)力等問題,,以避免或減少鑄件的成分偏析、變形,、開裂等缺陷的產(chǎn)生,。
2、有合理的鑄造工藝,。即根據(jù)鑄件結(jié)構(gòu),、重量和尺寸大小,鑄造合金特性和生產(chǎn)條件,,選擇合適的分型面和造型,、造芯方法,合理設(shè)置鑄造筋,、冷鐵,、冒口和澆注系統(tǒng)等。以保證獲得優(yōu)質(zhì)鑄件,。
3,、鑄造用原材料的質(zhì)量。金屬爐料,、耐火材料,、燃料、熔劑,、變質(zhì)劑以及鑄造砂,、型砂粘結(jié)劑、涂料等材料的質(zhì)量不合標(biāo)準(zhǔn),,會(huì)使鑄件產(chǎn)生氣孔,、針孔、夾渣,、粘砂等缺陷,,影響鑄件外觀質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量,嚴(yán)重時(shí)會(huì)使鑄件報(bào)廢,。第四是工藝操作,,要制定合理的工藝操作規(guī)程,提高工人的技術(shù)水平,,使工藝規(guī)程得到正確實(shí)施,。
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